工作計劃是每個人職場中都需要接觸到的，高質(zhì)量的工作計劃可以提高我們的工作效率，以下是好文筆小編精心為您推薦的工作總結加工作計劃通用6篇，供大家參考。
工作總結加工作計劃篇1
上半年，在省教育廳的正確指導下，x市教育局牢牢抓住從嚴治黨、改革發(fā)展、安全穩(wěn)定三大主題，全面貫徹黨的教育方針，穩(wěn)步提升教育質(zhì)量，傾心回應群眾期盼，各項工作有進展、有亮點、有突破。
一、上半年主要工作情況
3、加強黨員隊伍管理。把從嚴治黨要求貫穿到黨員發(fā)展和教育、管理、監(jiān)督各個環(huán)節(jié)，提高發(fā)展黨員質(zhì)量，優(yōu)化黨員隊伍結構。在青年一線教師中發(fā)展了x名入黨積極分子。嚴格規(guī)范黨費的收繳，做的及時上交、每期公示。加大教育培訓力度，落實黨員和黨支部書記集中培訓制度，組織全市x名中小學黨組織書記參加全國中小學黨校網(wǎng)絡培訓，參與度和測試成績排在x省第一名。
4、馳而不息改進作風。面向基層、面向?qū)W校、面局機關及直屬事業(yè)單位發(fā)放《市教育局機關、直屬事業(yè)單位集中整治形式主義、官僚主義征求意見函》，廣泛征求意見，歸納形成問題清單;向局機關干部發(fā)放《市教育局機關、直屬事業(yè)單位形式主義、官僚主義突出問題自查情況表》，各自對照崗位職責正在認真開展自查。深入查擺形式主義、官僚主義存在問題，實行掛牌銷號制度，切實鞏固拓展作風建設成果。
(二)重點抓改革發(fā)展，教育事業(yè)發(fā)展水平不斷提升
1、持續(xù)推進教育領域綜合改革。重點推進7項改革：統(tǒng)籌推進市區(qū)義務教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展，市五屆人大三次會議通過了《關于推進x市區(qū)義務教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的議案》，市政府第x次常務會進行了專題研究，制定具體工作方案。推動普惠性學前教育發(fā)展，開展了規(guī)范幼兒園辦園行為專項治理行動。穩(wěn)妥推進高考綜合改革，開展了高中基礎條件評估，新建學科教室和功能教室x余間，穩(wěn)步推進高中“分層分類、選課走班”教學改革，不斷深化中考招生改革，出臺了《x市深化高中階段學?？荚囌猩贫雀母飳嵤┓桨浮贰＜涌彀l(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，組建了以x職業(yè)技術學院為龍頭的區(qū)域性職教集團。推進民辦教育分類管理改革，明確了市區(qū)民辦教育管理權限和職責。推進新時代教師隊伍建設，繼續(xù)實施教師素質(zhì)提升工程。擴大“縣管校聘”改革試點，以x市為示范，鼓勵條件成熟的地方逐步開展試點。
2、統(tǒng)籌推進各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。學前教育抓普惠。全市統(tǒng)籌利用中央資金學前教育立項x個，新建、改擴建幼兒園的項目全部落實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和學校。加強學前教育規(guī)范管理，對x所省級示范幼兒園均順利通過復評，對x所市級示范幼兒園進行了復評，對x所未通過市級示范幼兒園評估的幼兒園進行了回訪，組織開展了學前教育宣傳月活動。義務教育抓均衡。全面完成義務教育“全面改薄”五年規(guī)劃(2021-2025)建設任務。全市“全面改薄”工程規(guī)劃(2021-2025年)投入xx億元，截至目前，全市資金投入完成率100%，累計爭取中央和省級資金x億元，校舍、運動場、設施設備五年規(guī)劃任務開工率分別為xxx。4月中旬，根據(jù)省政府教育督導室統(tǒng)一部署，組織開展了城鄉(xiāng)義務教育一體化改革發(fā)展工作自查。高中教育抓特色。開展高中教學改革，全市所有學校、所有學科整體推行改革推進“分層分類、選課走班”教學管理模式改革。推動普通高中從分層管理到分類管理，全市認定特色高中x所。支持x中學與海軍機關繼續(xù)開辦海軍航空實驗班。職業(yè)教育抓融合。加快推進現(xiàn)代職業(yè)教育質(zhì)量提升計劃和產(chǎn)教融合工程項目，指導督促x所骨干中職學校做好3—5年的基礎能力建設規(guī)劃并實施好批復的中職獎補資金項目，重點加強職業(yè)學?；A設施建設和實習實訓條件建設。按照中職發(fā)展引導獎補資金管理辦法，加強對中職項目的過程管理工作和資金使用情況監(jiān)管，加強績效評價。深化產(chǎn)教融合，加強校企合(校校合作)，促進x職教服務本地企業(yè)，服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展。組織xx等職業(yè)學校(集團)完成2021年現(xiàn)代學徒制試點申報工作。市中職學校(集團)與xx簽訂校校合作;與xx等簽訂校企業(yè)合作協(xié)議。
3、創(chuàng)新教師隊伍管理機制建設。創(chuàng)新補充機制。啟動市直教育系統(tǒng)教師專項公開招聘工作，針對本科及以上畢業(yè)生，招考崗位xx個，現(xiàn)進入筆試階段。全市事業(yè)單位打開綠色通道，招碩引博，市直教育系統(tǒng)提供崗位x個，x余人報名，現(xiàn)進入面試準備階段。繼續(xù)實施全市農(nóng)村義務教育學校教師“空崗補齊”、“退一補一”機制，2021年全市共有崗位x個，現(xiàn)筆試已完成，正在面試階段。繼續(xù)推行農(nóng)村小學、鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園全科教師定向委培，確定2021年全市農(nóng)村小學全科和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦幼兒園教師定向培養(yǎng)x名。