總結(jié)心得有助于我們培養(yǎng)自己的自信和自豪感,總結(jié)心得能夠增強(qiáng)我們的自我認(rèn)可和自尊心,范文社小編今天就為您帶來了工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會8篇,相信一定會對你有所幫助。
工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會篇1
本次活動(dòng),小學(xué)是以“培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣”和“班級文化建設(shè)”為主題;中學(xué)是圍繞“班級管理”和“提高中、高考成績”為內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)交流。
在此次交流會中,有年逾50歲的老教師,也有剛剛參加工作僅半年的青年教師。每個(gè)人都從自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā),談了自己在教育過程中感人至深的一個(gè)或n個(gè)教育故事以及措施、體會、感觸,與在座的老師進(jìn)行真誠地交流,并且提出了許多切實(shí)可行的方法和建議。幾乎所有的班主任都談到:班主任的工作成功一定是有方法的,失敗也一定有原因;教育學(xué)生是一項(xiàng)偉大的工程,班主任要特別注意教育的方式,要注重“愛心教育”,要充分信任學(xué)生,樹立學(xué)生的自信、讓他們能更好的進(jìn)行自我管理、自我約束。其次是利用好各項(xiàng)活動(dòng),對學(xué)生進(jìn)行思想等方面的教育,培養(yǎng)他們自尊、自愛、自強(qiáng)、自立、自解能力及團(tuán)體意識和高度的集體榮譽(yù)感。使學(xué)生能夠健康的快樂成長。
現(xiàn)在回憶起來,雖然已記不清有些教師的姓名,但是他們感人的教育故事和工作方法,卻使我記憶猶新。還記得5中學(xué)的郭冰老師“沒有規(guī)矩自成方圓”的演講里提到剛接這個(gè)班時(shí),學(xué)生們并不接受她,處處和她作對。向有經(jīng)驗(yàn)的教師征求辦法,可對他們來說卻起作用。她說:“我是一滴油,可他們是一盆水,要想讓他們接受我,我就得變成水和他們?nèi)诤系揭黄稹?。就是這樣她放下了教師的尊嚴(yán),和學(xué)生一起玩、一起學(xué)、經(jīng)常溝通融合到一起,這種融洽的師生感情,使原本不想換班主任的學(xué)生們接受了她,最后達(dá)到她在與不在班級都會井然有序,她所說的“沒有規(guī)矩”實(shí)際是一種隱性的規(guī)矩在其中,只是學(xué)生“親其師而信其道”了;說到溝通,使我想起了4中的申宇老師,他是一位帥氣的男老師,在他剛強(qiáng)的外表下埋藏著一顆細(xì)膩的心。他在演講中提到了溝通的重要性,他說:“當(dāng)一個(gè)人不想和你溝通的時(shí)候,任你有天大的本事,也別想知道他在想些什么,每每這樣你就會很犯難。為了和學(xué)生溝通,他想出很多辦法,如經(jīng)常和學(xué)生聊天、讓學(xué)生寫周記。
生活中的、學(xué)習(xí)上的。中學(xué)的女生正值青春期,怎樣使她們能平穩(wěn)的度過這一時(shí)期,想了很多辦法,直至一天一名女學(xué)生洗完手之后,把一雙濕漉漉的手拍在了他的臉上,他真正的為這些瘋丫頭的行為發(fā)愁,于是他利用自習(xí)課開了一個(gè)班會,與會的是班級的全體女同學(xué)。他選了一首詩經(jīng)里的詩《靜女》,講得雖然是愛情,但是卻表達(dá)了古人對淑女的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。他利用這首詩開始了班級淑女的評選工作。
同學(xué)們都互相嘲笑,在這種放松的氛圍中,她們漸漸意思到,有些行為又恰恰是她們原來所沒意識到的。最后他指出學(xué)校是一個(gè)教育的場所,教室是一個(gè)嚴(yán)肅的地方,所有的嬉戲打鬧都是不合適的,我們雖然不需要林帶于是的淑女,可也不能做孫二娘似的夜叉。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出來的活潑會引來別人傾慕的目光,在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候展現(xiàn)自己的活潑之后引來別人的鄙視。懂了這個(gè)道理后,她們也學(xué)會了在后來的學(xué)習(xí)生活中注意自己的言行了。3中學(xué)的愛心捐助,由老師倡議一個(gè)學(xué)年一天就為身患白血病的學(xué)生捐款4萬元。安靜校的徐俐老師,利用各種活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣,學(xué)生的畢業(yè)箴言,成長足跡、平時(shí)的積累本,與孩子們一起課間做游戲,跳大繩,等等活動(dòng),平時(shí)的班隊(duì)會等都有錄像和照相,使我想到她是一位有心人,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄了自己的工作。還有我校的張鴻雁、童星老師在交流中都提到了培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣,教師還要與家長配合,除了傳統(tǒng)的家訪、打電話之外,她們建立了教師博客,通過博客把自己對學(xué)生的要求、以及學(xué)生的表現(xiàn)在網(wǎng)上與家長進(jìn)行交流,這樣平時(shí)工作忙、但有上網(wǎng)條件的家長也可以利用網(wǎng)絡(luò)和教師進(jìn)行交流、為學(xué)生的共同進(jìn)步而努力。
