通過工作總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的創(chuàng)新點和亮點，通過制定工作總結(jié)可以完善我們的工作內(nèi)容，范文社小編今天就為您帶來了招生老師工作總結(jié)8篇，相信一定會對你有所幫助。
招生老師工作總結(jié)篇1
本學期我擔任初一四班的英語教學工作，轉(zhuǎn)瞬一學期的教學工作即將結(jié)束，作為一名英語老師，現(xiàn)將教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對性地教對教學成功與否至關(guān)重要。最初接觸廣州學生的時候，我一點都不了解他們，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，一廂情愿的認為學生這樣就易接受。但一開始我就碰了釘子。在講授第一課的時候，我按照自己的教學設(shè)計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學效果如期理想，結(jié)果后來下課一調(diào)查，一聽同學們反應，才知道我講的口語大部分同學反應跟不上，而教學的部分內(nèi)容同學們有的以前從來未學過。于是，我在課后更多的主動走近學生，與他們聊天談心，增進彼此的了解，從而更進一步了解了學生的狀況：
一方面，學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，三、四班的同學雖然比較活躍，上課氣氛積極，但中差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體。由此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，記得一位優(yōu)秀的老師曾說過：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，做好聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時也聽其他老師的課。本學期，我聽了二十多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將他們很多優(yōu)點和長處應用到我的課堂教學當中去，取得了較好的效果。
因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)優(yōu)差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣。為此，我制定了具體的計劃和目標，對同學進行有計劃的輔導。在三班和四班，我把同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應有水平;第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學我采取適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績方法，當然不能操之過急，并且多鼓勵，只要他們肯努力，成績有望提高;第三組是紀律松散，學習不認真，基礎(chǔ)又不好的同學。對這部分人我進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會靜下心來學習。我想只要堅持輔導，這些同學基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
精講多練是我采取的另一個鞏固學生所學知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學做好筆記，掌握知識重點難點，然后給予他們更多的時間練習加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業(yè)讓不同層次的學生去練習，這樣通過精講，多練，讓學生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識。同時，我又讓每位同學準備一個錯題本，在我每次評講習題的過程中，把他們易錯的習題和知識點重點記在錯題本上，以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明，這一方法切實可行，也行之有效。
總之，經(jīng)過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗。無論成績高低，都在一定程度上體現(xiàn)了我在這學期的教學效果，也是我和學生共同努力的見證，更會促使我繼續(xù)努力，多問，多想，多向優(yōu)秀教師學習，爭取更大進步。
以上就是我在本學期的教學工作總結(jié)。
招生老師工作總結(jié)篇2
我校是一所九年一貫制學校，開設(shè)幼兒園、小學、初中部。為滿足適齡兒童就學的需要，我校根據(jù)區(qū)招委會招生文件的規(guī)定，本著完成普及九年義務教育，方便群眾，服務家長的原則，現(xiàn)已順利完成招生任務?，F(xiàn)把我校招生、收費工作匯報如下：
一、
初中部、小學部、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務。
招生范圍為：
（一）中學部：
（1）戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學畢業(yè)生。
（2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學畢業(yè)生。
（3）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（4）xx區(qū)內(nèi)品學兼優(yōu)的小學畢業(yè)生。
（二）小學部：
（1）戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