創(chuàng)新交流機制。完成上半年三區(qū)人才計劃工作。開展名師送教下基層活動，“x名師基層講學培訓活動”在市實驗小學、東坡小學舉行，市直(城區(qū))參訓教師約xx人次。圓滿完成2020—2021學年x教育局中小學教師跟崗培訓任務。創(chuàng)新培訓機制。組織全市音樂教師代表約x人參加“x”專項培訓。爭取2021年國培、省培計劃向我市投放不少于x萬人次。實施“中小學優(yōu)秀校長培養(yǎng)工程”，建立xx培訓基地。依托基地開展中小學、幼兒園校長(園長)培養(yǎng)培訓，遴選小學、初中優(yōu)秀校長各xx名，跟蹤培養(yǎng)x年，培育一批x名校長。創(chuàng)新考核機制。落實《x市師德師風考核辦法(試行)》，逐步完善師德考核常態(tài)化長效化工作機制。出臺《關于加強高級職務教師考核管理的意見(試行)》，對獲得正高級、副高級專業(yè)技術職務并已聘任的教師的專業(yè)成長、示范作用、履職盡責等情況進行考評，考評結果與聘任、職務、薪酬掛鉤，連續(xù)兩次不合格的，可依法依規(guī)解除聘用合同。在網(wǎng)上公告以來，已有x萬多教師學習簽到。
4、努力爭資立項夯實發(fā)展保障。積極爭資立項。2021年累計爭取項目建設資金x億元，義務教育學校建設項目x個，普通高中建設項目x個，建設周轉(zhuǎn)宿舍x套，為x所學校添置設施設備x萬元。20xx年啟動“全面改薄”工程以來，全市新建、改擴建熊舍xx萬平方米，占全市義務教育校舍的x%，建設運動場x萬平方米，為x所學校購置設施設備x億元。做好2021年春季學生資助資金的發(fā)放。上半年，全市共資助學生x萬人次，資助總金額約x億元。全市重點排查x個教育項目，省政府督查新發(fā)現(xiàn)問題x個，各縣市區(qū)摸底排查上報問題項目x個。開展教育經(jīng)費規(guī)范年和義務教育經(jīng)費保障專項督查。認真落實《省教育廳關于開展義務教育經(jīng)費保障機制專項督查的通知》《省教育廳辦公室關于開展“教育財務管理規(guī)范年”活動進一步提高教育經(jīng)費使用效益的通知》《x省財政廳教科文處關于按要求上報相關上級補助資金申報材料的通知》要求，指導各地開展自查自糾。
(三)著力抓安全穩(wěn)定，教育發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化
1、推進教育法治建設。推動市縣教育部門和各級各類學校聘請法律顧問，全市縣城學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校聘請法律顧問x多人，駐局駐校開展依法治教(校)和法律咨詢工作。積極開展兩法學習和安全生產(chǎn)法網(wǎng)上知識競賽活動，舉辦x市平安校園行暨法治進校園系列活動，全市參加活動的公安機關民警x多人，在校師生x余萬人，發(fā)放宣傳資料x萬份，制作宣傳海報及展板x多塊。開展市教育局機關法治知識講座活動，對監(jiān)察法、國家安全法、消防安全法等相關法律知識進行培訓，局機關干部職工、直屬學校負責人計x人參加。
2、聚焦重大安全隱患。始終將工作重點放在可能引起群死群傷及重大影響的重大安全隱患整改上，積極協(xié)調(diào)相關部門，對x外校圍墻安全隱患和x區(qū)域消防安全隱患進行了全程督辦整改，x消防安全隱患現(xiàn)已整改完畢，x區(qū)域消防安全隱患正在集中整治中。
3、開展校園安全隱患專項治理。狠抓防溺水專項治理。召開了“平安校園”建設推進會，部署暑期放假前，全市所有中小學、幼兒園做好“三會一告知”，面向全體學生下發(fā)《防溺水致家長的一封信》并收回家長簽字回執(zhí)。狠抓校園欺凌專項治理。在全市范圍深入開展線索摸排，及時介入制止。加強法制教育，啟動追責程序，及時對校園欺凌事件相關責任人追責問責，警示他人。狠抓校園食品衛(wèi)生專項治理。開展學校食品衛(wèi)生安全檢查，重點防治流行性傳染病預防，加強校園食堂、超市食品安全檢查。狠抓非法“校園貸”專項治理。按照省、市領導批示要求，市教育局對x師院、x職院、x科技職院等大中專院校繼續(xù)開展防范和打擊“非法校園貸”主題宣傳服務月專項行動，排查摸底參與校園網(wǎng)貸學生情況，齊抓共管、依法處置違法違規(guī)校園網(wǎng)貸。狠抓校車安全專項整治。深入推進校車公司化運營改革，全市現(xiàn)有國標校車x輛，完成市目標任務x%，辦理校車標牌x輛;已成立校車公司x家，公司擁有國標校車x輛。排查x臺校車存在安全隱患，查處非法接送學生車輛x臺。狠抓消防安全專項整治。開展今冬明春電氣火災專項整治活動，全面排查校園消防安全隱患x處，全市x所學校消防安全隱患及時整改銷號;開展消防安全知識講座及演練活動。
4、開展教育系統(tǒng)打非治違。出臺《x市校園安全生產(chǎn)領域打非治違專項行動實施方案》，認真貫徹落實市委市政府防災減災工作要求，5月12日舉辦全市“防災減災日”啟動儀式，全市各級各類學校開展防災減災知識宣傳教育活動，舉行各種應急疏散演練活動。對學校周邊環(huán)境及治安、校舍安全、交通安全、校車安全、食品安全、消防安全、施工安全、網(wǎng)絡安全、中高考考試安全、涉教涉師矛盾等重點領域。學校內(nèi)食堂操作間、教職工住宅學生宿舍、實驗實習場所、校內(nèi)施工場所等，學校周邊各類經(jīng)營場所，包括出租屋、小旅店、網(wǎng)吧、娛樂場所、基建工地、流動攤點等重要場所全面進行了安全隱患排查。
