通過工作計劃，我們可以明確自己的職業(yè)發(fā)展路徑和目標(biāo)，增強對工作的動力和塑造力，有了工作計劃，我們可以明確知道工作的目標(biāo)和方向，從而增強我們的工作動力，以下是范文社小編精心為您推薦的培訓(xùn)組工作計劃優(yōu)質(zhì)5篇，供大家參考。
培訓(xùn)組工作計劃篇1
一、項目市場介紹
1公司產(chǎn)品商業(yè)的前景
2適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍
3售價與銷售情況
4推廣和銷售手段等相關(guān)資料
二、產(chǎn)品專業(yè)知識
1產(chǎn)品優(yōu)勢簡介（講解）
2產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解）
3產(chǎn)品的功能主要分為（講解）
4產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較
補充：
演示光盤使用培訓(xùn)，也可同時使用演示光盤配合講解教學(xué)。
三、銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓(xùn)
（軟件產(chǎn)品銷售的概念）
（商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，是觀念之戰(zhàn)；銷售的最高境界在于：不談銷售達(dá)到銷售的目的。成功關(guān)鍵在于思想上對公司的美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強；以人為主體，創(chuàng)造、主動地思維。）
業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)
1、首先對專業(yè)知識的掌握（會安裝，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點）
2、注重個人形象和公司形象
3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
8、終身學(xué)習(xí)的理念：（學(xué)習(xí)方法和心態(tài)）
學(xué)習(xí)掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認(rèn)有欠缺。
9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執(zhí)??
銷售人員與市場
1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產(chǎn)物。市場不完善時出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性、能動性。
銷售基本理論
銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調(diào)一個"變"，變是銷售的靈魂。
1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進(jìn)步，不斷完善、創(chuàng)新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值（實）是靈活。
2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離?？趥麂N售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務(wù)，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認(rèn)可。達(dá)到不談銷售達(dá)到銷售目的的境界。
銷售程序與技巧
銷售策劃：套路———用于指導(dǎo)；要有理有利。
1、銷售準(zhǔn)備
武裝自己：了解產(chǎn)品————解答顧客提問（能做主就要馬上答復(fù)，如超越權(quán)限先請示再做答復(fù)）；認(rèn)識產(chǎn)品；了解顧客的日常習(xí)慣、個性愛好、期望值和要求——————進(jìn)一步做工作；迎接挑戰(zhàn)：全力以赴，私生活簡單化；明確目標(biāo)，根據(jù)能力，控制時間；預(yù)定成功的期限；不斷進(jìn)取，刷新記錄；堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導(dǎo)致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好；在遇到別人的冷遇（漠視）時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作！！平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達(dá)到這個數(shù)字，培養(yǎng)良好的心理狀態(tài)；高度的自信，了解自己；
2、尋找顧客
1、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場調(diào)查；企業(yè)負(fù)責(zé)人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍（生產(chǎn)銷售經(jīng)營范圍）企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式（管理決策者情況調(diào)查）
2、重點企業(yè)要跑，非重點起企業(yè)可先進(jìn)行電話訪問；
