我們的工作總結將指引我們邁向更加出色的明天，工作總結的書寫是需要將自己的成績都記錄下來的，下面是范文社小編為您分享的小區(qū)綠化個人工作總結5篇，感謝您的參閱。
小區(qū)綠化個人工作總結篇1
綠化小區(qū)環(huán)境，共建美好家園!在我們的共同努力下,小區(qū)的綠化環(huán)境有了一定的成效，下面我對這半年來的工作總結如下：
一、預防為主，防治結合
做好林木，花草病蟲害的防止工作。及時有效的治理，減少害的影響。
二、定期的修剪，施肥，澆水
適當修剪枝葉，修剪枝葉可減少水分蒸發(fā)和減少病蟲害的發(fā)生;適當?shù)氖┓视欣诨ú輼淠镜纳L，春夏季是花卉生長的旺期，這期間植株生長迅速，新陳代謝旺盛，需要較多的養(yǎng)分，故應施用以氮肥為主的“三元素”肥料，使根系發(fā)達健壯，增強吸收能力，促進枝條生長，以利開花結果。夏季過后，若繼續(xù)施用氮肥，則不利植株發(fā)育，影響開花結果;而且，過多地施用氮肥還易招致病、蟲為害，或使莖葉軟弱，花色不艷，故在植物進入生殖生長期(花芽分化期)前，應停止施用氮肥;適當?shù)臐菜欣谥参锏纳L，特別在夏天，植物需要吸收大量的水分。
三、重視綠化成果的保護管理
俗話說：“三分種植，七分管理，不斷鞏固已有的綠化成果是管好綠化工作的關鍵?！?/p>
綠化工作是一項長期的艱巨的任務，是精神文明建設的一項重要指標，在這方面我們雖然做了一些工作，但還有一定的差距，我們將繼續(xù)努力工作，精心打造花園小區(qū)，共建美好家園!
小區(qū)綠化個人工作總結篇2
xx雅苑位于大學城xx路以南、xx路以北，東毗xx花園、西鄰xx花園，是文人學子聚集的高地之一。
一、小區(qū)基本情況
xx雅苑小區(qū)規(guī)劃總用地面積12.95萬平方米，綠化用地、水域、生態(tài)停車場等占地面積約7.7萬平方米，其中：綠化用地4.27萬平方米，綠地率達33%。小區(qū)分三期建設，一期占地面積3.33萬平方米、360戶，已于2010年4月份交付使用;二期建設進入尾聲，將在今夏交付使用;三期工程年初開工，正在建設。
二、綠化規(guī)劃情況
為更好的發(fā)揮小區(qū)綠地功能，提高小區(qū)整體景觀效果，我們在進行小區(qū)建筑規(guī)劃設計的同時，于20xx年8月，聘請xx建筑環(huán)境設計有限公司，對小區(qū)綠化景觀進行整體的規(guī)劃設計，分步實施。
1、設計的理念
建筑設計以古羅馬田園風光為其風格定位，景觀設計延續(xù)了建筑設計的文脈，以歐洲古代田園生活為主題，將中國傳統(tǒng)園林與西式園林進行了有機融合，圍繞智慧、健康、藝術、休閑等內容進行細化設計，營造豐富多彩的綠色生活空間。
2、設計遵循的主要原則
景觀整體性原則：按照一次設計，分步實施的要求，將不同的功能分區(qū)、重要節(jié)點景觀用園路、橋梁串聯(lián)起來，使三個階段的綠化形成一個有機整體。
生態(tài)多樣性原則：根據(jù)本地區(qū)的土壤及氣候特點，本小區(qū)使用喬木品種19個，花灌木及地被品種41個，通過合理配置，既有通透的活動空間，又有喬灌草搭配的復層綠化結構，最大的發(fā)揮綠化的生態(tài)效益。
景觀與使用功能相結合的原則：本小區(qū)共分為5個功能板塊，主視角板塊有主次出入口干道板塊、沿河景觀帶板塊，兒童游樂板塊，器材健身板塊、休閑散步板塊，以此來滿足不同年齡、不同層次人群的休閑活動需求。
