通過工作總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的決策和執(zhí)行能力，通過工作總結(jié)我們能發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處，進(jìn)而制定改進(jìn)計劃，提高工作的水平，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年度工作總結(jié)及2024年工作計劃優(yōu)質(zhì)6篇，供大家參考。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計劃篇1
20xx年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)緊扣貫徹黨的十八大和十八屆三中、五中全會精神主線，按照穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，狠抓落實農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)提升、生態(tài)鄉(xiāng)村、新農(nóng)村示范建設(shè)和民生工程等中心工作，較好完成了年度各項工作目標(biāo)和任務(wù)。
一、各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
截至xx月底，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成xx萬元，同比增長xx%；全社會固定資產(chǎn)投資實際完成xx萬元，完成全年任務(wù)89%，同比增長xx%；招商引資實際完成xx萬元，完成全年任務(wù)xx%，各項指標(biāo)任務(wù)均能夠較好完成。
二、20xx年主要工作情況。
（一）強基礎(chǔ)抓特色，穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
1、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。鞏固中橋、那溪等村xx畝超級稻高產(chǎn)示范片，并以中橋、那溪為核心區(qū)實施糧食高產(chǎn)創(chuàng)建項目，推進(jìn)核心示范片輻射帶動區(qū)域整體均衡增產(chǎn)，全年共完成水稻種植面積xx畝，實現(xiàn)整鎮(zhèn)雙季稻兩季畝產(chǎn)xx公斤以上。
2、鞏固甘蔗種植。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)甘蔗生產(chǎn)受到較大沖擊和影響，我鎮(zhèn)積極采取措施，并爭取糖廠的支持配合，以土地整合、“小塊并大塊”、速生桉整治等方式，努力推進(jìn)高產(chǎn)高糖甘蔗生產(chǎn)基地建設(shè)xx畝，以此帶動全鎮(zhèn)種植甘蔗面積達(dá)xx畝，有效鞏固全鎮(zhèn)甘蔗種植。
3、培育特色農(nóng)業(yè)。實施“一村一品”，重點發(fā)展中橋社區(qū)荷蘭豆、蘇梁村大棚水果、三冬村苦瓜，并在連才、鄧吉、清白等村推廣種植沃柑、茂谷柑、默科特、皇帝桔等優(yōu)質(zhì)桔類xx畝，在三冬、六冬等村發(fā)展香蕉、火龍果等連片種植共xx畝，名優(yōu)果蔬產(chǎn)業(yè)逐步提升。致力做強連才、六冬、三冬等村利源雞養(yǎng)殖和蘇梁、鄧吉和三冬等村肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，預(yù)計全年家禽出欄xx萬羽，大牲畜出欄xx萬頭，肉類總產(chǎn)量xx噸。
4、規(guī)范土地流轉(zhuǎn)。建立村級土地流轉(zhuǎn)服務(wù)站，規(guī)范推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)工作，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，增加農(nóng)民收入。目前全鎮(zhèn)新增土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)xx畝，其中有xx個xx畝以上連片經(jīng)營的業(yè)主，引進(jìn)外地老板發(fā)展香蕉種植xx畝，為農(nóng)民增收xx萬元。
（二）抓服務(wù)促增效，有效推進(jìn)工業(yè)發(fā)展。
協(xié)調(diào)服務(wù)鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)完成技改工作，力促企業(yè)“換擋”升級。其中，協(xié)助永德勝頁巖磚廠向縣政府申請解決第二條生產(chǎn)線15畝的建設(shè)用地和提前進(jìn)行可用xx年的xx畝采礦區(qū)規(guī)劃，為第二期技改工作實現(xiàn)日產(chǎn)磚達(dá)xx萬塊以上做好準(zhǔn)備，有效擴(kuò)大產(chǎn)能。協(xié)助瑞旭科貿(mào)生物化肥廠完成第一期技改建設(shè)和產(chǎn)能擴(kuò)容，使該廠由改建初期年產(chǎn)量不足xx萬噸，提升到年產(chǎn)量xx萬噸以上，20xx年產(chǎn)量達(dá)xx萬噸，產(chǎn)值xx萬元；服務(wù)武鳴豐達(dá)水泥制品廠完成技改工作，該廠投資xx萬更新攪拌機設(shè)備，由原人工焊鋼籠更換成先進(jìn)滾焊機，有效提速增量，該廠年產(chǎn)量xx條，產(chǎn)值xx萬元。
（三）多舉措促長效，提升鄉(xiāng)村建設(shè)水平。
1、推進(jìn)“三化”建設(shè)。