3、保持高度的熱情；記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動！
4、訪問→顧客，多次進(jìn)行，挨個訪問顧客，摸清決策程序；
5、多問，少解釋；
6、制訂訪問計劃→約會面談；
3、介紹產(chǎn)品，
解答下列為什么
為什么訪問，為什么給你介紹時間？為什么買你的產(chǎn)品？這是什么？誰說的？誰曾這樣做過？我能得到什么？介紹時遵守的要點：切記要產(chǎn)品來迎合顧客的事業(yè)，不能反其道而行（把自己當(dāng)作目標(biāo)公司的決策者來考慮問題）
4、訪問顧客（原則）
1、誘導(dǎo)顧客，不能影響顧客（如有不解參照前面的靈活說明），要盡快交易；
2、不僅僅推銷的是產(chǎn)品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果；
3、用顧客的語言進(jìn)行介紹；
4、先設(shè)定顧客所要問的問題；
5、書面材料口頭介紹；總經(jīng)理要簡明概要；銷售主管要詳細(xì)；
6、聆聽顧客意見；
7、產(chǎn)生異議，不能限制阻止，只能設(shè)法控制，加以疏導(dǎo)和引導(dǎo)；
（處理策略：如果嫌價格高，反問為什么，為何如此想？不經(jīng)意地提問要謹(jǐn)慎對待；臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復(fù)他們；越是容易得到的客戶，越是容易失去）
8、情緒要輕松，不要緊張，好業(yè)務(wù)員（銷售人員）是不容易（不會）被激怒的；
9、尊重顧客，要圓滑地應(yīng)付；
10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，（是）給自己留個后路；
5、注重儀表
1、人只能給別人一次第一印象；
2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務(wù)；70%的信譽來自售后服務(wù)；
3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領(lǐng)帶要符合西裝；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品；不要把自己的私人情緒影響工作，要調(diào)整自己的心態(tài)；
6、道德規(guī)范
1、文明待客，言談舉止文明；
2、搞好同事、同行之間的關(guān)系；要有自信心，要有大度的胸懷；反饋信息要準(zhǔn)確、真實；
3、保守商業(yè)秘密，不該說的不說；合同、方案不要讓不合適的人看；遵守客戶權(quán)利，不要泄露別人的隱私；
4、要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；
5、要把自己的私生活調(diào)節(jié)好，不能因此而損害自己與公司的利益；
6、service服務(wù)：smile微笑、excellent出色、ready準(zhǔn)備、viewing觀察、inviting邀請、creating創(chuàng)造、eye眼光；
7、不要對別人的問題掩飾或辯解；
8、專家型銷售：專家、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件專家；
7、銷售技巧
9、備齊所需的文字材料和演示盤；
10、尋找關(guān)鍵人物：項目負(fù)責(zé)人，銷售主管，廠長，總經(jīng)理；要從多種渠道上來確定關(guān)鍵人物；要設(shè)身處地地替別人著想；處理關(guān)系要隱蔽；
11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進(jìn)行（問題）交流；
12、做事要認(rèn)真看清再做
13、短時間的大面積覆蓋；
14、細(xì)心傾聽客戶的意見，提問誘導(dǎo)客戶告訴你；
15、當(dāng)自己痛苦時，對方也同樣痛苦；對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴；對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現(xiàn)出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視；
16、全面收集競爭對手的和客戶的信息；詆毀競爭對手要有藝術(shù)性：我聽說…我也不很清楚；
17、謹(jǐn)慎報價：做好報價前的準(zhǔn)備工作；（盡量）搞清公司的財務(wù)預(yù)算；報價的時機，不能太早（我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數(shù)量要多少*針對大企業(yè)*）；報價的時候越晚，你得到的信息就越多；
18、持續(xù)跟進(jìn)：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的就是我們的準(zhǔn)客戶，要持續(xù)跟進(jìn)；
19、盡快盡早搞清客戶的決策模式；分析難點勇于突破，了解決策層發(fā)生的事，要實事求是；加強溝通，找出解決問題的有效方法；
20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司；要提前5分鐘到；
21、公司優(yōu)勢：本地化服務(wù)，專業(yè)性公司；產(chǎn)品：適用性強，效率極高；效果良好；操作簡便；但絕對會滿足公司和企業(yè)的需求；
22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱；