在整個(gè)交流會中,使我最感動(dòng)得還是郊區(qū)的老師們,可能去支教的老師都會知道,她們面臨的學(xué)生綜合素質(zhì)沒有城里的孩子好,雖然他們也渴望學(xué)習(xí),但家里的條件不允許,農(nóng)忙時(shí)還要到地里去幫忙,作為班主任,有時(shí)都找不到他們的身影,但為了不放棄任何學(xué)生,她們付出的要比我們這些城里的老師多得多。其中,我記得26中學(xué)的班主任教師,針對郊區(qū)的學(xué)生,家長不重視,為了讓學(xué)生愛學(xué)習(xí),而想了很多辦法。為了一個(gè)不愛與人交談的學(xué)生能取得高考好成績,農(nóng)村條件差,幾年前還只有傳呼,她每天給他發(fā)傳呼,來鼓勵(lì)她,那感人的話語,讓人聽了有種落淚的感覺,老師的真誠,鼓舞并感動(dòng)了他最后取得了優(yōu)異的成績回報(bào)家長、老師、社會;一五九中學(xué)的李萬君老師所教的班級學(xué)生,一個(gè)班考上省重點(diǎn)2人市重點(diǎn)2人甚至比城里某些學(xué)校的還多。
這次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會,參加的人數(shù)多,故事多,不是三言兩語能講完的,但我想2世紀(jì)的班主任不但要對學(xué)生充滿仁愛、以身示范、引導(dǎo)激勵(lì)學(xué)生、還要知識廣博,讓學(xué)生佩服、更要對學(xué)生極端負(fù)責(zé)、善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),不放棄任何一個(gè)后進(jìn)生。時(shí)刻與學(xué)生打成一片,做學(xué)生的良師益友。今天,我把這次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會的一部分內(nèi)容推薦給老師們,真的希望我親愛的同志們,能夠借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短、固強(qiáng)補(bǔ)弱,以此為契機(jī),為爭創(chuàng)撫順名校做出各自的貢獻(xiàn),為撫順小學(xué)創(chuàng)造輝煌的明天而共同努力吧。
工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會篇2
伊能靜的訪談大概是兩個(gè)星期之前看的了,但是這期節(jié)目卻給我留下了深刻的印象。我感慨于伊能靜坎坷的人生經(jīng)歷,感慨于她的奮力拼搏,感慨于她對生活對人生的深刻感悟。這樣一個(gè)女子,讓人既敬畏,又愛憐。
關(guān)于伊能靜,我不想再多作介紹。我想說的是,16歲就出道,全家都靠她養(yǎng),這樣一個(gè)外表柔弱而內(nèi)心無比強(qiáng)大的女子,是多么地讓人肅然起敬!面對生活的種種磨難,她沒有低頭,而是選擇堅(jiān)強(qiáng)地面對一切困難,用她那瘦小的肩膀,背負(fù)起種種的壓力和責(zé)任。
牽手事件讓她陷入輿論的種種指責(zé),將她推上風(fēng)口浪尖,這一刻,她似乎成了千夫所指的罪人。不明真相的群眾和媒體被蒙蔽了眼睛,只是一味的人云亦云,卻不知,這些,對于這樣一個(gè)弱女子,是多么大的壓力!然而她沒有怪誰,也沒有恨誰,她只是將自己關(guān)在屋里,安靜地思考,她甚至找過心理醫(yī)生。風(fēng)波過后,是一個(gè)更加強(qiáng)大的伊能靜。很多人都說,她是一個(gè)鉆石女人,所經(jīng)歷的磨難越多,就像鉆石一樣,被打磨地越多,就越是折射出璀璨的光芒。
她是一個(gè)真正的性情中人,沒有人知道,她和庾澄慶究竟發(fā)生了怎樣的事情,他們的婚姻究竟出現(xiàn)了什么問題,她也不會去告訴任何不相關(guān)的人,而我們,也沒有必要知道這些。也許是不愛了,也許是有外部的因素。那又怎樣呢?我們只需知道結(jié)局,他們分開了。
相愛時(shí)一切美好,傳統(tǒng)的觀念也總是在諄諄告誡著我們,無論如何,即使以后不愛了,離婚也是極不負(fù)責(zé)任的行為。離婚真的是不負(fù)責(zé)任嗎?將自己捆綁在一個(gè)讓自己痛苦萬分的婚姻之中,整天面對著一個(gè)你早已不愛的人,這才是最大的不負(fù)責(zé)任,你對自己都不負(fù)責(zé),你怎么對其它人負(fù)責(zé)?也許有人會說,離婚會對孩子造成極大的心理陰影,但是我想,如果不離,也未必不會對孩子造成心理陰影吧?因?yàn)槟銈兊膼垡呀?jīng)不存在了,這個(gè)家,也沒有了愛。關(guān)鍵是你要給予孩子足夠的關(guān)愛,一如伊能靜,我相信她的小王子是充滿愛的,因?yàn)橐聊莒o給了他很多的愛,而沒有向小王子傳輸任何的一如我恨你爸爸之類的信息,她說,不要教他恨,因?yàn)殚L大后,他也會恨你,要給他愛,滿滿的愛,這樣他才會愛你,愛這個(gè)世界。
她還說,你一定要先搞定一個(gè)饅頭的問題,那表示你有能力,你沒有能力,你就沒有資格談夢想,因?yàn)閴粝胧切枰芰硗瓿傻摹R蝗缥以谑拋嗆幵L談感想里所說,夢想,必須建立在牢固的基礎(chǔ)之上,夢想,不是白日夢。并且,我們,終究只是世俗的一份子。