一是完成佛子、壇留等xx個縣級重點示范村屯，那更、墓琴等xx個普通示范村屯以及全鎮(zhèn)xx個一般村屯綠化建設(shè)任務(wù)，累計投資xx萬元，種植綠化樹苗xx株，xx%完成上級下達(dá)的任務(wù)量。同時督促各村落實專人管護(hù)，全鎮(zhèn)綠化苗木成活率xx%。
二是整合“334”工程、“一事一議”財政獎補、扶貧工程等項目資源，推進(jìn)村屯道路硬化全覆蓋。年內(nèi)已完成“334”三期、四期和五期工程建設(shè)，涉及六吉、流良等xx個村屯道路硬化，總投資xx萬元，硬化道路約xx公里，受益群眾xx人。其中三期工程已驗收通過，目前正組織對四期和五期工程進(jìn)行自驗，準(zhǔn)備提交縣新村辦驗收。
三是以人飲安全為重點，大力整治水庫及周邊環(huán)境問題，并以點帶面開展“百河整治”行動，發(fā)動鎮(zhèn)、村干部及群眾開展轄區(qū)各類水體和飲用水源周邊環(huán)境衛(wèi)生清理整治，并在仙湖水庫飲用水源區(qū)設(shè)立界碑、警示牌、告示牌等環(huán)境保護(hù)設(shè)施。投入196。56萬元實施仙湖集中供水?dāng)U建工程，目前項目正在施工建設(shè)。開工建設(shè)連才村三丹屯農(nóng)村生活污水處理設(shè)施示范點建設(shè)項目，示范推進(jìn)農(nóng)村排污基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，年內(nèi)共鋪設(shè)生活污水處理設(shè)施xx6米。
2、深化“三清潔”活動。
一是嚴(yán)格實行鎮(zhèn)、村干部和保潔員網(wǎng)格責(zé)任制，開展每周2次“屯屯過關(guān)”自查，以常態(tài)化的自糾自查推進(jìn)全鎮(zhèn)鄉(xiāng)村建設(shè)的整改和提升。新增保潔工具下發(fā)各村屯，其中垃圾清運三輪車9輛、長竹掃把xx把、短塑料掃把xx把、鐵鏟xx把、保潔員服裝218套。
二是持續(xù)強化市場整治，成立xx個市場整治組，執(zhí)行每日輪班制，有效遏制“亂貼掛、亂堆放、亂?？?、亂擺賣、亂排倒”等五亂現(xiàn)象，對鎮(zhèn)圩的朝陽街、夕陽街、北街、南街、開發(fā)區(qū)等區(qū)域重新統(tǒng)一劃線設(shè)置停車位xx多個，推進(jìn)轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場及市場周邊環(huán)境衛(wèi)生長效整潔。
三是抓好村屯晉級工作。按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)晉級標(biāo)準(zhǔn)組織各村開展自評，對申請晉級的佛子、淀澗等xx個村屯進(jìn)行審核上報，有效推進(jìn)xx個三類村屯向二類村屯轉(zhuǎn)化升級。
（四）重示范抓建設(shè)，樹立農(nóng)村發(fā)展標(biāo)桿。
整鎮(zhèn)推進(jìn)土地確權(quán)工作。按照“先行試點、大膽探索、積累經(jīng)驗、穩(wěn)步推開”的總體思路，扎實開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證試點工作。全鎮(zhèn)xx個行政村（社區(qū)），涉及確權(quán)村民小xx個，農(nóng)戶數(shù)共xx戶，面積xx畝，已全部完成宣傳動員、調(diào)查摸底、地籍測繪、公示審核等工作。目前，全鎮(zhèn)共有農(nóng)村土地家庭承包合同xx份，已簽訂xx份，簽訂率為xx%，相關(guān)材料已通過鎮(zhèn)政府初審并提交縣級農(nóng)業(yè)部門審核。實施“百村示范”工程。推進(jìn)連才村明戶屯新農(nóng)村示范點工作，打造農(nóng)村住宅推薦戶型特色村。
年內(nèi)該屯xx戶農(nóng)戶住宅全部完成外墻批灰、屋頂坡面裝修、花格窗安裝，完成工程量xx%，總投入xx萬元。全新規(guī)劃連才村三丹屯村莊建設(shè)，逐步實現(xiàn)人畜分離和村莊美化綠化，推進(jìn)該屯“小塊并大塊”土地整合約xx畝，建設(shè)高產(chǎn)高糖甘蔗生產(chǎn)基地，實現(xiàn)土地合理利用。初步形成紅星屯、河馬屯、明戶屯和三丹屯等一批新農(nóng)村示范點，有效帶動全鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)。狠抓速生桉整治工作。截至目前，已整治耕地上的速生桉xx畝，占任務(wù)的xx%。其中，xx畝已通過土地流轉(zhuǎn)、引進(jìn)農(nóng)業(yè)開發(fā)項目、“小塊并大塊”、“雙高”基地建設(shè)改種甘蔗、香蕉、柑橘等經(jīng)濟(jì)作物，杜絕土地丟荒現(xiàn)象，有效實現(xiàn)土地的可持續(xù)開發(fā)。同時，落實水庫倒水一面坡速生桉整治xx畝，引導(dǎo)群眾改種其他水源林樹種，逐步改善飲用水源及生態(tài)環(huán)境。
（五）抓民生促和諧，統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)。
1、民政工作。
年內(nèi)完成xx名xx歲以上高齡老人、xx戶農(nóng)村低保戶、xx戶城市低保戶、xx戶危房改造對象，xx戶醫(yī)療救助申請對象戶和xx名離任村干部等材料審核上報工作。加快鎮(zhèn)政府干部職工周轉(zhuǎn)房竣工驗收工作，確保xx月底前干部職工能入住。投入xx萬元完成蘇梁村農(nóng)村幸福院建設(shè)項目。
2、計生工作。
