工作總結(jié)幫助我們認識到自己在工作中的成果和成就，通過工作總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的潛力和成長空間，下面是范文社小編為您分享的2024督導(dǎo)室工作總結(jié)7篇，感謝您的參閱。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇1
在20xx年秋季開學(xué)工作中，我園根據(jù)《國務(wù)院督導(dǎo)委員會辦公室關(guān)于開展20xx年秋季開學(xué)專項督導(dǎo)檢查工作的通知》（國教督辦函〔20x〕48號）文件精神，結(jié)合我園實際情況，做到周密安排，精心組織，及早謀劃，嚴格要求，確保開學(xué)的各項工作有條不紊地得到落實?，F(xiàn)將我園開學(xué)工作的自查情況簡要匯報如下：
一、辦園條件：
我園建筑面積360平方米。目前幼兒園共有3個班級，專職教師6人，是一所充滿活力、充滿希望的幼兒園，發(fā)展前景良好，園址附近無污染，無噪音及安全隱患。
自辦園以來，我園始終秉承“一切為了孩子，為了孩子一切”的辦園宗旨，圍繞“安全第一，提高品味”這一工作目標，不斷改善辦園條件，創(chuàng)新管理理念，取得了較明顯的辦園業(yè)績，贏得了上級部門和社會的廣泛贊譽。
1、我園按規(guī)定設(shè)有園長，配備了專職教師兼保育員，辦園目標明確，辦學(xué)思路清晰，具有較強的管理能力和創(chuàng)新精神。教師學(xué)歷合格，注重教師的學(xué)歷的提升，根據(jù)自身的情況相繼進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。
2、盡管園舍條件與標準尚有差距，但幼兒園室內(nèi)外環(huán)境因地制宜凈化、美化、能充分利用現(xiàn)有園舍擴大幼兒活動空間。室內(nèi)空氣流通無異味，采許因失職造成任何事故(含食物中毒等)。建立健全衛(wèi)生、安全、保健各項預(yù)案。做好幼兒體檢、防病、消毒、游戲設(shè)施維護工作，堅持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康安全教育，重點加強幼兒安全防護管理工作，提高幼兒自我保護意識，全園做到無責(zé)任事故，杜絕重大意外事故的發(fā)生。
二、保教工作：
我園在教育教學(xué)中嚴格遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，無違反教育規(guī)律現(xiàn)象，合理安排幼兒一日活動，確保幼兒身心健康。教師都具有良好的職業(yè)道德，熱愛幼兒，對幼兒態(tài)度和藹，奉獻愛心，無體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象。
1、根據(jù)幼兒園教育目標和幼兒發(fā)展水平，選擇教學(xué)內(nèi)容，利用集體、小組和個別相結(jié)合的多種教學(xué)形式進行教學(xué)，把教育內(nèi)容滲透于幼兒一日生活之中，充分發(fā)揮教育的整體功能，促進幼兒智能的發(fā)展。
2、注重幼兒創(chuàng)造性和動手能力的培養(yǎng)，積極營造良好的精神氛圍和豐富的物質(zhì)環(huán)境，讓幼兒通過材料操作產(chǎn)生探索的欲望、創(chuàng)作的沖動。如語言活動中的創(chuàng)編故事、看圖講述，美術(shù)活動中的線條畫、意愿畫、想象畫、橡皮泥制作，結(jié)構(gòu)游戲中的積木拼搭，角色游戲中的材料替代，健康活動中的一物多玩等等，給幼兒提供充分想象的空間，游戲活動，培養(yǎng)幼兒的社會性和交往能力。
3、開展豐富多彩的活動，如家長開放日、包粽子親子活動、慶六一、畢業(yè)典禮等，讓幼兒在活動中成長。在對幼兒進行教育的過程中，我們注意面向全體，使每個幼兒在原有繼承上都得到全面、健康、主動地發(fā)展。
三、抓根本，搞好隊伍建設(shè)
1、我園本著“塑形象、強素質(zhì)、嚴管理”的工作思路，不斷抓好師德教。
今后要加強各類人員的培訓(xùn)，實行骨干帶教，進一步開拓思路，多形式、多途徑地加強園本研訓(xùn)。
2、轉(zhuǎn)變教職工的思想觀念，進一步增強為幼兒、為家長服務(wù)的意識，還是一項長期而又艱巨的任務(wù)。