這樣一個(gè)外表溫柔美麗而內(nèi)心強(qiáng)大的女子,這樣一個(gè)敢于愛敢于做多女子,讓人不得不欣賞。欣賞她的才情,欣賞她的堅(jiān)強(qiáng),欣賞她的魅力,欣賞她的言談,欣賞,這樣一個(gè)——伊能靜。
工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會篇3
這幾年,我受到上天的眷顧,在教育教學(xué)方面取得了小小的成績,但這些成績都是偶然和意外,是天意嗎?答案是不?,F(xiàn)在我將天意之外背后的故事講給大家聽。
世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,當(dāng)然更沒有無緣無故的成績。奇跡不奇,那是有人在創(chuàng)造。是誰?我們的學(xué)生和我們自己。因你而變,因我而榮。相信我們的學(xué)生,更要相信我們自己。那如何在一個(gè)普通班培養(yǎng)出尖子生,創(chuàng)造傳奇呢?我總結(jié)出幾點(diǎn),以供探討。
一、一雙慧眼,首先,我們要用發(fā)展的眼光看待學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生是不斷發(fā)展變化的,尖子生也是相對的。我心目中的尖子生有兩類:一是考試成績在班級前10名的,稱為第一梯隊(duì),二是自己有很大的潛力暫時(shí)鋒芒未露的準(zhǔn)尖子生,選5到8名,為第二梯隊(duì),這一層是我們要用心去挖掘其自身潛力的。
每學(xué)年開始時(shí),我會用一個(gè)月的時(shí)間,通過測試成績,平時(shí)課堂的聽課情況、作業(yè)情況以及任課老師的意見進(jìn)行選拔。然后,根據(jù)他們的個(gè)人品格、學(xué)習(xí)品格和個(gè)性特點(diǎn),分析每個(gè)人所擁有的優(yōu)勢和存在的不足,并預(yù)見在培養(yǎng)他們的過程中可能出現(xiàn)的問題,確定教育和談話的側(cè)重點(diǎn),便可以以談心的方式對癥下藥,明確告訴他已被列入重點(diǎn)培養(yǎng)的對象,指明每個(gè)人努力的方向和進(jìn)步的途徑,通過肯定他們自身存在的潛在的發(fā)展空間,使其聽從老師的指導(dǎo)且有效地鼓勵(lì)他們珍愛自己、把握機(jī)會,從而不斷挖掘其自身潛力。
二、長遠(yuǎn)眼光,培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生要從兩個(gè)方面來培養(yǎng):一是心理素質(zhì)二是知識技巧。
三、統(tǒng)籌規(guī)劃,尖子生對班級形成濃重的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、對學(xué)生探索良好的學(xué)習(xí)方法有著潛在的作用,對尖子生,我們總是力求讓他們發(fā)揮榜樣作用的同時(shí),再發(fā)揮輻射作用。其中座位問題也值得研究。最初我將尖子生分散,安排后進(jìn)學(xué)生同桌,后來覺得弊大于利?,F(xiàn)在基本上水平相近的學(xué)生同桌,前后座盡量安排相對后進(jìn)的學(xué)生;個(gè)別尖子生雖和水平略差的同學(xué)同桌,但前后座盡量另有尖子生。這樣或許尖子生更能互相激勵(lì)和借鑒;對后進(jìn)學(xué)生來講,平日學(xué)習(xí)不會過于焦慮,同時(shí)不影響他們課下請教問題。自然界中有這樣一種現(xiàn)象:當(dāng)一株植物單獨(dú)生長時(shí),顯得矮小,而與眾多同類植物一起生長時(shí),則根深葉茂,生機(jī)盎然。這就是“共生效應(yīng)”。如何更有效地發(fā)揮班級的“共生效應(yīng)”,值得重視。另外,古語有云:梅須遜雪三分白,雪卻輸梅一段香。我們理科的尖子生幾乎都有自己的薄弱學(xué)科,我常對他們說:“你的不足就是你的潛力所在,要想取得更大的進(jìn)步,變不利為有利,唯有彌補(bǔ)你的不足之處,變差為不差。要想補(bǔ)差關(guān)鍵是先讓他們樹立信心,轉(zhuǎn)變他們對該學(xué)科的一些錯(cuò)誤認(rèn)識。其次,通過個(gè)別指導(dǎo)和班會大家相互交流學(xué)習(xí)方法和心得體會,使思想與思想發(fā)生碰撞,為其注入新的活力。有一次,我私下問楊某的同桌陳某為什么其它科很好,而數(shù)學(xué)不好呢?他說:“我覺得他的學(xué)習(xí)方法不對,我做一道題后,我會把與這題相關(guān)的知識想一下,并總結(jié)解決這類題的方法,而他,同是一個(gè)知識點(diǎn)或同類型,換了問法他就不會了,他就是不思考,死學(xué)?!蔽衣牶蠛苁軉l(fā),就指導(dǎo)那個(gè)同學(xué)試著改變他的學(xué)習(xí)方法,提高了學(xué)習(xí)效率,取得了很好的效果。學(xué)習(xí)是離不開方法的,方法就像一把鑰匙,沒有鑰匙門是打不開的。在學(xué)習(xí)方法交流班會上,根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,我提前安排和指導(dǎo)尖子生的發(fā)言人和發(fā)言的側(cè)重點(diǎn),使他們能提出困惑,分析困惑,解決困惑。進(jìn)而真誠的交流。