（2）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（3）務工人員隨遷子女。
二、收費標準
嚴格執(zhí)行相關(guān)文件，不收借讀費，免收學費、課本費、簿籍費。
三、招生情況
1、七年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人，合計xx人。
2、一年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人，合計xx人。
四、課本費、簿籍費、招生收費情況
根據(jù)福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學教育收費管理有關(guān)問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規(guī)定，按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學教學用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規(guī)定的教學目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財政局、xx市xx區(qū)教育局《關(guān)于20xx年xx區(qū)秋季學校收費標準的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號）等文件精神，結(jié)合我校實際情況，經(jīng)學校行政會議決定，我校嚴格按上述文件執(zhí)行。
（一）取消初中部寄宿生住宿費，取消義務教育學雜費、借讀費。
（二）取消一至九年級學生教科書費、正版學生字典及作業(yè)本費，沒有向?qū)W生收取其他任何費用。城市中小學服裝和社會實踐食宿費用，我校根據(jù)實際情況“一事一收，事畢結(jié)清，多退少補，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴禁強行統(tǒng)一收取。
（三）學校無向?qū)W生強制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（四）學生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（五）在做到嚴格收費的同時，堅持在學校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設(shè)置收費公示欄，除公布有關(guān)的收費文件外，每學期期末還定時公開代辦費、代收費收支結(jié)余情況表，使本校的收費更加公開化、透明化。
（六）學校無變相收取贊助費、捐資助學費等的行為。
學校嚴格做到按文件標準收費，堅決杜絕擅自設(shè)立收費項目、擅自提高收費標準，代辦費堅持?？顚Ｓ?，學期末及時核算，實行多還少補，統(tǒng)一使用財政專用電子收費票據(jù)，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”政策。
招生老師工作總結(jié)篇3
我校全體教師在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，保持和發(fā)揚了團結(jié)協(xié)作、求真務實、無私奉獻、拼搏進取的優(yōu)良傳統(tǒng)，實現(xiàn)了學校最初制定的高考目標，取得了令人滿意的成績：
其一是本科總達線率54.19%，位于同類學校前列；
其二是在籍在讀學生的一本率比去年略有進步；
其三是藝體類學生10人全部上線，其中6人達到本科線；
其四是在籍在讀的理科生語文、數(shù)學、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生，文科生本科率達到65.7%。
以上成績來之不易，現(xiàn)將20xx上半年教務處有關(guān)招生方面的工作總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導、明確責任
學校一直把高三畢業(yè)班工作視為學校工作的重中之重。為此，早在20xx年末就成立了以校長為組長的畢業(yè)工作領(lǐng)導小組，確立了“科學管理、德育核心、師資優(yōu)化、質(zhì)量第一”的教學管理思路，努力實現(xiàn)教學質(zhì)量的新突破和學校辦學水平的新提高。一年來，在校長的直接領(lǐng)導下，學校各部門密切配合，牢固樹立為高三教學服務的思想，充分調(diào)動了全體高三教師的工作積極性。教務處把在外旁聽的54位學生全部排摸一遍，對于未能及時到社保中心去拍照的學生，耐心打電話、解釋政策，勸導學生和家長抓緊在規(guī)定時間內(nèi)完成信息采集工作。
二、規(guī)范操作、認真實施
1、嚴格把關(guān)、查驗戶口
在第一學期開學第一個月進行戶口的查驗，對于不符合報名要求的學生出示書面通知，責令限期解決：有一位學生是孤兒加養(yǎng)女，當時的戶口是外地的，教務處在咨詢了招辦和請示了校領(lǐng)導后，對該生的戶口問題倍加關(guān)注，最后經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，終于開出證明，具備高考報名資格；還有一位同學是居住證，但是到期時間是20xx年3月，不符合20xx年高考報名資格，學校多次打電話催促家長盡快把事情解決以免耽誤學生的報名，結(jié)果終于趕在12月份順利的在第二次確認時報上了名。
2、定期開會，宣傳有關(guān)政策，做到陽光透明。
如對于24所高職高專院校提前招生，學生似乎只知其一、不知其二，于是教務主任親自上網(wǎng)查找有關(guān)數(shù)據(jù)，利用年級大會把24所院校的。招生特點和招生情況作了分析，并且請來了民辦高校的前招生辦主任來為學生講座，使得學生應該如何去選適合自己的學校，所以我們有20個同學參加報名并考試，有12個同學被提前錄取了。