23、工作指南：先進(jìn)的理念打動人；適宜的關(guān)心送給人；個人的誠信成就人；推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產(chǎn)品；
24、送禮只送對的，不送貴的；
25、工作日志：當(dāng)日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類；當(dāng)日業(yè)務(wù)記錄；競爭對手的情況；自己的得失之處；行動時間表；
26、要學(xué)會感情投資，尋找一個平衡點；
“先生們，所有的推銷工作歸根結(jié)底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態(tài)度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄；如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作；可是如果你一開始就把推銷當(dāng)成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環(huán)環(huán)相扣的，而起點是約會?！?/p>
社交與談判
擺正心態(tài)談判：確定需要對方；能給對方帶來利潤，平等互利；讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關(guān)系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。
1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。
2、談判：掌握技巧和要害；避免疲勞戰(zhàn)術(shù)；堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應(yīng)變。
3、把產(chǎn)品的服務(wù)和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。
演講時的具體技巧
1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。
2、講課時應(yīng)首先介紹一下公司及相關(guān)業(yè)績。
3、應(yīng)面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內(nèi)容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應(yīng)對應(yīng)起來。
4、講解時目光應(yīng)不斷掃視聽眾，進(jìn)行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進(jìn)行提問。
5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標(biāo)準(zhǔn)的語音達(dá)到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。
6、問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態(tài)。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。
7、操作順序該怎樣進(jìn)行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學(xué)大綱規(guī)定的知識點。
8、操作上目的性要強。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準(zhǔn)確，精心組織。要講到，要講透。
9、講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺
培訓(xùn)組工作計劃篇2
一、班級特點分析
少兒舞蹈班招收的都是5-10歲左右的學(xué)生，這個年齡段的學(xué)生主要也是培養(yǎng)興趣為主要目的。進(jìn)行舞蹈基本功訓(xùn)練，身體各個部分軟開度訓(xùn)練，學(xué)習(xí)舞蹈節(jié)奏、舞步組合，節(jié)拍練習(xí)及舞蹈小節(jié)目，以學(xué)生動作協(xié)調(diào)能力為訓(xùn)練重點，發(fā)揮學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生良好的氣質(zhì)，提高藝術(shù)修養(yǎng)，增加學(xué)生對舞蹈的了解。
二、教學(xué)重點
針對此年齡層兒童的心理和生理特點，來編排和教授這門課程，希望通過這門課程中簡單的站位，舞姿，動律動作及小的舞蹈組合訓(xùn)練，讓學(xué)生更充分、正確的活動運用自己的身體，讓學(xué)生在學(xué)完這節(jié)課程以后，在柔韌性，模仿能力和表現(xiàn)力都有所提高，也更喜歡這門課程。
三、教學(xué)效果
1、軟開度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)(橫，豎叉下腰壓腿)完成。
2、模仿能力(能夠很快很形象的模仿老師的動作)。
3、表現(xiàn)力(跳舞蹈小組合要有一定的表情，自信)。
四、教學(xué)手段
1、有計劃的制定出每節(jié)課時的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)目的，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)重難點。
2、每次教授新課由老師表演師范導(dǎo)入教授新課內(nèi)容。