我認(rèn)為尖子學(xué)生的學(xué)習(xí)上的自我完善意識和自主學(xué)習(xí)時(shí)間這兩個(gè)問題很重要,我經(jīng)常引導(dǎo)尖子生注意的問題一般就是:你覺得哪些科目相對還比較薄弱,存在什么問題,你準(zhǔn)備怎樣操作,你每天完成作業(yè)之后有多少自主學(xué)習(xí)的時(shí)間,自主時(shí)間都做些什么,等等。有的學(xué)生告訴我沒什么自主學(xué)習(xí)時(shí)間,一般就是完成作業(yè),我認(rèn)為他主觀上還缺乏尖子生的身份認(rèn)同,缺乏自主發(fā)展的意識。我就問他:“你這樣層次的人如果只能完成作業(yè),那你和中等學(xué)習(xí)水平的人還有什么區(qū)別?學(xué)習(xí)過程中的自主和優(yōu)化又從何說起?”自主學(xué)習(xí),我對尖子生講,也對全班講。對全班講更能促進(jìn)尖子生。如果大家都認(rèn)為自主時(shí)間和自主意識很重要,尖子生就會更認(rèn)同,更重視。
四、責(zé)任心,一個(gè)再有能力的班主任,如果沒有科任老師的全力配合,那么你的一切努力全化為烏有。班主任沒有三頭六臂,不能時(shí)時(shí)進(jìn)行看護(hù),在班主任不在班級的時(shí)候,科任老師要承擔(dān)起教育及看護(hù)的責(zé)任。一個(gè)受人尊敬的老師不在于他的知識水平的高低,關(guān)鍵在于他的責(zé)任心。有責(zé)任心的老師,學(xué)生擁護(hù)。但是有的時(shí)候越是負(fù)責(zé)的老師,越是讓有的學(xué)生的憎恨。這只是個(gè)別現(xiàn)象,未來的莫一天他們會理解的。老師干的就是良心活,本著良心做事,睡覺也香。把自己的心擺正,回首向來蕭瑟處,歸去,也無風(fēng)雨也無晴。在這里我要感謝和我搭檔的科任們,兢兢業(yè)業(yè)的王守霞老師,激情四溢的侯雷龔亞麗老師,嫉惡如仇的馮國民老師,不瘟不火心細(xì)如水的楊玉玲老師,還有人稱百科全書的謝建福老師,人見人愛的和平老師,熱心的張建華老師等等。沒有你們的傾情相助,就沒有竇龍,張鵬飛,范敏師這些奇跡的發(fā)生。學(xué)生會記著您,我會記著您,三中的歷史上也會有你們走過的印記。深深感謝你們。感謝的還有我的競爭對手和我的教研組。沒有團(tuán)隊(duì)的競爭,就沒有我的斗志,就不能激勵(lì)我不斷前行;沒有團(tuán)隊(duì)的精誠合作,就沒有我們整體的進(jìn)步,就沒有我們引以自豪的尖子生。
工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會篇4
不知不覺,我來到碭山縣官莊壩鎮(zhèn)岳莊壩村擔(dān)任大學(xué)生村干這個(gè)崗位已經(jīng)快四個(gè)月了。在這幾個(gè)月的日子里,我在村里學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,在不斷的摸索實(shí)踐中慢慢適應(yīng)了農(nóng)村的生活,并學(xué)會了如何去當(dāng)好大學(xué)生村干。現(xiàn)把它們分享一下。
突破“思想關(guān)”。放下架子,擺正姿態(tài)。受過高等教育,經(jīng)過城市熏陶的我們剛來到農(nóng)村,環(huán)境的落差容易喚起我們心中的自大。既然來到了農(nóng)村,必須放下自己大學(xué)生的光環(huán),摒棄自己比村民高一頭的思想。把自己和他們放在一個(gè)平臺上,做到心平氣和,和藹可親。只有這樣才能真正從心里接受和承認(rèn)自己的工作,才可以做好大學(xué)生村干工作。
突破“語言關(guān)”。入鄉(xiāng)隨俗,融入民情。農(nóng)村是一個(gè)大的集體,村民生活和城市里的樓居鄰居生活完全不是一個(gè)概念。想要融入農(nóng)村,語言是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。剛剛到村任職,人生地不熟,不能用農(nóng)民的語言和農(nóng)民交流,容易與群眾產(chǎn)生隔閡。果斷放棄我們已經(jīng)習(xí)慣的普通話,在農(nóng)村就要說“土話”。 用群眾語言與群眾溝通,融入農(nóng)村,與群眾“打成一片”。這樣村民才會把你當(dāng)成自家人,才能更好的做好工作。
突破“環(huán)境關(guān)”。不怕吃苦,艱苦奮斗。作為“吃住在村的大學(xué)生村干”,生活環(huán)境當(dāng)然比不上城市,比不上學(xué)校,甚至比不上自己家里。我想說既然選擇了大學(xué)生村干這個(gè)崗位,就應(yīng)該抱有吃苦的態(tài)度。多想想來到農(nóng)村是為了什么,不是來享福的,不是來鍍金的。與村民同吃同住,才能更了解當(dāng)下農(nóng)村的艱苦,才能在思想上鞭策我們多為農(nóng)村出力,更好的建設(shè)新農(nóng)村。
突破“孤獨(dú)關(guān)”。投身村里,尋找樂趣。告別了城市的繁華熱鬧,也慢慢遠(yuǎn)離了曾經(jīng)的舍友、朋友、學(xué)校。來到了農(nóng)村,一下子就從學(xué)校里的熙熙攘攘變成了自己一個(gè)人。每個(gè)人心里都會產(chǎn)生一種孤獨(dú)感,或多或少。重新尋找樂趣,讓我們的心重新充滿快樂和希望。農(nóng)村缺少城市的硬件條件,但是有它獨(dú)特的魅力。沒有了ktv,我們有了樹林里的深情歌唱。告別了網(wǎng)吧,大樹底下的象棋盤多了我們的身影。沒有健身房,果園的水果,田里的莊稼,工廠里的產(chǎn)品一樣能帶給我們鍛煉的熱情。有時(shí)候一個(gè)人河邊靜靜地讀書不也是人生中的一種幸事嗎?