3、教育教學(xué)、游戲活動改革創(chuàng)新意識不強，有待于進一步改進。
4、辦園條件還需進一步改善，進一步滿足幼兒快樂成長的需要。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇2
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了xx年7月份，根據(jù)自身的實際情況，我對自己xx年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改進的地方以及解決方法。
一、崗位職責(zé)
作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。
解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升。
二、業(yè)務(wù)情況
20xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。
在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績才能證明你的能力，其它所有的只是空談。
三、團隊協(xié)作
xx年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強的`個人能力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是為重要的。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設(shè)將成為xx年度的工作計劃。
在團隊中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。
四、存在問題
1.自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策
2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進工作方法
3.對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有*后的總結(jié)，采用和實施
五、解決方法
1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計劃。
2.給自己制定工作流程，不斷改進工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理。
3.在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析,分析出自己目前的工作問題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細，實施的時候就比較輕松。
以上就是我對20xx年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題，對xx年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會認真執(zhí)行xx年的工作，為自己的目標而努力!
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇3
一、學(xué)?；厩闆r
我校于8月29日上午召開教師會，及時傳達小店區(qū)北格中心校會議精神，總結(jié)上學(xué)期工作，布置本學(xué)期新的任務(wù)。我們在新校長馬紅生老師的帶領(lǐng)下，其他10名教職工都能按時報到上班，確保了學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開展。8月29日上午學(xué)生來到學(xué)校，其中一年級18人，二年級30人，三年級20人，四年級15人，五年級20人，六年級15人，全校總?cè)藬?shù)是118人，開始了清理衛(wèi)生工作，學(xué)校沒有亂收費現(xiàn)象，假期也沒有發(fā)生學(xué)生受難情況，同時學(xué)校及時制定計劃，安排課程，做好校園衛(wèi)生工作。9月2日正式上課。