開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，加大打擊“兩非”力度，開展出生人口性別比偏高專項治理活動，區(qū)間全鎮(zhèn)出生人口xx人，男嬰xx人，女嬰xx人，出生人口性別比為xx，同比下降xx個百分點（上個區(qū)間xx），政策內(nèi)出生xx人，出生符合政策率xx%，控制在指標(biāo)xx%內(nèi)。推進(jìn)全鎮(zhèn)孕前優(yōu)生檢查實現(xiàn)全覆蓋，截至xx月底共有xx對育齡夫婦參加檢查，完xx縣下達(dá)xx對任務(wù)。
3、教育工作。
認(rèn)真實施義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃，xx名中小學(xué)生享受免費營養(yǎng)午餐。做好學(xué)生資助工作，共有xx名貧困學(xué)生獲得各類資助xx萬余元，秋季學(xué)期有xx名學(xué)生將獲得xx市貧困寄宿生生活補助費。投入xx萬元建設(shè)教師公租房、學(xué)生宿舍公寓及中心校和那溪小學(xué)教學(xué)綜合樓共計xx平方米。開展學(xué)校食堂監(jiān)管及校舍安全隱患排查xx次，確保學(xué)校安全“零”事故發(fā)生。
4、醫(yī)保工作。
全鎮(zhèn)新農(nóng)合參合人數(shù)xx人，參合率為xx%，截止xx月底，新農(nóng)合補償報銷共xx人次，總補償金額約xx萬元。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險完成參保xx人，參保率xx%；完成繳費人數(shù)xx人，繳費率xx%；領(lǐng)取待遇發(fā)放xx人，發(fā)放率xx，做到了應(yīng)保盡保，應(yīng)發(fā)盡發(fā)，超額完xx縣政府下達(dá)的各項指標(biāo)。完成全鎮(zhèn)xx名社保退休人員領(lǐng)取養(yǎng)老金資格認(rèn)證及“人臉”建檔信息采集工作。城鎮(zhèn)新增就業(yè)完成xx人，完成任務(wù)xx%；農(nóng)村勞動力新增轉(zhuǎn)移就業(yè)xx人，完成任務(wù)xx%。，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在xx%以內(nèi)。
5、惠民工程。
年內(nèi)全鎮(zhèn)一事一議財政獎補項目xx個，投入資金總額約xx萬元，項目涉及農(nóng)村道路硬化、太陽能落燈安裝、村內(nèi)活動場所建設(shè)等農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已完成建設(shè)項目xx個。抓好仙湖橋重建工作，完成涉及三冬、六冬和中橋xx個村xx戶農(nóng)戶共xx畝土地的征地工作，給予土地補償xx萬元，完成xx戶農(nóng)戶的征地拆遷工作，給予青苗、土地附著物補償共xx萬元。所涉及的管線已搬遷完畢，目前工程隊順利進(jìn)場施工。成功申報城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目資金xx萬元，規(guī)劃實施排污溝建設(shè)、路面硬化、圩亭建設(shè)、路面翻修等xx個項目建設(shè)，推動城鎮(zhèn)面貌更加改觀。
6、移民、扶貧工作。
妥善處理西江飲水工程水庫移民遺留問題，強化政策宣傳，維護(hù)社會穩(wěn)定。組織做好六冬、淥雅、中橋、四育等村大中型水庫移民“十三五”規(guī)劃編制工作，推動移民庫區(qū)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。投入xx萬元完成六冬村14組移民新村村屯綠化工作，并以物資直接補貼方式，在淥雅村和四育村等xx個貧困村開發(fā)扶貧項目。其中，在淥雅村種植穿心蓮xx畝，物資折合款xx萬元；在四育村種植百香果x畝，物資折合款xx萬元，并投入xx萬元在四育村和淥雅村修建4條扶貧路xx公里。在xx個村（社區(qū)）全面推進(jìn)精準(zhǔn)識別貧困戶貧困村工作，努力做到精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧。
7、文體活動。
利用各個節(jié)慶開展各種文體活動，如舉辦慶祝母親節(jié)、建黨xx周年等文藝晚會，在春節(jié)、父親節(jié)和中秋節(jié)舉行老年人籃球友誼賽。年內(nèi)共組織文藝晚會、山歌會、籃球比賽和象棋比賽等活動xx場次，其中在組隊參加xx縣首屆“富鳴城投”杯鄉(xiāng)鎮(zhèn)籃球賽中男隊榮獲第六名。組織參加 “三月三”歌圩系列活動，其中在三月三文藝匯演中我鎮(zhèn)農(nóng)民歌手梁兆江的獨唱《壯鄉(xiāng)人民創(chuàng)新村》榮獲聲樂類一等獎，舞蹈《喊巴山喊清江》獲舞蹈類三等獎，搬運糧食接力賽和趕豬接力賽均獲一等獎。積極開展文明創(chuàng)建活動，各文明單位舉辦3場道德講堂，開展紀(jì)念抗戰(zhàn)xx周年、中國夢等深化社會主義核心價值觀教育活動xx場次。
8、社會治理工作。
開展矛盾糾紛大排查和公開大接訪暨與民溝通日活動，扎實推進(jìn)“六五”普法教育，引導(dǎo)六冬村那翁屯開展林改工作，成功調(diào)解南方電網(wǎng)線路用地與三冬村村民林地賠償糾紛，使涉及電力運行安全，確保社會穩(wěn)定。年內(nèi)排查各類矛盾糾紛xx件，調(diào)處成功xx件，調(diào)處成功率達(dá)xx%。著力提升社會公眾安全感和滿意度，結(jié)合派出所深入開展打擊黃賭“颶風(fēng)”行動，抓獲涉賭人員xx人，行政拘留xx人。截止目前，公安派出所受理治安案件xx起，辦結(jié)xx起，調(diào)解成功4起，行政拘留xx人，罰款xx人，全鎮(zhèn)社會治安環(huán)境得到明顯改善。組織力量對全鎮(zhèn)xx個村（社區(qū)）各類代銷店和中小學(xué)飯?zhí)眠M(jìn)行集中整治，確保食品藥品衛(wèi)生安全。加強安全生產(chǎn)大排查，排除生產(chǎn)安全隱患xx處，全鎮(zhèn)無安全生產(chǎn)事故發(fā)生。