突破“方法關(guān)”。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮才能。農(nóng)村不比學(xué)校,農(nóng)村環(huán)境復(fù)雜,工作繁瑣,大學(xué)生村干要想在農(nóng)村基層站穩(wěn)腳跟,打開工作局面,與群眾建立深厚的感情,就必須有過硬的本領(lǐng)。就必須學(xué)習(xí)農(nóng)村工作的方法,多向村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中尋找經(jīng)驗(yàn),找到方法。并要發(fā)揮自己大學(xué)所學(xué)專業(yè)技能,積極為全村發(fā)展出謀劃策,真正成為引領(lǐng)當(dāng)?shù)厝罕娭赂坏暮么甯伞?/p>
工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會篇5
校友是重要的人力智力資源、物力財(cái)力資源、信息資源和社會關(guān)系資源。校友是學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展的重要依靠力量。做好采訪校友工作,已成為推動(dòng)學(xué)校改革與發(fā)展的一個(gè)重要方面,為社會主義事業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才,為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)意義深遠(yuǎn)。有人把校友會的工作比喻為筑橋工人,是它構(gòu)建了母校與校友、校友與校友、母校與社會間的橋梁。為了對以后的學(xué)習(xí)有更好的幫助,我們走訪了于我校畢業(yè)的繆愛雪校友。下面是我的一些心得體會。
早上八點(diǎn)鐘趕到,我們開始了校友采訪。簡單的問了一些基本情況,校友開始很認(rèn)真的跟我談起他認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生以就是我們應(yīng)該怎樣做。她以豐富的經(jīng)驗(yàn)侃侃而談,讓我感受頗深,對我也很有幫助。
八小時(shí)工作,二十四小時(shí)思考。
從基層做起,不要好高騖遠(yuǎn)。
這是03級校友繆愛雪的座右銘與人生感悟。她通過她的人生經(jīng)歷及感悟,讓現(xiàn)在的我對未來的就業(yè)與人生有了新的認(rèn)識與看法。
干一行,愛一行,鉆三行,出色于多行。是繆學(xué)姐的人生格言,它清楚的告訴我,人只有不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取,不斷完善自我,才能讓人生更加豐富多彩。學(xué)習(xí)是人一生中的重要一課,學(xué)習(xí)是基礎(chǔ),思考是關(guān)鍵,實(shí)踐是根本。 學(xué)而不思則惘,思而不學(xué)則歹。 須在學(xué)習(xí)中進(jìn)行思考,在思考中學(xué)習(xí),更要通過實(shí)踐獲得更新的感悟與認(rèn)知,因?yàn)榧埳系脕斫K覺淺,覺知此事要躬行。
從基層干起,不要好高騖遠(yuǎn)。服從工作需要,把個(gè)人興趣愛好和社會結(jié)合起來。把工作看成事業(yè),要有敬業(yè)精神。這是繆學(xué)姐就業(yè)的經(jīng)歷寫照,在金融學(xué)院學(xué)習(xí)的她,大學(xué)畢業(yè)被分配到建設(shè)銀行杭州分行工作,從零柜做起,她的經(jīng)歷告訴我們,不管做任何事,要既來之,則安之,以認(rèn)真的態(tài)度,做好自己的工作,肩負(fù)好自己的責(zé)任,踏踏實(shí)實(shí)做人,勤勤奮奮做事。付出不一定會有回報(bào),但不付出一定不會有回報(bào)。從基層做起,不做無謂的好高騖遠(yuǎn),做有目標(biāo)的奮斗,有的放矢,逐步提高自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因?yàn)槭敲倒蹇傆虚_放的時(shí)候,是金子總會發(fā)光的。
干好你的本職工作,如果你的領(lǐng)導(dǎo)上司不重用你,不是你的錯(cuò),是他的損失。擁有認(rèn)真負(fù)責(zé)精神,不斷進(jìn)取的自我總是會曲徑通幽守得云開見月明的。
繆學(xué)姐說,她會投身于自己所喜愛的這個(gè)職業(yè),并為之拼搏不止,奮斗不息,但畢竟路還很長,還會有許多無法解決的問題和許多新出現(xiàn)的問題,這些要靠我們的一起努力。
隨著采訪結(jié)束,我們走出了建設(shè)銀行的辦公大樓,學(xué)姐的親切微笑還在眼前。背負(fù)著學(xué)姐的殷切希望,我們望望頭上的天,看看腳下的路,輕松而愉悅的,邁上了新的旅途。
大學(xué)生活豐富多彩,如果不好好把握卻很容易蹉跎光陰。這次尋訪之行確實(shí)讓我受益良多,寫著這些文字,我還在想著校友對我們的忠告,我會牢記在心,并落實(shí)到行動(dòng)上,向校友學(xué)習(xí),做一個(gè)有貢獻(xiàn)的人。
工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會篇6
"銷售"是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺、店面及寫字間內(nèi),通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。
1、資料的搜集
內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡介)。
2、資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰負(fù)責(zé)決策,誰負(fù)責(zé)采購,誰負(fù)責(zé)付款,誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對性的展開工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級,將各自的立場分為支持、中立、反對三種,然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3、客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對象,產(chǎn)品采購預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4、產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤空間大,能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5、人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持"親而有度,近而有疏"。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是"根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示"、"根據(jù)公司的要求",讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——"先禮后兵"。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求"有的放矢,投其所好,重視周邊"。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