3、有步驟的教授課程內(nèi)容。如：壓腿練習(xí)(10分鐘)
步驟：
1、教授正確的把上壓腿方法;
2、教師正確示范，口數(shù)節(jié)拍;
3、口數(shù)節(jié)拍，教授學(xué)生壓腿練習(xí);
4、口數(shù)節(jié)拍，學(xué)生單獨完成
5、配合音樂，完成組合。
五、教學(xué)計劃
根據(jù)每期課時，分為四大階段進(jìn)行訓(xùn)練。
1、通過有針對性，有趣味性的地面活動組合，由頭到腳的引導(dǎo)學(xué)生們活動開身上的每一個關(guān)節(jié)，每一寸肌肉，進(jìn)行單一舞蹈動作的訓(xùn)練。
2、由單一的動作練習(xí)過度到音樂組合中，主要通過單一的動作講解，示范和反復(fù)練習(xí)完成，為下一階段的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
3、這個階段是最為重要的訓(xùn)練階段，在以前課程的基礎(chǔ)上，大量加大組合的訓(xùn)練，同時還要不斷鞏固復(fù)習(xí)基礎(chǔ)課程練習(xí)，并且加入舞蹈小舞段的練習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，提高舞蹈表現(xiàn)力。全面的復(fù)習(xí)本學(xué)期學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容。
培訓(xùn)組工作計劃篇3
20xx年，培訓(xùn)部重點圍繞四個方面，進(jìn)行專業(yè)精細(xì)化和創(chuàng)新管理?，F(xiàn)將20xx年培訓(xùn)工作計劃如下：
一、課程設(shè)置針對性更強，形式更多樣。
1、 組織“課程你來選”的活動，培訓(xùn)部將課程主要內(nèi)容分為通用類、管理類、業(yè)務(wù)類、工程類以及維序類，發(fā)布在網(wǎng)上，學(xué)員可根據(jù)自己的需求選相應(yīng)的課程，培訓(xùn)部將匯總列入20xx年課程表中。以提升培訓(xùn)針對性，優(yōu)化課件，提高員工的培訓(xùn)參與度。
2、 做好外訓(xùn)課程的選擇，提高外訓(xùn)參與比例。根據(jù)崗位需求，結(jié)合公司實際情況，利用外訓(xùn)充實培訓(xùn)內(nèi)容，積極做好外訓(xùn)課程選擇，提高員工外訓(xùn)參加比例。去年20xx年參訓(xùn)人次1445人，其中參加外訓(xùn)人數(shù)為36人，20xx年，擬將參加外訓(xùn)人數(shù)提升到20%，達(dá)到289人次。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實而又有效地開展起來，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學(xué)習(xí)型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。
3、建立新員工年、月、周三級培訓(xùn)教育體系
年度培訓(xùn)是負(fù)責(zé)物業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)認(rèn)識，以及消防知識的普及、演練、拓展訓(xùn)練等教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為公司新員工，一年兩次，每次1.5個工作日。月度培訓(xùn)是負(fù)責(zé)公司簡介、公司文化、公司制度等培訓(xùn)，培訓(xùn)對象為公司新員工，每月進(jìn)行一次集中培訓(xùn)。周培訓(xùn)是崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、公司概況及基本制度等方面的培訓(xùn)，主要以視頻形式，項目組織的方式開展。
二、推進(jìn)課件標(biāo)準(zhǔn)化 ，組織各課研組進(jìn)行課件評比。
根據(jù)公司轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷完善和更新各項培訓(xùn)內(nèi)容，優(yōu)化崗位培訓(xùn)內(nèi)容，注重實用性。定期組織各科研組隊課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，并組織評比，讓課程更具實操性，通過改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容、調(diào)整教學(xué)方法，提升培訓(xùn)效果。
三、加大對內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)，實現(xiàn)異地培訓(xùn)工作穩(wěn)步提升。
1、組織內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，20xx年上半年完成。
2、內(nèi)訓(xùn)師的定級，20xx年下半年完成。
3、增加異地內(nèi)訓(xùn)師。
4、通過微信平臺，開辟新媒體推廣途徑，以利于各異地分公司的信息溝通，通過微信平臺推送培訓(xùn)課程，實現(xiàn)與異地項目培訓(xùn)工作。
四、實行學(xué)分制管理，增強員工培訓(xùn)效果。
1、管理員要求每年學(xué)習(xí)不少于25學(xué)分。
2、學(xué)分制度的建立，20xx年3月前完成。
3、年度獲得學(xué)分可做為崗位升職、提薪的參考依據(jù)，鼓勵員工積極參與培訓(xùn)，增加員工學(xué)習(xí)積極性。