5、緊抓綜治維穩(wěn)工作。加強意識形態(tài)領域監(jiān)管工作。在全系統(tǒng)開展了教職工學生宗教信仰摸底調(diào)查和學校新聘用人員個人信息向公安機關報備等工作;加強校園網(wǎng)絡管控，開展學校班級qq群，教職工微信、微博的監(jiān)管，要求教職工和學生不對憲法修訂、中美貿(mào)易戰(zhàn)參與討論，發(fā)表不當言行，嚴密防范高校、中職學校出現(xiàn)聚會和游行活動。加強中小學反邪教宣教力度。結合信訪維穩(wěn)工作情況及縣(市、區(qū))掌握的重點穩(wěn)控對象名單，完善了《涉教涉穩(wěn)重點對象包保責任清單》，確定了全市x縣(市、區(qū))x個信訪重點人員(群體)，掌握了重點對象的基本信息、基本訴求和聯(lián)系方式，明確了市、縣、鄉(xiāng)三級包保責任領導、包保責任科室及具體包保責任人。包保責任專班對重點對象、重點群體的基本訴求進行分類研判，堅持解決問題與幫扶解困并舉，政策解釋與解釋教育并重，做到疏堵結合，化解矛盾。2021年全國全省“兩會”期間，全力做好包保穩(wěn)控工作，未發(fā)生進京非訪和涉教涉師群體上訪事件，赴省上訪明顯下降。
二、下半年重點工作安排
2、扎實推進教育改革。一是落實改革任務清單，將改革任務落實到部門、落實到基層、落實到責任人。二是扭住改革重點，明確主攻方向，分清大小難易，區(qū)分輕重緩急，做到分類推進、穩(wěn)扎穩(wěn)打。階段性的改革今年必須完成，比如，啟黃中學辦學體制改革、組建區(qū)域性職業(yè)教育集團、x職教園五校整合改革。三是加強督辦考核。對照任務清單，建立工作臺帳，推行“五個一”督查機制，堅持一月一對接、一月一調(diào)度、一月一督導、一月一通報、一月一宣傳，確保各項改革真落地、見實效。
3、統(tǒng)籌教育均衡發(fā)展。一是全面實施第三期學前教育三年行動計劃。進一步加大學前教育項目建設力度，組織專項督查，加強中央和省2021年學前教育項目資金的使用監(jiān)管，確保年底全面竣工。二是鞏固義務教育發(fā)展基本均衡成果。全面推進義務教育學校標準化管理。落實教育部《義務教育學校管理標準》，推進各級各類學校制訂辦學章程，細化管理標準,促進學校管理法制化、科學化、現(xiàn)代化。三是狠抓高中教育優(yōu)質(zhì)特色擴展提升。進一步推進高中階段教育供給側(cè)改革，科學謀劃高中學校布局，適當壓縮高中教育規(guī)模。深入推進普通高中由分層管理轉(zhuǎn)向分類管理，鼓勵引導普通高中多樣化特色發(fā)展。推行“分層分類選課走班”教學模式，進一步深化高考綜合改革。四是加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育。召開全市職業(yè)教育工作會議，出臺加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見。加強職業(yè)教育基礎能力建設和教學診斷改進工作，提升職業(yè)教育辦學質(zhì)量。五是推進市區(qū)基礎教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。以辦理市人大《關于推進x市區(qū)義務教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的議案》為抓手，進一步完善優(yōu)化市區(qū)學校布局，加大學校建設力度，科學配置教師資源，提高教育教學質(zhì)量，完善教育管理體制機制。
4、規(guī)范做好招生工作。一是規(guī)范高中招生，嚴格執(zhí)行招生計劃，堅決杜絕超計劃招生、超線下招生、未經(jīng)審批跨區(qū)域招生、掛靠買賣招生。二是規(guī)范義務教育招生，堅持免試就近入學、規(guī)范有序入學、陽光監(jiān)督入學，確保公平、公正、公開。三是狠抓中職學校招生。統(tǒng)籌市、縣兩級中職招生，中職招生計劃到校，市中職集團招生計劃分解到縣市區(qū)，全力支持市中職集團招生。四是按照大穩(wěn)定、小調(diào)整的原則，著力抓好x市區(qū)招生，確保平穩(wěn)有序。
5、加大項目建設力度。一是爭取項目落地，主動作好對接匯報，對已經(jīng)申報的項目要跟蹤協(xié)調(diào)，對信息可靠的項目要精心策劃，提高爭取工作的針對性和實效性。二是加快工程進度，定期召開調(diào)度會議，開展專項督查，充分利用暑假黃金時間，大干快干，確保完成年度目標任務，確保在全省排位靠前。三是加強績效評估，開展專項審計檢查，做好中央專項資金績效評價工作，規(guī)范資金使用管理，提高資金使用效益。
6、全面優(yōu)化師資建設。一是繼續(xù)做好教師招考工作，嚴格執(zhí)行政策，規(guī)范操作程序，確保招進來的教師人崗相適、勝任教學。二是扎實做好農(nóng)村小學全科教師定向培養(yǎng)招生工作，確保宣傳到位、程序到位、培養(yǎng)到位、保障到位。三是合理安排教師輪崗交流計劃，選齊配強學校領導班子，特別是農(nóng)村學校、薄弱學校領導班子。四是穩(wěn)步推進教師“縣管校聘”改革試點，今年浠水縣作為市級試點。五是精心組織教師培訓，做好培訓臺賬，提高培訓實效。六是開展教師工資待遇、生均公用經(jīng)費、“兩費一金”、項目配套資金等落實情況專項督查。7、抓緊抓實安全穩(wěn)定。一是壓實安全工作責任，切實履行好校園安全管理的主體責任和第一責任。二是集中抓好暑期安全，開展“五個一”安全集中行動：召開一次專題會議，召開一次家長會，召開一次主題班會，再次發(fā)放防溺水致家長一封信、組織一次隱患排查，加強中小學幼兒園周邊安全風險防控工作。三是持續(xù)開展專項整治活動，針對校舍安全、食品安全、校車安全、?；钒踩⒎滥缢?、校園欺凌、校園網(wǎng)絡等安全重點領域、薄弱環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力、強力整治。四是做好涉教人員穩(wěn)控工作。實行“一崗雙責”分縣掛點督辦，實行“一崗雙責”分人一對一責任包保，采取強有力措施，確保涉教人員不發(fā)生進京赴省越級上訪。五是完善安全報告制度，堅決杜絕遲報、漏報、瞞報。
工作總結加工作計劃篇2
20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷，在對領導們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。