10、統(tǒng)戰(zhàn)工作。
深入開展仙湖鎮(zhèn)“同心”品牌建設(shè)社會實踐活動，對原有的紅星屯、河馬屯示范點進(jìn)行提質(zhì)升級，打造三丹屯“同心”品牌建設(shè)精品，開展以“誠信守法”為主題非公經(jīng)濟(jì)人士理想信念教育實踐活動，注重引導(dǎo)非公企業(yè)及人士積極投身“同心”實踐活動和“千家民營企業(yè)扶助千個貧困村”活動等，其中xx縣永德勝新型建材有限公司、仙湖鎮(zhèn)瑯山石場分別與四育村和淥雅村簽訂為期三年幫扶協(xié)議，并分別向四育小學(xué)捐贈價值xx元的健身器材和xx元的鄉(xiāng)村建設(shè)經(jīng)費。
11、武裝工作。
認(rèn)真抓好兵役登記和征兵工作。走村串戶宣傳共xx戶，開展《國防法》、《兵役法》、《征兵工作條例》等教育，參加適齡青年達(dá)xx人次，書寫標(biāo)語xx余條，投資xx元制作宣傳橫幅xx條和一幅征兵宣傳板報。20xx年冬登記適齡青年xx名，確定預(yù)征對象xx名，經(jīng)體檢有xx名青年政治、文化、身體條件合格，光榮應(yīng)征入伍。
三是加強村級黨組織管理和黨員管理力度。進(jìn)一步鞏固鄧柳村和鄧吉村xx個軟弱渙散基層黨組織轉(zhuǎn)化升級成果，推進(jìn)那溪村軟弱基層黨組織實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。指導(dǎo)各村黨總支部合理下設(shè)片屯黨支部，配齊支部班子，盤活支部黨員作用。嚴(yán)格落實“三會一課”制度，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治紀(jì)律。建立黨員信息庫和流動黨員臺帳，加強與流動黨員聯(lián)系，擴(kuò)大流動黨員管理覆蓋面。
七是認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政“一崗雙責(zé)”制度以及仙湖鎮(zhèn)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任意識不強的整改方案》的要求，完善“村財鎮(zhèn)管”模式，嚴(yán)格實行審批制度，發(fā)揮村監(jiān)委職能，不經(jīng)村監(jiān)委討論通過的村級重大事項、重大開支不予審批；開展“陽光糾風(fēng)惠民，創(chuàng)建陽光村務(wù)”活動，逐步規(guī)范了“三公開”制度；積極開展紀(jì)檢信訪案件調(diào)查核實及農(nóng)村危房改造、民政低保等專項核查工作，年內(nèi)立案xx件，結(jié)案xx件，開除違紀(jì)農(nóng)村黨員xx名，行政警告處分違紀(jì)駐鎮(zhèn)單位干部xx名。
三、20xx年工作計劃。
20xx年，是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，我鎮(zhèn)將牢牢把握時間節(jié)點，規(guī)劃制定好全年工作的目標(biāo)和任務(wù)，落實措施，抓好全鎮(zhèn)各項經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)，使各項工作躍上一個新臺階。
1、示范帶動農(nóng)業(yè)多元化發(fā)展。
抓好高產(chǎn)高效示范片區(qū)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。以“仙湖鎮(zhèn)糧食高產(chǎn)示范創(chuàng)建項目”為載體，打造兩個萬畝連片“噸糧田”，鞏固糧食穩(wěn)定生產(chǎn)。繼續(xù)抓好甘蔗生產(chǎn)，穩(wěn)定甘蔗產(chǎn)量。在全面完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)頒證工作的基礎(chǔ)上，更加規(guī)范推進(jìn)土地整合，連片推出香蕉、甘蔗等示范產(chǎn)業(yè)，輻射帶動全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；F(xiàn)代化經(jīng)營。著重提升和發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)引導(dǎo)農(nóng)戶種植名優(yōu)果蔬，壯大全鎮(zhèn)養(yǎng)魚、養(yǎng)雞和肉牛養(yǎng)殖基地，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化。
2、精心培植工業(yè)企業(yè)發(fā)展后勁。
繼續(xù)重點扶持、服務(wù)好鎮(zhèn)內(nèi)工業(yè)企業(yè)，重點協(xié)助瑞旭科貿(mào)生物化肥廠實施第二期技改和擴(kuò)容計劃，爭取實現(xiàn)設(shè)計產(chǎn)能超5萬噸有機肥，產(chǎn)值超5000萬元。同時開發(fā)新型產(chǎn)品，研發(fā)新一代生物有機肥，以滿足現(xiàn)代規(guī)模農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要。加大招商引資力度，依托本鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，引能人、籌資金，探索對香米、淀粉、水產(chǎn)品進(jìn)行包裝和深加工，建立發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。
3、加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
