通過(guò)工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的時(shí)間管理和任務(wù)分配的不足,只有真實(shí)的工作總結(jié)才能幫助我們找到工作中的短板并加以改進(jìn),以下是范文社小編精心為您推薦的縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃精選5篇,供大家參考。
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇1
我系20xx級(jí)物流管理專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)均已完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的'全部課程。根據(jù)國(guó)家教育部、省教育廳的有關(guān)規(guī)定和人才培養(yǎng)方案,為做到理論聯(lián)系實(shí)際,提高教學(xué)質(zhì)量,我系物流管理教研室擬于20xx年1月12日起至6月1日,組織生分赴全省各地有關(guān)市、縣企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。為確保實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行和方便有關(guān)接收單位的安排,特制訂畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃如下:
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的和要求
畢業(yè)實(shí)習(xí)是高職教育過(guò)程中一個(gè)重要環(huán)節(jié),通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生接觸實(shí)際工作和具體業(yè)務(wù),彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足,進(jìn)一步理解掌握所學(xué)理論,通過(guò)深入生產(chǎn)實(shí)際,提高同學(xué)們分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,培養(yǎng)同學(xué)們的合作意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,通過(guò)了解國(guó)情、認(rèn)識(shí)社會(huì),提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)中應(yīng)積極主動(dòng)地拜業(yè)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、骨干和職工為師,虛心學(xué)習(xí),力求課堂理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,在實(shí)習(xí)中較好地熟悉有關(guān)業(yè)務(wù)的政策規(guī)定、操作流程和具體做法,注重提高自身的動(dòng)手操作能力和對(duì)實(shí)際問(wèn)題的分析研究能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),達(dá)到如下目的:
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能,使學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。
2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié),檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。
3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)、任勞任怨的工作作風(fēng),為今后較順利地走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,同學(xué)要及時(shí)地和校內(nèi)外指導(dǎo)老師聯(lián)系,交流實(shí)習(xí)的感想及實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,做好實(shí)習(xí)記錄,認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容。實(shí)習(xí)結(jié)束前,總結(jié)實(shí)習(xí)進(jìn)行情況,同時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)結(jié),實(shí)結(jié)的字?jǐn)?shù)不少于20xx字,內(nèi)容包括實(shí)習(xí)單位介紹、實(shí)習(xí)主要過(guò)程、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)中的主要收獲和體會(huì),要求對(duì)問(wèn)題有一定的分析,文字流暢。同時(shí)在實(shí)習(xí)中對(duì)實(shí)習(xí)單位某一個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研,結(jié)合所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)寫(xiě)出一份。調(diào)研報(bào)告是畢業(yè)實(shí)習(xí)中學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的體現(xiàn),是考核實(shí)習(xí)效果的基本依據(jù)之一,調(diào)研報(bào)告的字?jǐn)?shù)不少于2500字。最后請(qǐng)實(shí)習(xí)單位的對(duì)同學(xué)的實(shí)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià),并要加蓋實(shí)習(xí)單位的公章。在實(shí)習(xí)中,同學(xué)們必須樹(shù)立良好的組織紀(jì)律觀念、職業(yè)道德觀念和勞動(dòng)觀念,加強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感的培養(yǎng)。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容及日程安排
20xx級(jí)物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容原則上要與本專(zhuān)業(yè)相一致,通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式,解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題,把理論知識(shí)發(fā)揮它的功效。實(shí)習(xí)日程安排
1、實(shí)習(xí)時(shí)間共18周,自20xx年元月12日至6月1日,即畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束回校報(bào)到。
2、返校時(shí)間。要求每位同學(xué)在20xx年6月1日準(zhǔn)時(shí)返校,返校前與校內(nèi)指導(dǎo)教師就畢業(yè)實(shí)結(jié)事宜進(jìn)行深入交流,接受指導(dǎo)。
三、實(shí)習(xí)的組織、領(lǐng)導(dǎo)
1、學(xué)生實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí),學(xué)生主要根據(jù)學(xué)院和系部聯(lián)系的招聘單位,結(jié)合自己專(zhuān)業(yè)和興趣選擇相關(guān)的實(shí)習(xí)單位,開(kāi)展實(shí)習(xí)工作。
2、同學(xué)在實(shí)習(xí)單位的活動(dòng)由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一管理,實(shí)習(xí)單位指派熱心負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)熟練的同志擔(dān)任指導(dǎo)老師,具體指導(dǎo)同學(xué)們的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師在考評(píng)表上做出書(shū)面評(píng)定并加蓋實(shí)習(xí)單位公章。