另外在處理行業(yè)銷售的時(shí)候如果與競爭對手競爭同一個(gè)標(biāo)單,而客戶基本已經(jīng)確定競爭品牌的產(chǎn)品時(shí),我們是否在中標(biāo)無望的情況下放棄單子呢?當(dāng)然不能,自己公司即使中不了標(biāo)也要積極地參與,因?yàn)楫吘箙⑴c就有機(jī)會,不參與則不可能有機(jī)會,因?yàn)榧词惯@個(gè)單子中不了,客戶在今后再采購產(chǎn)品時(shí)也會想到我們的,如果在前期中標(biāo)的競爭產(chǎn)品的使用過程中出現(xiàn)合作不愉快地現(xiàn)象,我們的機(jī)會豈不來了?
6、價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,市場占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長,弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購合同,并交納一定數(shù)量的定金,這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要,曾有說法"銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始",這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,對我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購計(jì)劃時(shí),會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以"資料的搜集"最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,將競爭品牌說的一無是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。
工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會篇7
本學(xué)期是我踏上教壇的第二年,經(jīng)過一年的洗禮,我深深感到當(dāng)一名教師不簡單,當(dāng)一名班主任更不簡單,它需要無限的愛心、耐心更有如針般的細(xì)心才能創(chuàng)造出讓花醉茁壯成長的教育環(huán)境。
前兩個(gè)周,學(xué)校組織的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會上,六位老師毫不吝嗇地向大家介紹了自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)方法,細(xì)致入微的管理,充滿智慧的教育,侃侃而談的案例,讓我受益匪淺。接下來我就結(jié)合我自身的工作,簡單談一下我的一點(diǎn)心得體會:
一、身體力行,身正為范
“言傳身教”莊老師和薛老師都提到了,我也認(rèn)為很重要。平常在班級中,看見地上有幾張紙,自己撿起來,同學(xué)們也會跟著撿起來;看到桌子歪了,自己隨手?jǐn)[幾張,同學(xué)們也會跟著擺整齊;自己說個(gè)事情,有時(shí)候下課自己忘了,可學(xué)生卻記得很牢??梢娎蠋煹囊谎砸恍袑W(xué)生都有很深的影響。我們做老師的,要求學(xué)生做到的自己一定也要做到。
二、把自己當(dāng)成他們中的一員
作為一名班主任,同學(xué)們的大部分時(shí)間都會和我在一起。那么我應(yīng)該盡量融入他們。每天我都會和他們一起早讀、午唱,自我感覺我們班早讀和午唱質(zhì)量都不錯(cuò)。聽了薛璐老師的匯報(bào),我要學(xué)著克服自己的心理障礙,更多地走進(jìn)他們,和他們一起練字、讀書、游戲,我想我會有意想不到的收獲。
三、培養(yǎng)得力的班干部,充分發(fā)揮榜樣的力量
在我們班,有很多事情我老是覺得他們達(dá)不到我的要求,就大包大攬,最終導(dǎo)致自己很累,效果也不是很好。其實(shí)孩子們遠(yuǎn)比我們想象中的要厲害得多,即使做的不好也是一次成長、歷練,我不該阻斷他們發(fā)展的機(jī)會。結(jié)合幾位班主任的經(jīng)驗(yàn),在今后的班級管理中,我要制定獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存的班規(guī)并嚴(yán)格執(zhí)行,加大班干部培養(yǎng)力度,形成良好的班級輿論、學(xué)習(xí)氛圍,借助集體的力量來約束學(xué)生。
四、在細(xì)微之處關(guān)愛學(xué)生
每個(gè)孩子的成長環(huán)境不同,性格也就不同,我們要根據(jù)孩子性格特點(diǎn)用孩子能體會到的方式去關(guān)心他們,用寬容去保護(hù)孩子的自尊心。對性格內(nèi)向的孩子多與他們談心,對紀(jì)律、學(xué)習(xí)差的學(xué)生,要降低要求,調(diào)整心態(tài),及時(shí)準(zhǔn)確的表揚(yáng)會增加他們對學(xué)習(xí)的積極性。時(shí)間長了,就能拉近彼此的距離,無形中樹立教師的威信。
五、注重集體活動(dòng)
平凡的我,對于集體活動(dòng),我總是有著應(yīng)付了事的心態(tài)。現(xiàn)在想想自己把一次次鍛煉學(xué)生、增強(qiáng)班級凝聚力的機(jī)會給丟掉了。這次元旦慶?;顒?dòng),我采用舞蹈、合唱、獨(dú)唱與陶笛相結(jié)合的形式,讓所有的同學(xué)都參與進(jìn)來。就這樣經(jīng)過全班同學(xué)的'努力,我們班獲得了第二名的好成績,同學(xué)們、家長們都很滿意,我自己也很有成就感。這是我之前沒有過的。
六、家校合作
家長對看中的是我的孩子在學(xué)校表現(xiàn)怎么樣,老師是不是對我的孩子好了。作為老師我覺得最重要的是獲得家長的信任,這份信任只能靠行動(dòng)證明給他們看,讓他們看到我我在用心做為他們孩子好的事情。平常多與家長溝通,用溫和的方式和家長溝通,讓家長了解孩子在校表現(xiàn),充分發(fā)揮家長的作用,讓其幫助老師教育孩子,從而達(dá)到事半功倍的效果。
在平常的教學(xué)過程中,我容易急躁、缺乏耐心,在今后的教學(xué)中我會沉下心來,在能力范圍內(nèi)做最棒的自己。
在經(jīng)驗(yàn)交流會上,李主任說過一句話“好老師的標(biāo)準(zhǔn)是課上的好、班帶的好、分考得好、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生、能說會道”我離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),但我會在這條路上不斷努力,努力成為最棒的自己!