3、早在體檢之前一個月，教務處就下發(fā)告家長書，告知有關(guān)注意事項，衛(wèi)生老師專門利用午自修時間給學生做一些模擬檢查，體檢前一周，召開年級大會進行動員宣傳和教育工作，既保證體檢工作的順利進行，也把民星的良好風氣帶到外面。
4.5月份填報志愿，教務主任利用2個星期學習平行志愿的填報政策并做成ppt，5月10日當天開完招辦進行的輔導會議，立即新的政策和動向加入原來的ppt中，第二天晚上就給家長進行平行志愿的解讀和輔導講座，這是前所未有的第一次，以前我們都是外請專家來講，生怕在解讀政策方面造成誤導，這次一方面招辦的輔導工作比較到位，另一方面教務主任反復學習對照政策，對于一些政策性很強的`問題，直接給家長相關(guān)網(wǎng)址、電話等，做到雙保險，會后家長反應熱烈，普遍對這次的解讀滿意，表示回去填志愿有底了。
5.6月份高考前三天，還再次召開學生大會，一是加強考場紀律教育，二是心理疏導加信心鼓勵；高考當天每個考場安排1位送考老師，全程陪同，既為學生做好服務，又為他們加油打氣，給予他們最后的支持和幫助。
6.7月份的大專報名，由于在6月份提前進行布置，所以28日學生到校上機非?？欤詈笥忠晃患议L在下午截止時間前打電話來要求修改志愿，教務員一直等家長趕到，修改完才導出數(shù)據(jù)，刻錄關(guān)盤，驅(qū)車交到招辦，盡管拖了后腿，但是我們讓家長滿意而歸，免除了后面不必要發(fā)生的問題。
三、不足和反思
1、對報考24所高職高專院校的學生思想動員工作做得不夠早，錯過了動員的最佳時機。且輔導工作也做得不夠細致，時間上沒有給予充分的保證，因此，無論是報名人數(shù)還是錄取人數(shù)都比去年要低很多，間接導致大專達線率沒能達到100%。
2、要進一步加強對外出旁聽學生的管理，建立長效的管理機制。
招生老師工作總結(jié)篇4
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。
客戶維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內(nèi)容等；
3、溝通的過程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學歷的層次，專業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤。
通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內(nèi)心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的`問題我總結(jié)有幾點：
1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；
3、面對面的溝通過程中，口水話太多。
針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：
1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經(jīng)開始做了）；
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現(xiàn)這一目標，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！
招生老師工作總結(jié)篇5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關(guān)注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。
二、20xx年的招生工作措施
1.領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2.科學調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
(1)近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。
本科：
呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。
3.立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮x學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4.及時總結(jié)，提出重點。
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2.面對面宣傳不到位。
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4.優(yōu)惠學費不心痛。
學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5.填寫表格不規(guī)范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
招生老師工作總結(jié)篇6
在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導和區(qū)教育局大力支持下，我鎮(zhèn)認真貫徹黨的教育方針，加強師風師德建設(shè)，重視教學常規(guī)管理，抓住課程改革的有利契機，堅持以人為本，以師資隊伍建設(shè)為重點，以教學質(zhì)量為中心，以科研興校為保障，以確保安全為前提，以“辦人民滿意的教育”為指導思想，一心一意搞教學，千方百計抓質(zhì)量，同舟共濟，拼搏實干，各項工作齊頭并進，圓滿完成了本學期的教育教學任務，各方面都取得了突出的成績，現(xiàn)將我鎮(zhèn)的教育工作情況匯報如下：
一、狠抓“一個中心，兩個基本點”不放松