3、物流管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師由教研室安排導(dǎo)師擔(dān)任。指導(dǎo)教師按照實(shí)習(xí)大綱的要求完成實(shí)習(xí)的指導(dǎo)任務(wù),定期與實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行雙向溝通,指導(dǎo)與督促同學(xué)們按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí),指導(dǎo)同學(xué)們解決實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
四、實(shí)結(jié)的安排
1。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)一周內(nèi)畢業(yè)生要完成撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告和實(shí)結(jié)的定稿打印、裝訂工作,嚴(yán)禁抄襲或網(wǎng)上x(chóng)
2。實(shí)習(xí)結(jié)束返校后,6月xx日前同學(xué)要上交畢業(yè)實(shí)結(jié)、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定、調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)周記。同時(shí)同學(xué)們之間互相交流實(shí)習(xí)體會(huì)。
五、實(shí)習(xí)紀(jì)律和有關(guān)注意事項(xiàng)
1、實(shí)習(xí)紀(jì)律
1)實(shí)習(xí)學(xué)生必須接受實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo),按時(shí)完成分配的工作任務(wù),認(rèn)真參加實(shí)結(jié)、考核和交流;
2)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須服從管理,遵守國(guó)家法律、法規(guī),遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度,遵守實(shí)習(xí)單位制定的作息制度和規(guī)定;
3)如果因病、因事不能參加實(shí)習(xí)的同學(xué),必須辦理請(qǐng)假手續(xù),請(qǐng)假在一至三天的由實(shí)習(xí)所在單位批準(zhǔn),請(qǐng)假三天以上的由實(shí)習(xí)單位和系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),不請(qǐng)假擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn)著,按曠課論處,實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格處理;在實(shí)習(xí)期間,因故請(qǐng)假缺席時(shí)間超過(guò)全部實(shí)習(xí)時(shí)間的1/3或無(wú)故缺勤達(dá)5天以上者,成績(jī)按不及格計(jì)。
4)實(shí)習(xí)學(xué)生嚴(yán)禁占用實(shí)習(xí)時(shí)間進(jìn)行與實(shí)習(xí)內(nèi)容無(wú)關(guān)的活動(dòng);
5)對(duì)違反實(shí)習(xí)紀(jì)律或有關(guān)規(guī)章制度的學(xué)生,要及時(shí)告知指導(dǎo)老師,指導(dǎo)老師要及時(shí)進(jìn)行教育,令其改正;對(duì)違紀(jì)造成惡劣影響或嚴(yán)重后果者,必須立即停止其實(shí)習(xí),并報(bào)系系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組予以處理;
6)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中要特別注意自身的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全;
7)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意抵制不良傾向和社會(huì)不正之風(fēng)的影響,做到思想、業(yè)務(wù)雙豐收;
2、有關(guān)注意事項(xiàng)
1)實(shí)習(xí)目的明確,態(tài)度端正,認(rèn)真完成實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù);
2)虛心學(xué)習(xí),刻苦鉆研,努力提高物流管理專(zhuān)業(yè)水平;
3)尊敬指導(dǎo)老師,尊重實(shí)習(xí)單位職工,熱愛(ài)本專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作;
4)深入實(shí)際,調(diào)查研究,善于積累資料,注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn);
5)愛(ài)護(hù)學(xué)校榮譽(yù),熱愛(ài)集體,積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng),正確開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng);
6)對(duì)實(shí)習(xí)所在單位的各種建議,通過(guò)學(xué)院指導(dǎo)老師轉(zhuǎn)達(dá),不要隨意直接向?qū)Ψ教岢觥?/p>
六、成績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)及辦法
實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),由每位同學(xué)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師與該同學(xué)所在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師一起對(duì)該同學(xué)的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行考核。各項(xiàng)成績(jī)?cè)u(píng)定采用百分制,實(shí)習(xí)綜合評(píng)定成績(jī)=實(shí)習(xí)單位成績(jī)?cè)u(píng)定x0%+實(shí)習(xí)記錄成績(jī)x0%+畢業(yè)實(shí)結(jié)成績(jī)x0%+調(diào)研報(bào)告成績(jī)x0%,最后的成績(jī)按總分折成優(yōu)、良、中、及格和不及格五級(jí)制記分。百分制與等級(jí)制的換算關(guān)系為:優(yōu)秀(100>xx≥90)、良好(90>xx≥80)、中等(80>xx≥70)、及格(70>xx≥60)、不及格(xx
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇2
今年上半年,鎮(zhèn)本著“一年打基礎(chǔ)、兩年大發(fā)展、三年大變化”的奮斗目標(biāo),埋頭苦干,以重振經(jīng)濟(jì)為己任,努力與全市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展齊頭并進(jìn),困境中求突破,突破中求跨越,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均有較大幅度增長(zhǎng)。
1-6月份完成到賬外資206.4萬(wàn)美元,占計(jì)劃的41.3%,出口創(chuàng)匯662萬(wàn)美元,占計(jì)劃的50.3%,實(shí)際內(nèi)資1.73億元,占計(jì)劃的57.7%,民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本8950萬(wàn)元,占計(jì)劃的147%,完成財(cái)政收入1436萬(wàn)元,占計(jì)劃的58.9%,同比增長(zhǎng)30.8%。
一、加快項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè),實(shí)現(xiàn)工業(yè)興鎮(zhèn)
上半年,我們從項(xiàng)目占地、投資強(qiáng)度、環(huán)保和企業(yè)產(chǎn)出等方面嚴(yán)把企業(yè)入園關(guān),新簽約投資5億元的魯重集團(tuán)等5個(gè)項(xiàng)目,目前待建項(xiàng)目16個(gè)。