培訓(xùn)組工作計劃篇4
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步加強師資隊伍建設(shè)，貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，我園堅持“科研先導(dǎo)，研訓(xùn)一體”的發(fā)展思路，立足本園實際，以教師的所需為本，積極開展各級各類的園本培訓(xùn)工作，引領(lǐng)教師在教中研，在研中思，在思中得，實現(xiàn)教師整體素質(zhì)和教科研質(zhì)量的同步提高。
二、培訓(xùn)對象
全體在崗教師。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
通過園本培訓(xùn)，促使教師更新觀念，樹立現(xiàn)代教育理念，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提升團隊的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力和教職工的幸福指數(shù)，提升辦園品質(zhì)，建立一支素質(zhì)良好、能適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的反思型、學(xué)習(xí)型、科研型的教師隊伍，讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展，更使我園的保教質(zhì)量再上一個新的臺階。
四、組織機構(gòu)
1、成立園本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：xx（園長）。
副組長：xx。
學(xué)時負(fù)責(zé)人：xx。
成員：xx。
2、主要職責(zé)：了解幼兒教師教育教學(xué)水平實際現(xiàn)狀；明確學(xué)校教師隊伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo)；制訂園本培訓(xùn)整體方案；落實園本培訓(xùn)具體活動；評估教師參加園本培訓(xùn)的實際效果。
（1）組長是園本培訓(xùn)第一負(fù)責(zé)人，宏觀調(diào)控和指導(dǎo)方案的落實情況，定期組織領(lǐng)導(dǎo)小組成員匯報情況，研究改進(jìn)措施。
（2）學(xué)時負(fù)責(zé)人是園本培訓(xùn)的具體負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)方案的制定和修改工作并組織和協(xié)調(diào)培訓(xùn)方案的落實；組織考核工作，并做好培訓(xùn)記錄，登記學(xué)分，整理存收檔案資料，每學(xué)年做一次工作總結(jié)。
（3）教學(xué)園長負(fù)責(zé)組織實施本園的園本培訓(xùn)工作。
五、基本形式和主要內(nèi)容
基本形式：園級培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)、個人自學(xué)。
（一）園級培訓(xùn)形式：
1、幼兒園組織專家引領(lǐng)、教師專題半月談、先進(jìn)教師經(jīng)驗交流、暑期師德培訓(xùn)、講座、集體備課等形式。
2、每周一次教研課活動。
3、組織各項教學(xué)評比：優(yōu)質(zhì)課、半日活動設(shè)計、講故事、好聲音歌唱比賽、青年教師技能比賽等。
4、定期對全園教師的園本培訓(xùn)情況進(jìn)行考評。
（二）教研組培訓(xùn)形式：
1、集體備課。
2、以教研組為單位，開展園本課程開發(fā)的研究。
（三）個人自學(xué)主要包括：
1、根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育教學(xué)理論及相關(guān)的教育法規(guī)，做好讀書筆記。
2、每學(xué)期要求每位教師撰寫教學(xué)案例、教學(xué)反思、教育心得、讀書摘記、簡筆畫、讀后感等若干。幼兒園將組織有關(guān)人員不定期進(jìn)行檢查完成情況。
六、培訓(xùn)時間
個人學(xué)習(xí)不集中統(tǒng)一時間，集中學(xué)習(xí)以幼兒園集中和教研組集中為主，從20xx年9月開始至20xx年1月。主要利用教師會和教研組活動這一段時間完成。
七、培訓(xùn)要求
1、集中培訓(xùn)：受訓(xùn)老師要按時到受訓(xùn)地點，無故不得缺席，不遲到、不早退，不中途擅自離場。勤摘筆記，并做好分類整理、梳理。教研組集中學(xué)習(xí)應(yīng)按主持人要求積極參與討論和交流。按時完成作業(yè)，并參加考核。
2、個人學(xué)習(xí)：自學(xué)要有計劃，個人學(xué)習(xí)過程要檢查，勤摘筆記。學(xué)后有總結(jié)，按時上交學(xué)習(xí)體會。
3、職責(zé)：
（1）培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組：要做好培訓(xùn)前的動員工作，部署有關(guān)園本培訓(xùn)內(nèi)容，加強對每一位培訓(xùn)者的進(jìn)程檢查和終端考核。
（2）直接負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員：要及時組織落實各項培訓(xùn)內(nèi)容，有書面材料，認(rèn)真完成園本培訓(xùn)登記造冊工作，做好階段總結(jié)工作。