推進(jìn)政務(wù)社保、醫(yī)療衛(wèi)生和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作。嚴(yán)格管理使用各項惠民資金，抓好涉民基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。統(tǒng)籌抓好一事一議、為民辦實事、危房改造、仙湖橋重建等項目工作。抓好教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，營造良好教育環(huán)境。重點推進(jìn)仙湖中校校和那溪小學(xué)教學(xué)綜合樓改造項目建設(shè)。落實農(nóng)村住宅建設(shè)管理及獎勵辦法，繼續(xù)重點推進(jìn)連才村明戶屯示范點建設(shè)力度。同時引進(jìn)企業(yè)老板積極參與新農(nóng)村建設(shè)。
4、鞏固和提升鄉(xiāng)村建設(shè)工作。
繼續(xù)開展“村屯綠化”、“飲水凈化”、“道路硬化”等 “三化”和“清潔家園”、“清潔田園”、“清潔水源”等“三清潔”活動。繼續(xù)整合“334”工程、“一事一議”財政獎補、扶貧工程等項目資源，推進(jìn)村屯道路硬化全覆蓋。借助示范村屯、示范項目、示范點的輻射作用，實現(xiàn)以點帶面，抓點做樣，全面升級，為建設(shè)“美麗仙湖”提供強大動力。
5、努力保障民生工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
完善層級動態(tài)管理，抓好人口計生工作，落實事關(guān)二孩政策的相關(guān)工作；狠抓維穩(wěn)工作，化解社會矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定；繼續(xù)開展“公開大接訪暨與民溝通日”活動。完善各類突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案。深化道路交通、非煤礦山、危化品、煙花爆竹、建筑施工等專項整治行動，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
四、強化提升科學(xué)發(fā)展執(zhí)政水平。
嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，遵守中央“八項規(guī)定”。加大查處發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”和腐敗問題專項工作力度，嚴(yán)肅整治領(lǐng)導(dǎo)干部“庸、懶、散、奢”和“走讀”問題，及時就縣內(nèi)外違紀(jì)案件進(jìn)行通報。推進(jìn)依法行政，強化責(zé)任意識、紀(jì)律意識和服務(wù)意識，打造服務(wù)型、法制型、廉潔型的機關(guān)政府形象。嚴(yán)格督查處理農(nóng)村黨員違反計生政策等案件，使廣大黨員受到警示教育，確保機關(guān)干部作風(fēng)建設(shè)持續(xù)抓好。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計劃篇2
一年來，我局計劃生育“三結(jié)合”工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)xx縣人口和計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下做到了常抓不懈，思想上不放松，工作任務(wù)落實，取得了實實在在的效果。
xxxx年以來，我局人口與計劃生育工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計生委、婦聯(lián)等上級部門的支持指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《xx區(qū)人口與計劃生育條例》等法律法規(guī)，堅持以人為本、構(gòu)建和諧社會的總要求，緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)”這個主要任務(wù)，強化計生宣傳和優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)管理等工作，圓滿完成了年度目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)作總結(jié)如下：
一、xxxx年度人口與計劃生育主要目標(biāo)執(zhí)行情況
截止11月份，全系統(tǒng)在冊總?cè)藬?shù)為140人，其中：正式職工為107人，編外職工23人。全年新出生人口0人，計劃生育率為100%；年度內(nèi)計生對象采取避孕措施及時率為100%；統(tǒng)計準(zhǔn)確率達(dá)到100%；其它各項指標(biāo)均達(dá)標(biāo)。
二、主要措施及成效
(一)強化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立責(zé)任體系。
緊密結(jié)合系統(tǒng)實際，制定工作安排，同下屬單位簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，明確工作重點和目標(biāo)任務(wù)，建立和完善了黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)、各單位、站室分別抓、計生干部具體負(fù)責(zé)的責(zé)任體系，為全系統(tǒng)人口和計劃生育各項工作順利開展提供了組織保障。
(二)落實計生政策，夯實基礎(chǔ)工作。