新開(kāi)工4個(gè),分別為投資2.6億元的遠(yuǎn)征鋼構(gòu)工程有限公司,投資6800萬(wàn)元的運(yùn)馳重工機(jī)械有限公司,投資7600萬(wàn)元的尊和食品有限公司,投資1.2億元的大元銅業(yè)有限公司。在建總建筑面積達(dá)到7.8萬(wàn)平方米。
加大收地縮院,盤(pán)活存量土地資源。利用閑置廠房和土地新引進(jìn)廉明機(jī)械、恒泰平板、聚德制帽、怡豐鞋業(yè)、希見(jiàn)碳晶遠(yuǎn)紅外電子等5個(gè)項(xiàng)目。其中碳晶電子項(xiàng)目投資過(guò)億元,將于近期開(kāi)工建設(shè)。
二、加快城鎮(zhèn)改造開(kāi)發(fā),打造宜居小城鎮(zhèn)
本著改造與開(kāi)發(fā)并舉,政府主導(dǎo)與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合的原則,小城鎮(zhèn)建設(shè)明顯提速。上半年新簽約中學(xué)舊址、新社區(qū)中心、鎮(zhèn)政府駐地和糧所等4個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,其中鎮(zhèn)政府駐地64畝開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地儲(chǔ)備和規(guī)劃設(shè)計(jì)即將完成,9月份開(kāi)工建設(shè)。投資500多萬(wàn)元改造的鎮(zhèn)中心河景觀湖全面完工。景觀湖西岸開(kāi)發(fā)的一期9000平米商業(yè)街工程過(guò)半。沿鎮(zhèn)駐地路南側(cè)開(kāi)發(fā)的汽車(chē)站商業(yè)街全面啟動(dòng),15000平米商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年內(nèi)竣工。
下半年工作打算:
一是全力以赴抓好工業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)和投產(chǎn)加大園區(qū)投入,完善功能設(shè)施,提高項(xiàng)目承載能力。
利用土地修編機(jī)遇,工業(yè)園區(qū)擴(kuò)規(guī)模提檔次,打造精品園區(qū)。下半年確保鋼構(gòu)、銅業(yè)、食品等項(xiàng)目主體工程完工。確保運(yùn)馳重工、希見(jiàn)碳晶電子項(xiàng)目投產(chǎn)。在嚴(yán)格依法使用土地的基礎(chǔ)上,力爭(zhēng)投資5億元的集團(tuán)、投資500萬(wàn)美元的服飾等一批待建項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。下半年新開(kāi)工面積達(dá)到8萬(wàn)平米。抓好幾個(gè)在談外資項(xiàng)目的洽談,力爭(zhēng)在引進(jìn)外資大項(xiàng)目上有所突破。
二是創(chuàng)新思路做好小城鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)
確保駐地居民小區(qū)9月開(kāi)工,一期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)面積達(dá)到3萬(wàn)平米,并主體完工。力爭(zhēng)中學(xué)舊址、社區(qū)中心和糧所三個(gè)樓盤(pán)完成土地儲(chǔ)備和規(guī)劃手續(xù)。確保客運(yùn)站15000平米商業(yè)街全面建成。確保景觀湖商業(yè)街一期9000平米完工,二期9000平米進(jìn)行規(guī)劃土地儲(chǔ)備,力爭(zhēng)開(kāi)工建設(shè)。完成鎮(zhèn)駐地總體規(guī)劃修改完善調(diào)整。年內(nèi)完成新社區(qū)路網(wǎng)、管道、照明綠化等部分基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè);完成中學(xué)擴(kuò)建、社區(qū)中心、派出所及供電所等建筑面積25000平方米。因地制宜,探討實(shí)施農(nóng)村住宅合作社可行性方案,推動(dòng)舊村改造。力爭(zhēng)在大型商貿(mào)餐飲項(xiàng)目引進(jìn)上有所突破。適當(dāng)推進(jìn)休閑度假村項(xiàng)目,提升宜商宜居宜游生態(tài)環(huán)境。
三是加快新農(nóng)村建設(shè),營(yíng)造和諧綠色新農(nóng)村
規(guī)劃建設(shè)百畝黑豬標(biāo)準(zhǔn)化育種基地,黑豬育種一年達(dá)到6萬(wàn)頭,提升“黑豬”品牌和市場(chǎng)覆蓋率。年內(nèi)完成土地調(diào)整和基礎(chǔ)性工作。力爭(zhēng)萬(wàn)畝高效設(shè)施蔬菜示范園開(kāi)工建設(shè),打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。大力推廣特色種植,發(fā)展薄皮核桃1500畝,藍(lán)莓800畝。通過(guò)能人治村,壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì),帶動(dòng)農(nóng)民增收,以發(fā)展促穩(wěn)定,形成政通人和良好局面,確保全面完成市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇3
所謂“工欲善其事,必先利其器?!焙芏喙ぷ饕彩沁@樣,要再接下來(lái)更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷(xiāo)售部自xx年初以來(lái),認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶(hù)群體的鞏固,全國(guó)各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,不斷探索代理銷(xiāo)售的新方法、新思路,從目前的銷(xiāo)售情況看,我們的銷(xiāo)售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷(xiāo)售部成員組成
目前,銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下,不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作,使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來(lái)的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺(tái)了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上,我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到,由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度
從銷(xiāo)售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng),保證公司的利益,由始至今我們一直堅(jiān)持,對(duì)產(chǎn)品充滿信心,并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對(duì)代理商的考查力度,接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子,在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo),內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下,代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看,各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前,由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的`產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響,同時(shí),由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái),另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來(lái)看,隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解,在公司王總的帶隊(duì)下,我們組織技術(shù)骨干,業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的,排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品,沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題,許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí),我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中,對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì),最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī),這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。