二、開學(xué)初的這幾天我們做了以下工作：
(1)加強校園環(huán)境衛(wèi)生整治
我們作為一所農(nóng)村學(xué)校，操場的野草長的多，我校全體教師帶領(lǐng)學(xué)生用了三天的時間清理了前面操場，后面操場的野草。此外，各班打掃了班級衛(wèi)生校園環(huán)境衛(wèi)生，做到校園環(huán)境優(yōu)美，地面，花池干凈整潔廁所干凈，無異味。校園內(nèi)無垃圾死角。
(2)教師課程分配到位
學(xué)校及時制定計劃，安排課程按照課程標準開齊課程、開足課時，學(xué)校教師分工到位，總課表、作息時間表、班級課表、課任教師課表已制定齊全。教師備課筆記已發(fā)放，教師進行計劃制定、進度安排和超周備課。全校教師已按課表正常上課，并進行作業(yè)批改、后進生輔導(dǎo)等活動。升旗儀式、課間操、眼保健操已正常開展，活動課也已按課表上課。全體教師正按自己擬定的教學(xué)計劃強化過程落實。
三、學(xué)校安全情況
在放假前，我校大隊輔導(dǎo)員做了安全講座，同時學(xué)校對校舍、圍墻、用電線路等校園設(shè)施進行了安全排查和維修，保證了教育教學(xué)工作的正常進行。在放學(xué)安全措施里做的非常到位，配備有安全小隊長，值周教師能開展安全活動。
至今為止，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全校師生的共同努力下，學(xué)校各項工作已步入正軌，全體教職工以飽滿的熱情投入教育教學(xué)工作，學(xué)生認真學(xué)習(xí)，學(xué)校秩序井然。學(xué)校開學(xué)工作開創(chuàng)了一個嶄新的局面，為本學(xué)期進一步加強管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅實基礎(chǔ)，我們對學(xué)校各項工作再上新臺階充滿信心。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇4
xx年5月3-5日，海南省教育督導(dǎo)室將對我市開展了第三輪縣級人民政府教育督導(dǎo)評估和縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評估，為了順利通過檢查我校積極努力做好各項工作的準備。迎檢工作取得了一定的成效，得到的市政府、教育局的領(lǐng)導(dǎo)肯定。
我校這次迎檢工作之所以順利完成，是因為：
一、認識統(tǒng)一
從領(lǐng)導(dǎo)到教職工都認識到這次迎接第三輪縣級人民政府教育督導(dǎo)評估工作是對學(xué)校多年辦學(xué)成果的一次檢驗，對學(xué)校辦學(xué)特色的一次推廣，對學(xué)校辦學(xué)品位的一次提升，同時也會看到學(xué)校的不足，可以找到改進的方向。學(xué)校希望通過專家組的評估，促進學(xué)校的發(fā)展，提高辦學(xué)質(zhì)量。
二、團結(jié)協(xié)作
領(lǐng)導(dǎo)高度重視迎檢工作，召開了四次行政辦公會，五次教職工大會，營造了良好迎檢氛圍。成立了工作小組，分工明確，更團結(jié)協(xié)作。
全部迎檢檔案由材料組負責(zé)收集、匯總。程小珠、王曉坤、邱海檳、王麗強、王志海、胡冬等老師日夜加班，不計報酬，整理材料。特別是程小珠、王曉坤、邱海檳同志細致精心地整理學(xué)校教育教學(xué)的檔案資料，對中心校423名學(xué)生、12個班級的學(xué)生名冊、教師任課進行了仔細的核對，保證了萬無一失。林海副校長負責(zé)宿舍樓，在整理學(xué)生宿舍樓的時候，女教師不怕臟不怕臭將廁所打掃得干干凈凈；帶著男教師在整理宿舍時，很多事自己動手，任勞任怨。胡冬、王志海、黃玲老師認真整理圖書，將原來分類不正確的書籍重新排放好粘貼上書簽。圖書管理員黃玲老師在圖書室里一直加班到深夜。儀器管理員黃智老師動作快行動早，將填寫實驗申請單整理出來。
在黃進京校長的帶領(lǐng)下全體教職工都在精心做好自己的本職工作，班主任老師將沒有完成的班級文化加班加點的完成，所有任課教師沒有因為迎檢耽誤上課，而是覺得為了迎檢更要上好每一節(jié)課。為了迎接檢查全體教職員工“五一”三天假都沒有休息，很多老師更是白加黑，五加二地工作。