在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
一：通過日常工作積累我對工作崗位的認識
采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務
一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn)，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買，買多少，何時買
向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察，選擇出合適的供應商。
買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃，編制采購預算，協(xié)調(diào)好財務的資金安排
何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。
綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自己的工作服務質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度，無論服務態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。
我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應體現(xiàn)在服務的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二：明確崗位職能，認識個人不足。
根據(jù)崗位職責和領導的要求，我的主要工作是：
1.需從xx和xx購買器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。
2.xx器件的訂購與跟蹤，xx項目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關于xx器件的各類事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3.所有yy項目器件的訂購與跟蹤，yy項目器件領取，器件維修和調(diào)撥等等關于yy器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
4.zz供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜。
5.生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺（xx項目、yy項目）數(shù)量的調(diào)查、確認、溝通、調(diào)撥、補訂及技術部修改通知單的存檔（紙質(zhì)/電子），修改器件的調(diào)撥與訂購。
6.工作各類相關表單的制作，記錄，存檔（xx進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡單、yy自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等）。
7.發(fā)貨時拍照存檔，清點標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關單據(jù)的簽字確認。
8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。
9.領導交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務。
本人也在“明確目標，勇于負責，主動配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃。在a經(jīng)理和b工的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備采購計劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：
工作總結加工作計劃篇3
一是在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學習醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領導下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務。
201x年工作目標：體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上;經(jīng)濟效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務素質(zhì)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護理隊伍，提高體檢質(zhì)量，保持體檢品牌效益，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴;
二在總經(jīng)理領導下做好中心具體管理工作的布置、實施、檢查、督導、落實情況，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議，實事求是的為中心領導決策提供信息，供總經(jīng)理決策。;
三是在掌握全中心工作動態(tài)方面，進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務。
四是在提高工作效率方面，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎上，為臨床醫(yī)技科室服好務，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行。