六、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及xx下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看,代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉,他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng),主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量,他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段,漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí),致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少,致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的,關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前,市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映,今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少,況且隨著原油價(jià)格的上漲,大多漁民選擇的是近海作業(yè),打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少,認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,且設(shè)備的一次性投資大,由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品,所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售,建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船,組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩,用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力,給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望,打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況,建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系,影響力大的代理商,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力,同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮,進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度,刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望,以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上,因?yàn)闀r(shí)間不允許,我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司,依靠政府部門(mén)的幫助,投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè),以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶(hù)。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度,有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn),必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員,以備后事之需。
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇4
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)瞬間已進(jìn)入20__年7月份,回顧上半年,財(cái)務(wù)部全體人員對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè),較為圓滿的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況,現(xiàn)對(duì)20__年度下半年的工作作出如下計(jì)劃:
一、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能
在工作中,嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定,對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)實(shí)行制止,預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷(xiāo)方面,增強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回,努力開(kāi)源節(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。
二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金,充分發(fā)揮資金利用效率
1、增強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性,結(jié)合實(shí)際,重點(diǎn)增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,盡可能地規(guī)避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。
2、增強(qiáng)與各開(kāi)戶(hù)行的合作,搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過(guò)內(nèi)部管理控制,合理籌措、統(tǒng)籌安排使用資金。庫(kù)存現(xiàn)金管理方面,除滿足集團(tuán)公司日常開(kāi)支外,要繼續(xù)和各開(kāi)戶(hù)行協(xié)調(diào),解決大額現(xiàn)金支取難的問(wèn)題,保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
3、增強(qiáng)對(duì)公司資金需求及回籠情況的分析,積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)實(shí)行信息交流,掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存有的資金缺口,增大資金籌措力度,提升項(xiàng)目融資貸款水平。為此,下半年的工作中一方面要克服困難,做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通,爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款,降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面,要即時(shí)支付到期本金及利息,維護(hù)公司信用,為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺(tái)。