工作經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會篇8
一年的班主任工作又過去了,今年我又有哪些收獲和不足了,聽了班主任經(jīng)驗(yàn)交流會的各位老師的發(fā)言后,我體會很多,對班級工作有了新的看法和思考。
第一、作為班主任應(yīng)放下師道的尊嚴(yán),走近學(xué)生,親近學(xué)生,與學(xué)生建立一種和諧、民主、平等的師生關(guān)系。要讓班里的每一個(gè)學(xué)生真正感到在這個(gè)班集體里面,老師是他們其中的一員,是他們的朋友,與他們是平等的。在這個(gè)集體中,老師只不過是領(lǐng)頭雁、引路人而已。作為班級大小事務(wù)應(yīng)先征得同學(xué)們的同意,再由全班同學(xué)集體討論,最后做出決定,切不可專制獨(dú)裁,搞家長制,唱一家言,為追求一種表面的威性而失去人心。人心齊,泰山移,兄弟同心,齊力斷金。這些看似簡單的道理,在我們班主任的實(shí)際工作中確不一定想明白。對班規(guī)的制定,大家出謀劃策然后舉手表決,一旦形成制度就要嚴(yán)格執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)要嚴(yán),特別是對班干部,即要樹立他的權(quán)威,又要加以嚴(yán)格要求。當(dāng)然,在具體的操作過程中,還要講究個(gè)度的問題,畢竟我們的班規(guī)是為了規(guī)范學(xué)生的言行,促使他們努力學(xué)習(xí),讓學(xué)生健康成長,成為國家的棟梁之材,有用之才才是我們的目的。只有這樣,同學(xué)們才會自覺自愿的遵守班規(guī),誰也不愿去違反他們自己作出的規(guī)定,即使犯了規(guī)也甘心受罰并力爭少犯。慢慢地,同學(xué)們的自覺性、集體榮譽(yù)感會在無形中形成。
第二、作為班主任要做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的天平,平等地對等每個(gè)學(xué)生,關(guān)心每一個(gè)學(xué)生,不偏袒優(yōu)生,漠視差生,愛心應(yīng)一視同仁,這是班主任工作中至關(guān)重要的一環(huán)。班主任在管理過程中,對于那些學(xué)習(xí)成績不突出的學(xué)生犯了規(guī),要嚴(yán)肅處理,對于那些學(xué)習(xí)成績突出的學(xué)生犯了規(guī),同樣要嚴(yán)肅處理。后進(jìn)生心理脆弱,本身就有強(qiáng)烈的自卑感,又最容易犯錯(cuò),因而處理過程中,切忌傷害他們的自尊,要心平氣和地對他們進(jìn)行說理教育,有耐心地去引導(dǎo)他們才是最好的方法。他們一當(dāng)有一點(diǎn)進(jìn)步就要大力表揚(yáng),讓他們感覺到班主任很在意他們,班集體離不開他們,從而讓他們找會自尊,樹立自信。另外,在一個(gè)班級中,無論男女,不管優(yōu)劣,班主任都應(yīng)從生活、學(xué)習(xí)、思想意識等各方面去關(guān)注他們。平時(shí)多走進(jìn)他們,談心交流,利用班會課共同解決一些矛盾,讀一些好文章進(jìn)行引導(dǎo);努力走進(jìn)他們的生活,了解他們的思想,班主任要扮演好教師、朋友、父母等多重角色,也只有這樣才會贏得同學(xué)們的`尊重、信賴,形成一股強(qiáng)大的班級凝聚力。
第三、作為班主任要處理好各學(xué)科教師及班級與班級之間的關(guān)系。班主任要協(xié)調(diào)各科平衡,平等對待科任教師。班主任是一個(gè)班的主心骨,核心力量,班主任對各學(xué)科的一個(gè)小小的評價(jià),會影響學(xué)生對該學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度;班主任對任課教師的一句簡單的評價(jià),會影響學(xué)生對任課教師所教學(xué)科的興趣。班主任在學(xué)生面前切記對教師不負(fù)責(zé)任的評價(jià)。其次,不要讓學(xué)生重主科、輕副科,尊重主科教師,無視副科教師的想法,這一點(diǎn)很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想。學(xué)生對科任教師的反映,科任教師對同學(xué)的看法,班主任要及時(shí)了解,在中間發(fā)揮好橋梁與潤滑濟(jì)的作用,并且要有持久性。特別要讓學(xué)生平等對待每一位科任教師,不因自己的好惡而有所偏愛。這不僅是學(xué)習(xí)的問題,更是一個(gè)人修養(yǎng)與品德的問題。