1、積極組織計生宣傳工作。以《人口與計劃生育法》、《條例》主要內(nèi)容，，通過張貼宣傳畫、制作展板、印發(fā)宣傳單等形式，結(jié)合“下基層”、結(jié)對幫扶和元旦、春節(jié)慰問活動，對系統(tǒng)育齡婦女、幫扶對象和社會各界群眾等進(jìn)行潛移默化的教育，進(jìn)一步增強廣大育齡婦女計劃生育意識，為落實計劃生育政策，推進(jìn)計生措施營造了良好的工作氛圍。
2、強化避孕節(jié)育措施的落實，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。扎扎實實開展服務(wù)工作，認(rèn)真組織干部、職工進(jìn)行 “三查”(查環(huán)、查孕、查病)工作，完成了上級計生辦部署的各項檢查工作。在本系統(tǒng)開展知情優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，在育齡婦女中普及常用避孕方法、婦女衛(wèi)生保健常識。
3、梳理完善計生工作資料，推進(jìn)計生檔案規(guī)范化建設(shè)。按照計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的要求，從計劃生育的基礎(chǔ)工作抓起，對近年來交通系統(tǒng)計生工作資料、制度和信息進(jìn)行全面、系統(tǒng)梳理歸類，統(tǒng)一裝訂成冊，初步建立了育齡婦女信息庫，為計生工作規(guī)范化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
4、扎實做好關(guān)愛服務(wù)活動。認(rèn)真落實“少生快富”工程要求，結(jié)合移民幫扶工作，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，為紅崖子鄉(xiāng)紅祥村5戶育齡婦女送去幫扶資金2500元，幫助其發(fā)展項目、脫貧致富。定期組織育齡婦女進(jìn)行體檢，切實提升系統(tǒng)婦女身體健康水平。
三、全面做好計劃生育日常工作
1、根據(jù)縣計生委的要求，建立計生臺帳，按時報送有關(guān)報表，做到報表清楚、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，符合規(guī)范要求。
2、全年組織召開計生專題會議2次，深入學(xué)習(xí)、宣傳貫徹落實上級計生政策及縣計生委相關(guān)工作精神。
3、積極參加上級計生委組織的相關(guān)會議，并組織完成所部署的`相關(guān)工作。
四、計劃生育工作中存在的主要問題及困難
xxxx年，我局人口與計劃生育工作雖然取得了一定進(jìn)步和發(fā)展，圓滿完成了目標(biāo)任務(wù)，但工作中仍存在以下問題，需要在今后的工作中加以改進(jìn)：一是無專職計劃生育工作人員，計生工作系統(tǒng)性不強；二是人口與計生工作制度仍不健全，工作創(chuàng)新性有待于進(jìn)一步加強等。
五、今后努力方向
一是進(jìn)一步提高認(rèn)識，明確和細(xì)化計生工作職責(zé)，逐步建立完善工作機制，形成上下聯(lián)動、互相協(xié)同、齊抓共管的工作合力。
二是加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極參加各有關(guān)部門組織的培訓(xùn)教育活動，提高計生人員依法行政水平、服務(wù)意識和技術(shù)服務(wù)水平。
三是加強技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。規(guī)范計生工作資料填報及統(tǒng)計工作，提高檔案管理工作信息化水平。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計劃篇3
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計劃篇4
20__年__公司財務(wù)部以“貫徹企業(yè)內(nèi)控制度，修訂完善管理細(xì)則，增強服務(wù)經(jīng)營理念，提高財務(wù)管理水平”為指導(dǎo)思想，在集團(tuán)公司戰(zhàn)略推進(jìn)和跨越發(fā)展的總體指引下，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過財務(wù)全體成員的共同努力，圓滿完成各項既定指標(biāo)。全體財務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財務(wù)基礎(chǔ)工作、季度審計、全面預(yù)算管理、參與經(jīng)營決策等方面發(fā)揮著應(yīng)有的作用，現(xiàn)對__年工作總結(jié)匯報如下：
一、緊跟集團(tuán)步伐，夯實財務(wù)管理基礎(chǔ)，完善財務(wù)制度，全面提升財務(wù)管理水平
嚴(yán)格遵守國家會計制度、稅收法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，從原始憑證審核到會計報表編制，從日常財務(wù)核算到年終的財務(wù)決算，從年初預(yù)算編制分解到整年的預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整，從財產(chǎn)清查到商品的報廢等都認(rèn)真履行財務(wù)工作，努力提高會計信息的真實性和準(zhǔn)確性。根據(jù)省委對集團(tuán)董事長20__年—__年的任期審計，集團(tuán)審計部對我公司董事長20__—__年的任期審計和集團(tuán)財務(wù)部對財務(wù)大檢查整改落實情況的再檢查，針對檢查提出來的合理建議和意見，我們認(rèn)真的進(jìn)行了落實和改正。