三、綠化建設情況
20xx年底，xx雅苑一期綠化圖紙設計完成后，報請開發(fā)區(qū)相關部門進行了審核。2010年2月開工建設，3月底完工。一期用地面積33320平方米，綠化用地面積約11000平方米，綠地率33%，建生態(tài)停車場60個，長廊71米，噴水池、雕塑各一座，小游園面積約2600平方米，人均公共綠地2平方米。綠化投資135萬元、園林配套設施82萬元，合計217萬元。
通過精心設計、精心施工，初步達到了水綠相映、四季有花、人與自然融合的景觀效果，同時也提高了自己的品牌和形象。去年本小區(qū)一期綠化，通過了開發(fā)區(qū)主管部門的達標驗收。
四、下一步打算
為積極響應xx市政府創(chuàng)建生態(tài)園林城市號召，我們在二期綠化時，將繼續(xù)加大投入，來提高園林綠化品位，做到綠化與基本建設三同步。目前，二期綠化正在細化設計，圖紙出來，報請各位領導、各位專家進行評審。
以上匯報，如有不當，請各位領導批評、指正。
小區(qū)綠化個人工作總結篇3
2020年是我縣經(jīng)濟提速快跑的一年，在縣委、縣政府的帶領下，全縣各項事業(yè)空前發(fā)展，取得了豐碩的物質成果。特別是城市建設得到了快速發(fā)展。在建設鞏固省甲級文明衛(wèi)生縣城這一工作目標的統(tǒng)領下，我們環(huán)衛(wèi)事業(yè)也乘勢而上，取得了一定的成績。一年來，在建設局領導班子的帶領下，緊緊圍繞“美化、凈化環(huán)境，綠化、彩化”這一中心工作;以鞏固省甲級文明衛(wèi)生城市為目標;以務實創(chuàng)新，抓長效管理為手段;進一步解放思想，更新觀念，不斷加大工作力度，拓寬工作渠道，充分調動環(huán)衛(wèi)管理人員的工作積極性，團結全體環(huán)衛(wèi)職工勤勤懇懇，攻堅克難，再接再厲，取得了物質文明和精神文明建設的雙豐收，打開了工作新局面，具體作了以下工作：
一、具體工作
2020年，環(huán)衛(wèi)站緊緊圍繞局、大隊在年初確定的20**年工作目標上，把縣城環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項重要工作來抓,全力做好各項本職工作。
從基礎做起，從點滴抓起，逐步完善長效管理機制，使環(huán)衛(wèi)工作規(guī)范化、規(guī)?；蚯鞍l(fā)展。城區(qū)每天產(chǎn)生垃圾約50噸，做到日產(chǎn)日清，并對垃圾進行集中處理，有效地改善了城市的衛(wèi)生面貌。針對縣城內亂丟、亂扔、亂掃等違反市容市貌的行為，我站依照《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》進行嚴格的監(jiān)督和管理。同時加強環(huán)衛(wèi)宣傳教育，使居民亂倒亂扔垃圾的現(xiàn)象得到有效控制，城區(qū)環(huán)境有了很大改觀。
為了全城衛(wèi)生工作的進一步提高，我單位領導多次組織召開會議，多次帶頭組織人員對城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行整治。分組包片地對縣城內環(huán)境衛(wèi)生進行地毯式的清理，對衛(wèi)生死角進行清理。據(jù)統(tǒng)計，這一年來,共清除全城垃圾死角共達50余處，清運垃圾總量達6000余噸。加強環(huán)衛(wèi)工作人員對死腳的清掃保潔工作。對墻上樓道內張貼的小廣告多次清除，共清理小廣告4000起。