學(xué)生尊重各科教師,教師樂意走進(jìn)這個(gè)班,學(xué)習(xí)的效果可想而知。另外,作為班主任還要注意處理好班級與班級之間的關(guān)系,對于班與班之間所發(fā)生的矛盾,要能夠?qū)W會正確對待,切莫護(hù)短,張口閉口就是它班學(xué)生不對,對別班同學(xué)指手劃腳,罵罵咧咧,這既有損自己的形象,又不利于團(tuán)結(jié)。我們知道,學(xué)生來自四面八方,每個(gè)村的學(xué)生都被分到各個(gè)班級中,可以說班與班之間因?yàn)閷W(xué)生的原因而有著千絲萬縷的聯(lián)系,因此,對于任何一個(gè)班,都不可能關(guān)起門來搞建設(shè),必須要加強(qiáng)班與班之間的交流、合作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同進(jìn)步。
第四、作為班主任理應(yīng)言傳身教,熱愛這個(gè)家。現(xiàn)在對教師個(gè)人素養(yǎng)要求越來越高,而一個(gè)班主任的一言一行,人格人品對學(xué)生更是有著深遠(yuǎn)的影響。因此,要帶好一幫思想既單純又復(fù)雜,既有主見又沒主見的青少年,班主任就應(yīng)該做好典范。比如班級大型活動(dòng),班主任熱情投入其中,想方設(shè)法努力與同學(xué)們一道去共創(chuàng)佳績。班級受損,班主任要勇于承擔(dān)責(zé)任,不能一味地責(zé)備學(xué)生,相反還應(yīng)鼓勵(lì)或正確引導(dǎo)。班級事務(wù),自己能做的,努力動(dòng)手去做。要做到三勤(手勤、腳勤、眼睛勤)三快(手快、腳快、眼睛快)。地上的紙屑,課桌上的擺設(shè),窗簾的安放等,走進(jìn)教室同學(xué)們都在認(rèn)真學(xué)習(xí),隨手彎彎腰,動(dòng)動(dòng)手,擦一擦,拖一拖,學(xué)生會都會看在眼里,記在心里,會潛移默化的受到影響。切忌亂批評亂指責(zé),整天指手畫腳。另外,班主任要從心底愛這個(gè)家,愛這個(gè)家中的每一個(gè)成員。學(xué)生無形中會形成一種自我約束力,并模仿著為班級做一些力所能及的事。我們班常有同學(xué)為班級掛好窗簾,幫老師整理好講桌。即使班主任不在的時(shí)候,班上都是規(guī)規(guī)矩矩,爽心悅目的。特別是有些同學(xué)犯了錯(cuò)誤,會主動(dòng)跑來向我認(rèn)錯(cuò)。我會表揚(yáng)他,因?yàn)樗阎啦⒂掠诔姓J(rèn),自然不會再犯。同學(xué)們互幫互助,和睦相處,在這種輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)生活,會收到意想不到的效果。
第五、作為班主任不能忽視“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作。由于多種因素的影響,目前,后進(jìn)生有增多的趨勢。我們都有這樣的想法,當(dāng)教師難,當(dāng)一個(gè)稱職的教師更難。那么我們該怎么辦呢?我想首先要轉(zhuǎn)變觀念,要相信后進(jìn)生是可以轉(zhuǎn)化過來的。對他們要報(bào)以滿腔的熱情,要與其他同學(xué)平等對待。我們設(shè)身處地的想一想,任何一個(gè)學(xué)生都不想成為差生,誰不想受到別人的夸獎(jiǎng)和稱贊呢?有些后進(jìn)生看似倔強(qiáng)不溫順,甚至和老師頂撞。其實(shí)他們的內(nèi)心是很脆弱的。他們非常需要?jiǎng)e人的認(rèn)可和尊重。而這種認(rèn)可和尊重有時(shí)是很低的,只要一個(gè)欣賞的眼神、一句“聽懂了嗎”之類的問候他們就受寵若驚了。在學(xué)生的心目中,不歧視差生是老師最優(yōu)秀的品質(zhì)。我們不要認(rèn)為你偏向好學(xué)生好學(xué)生就尊敬你,有時(shí)恰恰相反,好學(xué)生也不一定買你的賬,所以我們千萬不要歧視任何學(xué)生。其次,要付出。應(yīng)該認(rèn)識到,轉(zhuǎn)化工作是相當(dāng)繁重的。不要抱著輕松的態(tài)度?;蛘哒J(rèn)為我都把心掏出來了,他還是那么不懂事。那么你再把除了心以外的東西都掏出來可能就見效了。差生的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長期的、艱苦的、復(fù)雜的過程,班主任必須要樹立打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,也要有只能勝利不能失敗的堅(jiān)定信。