（3）教師要自覺接受園本培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程的有關(guān)理念，提高自己的理論水平，做到讀書有筆記，學(xué)習(xí)有體會，教研有案例，研究有論文，課題有成果。新理念要與教學(xué)實踐研究反思相結(jié)合，把新課程理念探索的新路子體現(xiàn)在課堂教學(xué)中。整理個人業(yè)務(wù)檔案，最后要參加考核。
八、培訓(xùn)檢查和考核
1、認(rèn)真組織。
園本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)履行職責(zé)，認(rèn)真組織此項工作。保證一定的經(jīng)費投入，購置有關(guān)的圖書資料、設(shè)備設(shè)施，為教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供必要的物質(zhì)條件，確保園本培訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
2、加強督查。
教師會和教研組活動為統(tǒng)一安排的學(xué)習(xí)、活動時間，平時老師抽時間自學(xué)。凡屬集中學(xué)習(xí)，均由登記員作好考勤記載，將記載作為核定繼續(xù)教育學(xué)時的依據(jù)。
3、認(rèn)真考核。
幼兒園從教研組和教師本人兩個方面進(jìn)行定期評估考核，以學(xué)期為階段評價，學(xué)年為總評?？己藭r，教師要把學(xué)習(xí)筆記、聽課記錄、課例或案例、學(xué)習(xí)體會、經(jīng)驗總結(jié)、研究論文、課件制作、獲獎證書等材料及時上交保教處，教研組應(yīng)將教師參加培訓(xùn)和教研活動的考勤記錄情況整理、統(tǒng)計上交。
九、具體工作安排
九月份：
1、校本培訓(xùn)計劃制定
2、師德學(xué)習(xí)《做一名合格的老師》，陳建女老師主講。
3、教研組長會議暨校本培訓(xùn)內(nèi)容布置。
4、制定教師園本培訓(xùn)記載冊。
5、各教研組集體備課活動。
6、開展教研活動和半月談活動。
7、主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
8、專題研討：教育科研講座（教學(xué)）。
十月份：
1、幼兒園教師教育教學(xué)案例評比。
2、園本教研課活動和半月談活動。
3、各教研組集體備課活動。
十一月份：
1、開展園本教研課活動和園本教研半月談活動。
2、各教研組集體備課活動。
3、教師優(yōu)質(zhì)課評比。
4、縣新教師課堂展示活動。
5、信息技術(shù)培訓(xùn)（講座）。
6、教研組長對本組教師進(jìn)行園本培訓(xùn)記載冊階段性檢查。
十二月份：
1、園本教研—教師專題培訓(xùn)（心理）。
2、園本教研課活動和半月談活動。
3、各教研組集體備課活動。
4、第二次主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
培訓(xùn)組工作計劃篇5
一、指導(dǎo)思想。
以師生為本，以創(chuàng)建一流的文化藝術(shù)培訓(xùn)中心為目標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提升為動力，以彰顯辦學(xué)特色為引領(lǐng)，以“務(wù)實”、“創(chuàng)新”、“高效”為原則，以專業(yè)、專心、專注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學(xué)宗旨，進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)生學(xué)習(xí)生活常規(guī)管理，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，提高教師執(zhí)教水平，提升各專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，營造“快樂學(xué)習(xí)，幸福成長，藝德雙贏”之辦學(xué)氛圍，打造一所團結(jié)協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學(xué)生有所為、讓家長滿意、有高信度的民辦教育品牌學(xué)校。
二、中心工作及目標(biāo)。
教育教學(xué)質(zhì)量要進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)中心的先進(jìn)行列。在教學(xué)水平評估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫、鋼琴、美術(shù)、跆拳道等特色專業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂、古箏）等專業(yè)中再增設(shè)1-2個特色專業(yè)，新增的書法專業(yè)，力爭有一個良好的開端。
2. 規(guī)范辦學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)?？尚哦?。
3.課堂規(guī)范，氛圍嚴(yán)謹(jǐn)，授課科學(xué)。讓學(xué)生聽課質(zhì)量通俗易懂，讓學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)不斷提高。
4．校長和業(yè)務(wù)主管參與11月份的階段性質(zhì)量監(jiān)控調(diào)研。
5．給學(xué)生提供的鍛煉和展示的舞臺。我中心將于12月份中下旬匯報演出，各專業(yè)教師要積極組織學(xué)生籌備精品節(jié)目，所需的音樂，道具，服裝及時向?qū)W校申請匯報，11月份上旬校長、業(yè)務(wù)主管審核節(jié)目。