三、面貌一新
通過本次迎檢工作，真正促進了學(xué)校的工作。局領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校的藝術(shù)教育贊不絕口，更加堅定了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和藝教老師弘揚藝術(shù)，以藝育人的決心。
學(xué)校學(xué)生實踐基地、籃球場、教師電子備課室、心理咨詢室、書畫教室、大隊部等借這次迎檢的東風(fēng)都布置完成，將會有力促進學(xué)校全面實施素質(zhì)教育，全面推進教育的優(yōu)質(zhì)均衡。通過迎檢這個平臺凝聚了全體教職工的人心，學(xué)校精神面貌發(fā)生了明顯的變化，師生們煥發(fā)出了勃勃生機。
四、迎評反思
迎檢工作在大家的共同努力下以順利完成，雖然檢查組沒有到我校檢查工作，但我們也要時刻以面對迎檢的態(tài)度認真的面對每一天的工作。在校園文化建設(shè)中我校還存在著很大的問題，如校園的環(huán)境建設(shè)還需要完善如：塑膠跑道的`建設(shè)、校園的硬化、體育器材的存放處等一些硬件的完善。在學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成上還要加大力度努力去改變，教師之間的凝聚力需要提高。
總而言之，本次迎檢工作不再是領(lǐng)導(dǎo)的事情，不再是某一個科室的事情，而是全體教師群策群力，出謀劃策，把學(xué)校的事情看成是自己的事情，教師的凝聚力更強了，教師責(zé)任心更強了。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇5
根據(jù)安徽省人民政府教育督導(dǎo)委員會辦公室《關(guān)于做好幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估及報送中小學(xué)校幼兒園責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作總結(jié)的通知》（皖教督函〔20xx〕9號）精神，我市下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年桐城市幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估的通知》（桐教字〔20xx〕235號），全面啟動了全市幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估工作，至10月20日，我市辦園行為督導(dǎo)評估幼兒園自評及網(wǎng)上系統(tǒng)填報工作已基本完成。10月底前，由學(xué)區(qū)管委會對16個公辦幼兒園、18個民辦幼兒園和21個民辦幼兒看護點進行了督評。市政府教育督導(dǎo)委員會辦公室成立由督導(dǎo)科、學(xué)前管理委員會負責(zé)人及集團幼兒園園長組成的市（縣）級督導(dǎo)評估小組，對6所公辦幼兒園和6所民辦幼兒園進行了市（縣）級督評。安慶市辦園行為督導(dǎo)評估組對我市1所公辦幼兒園、2所民辦幼兒園進行了市級復(fù)評?，F(xiàn)將整體情況報告如下：
一、督導(dǎo)評估開展情況
根據(jù)上級文件要求，我市印發(fā)了《桐城市幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估工作計劃》（桐教字〔2017〕303號）的通知，制訂了督導(dǎo)評估周期，進行了工作安排，明確了督導(dǎo)評估對象、內(nèi)容、方式、流程和要求。本年度安排的市（縣）級督評園12所，其中公辦園6所（1所為新辦園、5所為第二周期復(fù)評園），民辦幼兒園6所，均為上年度新審批園。
二、主要做法與亮點
（一）持續(xù)加大投入，辦園條件不斷優(yōu)化
一是加大幼兒園場地建設(shè)力度。近三年全市共計投入2500萬元用于公辦幼兒園運動場所軟化、消除隱患等改造和新園建設(shè)。二是配齊電教設(shè)備、各類教玩具、幼兒圖書、幼兒專用床上用品，確保幼兒園日常各項保教工作正常開展。三是合理設(shè)置功能場室和班級區(qū)域，增加場室特色氛圍，開展多樣化的教育活動，促進幼兒科學(xué)健康快樂成長。四是完備了監(jiān)控、消防、衛(wèi)生設(shè)備設(shè)施。