三、增強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作
當(dāng)前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上實(shí)行的,已基本建立電算化為主、手工賬為輔,電算化手工賬相互印證的核算管理模式,較好的解決了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)增大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起,認(rèn)真審核原始票據(jù),細(xì)化賬務(wù)處理流程,內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,每月實(shí)行自查、自檢,做到賬目清楚,賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符,使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作,要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),持續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化,能夠全面、細(xì)致、即時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息,并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過(guò)程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。
四、增強(qiáng)與銀行、稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)的合作,積極研究稅收政策,合法避稅增加效益在下半年的工作中,全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)增強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究,增強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),需特別注重的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專(zhuān)管員全部履新,稅務(wù)方面的交流與溝通要重新展開(kāi)。
五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)
財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門(mén)、同時(shí)更是一個(gè)信息部門(mén),要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面,全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),基本滿足公司需求,但對(duì)比公司快速發(fā)展,還存有人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財(cái)務(wù)管理意識(shí)較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)水平亟待提升等一系列問(wèn)題。所以,全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),開(kāi)拓視野,改進(jìn)工作方法,增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上,下半年將通過(guò)每周部門(mén)工作例會(huì)、平時(shí)專(zhuān)題探討、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對(duì)財(cái)務(wù)人員實(shí)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu),培養(yǎng)一專(zhuān)多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才。
六、增強(qiáng)與公司其他部門(mén)之間的溝通,資源共享,積極參與公司的各項(xiàng)政策、經(jīng)營(yíng)方案的制定,做好參謀工作下半年,為完成集團(tuán)公司本年度目標(biāo)任務(wù),財(cái)務(wù)部的'工作任重而道遠(yuǎn)。為此,需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作:
1、做好下半年集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作,合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、增強(qiáng)公司投標(biāo)保證金管理,建立投標(biāo)保證金統(tǒng)計(jì)檔案,對(duì)每一筆投標(biāo)保證金的收取、支付、退回都詳細(xì)登記,做到有案可查,變混亂為清晰、變被動(dòng)為主動(dòng)。
3、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與,堅(jiān)信"辦法總比困難多",通過(guò)各種途徑增大收集材料發(fā)票力度,搞好集團(tuán)公司成本核算,做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作。這是財(cái)務(wù)部下半年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
4、在上半年的對(duì)賬工作基礎(chǔ)上,將繼續(xù)分施工項(xiàng)目、分負(fù)責(zé)人、按照日期分別統(tǒng)計(jì)公司開(kāi)具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項(xiàng),遵循"先內(nèi)部、后甲方"的對(duì)賬原則,分別與項(xiàng)目經(jīng)理、建設(shè)單位核對(duì)工程款往來(lái)賬項(xiàng),重點(diǎn)注重甲方代扣代繳、甲供材及實(shí)物抵扣工程款等問(wèn)題,爭(zhēng)取每對(duì)一次賬都有結(jié)果形成并存檔,切實(shí)維護(hù)公司及項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)利益。
最后,我部門(mén)全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐,堅(jiān)持過(guò)程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度,為公司全面完成下半年的目標(biāo)任務(wù)而努力。
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇5
上半年工作總結(jié):
1、 在公司領(lǐng)導(dǎo)下,鍋爐運(yùn)行丙值堅(jiān)持以環(huán)保數(shù)據(jù)合格為工作重點(diǎn)、安全生產(chǎn)為工作基礎(chǔ)、以經(jīng)濟(jì)效益為工作核心、以強(qiáng)化管理為工作手段,按照公司各項(xiàng)規(guī)定,實(shí)施精細(xì)化管理、進(jìn)一步完善內(nèi)部管理系,努力提高節(jié)能降耗中心思想,降低可控成本提升鍋爐經(jīng)濟(jì)效益,較好地完成了上半年各項(xiàng)工作。
2、上半年鍋爐運(yùn)行比較穩(wěn)定,鍋爐機(jī)組無(wú)重大操作與事故的發(fā)生。3#爐的穩(wěn)定運(yùn)行,確保了機(jī)組正常運(yùn)行和正常對(duì)外供汽。2月16日—2月21日配合地區(qū)春節(jié)調(diào)峰計(jì)劃,1#機(jī)停機(jī)!鍋爐正常供汽安全穩(wěn)定運(yùn)行。在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和指導(dǎo)下,5月份鍋爐對(duì)糠土設(shè)備經(jīng)過(guò)不斷改造,基本具備燒糠條件,而且效果顯著,為節(jié)煤工作提供較好條件。5月底對(duì)鍋爐#2爐電除塵進(jìn)行改造!圓滿完成!6月1~12日響應(yīng)青島上合峰會(huì)及環(huán)保號(hào)召,鍋爐降低負(fù)荷!維持50%運(yùn)行!