進一步加強管理，加大了清掃保潔力度。在全城規(guī)劃范圍內，按照清掃面積及實際工作量的大小，劃分了不同的清掃保潔片區(qū)，每個片區(qū)由指定的工作人員負責，實行定路段、定人員、定職責的管理方式，負責對各自所分的路段進行全天候清掃保潔。
加強與社區(qū)、相關單位的銜接工作。今年以來，環(huán)衛(wèi)站工作人員多次與紫荊豪園、向家壩等工作單位多次聯(lián)系、商討環(huán)衛(wèi)工作。針對環(huán)衛(wèi)工作中存在的街道清掃、垃圾清運、廁所清掏等方面工作，進行了征求意見，共征求到環(huán)衛(wèi)設施、衛(wèi)生管理等方面意見20多條。有效的改善了環(huán)境衛(wèi)生。
認真抓好公廁的管理，環(huán)衛(wèi)站六月份接管公廁后及時組織人員對縣城所有公廁糞池尿槽進行了清掏和沖洗，共清掏渣子20多噸。為迎接旅游節(jié)，今年對所有公廁重新進行了內外粉刷，并噴灑藥物，滅蠅滅蛆，公廁清掏都達到了清掏標準，從未發(fā)生廁所滿溢現(xiàn)象。全城公廁衛(wèi)生狀況大有改善.
加大對草坪,樹木,綠化帶等公共綠地的養(yǎng)護力度,全年對城區(qū)綠化樹,行道樹噴灑農(nóng)藥達8次以上,做到城區(qū)綠化植物無大面積蟲災出現(xiàn)。全年城區(qū)補栽補種植物共2萬余株,綠花帶植物長期定專人養(yǎng)護修剪,長勢良好。
二、工作中存在的困難和問題
清運垃圾車輛嚴重不足，目前環(huán)衛(wèi)站有垃圾車4輛，但車況都較差,現(xiàn)只有2輛可以正常使用,且維修費用很高較。隨著垃圾數(shù)量日益增加，目前已不能滿足正常的工作需要。
環(huán)衛(wèi)工作又臟又累，每天都要起早貪晚不停地工作，晴天一身灰，雨天一身泥。然而現(xiàn)行的工資標準太低，環(huán)衛(wèi)工人工資只有520元/月，致使環(huán)衛(wèi)工人工作積極性不高，工人變動較大，管理難度大，影響了正常工作。
市民環(huán)衛(wèi)意識高低不一，垃圾清運費收費難度大，亂丟、亂扔現(xiàn)象嚴重,破壞環(huán)衛(wèi)公共實施時有發(fā)生。
三、下步工作打算
在環(huán)境衛(wèi)生管理上進一步加強各項基礎設施建設，在壩尾槽和鹽豐小區(qū)增設3臺地埋式垃圾庫，爭取資金購買2輛環(huán)衛(wèi)垃圾車。
不斷加大城市綠化力度，更換現(xiàn)有綠化帶一些植物,維護并增設木柵護欄,做好城市新增裸露地表的綠化工作。不斷提高城市綠化覆蓋率。
加大收費宣傳力度，大力開展宣傳教育活動，讓廣大市民和納費群眾了解交納生活垃圾處理費的必要性。提高群眾環(huán)境保護意識，自覺愛護環(huán)衛(wèi)公共設施，促進環(huán)境衛(wèi)生事業(yè)不斷向前發(fā)展。
逐步規(guī)范渣土管理模式，變罰為管，寓教于罰。杜絕車輛拋灑、亂堆亂卸現(xiàn)象發(fā)生。
小區(qū)綠化個人工作總結篇4
在區(qū)“xx”指揮部領導下，經(jīng)過全區(qū)人民共同努力，我區(qū)全年綠化工作始終高效有序地進行，全區(qū)綠化成果得到了有效鞏固，經(jīng)近期市級驗收我區(qū)圓滿完成了市下達的xx大建設工作。