（二）強化師資建設(shè)，保教水平不斷提升
一是加大幼兒教師招聘力度。近三年，全市共公開招聘95名幼兒教師，充實了師資力量。二是安排專項培訓(xùn)經(jīng)費35萬元，用于公民辦幼兒園園長、骨干幼兒教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高師資素質(zhì)，增強幼兒園保教能力和水平。三是配齊配足保教人員。每班至少配備兩名教師一名保育人員。不斷提高保育人員、自聘教師待遇加，依法依規(guī)購買社會保險。
（三）健全保障機制，校園安全不斷穩(wěn)固
一是高度重視安全衛(wèi)生工作。各幼兒園建立健全安全工作計劃及安全應(yīng)急預(yù)案，進一步完善傳染病防控、衛(wèi)生保潔和消毒等制度。配齊安保人員和安全設(shè)施，嚴格執(zhí)行從業(yè)人員持證上崗制度，加強飲食衛(wèi)生安全監(jiān)管和檢查。二是加強幼兒健康管理。建立幼兒健康檔案，對入園新生接種證進行普查，幼兒日常健康有檢查、有記錄?？茖W(xué)制定幼兒食譜，采購新鮮食材，確保幼兒營養(yǎng)均衡。特別是在新型冠狀病毒肺炎疫情防控期間，各幼兒園、點嚴格執(zhí)行上級各項部署和要求，嚴格實行晨午檢制度，落實常態(tài)化防控措施。三是嚴格遵守校車安全管理規(guī)定，建立車輛安全管理檔案。校車每日出車前和收車后進行安全檢查，跟車教師全程跟蹤服務(wù)和管理，確保校車安全行駛。
（四）開展游戲寓樂，促進幼兒健康成長
一是辦園行為進一步規(guī)范。幼兒園日常保教活動以唱歌、跳舞、游戲為主，杜絕小學(xué)化現(xiàn)象。各幼兒園充分發(fā)揮園區(qū)環(huán)境對幼兒的教育作用，讓每一面墻壁“會說話”，每一個角落“能游戲”，開拓了幼兒活動區(qū)域和育人空間。二是創(chuàng)新幼兒保教模式。規(guī)模較小的幼兒園、看護點通過走出去請進來，加強行業(yè)學(xué)習(xí)和交流，優(yōu)化幼兒園日常保教模式，豐富各類幼兒保教活動；新辦和規(guī)模較大的幼兒園采取與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)幼教連鎖機構(gòu)合作的方式，確保幼兒園日常保教活動豐富多彩、科學(xué)規(guī)范。三是深化家園聯(lián)系合作。大多數(shù)幼兒園結(jié)合各類節(jié)日主題，舉辦家長開放日活動，既豐富幼兒的日常活動，又加深了家長與幼兒園的溝通聯(lián)系，形成家長教師合作，家園共育的良好局面。
三、存在問題
一是辦園條件不夠均衡。新建新開辦的幼兒園規(guī)劃起點較高，辦園條件較好，園內(nèi)場地比較充足，各類證照比較齊全。辦園時間久的幼兒園大多未取得消防合格等證明，園舍、戶外場地和綠化面積較小，戶外玩具和圖書未及時更新，整體環(huán)境、條件相對薄弱。
二是幼教師資存量不足。公辦附設(shè)幼兒園在職教師年齡偏大，且專業(yè)不對口。民辦幼兒園自行聘請的年輕教師幼兒教育資格證書持有率不高。農(nóng)村偏遠幼兒園難以招聘到專業(yè)教師，幼兒園特別是民辦園普遍存在教師流動性較大的現(xiàn)象。
三是保教工作水平有待提升。農(nóng)村幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)域設(shè)置不夠豐富，園本課程開發(fā)能力不足，幼兒一日活動開展不到位，少數(shù)幼兒園仍存在小學(xué)化傾向，保教質(zhì)量有待進一步提高。
四、督導(dǎo)建議
一是加大對幼教事業(yè)的投入力度，完善公辦幼兒園教師招聘補充機制，建設(shè)數(shù)量足、素質(zhì)高的幼兒教師隊伍。在項目安排、資金分配上向農(nóng)村幼兒園、薄弱幼兒園傾斜，促進辦園條件整體均衡化發(fā)展。
二是各學(xué)區(qū)管委會、學(xué)前教育管委會要加強對幼兒園的日常監(jiān)管，責(zé)任督學(xué)要通過開展幼兒園辦園行為的隨訪督導(dǎo)，進一步規(guī)范辦園行為。各幼兒園要建立激勵機制，鼓勵教師參加教育理念、專業(yè)知識及學(xué)歷提升培訓(xùn)，不斷提高專任教師資格證持有率。