隨著社會的進步和人民生活水平的不斷提高，人們對教育的期望值也越來越高，教育工作者身上的擔子也越來越重，為不斷滿足人民群眾對教育的需求，辦人民滿意的教育，我們提出了抓“一個中心，兩個基本點”的基本思路。一個中心就是，教學質(zhì)量是教育工作的中心。一切圍著教學轉(zhuǎn)，一切圍著教學干，以質(zhì)量論英雄，以質(zhì)量論成敗，牢固樹立質(zhì)量意識，努力提高教學質(zhì)量已深入到每位教師的心中。兩個基本點是：一是抓好教師師德建設(shè)，提高教師業(yè)務水平；二是抓好安全工作，使全體師生人人樹立安全意識，確保不出安全問題。
二、加強行風建設(shè)，鑄師德練師魂
教師職業(yè)的獨特性決定了教師必須具有崇高的職業(yè)道德，高尚的師德是立師之本，是教育之魂。師資隊伍建設(shè)是學校工作的永恒主題，而師德建設(shè)是師資隊伍建設(shè)的核心，為了凈化教師隊伍，抵制不正之風，我鎮(zhèn)各校開展了“樹新風，修師德，講奉獻，鑄師魂”的系列活動。
我鎮(zhèn)把行風建設(shè)放在師德建設(shè)的突出位置，為培養(yǎng)教師的“敬業(yè)”精神，進一步引導教師在教學實踐中勤奮拼搏、團結(jié)奉獻，我們在新學期伊始就支部全體教職工先后學習了《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育理論和教育法規(guī)。要求教師認真反思自己的行為，深挖細查，針對查擺出來的問題，批評少數(shù)，教育多數(shù)，有則改之，無則加勉。通過每周一次的`學習，極大地教育了廣大教師，增強了教師愛職業(yè)、愛學校、愛學生的良好道德風范和教師教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感。我鎮(zhèn)教師已初步形成了默默耕耘、樂于奉獻、團結(jié)進取的崇高師德風尚。
三、德育教育活動豐富多彩
1、以德育活動感染人，師生的政治思想素質(zhì)是最重要的素質(zhì)，各校都十分重視師生思想政治教育，校區(qū)成立了德育領(lǐng)導小組，健全了共青團、少先隊、學生會、關(guān)工委等德育工作隊伍，加強思想政治課和思想品德課的教學改革，開展豐富多彩的德育活動，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和政治修養(yǎng)。各校以“學守則遵規(guī)范”、“誠實守信”、“慶元旦迎新年”為主要內(nèi)容，舉辦各種報告會、主題隊會、團會三十多場。鎮(zhèn)中心校在“六一”節(jié)、國慶節(jié)重大節(jié)日分別舉行了書畫展、歌詠比賽等活動，極大的地陶冶了學生情操，培養(yǎng)了學生的審美情趣。
2、以德育規(guī)范教育人各校在認真貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上，切實抓了行為規(guī)范教育、文明禮儀教育、品德養(yǎng)成教育和職業(yè)道德教育，營造出人人學習道德規(guī)范，人人履行道德規(guī)范的良好氛圍。把《小學生禮儀常規(guī)》作為校本課程加以講解運用，多次支部師生走上街頭，愛綠護綠，清理打掃街道衛(wèi)生；這些活動都極大地發(fā)揮了德育工作思想育人、學習育人、活動育人的教育作用，為形成我鎮(zhèn)良好的校風起到了巨大的推動作用。
四、狠抓教學不放松，全面提高教學質(zhì)量
１、積極開展教研活動，改革課堂教學方法
課堂教學是學生學習的主要形式，努力提高每堂課的教學效果，是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵。我鎮(zhèn)著重抓了教學方法的改進，開展了多種形式的校本教研活動：
①學期初，要求各任課教師認真閱讀本學期教材，熟悉教材，掌握教材的重點難點，分析研究教材，制訂本學期的教學計劃。
②認真學習市區(qū)有關(guān)課改經(jīng)驗和校本教研要求，閱讀有關(guān)教學的書刊，了解教改的方向，制訂教研課題，使教師明確一學期的教學、教研工作要求。
③鎮(zhèn)教辦要求學校領(lǐng)導主動深入教學第一線聽課、評課，了解和掌握本校的教學情況，帶領(lǐng)教師有針對性地開展校本教研活動。
④教師之間互相聽課，以老帶新，以新促老，取長補短，共同提高。
⑤開展各科的教學評優(yōu)活動，培養(yǎng)教學骨干和學科帶頭人。
⑥支部教師外出聽課學習，引進教學經(jīng)驗。通過以上舉措教師在各種教研活動中，認識到了教改的重要性和必然性，并在教學教研中不斷進行教學改革，堅決改變“滿堂灌”的教學現(xiàn)象，努力做到直觀教學、啟發(fā)式教學、互動式教學；采用多種形式進行教學，培養(yǎng)學生的興趣；使教學以教師為主導、學生為主體，提高課堂教學效率。
２、以教學為中心，抓好教學管理工作
教學是學校的中心工作，教學管理的好壞直接關(guān)系到辦學的成敗，直接影響到教學質(zhì)量的高低。鎮(zhèn)教辦不斷完善教學管理制度，并把管理制度落到實處。切切實實地抓好教學管理工作：
①抓好備課、作業(yè)批改檢查工作。教辦深入各校檢查，各校每月檢查一次教案、作業(yè)，有檢查，有記錄、有總結(jié)。教師備課要規(guī)范；作業(yè)批改認真及時。
②抓了聽課、評課工作。學校領(lǐng)導聽課，教師間互相聽課。
③抓好單元過關(guān)測試，全鎮(zhèn)教師每講完一個單元都進行了單元過關(guān)測試，查漏補缺，夯實基礎(chǔ)，找出教學中存在的不足，試卷存檔備查。
④抓考風考紀，實行單人單桌或插花形式進行考試，交換監(jiān)考，交換改卷，促使教師認真做好教學各個環(huán)節(jié)的工作。
⑤加強教學質(zhì)量分析，使教師及時發(fā)現(xiàn)教學中的存在問題，加強薄弱環(huán)節(jié)的教學，全面提高教學質(zhì)量。對在各種統(tǒng)考中名列鎮(zhèn)第一的教師給予物質(zhì)上和名譽上的獎勵，對連續(xù)倒一的教師要進行戒免談話，全面引入競爭機制。