五是在樹立體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務學習工作。帶領醫(yī)生、護士認真學習體檢各項規(guī)章制度、工作流程，并負責落實、督導;工作中自己要努力學習業(yè)務，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設增磚添瓦。
六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設計并完善中心崗位特點，人員資源結構，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
七、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡運行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要配合監(jiān)督管理到位。
八、做好體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。
九、做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管，事關大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴，不留余地。個人私生活，不管;個人習慣，不管;與公司無關的事，不管;不求全責備，不管小節(jié);中心雖小，立志遠大;基礎薄弱，目標宏偉，201x年北京體檢中心取得更大的成績。
工作總結加工作計劃篇4
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將主要狀況小結如下：
一、主要工作狀況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
認真學習理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，用心參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務學習，提高工作潛力，做好本職工作。
重視學習業(yè)務知識，用心利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，用心進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等超多的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績。
二、存在不足
一是政治理論學習雖有必須的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
工作總結加工作計劃篇5
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作總結加工作計劃篇6
時光荏苒，20xx年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在這一年里，我在院領導、科主任和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能充分發(fā)揮崗位職能，,并以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終把“安全第一”放在首位。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現(xiàn)工作總結如下：
一、在思想政治方面，積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
二、積極學習各項新技術、新業(yè)務。作為一名外科護士，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務。
三、工作中，積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在這一年的工作中我將克服自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績。
四、為做好基礎工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉技能講提高。經(jīng)過一年的學習和鍛煉，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、工程師和同事請教，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高。
五、嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作作風;堅持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿完成。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪. 在即將過去的一年里，要再次感謝院領導、科主任和護士長給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持?；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;主要是學習、技術上還不夠努力，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
在即將迎來的20xx年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的護士應該做的最起碼的工作。
作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!