三是推進民辦幼兒園扶持政策落實，特別是要加大普惠性幼兒園的資金扶持力度，保障民辦幼兒教育健康、有序發(fā)展。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇6
通過近期對我所負責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)：
一、幫助銷售
市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責(zé)人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
二、慣性推銷
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。
通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦xx品牌，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦xx的款式。這就是成功的慣性推銷，這對于我們xx服裝在終端門店沖量是很有效果的.。
三、靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買衣服的。
這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦衣服的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。
第二，可能是來買衣服的。
這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。
簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xx就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇7
為了迎接教育局督導(dǎo)團的全面督導(dǎo)，我園以高度負責(zé)的態(tài)度，按照《貴州省幼兒園分類評估方案》要求，實事求是地對我們的工作進行了全面的回顧、檢查和反思，做了認真地自評，現(xiàn)將自評情況匯報如下:
一、幼兒園概況
我園創(chuàng)辦于20xx年，位于校場二路左側(cè)，交通方便，周邊人文教育環(huán)境氛圍濃厚，是一所私立幼兒園。建園以來，在科學(xué)發(fā)展觀的引領(lǐng)下，堅持“求實、創(chuàng)新、提高、發(fā)展”的工作思路，持續(xù)改善辦學(xué)條件、增強教師素質(zhì)、提高保教質(zhì)量、提升辦園質(zhì)量，不斷設(shè)置新的起點、實現(xiàn)新的跨越，以主動適應(yīng)幼兒教育發(fā)展的新趨勢。我園現(xiàn)有幼兒班八個，分別是學(xué)前班三個，大班兩，中班兩個和小班一個，幼兒293名，教師20人，其中大專學(xué)歷3人，幼師三人，中師三人，獲幼教資格證八人，是一所充滿活力、充滿希望的幼兒園，發(fā)展前景良好。
二、自評具體情況
（一）、辦園條件方面
我園校園環(huán)境良好。盡管園舍條件與標準尚有差距，但我園能夠科學(xué)合理地進行規(guī)劃和設(shè)計。具體情況如下：幼兒園園舍無危房、無環(huán)境污染、無噪音、符合安全要求。幼兒園室內(nèi)外環(huán)境因地制宜凈化、美化、兒童
能充分利用現(xiàn)有園舍擴大幼兒活動空間。且每層樓均有盥洗室、兒童廁所，且男女分開。室內(nèi)空氣流通無異味，采光好，有照明設(shè)備。有經(jīng)消防部門認可的消防設(shè)備，并有許可證；廚房有衛(wèi)生許可證，有防蠅、防塵、消毒沒備及保潔柜、冰箱、炊具、幼兒餐具等。有符合衛(wèi)生要求的毛巾架、且一人二巾，有流水洗手設(shè)備，有安全衛(wèi)生的睡眠設(shè)備，有資料存放柜，每位教有《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》及本班敦育目標。有足量的供幼兒活動及教學(xué)的玩教具。但由于地理位置的限制，幼兒園綠化占地面積低，沒有幼兒玩水池，也沒有幼兒活動的沙池，也無法提供植物種植場所，室外活動場所面積較少。