⑥抓好培優(yōu)補差工作，以提高優(yōu)秀率、合格率。要求教師在培養(yǎng)尖子生的同時，特別要做好幫助學困生的轉(zhuǎn)化工作，輔導學困生做到有愛心、有耐心、有恒心。
五、安全工作常抓不懈
鎮(zhèn)政府與校區(qū)簽訂了《安全工作責任書》，按照教體局的要求，全鎮(zhèn)各學校都完善了安全制度、檢查制度、匯報制度、建立健全了安全檔案，責任明確，落實到人。堅持做到安全工作“細抓、實抓、嚴抓、常抓”八個字，嚴格落實層層目標責任制和學校安全工作制度，確保學校處處安全有人管。要求各校配備必要的安全器材，不斷檢查，及時更換，每周對整個校園進行一次以上的徹底檢查，并上報檢查情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患，限時整改，不留死角。充分利用集合、板報、廣播等手段，對學生進行安全常識教育，定期進行安全逃生演練。營造一個“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”的氛圍。本年度鎮(zhèn)教辦支部、參加了對全鎮(zhèn)各學校的安全大檢查三次，保障了教育教學的順利進行。
六、加大投資力度，改善辦學條件
結(jié)合8.30地震災后學校校舍恢復重建，鎮(zhèn)政府、校區(qū)多方努力，反復與農(nóng)戶協(xié)商終將校中心校學生宿舍大樓修建地方落實。投資205萬元，建筑面積1660平方米的中心校學生宿舍大樓已完成招投標，11月就可動工修建。這將大大改變中心校校貌。
我鎮(zhèn)教育工作取得了一點成績，但是對照上級的要求和教育強鎮(zhèn)的標準，我們的工作還有不足和差距：教育經(jīng)費的不足影響著教育的發(fā)展；幼兒教育的發(fā)展和人民群眾的需求還有較大差距；新課程改革和校本教研還要進一步加強和深化；學生成績兩極分化現(xiàn)象應引起我們的高度重視。
總之，在20xx年將結(jié)束之際，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，成績已成為過去。今后我鎮(zhèn)將在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)努力工作，求真務實，不斷查找薄弱環(huán)節(jié)，學習先進經(jīng)驗，狠抓教學質(zhì)量不放松，使我鎮(zhèn)教育工作再上新臺階，爭取再創(chuàng)佳績。
招生老師工作總結(jié)篇7
本學期本人擔任xx班的生物教學工作，并兼任#班的班主任工作。緊張的一個學期過去了，回首過去的工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。一學期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗教訓，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
1、為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準備：備好課。
①認真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言盡量簡潔明了，形成語言專業(yè)化，在學生有疑問的同時再以通俗的語言加以解釋?？朔艘郧爸貜偷拿。n堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習生物的興趣。
2、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。
現(xiàn)在的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我著重抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，課上盡量讓學生將作業(yè)完成，布置的作業(yè)求精不求量，并做到及時對學生出現(xiàn)的錯誤進行點評，學生也就慢慢開始喜歡學習生物，掌握基本的學習方法后，成績也能得到明顯提高。而高中的學生主要問題在于基礎(chǔ)太差，在學習新知識的同時要不斷注意舊知識的鞏固，才能達到預期的教學目的。
3、積極參與聽課、評課。
虛心向老教師學習教學方法，博采眾長，以提高教學水平。隨著課程改革的推進，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的'明天奉獻自己的力量。
二、不斷學習、更新理念
生物學知識日新月異，發(fā)展很快。在備課過程中，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上，不斷查閱資料，不斷更新教學理念，并在教學中實施。為了趕上時代步伐，我在復習大學教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，了解現(xiàn)代生物學新成果、新觀念。取別人之長、補自己之短。并注意創(chuàng)新，形成自己的教學風格和特色。
三、成績與反思
在教學中，大部分的學生上課認真，學習積極，也掌握了一些學習生物的方法和生物實驗技能。但有部分同學上課沒有課本，不聽課，不思考，不做作業(yè)；有些同學考試不認真，成績很差也沒有羞恥感。由此，導致部分同學學習成績很差。但本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。通過新的課標的實施學習，充分調(diào)動了學生的學習積極性和自主創(chuàng)新能力，提高了學生學習生物的興趣。
招生老師工作總結(jié)篇8
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校!在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，用問答的.方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