后根據(jù)公司安排對__、__和__三公司主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行離任審計，通過對貨幣資金、往來款項、庫存商品、固定資產(chǎn)、銷售利潤等財務(wù)指標(biāo)對財務(wù)基礎(chǔ)進(jìn)行了進(jìn)一步的深挖和剖析。9月對20__年—__年支付__費進(jìn)行自查和糾正，目的是想進(jìn)一步規(guī)范財務(wù)基礎(chǔ)工作，加強內(nèi)控管理，更好的為企業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)。隨著__銷售的興起，針對各家__合同、銷售收款、付款方式、稅收發(fā)票等存在的問題進(jìn)行提醒和幫助，以減少工商風(fēng)險和稅收風(fēng)險，同時每月編制__銷售統(tǒng)計表反映每家經(jīng)營情況和合同履行情況。為規(guī)范原始票據(jù)，加強了原始發(fā)票的網(wǎng)上審核工作，凡一千元以上的發(fā)票都進(jìn)行網(wǎng)上比對。每月及時向經(jīng)理室提供各種經(jīng)營分析表，將每月的主要指標(biāo)和上年比，和預(yù)算比，對增減異常大的和超預(yù)算的進(jìn)行標(biāo)識和說明，同時為配合公司精細(xì)化管理，我們對銷售按類別進(jìn)行明細(xì)化統(tǒng)計對比，給經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確參考。
二、加強企業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)和完善全面預(yù)算管理制度，充分發(fā)揮財務(wù)在企業(yè)發(fā)展中的作用
根據(jù)集團(tuán)公司《執(zhí)行內(nèi)部控制實施細(xì)則》試運行期間的工作要求，為認(rèn)真落實內(nèi)部控制基本規(guī)范的試運行工作，財務(wù)部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)內(nèi)控培訓(xùn)光盤和《內(nèi)控管理手冊》上涉及財務(wù)的各業(yè)務(wù)控制流程、控制職責(zé)、控制目標(biāo)和關(guān)鍵點控制等內(nèi)容，并就關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)提出了執(zhí)行要求，要求財務(wù)過程痕跡化，即過程的可追溯性和結(jié)果的可控制性。在預(yù)算編制和執(zhí)行過程中，我們更是注重對業(yè)務(wù)事前、事中的預(yù)算預(yù)警和預(yù)算控制，每月編制《可用預(yù)算費用明細(xì)表》，對超過的支出和未按預(yù)算完成的指標(biāo)進(jìn)行標(biāo)識預(yù)警或做簡要說明，給經(jīng)營者對經(jīng)營指標(biāo)的完成和修正提供了參考。對__沒有進(jìn)店銷售等客觀因素產(chǎn)生預(yù)算差異的，全省城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資增長導(dǎo)致“五險”超預(yù)算的，積極打報告請求集團(tuán)公司給予調(diào)整。
三、認(rèn)真完成基建審計和項目可行性報表編制工作
年初，公司要求財務(wù)對大型工程或超過3萬元以上的基建維修項目進(jìn)行現(xiàn)場審計，全年共完成__店維修改造審計，__路倉庫土建工程和二門市裝飾審計，__門口裝飾及幕墻改造和__店維修改造審計，__中心賣場擴(kuò)建和__店維修改造審計，__便民店門頭店招裝飾審計，__車輛處評估審計。同時完成了__賣場改擴(kuò)建項目和__賣場新建項目的可行性報告的編制工作。
四、認(rèn)真貫徹落實應(yīng)收賬款管理辦法，切實加強應(yīng)收賬款管理
針對我公司應(yīng)收賬款總額大，賬齡長，有的分公司成增長趨勢，為加快公司資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，防范經(jīng)營風(fēng)險，加強對應(yīng)收賬款售前、售中、售后的有效控制，我們制定并經(jīng)經(jīng)理室討論通過了《__公司應(yīng)收賬款管理辦法》，建立了應(yīng)收賬款核準(zhǔn)管理制度，合同管理制度，客戶資信評估制度，應(yīng)收賬款臺賬管理制度，催收責(zé)任制度，年度清查制度和壞賬審批注銷制度，每月按公司按客戶按賬齡編寫《應(yīng)收賬款明細(xì)表》和《每月應(yīng)收賬款動態(tài)增減統(tǒng)計表》提供給經(jīng)理室，以便很好的掌握應(yīng)收賬款增減變化。本部為加快款項及時入賬，財務(wù)部每星期一向業(yè)務(wù)提供款項到賬明細(xì)表，以便及時掌握款項到賬情況以及督促各部門及時入賬。針對有的分公司回款速度慢，我們都主動打電話各分公司主要負(fù)責(zé)人予以提醒，以便更好的督促收回應(yīng)收賬款。
五、認(rèn)真準(zhǔn)備，積極組織財務(wù)技能大賽工作
根據(jù)集團(tuán)公司“創(chuàng)先爭優(yōu)在行動”職業(yè)技能大賽要求，每一個財務(wù)人員都認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范和會計準(zhǔn)則中基本準(zhǔn)則、存貨、固定資產(chǎn)、職工薪酬、收入、所得稅、現(xiàn)金流量表、關(guān)聯(lián)方披露等比賽內(nèi)容。在4月中旬，集中組織全體財務(wù)人員考試，并對上機操作中編制記賬憑證、月末結(jié)轉(zhuǎn)、編制會計報表等進(jìn)行了模擬考試。組隊成員利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流和討論，取得了集團(tuán)技能大賽中財務(wù)知識技能比賽團(tuán)體__等獎?？荚嚥皇悄康?，主要是通過學(xué)習(xí)來提高財務(wù)人員日常的財務(wù)核算水平和管理能力。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計劃篇5