我園重視安全工作，在幼兒園關(guān)鍵部位安裝了監(jiān)控設(shè)備，配備了應(yīng)急逃生疏散路線圖，充分利用樓梯走道進行安全教育，配有消防設(shè)施，定期檢查。此外，我園還嚴格執(zhí)行各種衛(wèi)生健康制度，做好日常防塵消毒工作，做好幼兒晨檢工作，確保了幼兒飲食、飲水衛(wèi)生。
（二）管理工作方面
幼兒園規(guī)模以有利于幼兒身心健康、便于管理為原則，園內(nèi)大部分班級的人數(shù)均按照標準安排。為了便于管理，達到科學(xué)化，規(guī)范化的目的，園內(nèi)設(shè)有：園務(wù)委員會、教職工大會、伙食管理委員會、家長委員會、教研組、后勤組六個部門，且每個部門分工明確，責(zé)任到人
我園按規(guī)定設(shè)園長、副園長各1名；每班均配一名專職教師，保育員1到2名，炊事員2名，兼職醫(yī)務(wù)人員l名。兼職會汁l人：兼職出納1人。
我園在隊伍建設(shè)方面實行長效管理，重培養(yǎng)、重提高、重管理，打造了一支師德優(yōu)、能力強、業(yè)務(wù)精的師資隊伍。領(lǐng)導(dǎo)班子成員均符合幼兒園的任職條件和資質(zhì)，園長辦園目標明確，辦學(xué)思路清晰，具有較強的管理能力和創(chuàng)新精神。每個班級的教師均有合格學(xué)歷，保教人員、炊事員、均按照要求配備。我園突破培養(yǎng)骨干教師的思維定勢，為各層面的教師搭建相應(yīng)的平臺，對新進園的教師實行資深教師“傳幫帶”，從班級常規(guī)、組織能力、教育技巧、家園溝通等方面具體地進行指導(dǎo)引領(lǐng)；對骨干教師力求全面發(fā)展，以點帶面，并充分發(fā)揮其專業(yè)特長進行深層次打造，以達到輻射作用，打造了一支能力強、師德高的教師隊伍。
注重教師的學(xué)歷的提升，全體教師根據(jù)自身的情況相繼進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)，現(xiàn)我園的園長正在劍河職中進修大專，其它幾位教師也相繼在劍河職中進修，為我園的學(xué)歷提升工作開了好頭。
我園目標明確，結(jié)合幼兒園的實際，制定切實可行的長遠規(guī)劃和近期目標。規(guī)劃和目標體現(xiàn)全面管理的指導(dǎo)思想，并突出保教有機結(jié)合的原則。各類計劃、總結(jié)齊全，目標明確，執(zhí)行過程清晰，成效明顯。
我園管理制度齊全。幼兒園制訂了一系列的規(guī)章制度，保證了各項工作的規(guī)范運行，特別是安全管理制度比較齊全，有安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全管理責(zé)任書、安全應(yīng)急預(yù)案，工作扎實有效，使安全教育貫穿于幼兒園一日生活的各個環(huán)節(jié)，增強了幼兒、家長及教職工的安全意識。
在經(jīng)費管理方面，我園嚴格按縣級以上物價、教育、財政部門規(guī)定的收費標準收取費用。經(jīng)費按規(guī)定范圍合理開支。堅持?？顚Ｓ茫县攧?wù)制度，遵守財經(jīng)紀律，為保教工作服務(wù)。
在伙食管理方面，我園嚴格執(zhí)行伙食管理制度。幼兒與教師伙食嚴格分開，分別建立財務(wù)帳、實物保管帳。伙食帳目當月向家長公布，伙管會每學(xué)期及時對伙食費的收支進行審查，確?；锸迟M全部用于幼兒伙食。
（二）衛(wèi)生保健方面
在衛(wèi)生保健方面，我園有健全的幼兒及工作人員健康檢查制度；
園內(nèi)窗明地凈、無雜物、廁所無異味。幼兒手臉干凈、不留長指甲、衣著整潔。；我園教職工一律不留長指甲、衣著整潔、不披頭發(fā)、廚房人員穿戴干凈的工作衣、帽、口罩等；有符合衛(wèi)生要求的衛(wèi)生消毒制度及措施；幼兒園有傳染病預(yù)防措施，幼兒園建有房屋、設(shè)備、消防、室內(nèi)外活動場地、食品藥物幼兒接送等安全防護和檢查制度，防止發(fā)生各種意外事故；
幼兒園已經(jīng)盡力為幼兒提供合理膳食，
加強幼兒戶外活動，增強幼兒體質(zhì)。注重幼兒心理健康，建立寬松的教育環(huán)境，師生關(guān)系融洽，關(guān)注幼兒的情緒；對特殊需要的幼兒給予照顧，且有相應(yīng)的措施。幼兒園能保障幼兒有足夠飲水、保證幼兒自由飲水。培養(yǎng)幼兒良好的大小便習(xí)慣。在一日活動中重視幼兒正確的坐、立、行及閱讀、書寫姿勢。