6．1月份下旬各專業(yè)教師制訂寒假教學(xué)計劃，1月份寒假班開課。
7. 12月份各專業(yè)要考級，通過寒假的快樂學(xué)習(xí)，各專業(yè)教師要按自己的計劃方案以優(yōu)異成績向家長做階段性總結(jié)匯報。校長、業(yè)務(wù)主管要參與。
8．嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)校管理，優(yōu)化育人活動，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，確保校園安全。
二、 具體工作思路和措施。
以“精細(xì)管理”為手段，以提高辦學(xué)質(zhì)量為核心，強化管理，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，提升辦學(xué)品味，彰顯辦學(xué)特色。強化教師責(zé)任職業(yè)道德建設(shè)，逐步全面規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為、教師教育教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)成長行為。
??、 招生工作
1．雄厚的師資力量和高質(zhì)量的教學(xué)鞏固穩(wěn)定生源。
2．尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校集中宣傳，擴大生源，
3．利用版面策劃突出學(xué)校文化，加以清新活潑的畫面打動學(xué)生，打動家長。
4．做口碑，在抓好教學(xué)質(zhì)量的同時，用家長的嘴巴去宣傳，讓學(xué)生家長成為我們的宣傳員。加大辦學(xué)規(guī)模。
5.以匯報演出為平臺，用節(jié)目內(nèi)容做廣告，用才藝展示感染人。
6.把握“元旦”的好時機，竭力與屬地學(xué)校聯(lián)盟同臺演出來提高知名度。
??、 教學(xué)工作
實施學(xué)校的《教師考勤制度》、《教學(xué)評價制度》、《教師獎懲制度》以及學(xué)校提出的《教師行為規(guī)范要求》《目標(biāo)責(zé)任書》杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。各專業(yè)教師要依據(jù)教學(xué)大綱，考級專業(yè)課程認(rèn)真完成自己制訂的個性化專業(yè)計劃，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
1．教學(xué)管理。各專業(yè)教師認(rèn)真鉆研教材，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)常規(guī)管理，追求有。效教學(xué)。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎(chǔ)上備好課（備學(xué)生、備教材、備教法、備學(xué)法、備輔導(dǎo)），上好課（激情教學(xué)、有序教學(xué)、有效教學(xué)、精講多練、當(dāng)堂檢查），輔導(dǎo)好學(xué)困生和特長生，大力實施家庭作業(yè)家長把關(guān)制，形成家校共育氛圍。力爭提升教學(xué)質(zhì)量。
2．課堂教學(xué)。以提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)為目標(biāo)，創(chuàng)建鮮明特色的教學(xué)方法，努力發(fā)揮學(xué)生的藝術(shù)才能喚起學(xué)生熱愛藝術(shù)的情趣。促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的大提高。
3．教研活動。為教師的專業(yè)成長搭建平臺。抓骨干教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)切實提高教師教育教學(xué)技術(shù)水
平和管理學(xué)生水平；以帶動、促動全體教師的大發(fā)展，本學(xué)期尤其強化教師鉆研教材、優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和培養(yǎng)學(xué)生濃厚的興趣及課內(nèi)課外監(jiān)控與管理。
4．專業(yè)設(shè)置。要按照“優(yōu)化好專業(yè)，改造舊專業(yè)，增設(shè)新專業(yè)”的思路緊貼市場需求。推進(jìn)藝術(shù)校園建設(shè)。
三、 特色育人工作。
為進(jìn)一步宣傳愛童教育藝術(shù)中心特色氛圍、教育發(fā)展成果、提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)、審美情趣，展現(xiàn)我校師生積極向上的精神風(fēng)貌和辦學(xué)特色，促進(jìn)我校全面、和諧、發(fā)展再上新臺階。匯報演出和考級工作將成為我校本年度的一大亮點：
1. 各專業(yè)教師根據(jù)學(xué)生的實際情況，結(jié)合學(xué)校計劃的節(jié)目要求，編排自己專業(yè)特色精品節(jié)目，于十一月上旬審核節(jié)目，十一月中下旬向社會及家長進(jìn)行匯報演出。，節(jié)目要求“立意新穎、亮點突出、情節(jié)流暢、高潮迭起、成果展現(xiàn)、有感染力”。
2. 我校將采取匯報演出與表彰相結(jié)合的形式。選出文藝匯演的精品節(jié)目，將作為我校保留節(jié)目，（根據(jù)我校獎勵制度給予大幅度獎勵）用于適時對外演出，各專業(yè)教師要嚴(yán)密組織，積極準(zhǔn)備，確保演出的順利進(jìn)行。