1.三月上旬調(diào)整除四害領(lǐng)導(dǎo)小組和除四害專業(yè)隊伍，加強對除四害工作的領(lǐng)導(dǎo)，使除四害工作事事有人做，處處有人管。
2.四月中旬進(jìn)行動員和培訓(xùn)階段，對各區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，落實專人，一定到底，簽訂責(zé)任書，施藥規(guī)定，施藥場所，除殺后處理，數(shù)據(jù)收集，資料匯集等工作做詳細(xì)部署，確保除四害工作善始善終。
3.五月下旬，環(huán)境集中整治，開展突擊性清理活動，徹底清除積存垃圾，衛(wèi)生死角，徹底清除四害孳生場所。
4.六月上旬，采取集中投藥清殺，并做好數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計工作，為下階段鞏固期做好資料準(zhǔn)備放假前進(jìn)行集中補殺。
5.九月下旬，自查補殺階段。根據(jù)除四害標(biāo)準(zhǔn)對消殺場所進(jìn)行檢測四害密度。
6.十月下旬第二次集中投藥，消殺階段。
7.十一月中旬進(jìn)行自查補殺。
8.十二月份為考核總結(jié)階段，根據(jù)愛衛(wèi)會統(tǒng)一要求按除四害標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行考核驗收，準(zhǔn)備好書面總結(jié)材料。
三.組織領(lǐng)導(dǎo)：
1.成立除四害專項領(lǐng)導(dǎo)小組，制定除四害工作方案，并將除四害工作任務(wù)分解，分部門落實，并組織實施。
2.組織消殺技術(shù)方案和工作方案，包括環(huán)境整治，藥物投放，除蠅、除蟑、防鼠、防蚊設(shè)施的修復(fù)與設(shè)置工作。
3.與愛衛(wèi)會、防疫站取得聯(lián)系，現(xiàn)場對除四害工作進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
四.加強防制措施確保除害工作取得實效
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計劃篇6
20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟(jì)危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過x年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計劃：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 每個業(yè)務(wù)員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。
2. 獨立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是x年出口部要重點培訓(xùn)的內(nèi)容。
3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。
4. 列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴(kuò)大營業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強對新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個團(tuán)隊，要堅決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平。
4. 定期單獨對每個業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊。
5. 鼓勵業(yè)務(wù)在業(yè)余時間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團(tuán)隊精神。
d. 與工廠的合作
1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計稿等。
4. 延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊的業(yè)績。
5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。
6. 我們有開周會，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺，對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。
x年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進(jìn)內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。
x年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當(dāng)前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!