（三）在教育工作方面
我園教育環(huán)境人文化。我園為了最大化地拓展幼兒活動空間，充分挖掘內(nèi)部潛力，教師們千方百計使用可利用的空間變成教育活動資源，在環(huán)境的美化、兒童化、教育化、特色化等方面大做文章，精心設(shè)計，巧妙布局，處處體現(xiàn)出師生的獨具匠心，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、區(qū)角的布置都成為幼兒活動的新天地，使孩子們在與之互動的過程中，不僅增加感性知識，而且也激發(fā)了孩子的好奇心、求知欲，使孩子們的身心得到健康和諧發(fā)展。
我園教育手段人本化。教師在一日活動中活動的組織以游戲為主，充分體現(xiàn)出教師熱愛孩子、尊重孩子的良好素質(zhì)，教育教學(xué)在面向全體的同時，注重個別教育，關(guān)注幼兒的個體差異，因材施教。在保教工作中，對幼兒的成長有系統(tǒng)整體安排，建立了科學(xué)合理的活動常規(guī)，師生之間建立了平等、和諧、尊重的友好關(guān)系，堅持保教并重原則，積極運用現(xiàn)代教學(xué)手段，提高保教效果。
（四）.辦園成效方面
我園以“環(huán)境有藝術(shù)風(fēng)格，校園有藝術(shù)氛圍，幼兒有藝術(shù)情趣，教師有藝術(shù)才能”為目標，制定各類計劃，注重個體差異，引導(dǎo)幼兒主動學(xué)習(xí)，促進了幼兒能力和個性的發(fā)展。能科學(xué)合理地安排幼兒一日作息時間，根據(jù)季節(jié)變化分別制訂了各個季度的作息時間表，嚴格管理幼兒在園的起居、學(xué)習(xí)，活動安排做到動靜結(jié)合，德育工作貫穿于教育活動過程。園務(wù)、班務(wù)工作計劃措施到位，通過開展各項游戲活動、堅持幼兒的常規(guī)和隨機教育，使幼兒良好個性、心理品質(zhì)和行為習(xí)慣得到培養(yǎng)。
三、在自評中，存在的問題
在工作中，我們雖然已經(jīng)盡心盡力，但是離標準的差距還很遠，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：在管理工作中，目標和計劃的完成情況沒有定期檢查和總結(jié)；在繼續(xù)教育工作中雖然有部分教師在進行進修學(xué)習(xí)，但力度不夠，效果不太明顯。在衛(wèi)生保健方面，沒有編制營養(yǎng)平衡的幼兒食譜，沒有定期計算和分析幼兒的進食量和營養(yǎng)，對貧血、佝僂病、營養(yǎng)不良的幼兒沒有特殊保育措施；在教育教學(xué)方面，幼兒園沒有積極開展教育科學(xué)研究工
作，教科研指導(dǎo)思想不明確，在教科研方面的工作幾乎是空白的；
四、今后努力的方向：
1、園長應(yīng)尊重教師對課程開發(fā)、實施、評價的權(quán)利，鼓勵教師在課程實踐中發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性。幼兒園的課程管理，既要體現(xiàn)一定的規(guī)范性，又要為教師教育方案的選擇留有充分的空間，使教師在教育實踐中不斷提升專業(yè)化水平。
2、大力加強隊伍建設(shè)，促整體素質(zhì)提高。確立以人為本的辦學(xué)理念，使幼兒園得以持續(xù)發(fā)展，想方設(shè)法創(chuàng)造條件為教師展示教育個性的舞臺，要積極參加各級教研活動，還要組織教師外出參觀、學(xué)習(xí)，搞好“傳、幫、帶”，走名師興園、科研興園之路。
3、進一步加大投入，合理配置教育資源。
4、進一步重視安全工作，確保幼兒健康成長?！鞍踩赜谔┥健薄Ｔ诎踩逃ぷ髦?，做大量的工作。
及時發(fā)現(xiàn)隱患，迅速整改，確保萬無一失。
經(jīng)過近幾年的努力實踐與探索，我們初步找到了一條幼兒教育與社會發(fā)展相協(xié)調(diào)、幼兒教育與幼兒身心發(fā)展相協(xié)調(diào)的路子，并在辦園條件、師資隊伍、辦學(xué)質(zhì)量、社會效益等方面取得了一定成績。但由于建園時間短，我們還有很多不足之處。對此，我們在不斷加大力度，積極尋求改進途徑。我們要以神圣的教育使命感來鞭策自己，努力向更高的目標邁進。