3. 寒假培訓(xùn)是一項艱苦的勞動，通過學(xué)習(xí)要對老師和學(xué)生進(jìn)行考核，我校特邀舞蹈和繪畫專家來我校親臨指導(dǎo)并對教師提出更高的要求。所以各專業(yè)教師要吃透教材，示范教學(xué)，制訂詳細(xì)教學(xué)計劃掌握科學(xué)的學(xué)生心里、生理承受能力。在教學(xué)中注重趣味性教學(xué)方法。積極準(zhǔn)備，確保考級順利進(jìn)行。
4、安全環(huán)境與衛(wèi)生教育。安全工作重點：做好學(xué)生作息時間的`管理、門崗時時有值班教師，上下課家長接送制度，常見疾病預(yù)防等工作，確保“安全為天” 的辦學(xué)目標(biāo)實現(xiàn)零事故、零違法、零犯罪。做好愛校護校、講究衛(wèi)生和保護校園環(huán)境的教育，創(chuàng)建平安校園、環(huán)保校園、文化校園、做到并且做好責(zé)任到人，各盡其責(zé)，人人負(fù)責(zé)，環(huán)環(huán)相扣。
5.教職員工一起攜手做好寒假班學(xué)生的教學(xué)工作，對于在此項工作中做出顯著成績的教職工給與獎勵。
五、師資隊伍建設(shè)。
1.以人為本，提升教師專業(yè)技術(shù)水平和職業(yè)道德水準(zhǔn)。大力實施理想信念責(zé)任與職業(yè)道德教育工程，開展教師“三專工程（專心、專注、專業(yè)）”繼續(xù)加大招聘兼職教師力度，聘請專家到我校指導(dǎo)。形成一支專業(yè)能力突出，創(chuàng)新意識很強的教師團隊。實現(xiàn)我校教師隊伍和諧，創(chuàng)建和諧優(yōu)質(zhì)校園。
2．做好教師教育教學(xué)工作考核工作，讓每位教師都能一心一意地高質(zhì)量地進(jìn)行教育教學(xué)工作，大力弘揚和表彰（物質(zhì)獎勵）教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀的教師，全面形成教師以教為主，學(xué)生以學(xué)為主，學(xué)校以教學(xué)為主，以質(zhì)量為生存的良好校風(fēng)、教風(fēng)。
六、辦學(xué)環(huán)境。
改善教育教學(xué)條件，構(gòu)建和諧陽光氛圍。改善教師的工資待遇，優(yōu)于周遍民辦學(xué)校，穩(wěn)定教師隊伍；繼續(xù)完善教育教學(xué)的配套設(shè)施設(shè)備改善條件。
愛童藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校
xx年9月
逐月工作安排
九月份
1.校長、業(yè)務(wù)主管開學(xué)情況調(diào)研。
2.進(jìn)行籌劃與招生工作。
3.組織教師進(jìn)行新生招生工作。
4.完善教學(xué)設(shè)施，創(chuàng)建優(yōu)良環(huán)境。
5.購置教學(xué)物品。
6.積極做好各項準(zhǔn)備工作，
7.各專業(yè)教師制訂教學(xué)計劃。
8.與各專業(yè)教師簽訂目標(biāo)責(zé)任書。
9.各項規(guī)章制度實施和嚴(yán)格收費制度。
10.招聘優(yōu)秀教師，充實教學(xué)與管理隊伍。
11.校長、業(yè)務(wù)主管月例會。
十月份
1.各專業(yè)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評價自查自評。
2.校長和業(yè)務(wù)主管進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量過程監(jiān)控與評估復(fù)查。
3.購置，添置教學(xué)設(shè)施設(shè)備及常用物品。
4.積極參加各種文藝演出活動
5.做好薄弱專業(yè)的招生工作
6.校長、業(yè)務(wù)主管月例會。
十一月份：
1.各專業(yè)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評價自查自評。
2.校長和業(yè)務(wù)主管進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量過程監(jiān)控調(diào)研。
3、加大學(xué)校宣傳力度，積極參加“元旦”文藝演出等公益性活動
4.校長、業(yè)務(wù)主管月例會。
十二月份：
1.積極籌劃迎接寒假短期培訓(xùn)的新生招生計劃。
2.組織教師進(jìn)行新生招生工作。
3.購置教學(xué)物品。
4.校長和業(yè)務(wù)主管進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量學(xué)期過程監(jiān)控調(diào)研。
5.校長、業(yè)務(wù)主管月例會。
一月份：
1.積極做好各項準(zhǔn)備工作，迎接寒假短期培訓(xùn)的新生入學(xué)。
2.各專業(yè)教師制訂教學(xué)計劃。
3、統(tǒng)計原有各專業(yè)過級考級人數(shù)
4、校長和業(yè)務(wù)主管進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量過程監(jiān)控調(diào)研。
5.各專業(yè)準(zhǔn)備精品節(jié)目1-2個。
6.校長、業(yè)務(wù)主管月例會。
二月份：
1.進(jìn)行各專業(yè)考級。
2.教學(xué)工作總結(jié)（階段總結(jié)報告：大型匯報演出活動總結(jié)）
3. 校長、業(yè)務(wù)主管安排短期假期工作。