3、雖然#3爐在運(yùn)行人員認(rèn)真調(diào)控控制下運(yùn)行較穩(wěn)定,但受種種影響,鍋爐運(yùn)行中也出現(xiàn)了幾次故障,今年上半年化水變出線電纜出現(xiàn)了兩次電纜燒壞事故,雖然在處理較快,未對(duì)鍋爐安全運(yùn)行造成威脅,但也充分反映出了的對(duì)設(shè)備沒(méi)能做到“可控、能控、再控”,造成了工作的嚴(yán)重不足。5月30日受網(wǎng)上故障影響!造成全廠變頻器設(shè)備跳閘!
4、6月13日,受雷雨天氣影響,鍋爐一、二次風(fēng)機(jī)跳閘!一次風(fēng)自動(dòng)轉(zhuǎn)工頻運(yùn)行!由于鍋爐運(yùn)行處理果斷!未出現(xiàn)重大事故!
下半年工作計(jì)劃:
1、作為鍋爐運(yùn)行生產(chǎn)一線,仍然要以環(huán)保工作為重點(diǎn),全面落實(shí)公司制定的節(jié)能減排工作,建立健全的節(jié)能環(huán)保管理體系,嚴(yán)格落實(shí)節(jié)能減排責(zé)任。做好鍋爐電除塵、袋除塵、脫硫脫硝設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)工作,必須全力確保環(huán)保項(xiàng)目的'持續(xù)運(yùn)行,確保達(dá)標(biāo)排放。做到要運(yùn)行,環(huán)保就一定達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)安全管理,切實(shí)實(shí)現(xiàn)“安全最好”。安全生產(chǎn)無(wú)小事,它事關(guān)生 命、財(cái)產(chǎn)安全,事關(guān)企業(yè)發(fā)展大局。沒(méi)有安全就沒(méi)有一切,事故是最大的浪費(fèi),運(yùn)行一線出現(xiàn)安全事故不僅“勞民傷財(cái)”,還會(huì)影響供熱發(fā)電,身為鍋爐運(yùn)行生產(chǎn)班組第一責(zé)任人,更要認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為方針,從自我做起,對(duì)自身安全工作進(jìn)行在梳理、再檢查、再部署,全力切實(shí)安全基礎(chǔ),把“安全最好”落在實(shí)處及時(shí)消除安全隱患,避免鍋爐機(jī)組非計(jì)劃停機(jī),嚴(yán)防各類(lèi)事故發(fā)生,為完成下半年績(jī)效目標(biāo)提供安全保障。
3、加強(qiáng)班組管理,切實(shí)將人員管理工作做到細(xì)處,帶領(lǐng)全體人員不斷提升自身業(yè)務(wù)能力,和知識(shí)水平,加大設(shè)備巡視和監(jiān)控力度,努力做到設(shè)備零故障,確保鍋爐及機(jī)組設(shè)備安全運(yùn)行。
4、堅(jiān)持做好節(jié)能降耗和小指標(biāo)控制工作。合理調(diào)整風(fēng)煤配比,降低大渣和飛灰含碳量!精細(xì)調(diào)整,認(rèn)真操作努力提高鍋爐機(jī)組效率!
5、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù),精細(xì)設(shè)備管理!發(fā)現(xiàn)和排除帶病設(shè)備運(yùn)行!