一、全年綠化工作完成情況
道路和老舊生活區(qū)綠化。
1、老城區(qū)街巷：在緯一路等5條街巷補栽欒樹等行道樹32棵。
2、老舊生活區(qū)：和青年等4個街道共同組織實施。完成了同樂園等6個老舊生活區(qū)綠化樹苗補植，共栽桂花、紫薇等觀賞苗木3540多棵。
3、垂直綠化：全區(qū)共栽爬山虎0.4萬棵，其中天橋等5個街道分別在天橋大院等6個小區(qū)栽爬山虎0.2萬棵，定庵小學栽爬山虎0.2萬棵。
新增、改造綠地。經(jīng)過努力工作，新建綠藝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園等3個生態(tài)園林項目，據(jù)初步統(tǒng)計占地共超過5萬平方米，已栽香樟大樹和桂花、紫薇等各類樹苗超過5萬棵。
義務植樹。組織全區(qū)69個單位去蘆山義務植樹基地植樹，栽廣玉蘭、紫薇等樹苗1萬株。
建設美好鄉(xiāng)村。配合xx鄉(xiāng)政府，開展美好鄉(xiāng)村建設工作。xx子村現(xiàn)在環(huán)村道路已經(jīng)建成，各項新建、改建項目在年內將陸續(xù)完成。
創(chuàng)建園林式單位(生活區(qū))。創(chuàng)建和諧家園和南山酈都生活區(qū)等2個市級園林生活區(qū)(正在申報中);同時建成龍湖一品等2個區(qū)級園林式生活區(qū)。
積極參加區(qū)大建設工作。按時完成了萬達廣場二期、xx臺農(nóng)貿市場改建和xx飯店改建施工等項目遷移道路樹木和占用綠地報批工作。
依法加強全區(qū)綠化管理。各鄉(xiāng)政府、街道辦事處、區(qū)綠化管理所及區(qū)轄有關單位都完成了各自的綠化管理任務。同時，我委全年共接待市民綠化求救、咨詢共16件和綠化投訴3起。每一件(起)都認真處理，并及時將結果告知了當事人。對上級部門檢查發(fā)現(xiàn)的有關綠化問題(共8件)，迅速按要求完成了整改，并逐條認真進行記錄。
二、存在的主要問題
雖然我委全面完成了市、區(qū)兩級政府下達的2020年各項綠化工作任務，但仍存在許多不足方面：
第一，全區(qū)綠化資金投入嚴重不足，突出表現(xiàn)在單位和居住區(qū)綠化普遍規(guī)模偏小，資金投入偏少，最終形成的景觀質量較低;
第二，全區(qū)花園單位(居住區(qū))數(shù)量不多，尤其是高質量的省、市級花園單位(居住區(qū))更少;
第三，區(qū)綠化管理所人員少、設備缺、經(jīng)費不足，全年綠化經(jīng)費僅5萬元，確實是杯水車薪，嚴重制約了我區(qū)綠化工作的正常開展。
三、下年工作打算
根據(jù)我區(qū)綠化工作存在的主要問題，我委經(jīng)過研究，提出以下工作計劃，爭取明年全區(qū)綠化工作取得更快發(fā)展：
首先，進一步加強全區(qū)綠化管理。要充分利用報紙、電視等傳媒，加大綠化宣傳力度，努力提高市民們愛綠護綠及建綠的意識;加大綠化管護力度，特別是區(qū)綠化管理所要克服困難，努力吸收先進綠化成果，盡快提高全區(qū)綠化管理水平;做好市民綠化咨詢、求救與投訴，要熱情接待、及時處置，努力做到市民滿意，確保我區(qū)綠化成果得到保護。
其次，進一步拓寬思路，爭取更多的社會力量投入我區(qū)綠化建設。要抓住當前城市大建設的機會，積極主動出擊，采取技術服務等多種形式，爭取開發(fā)商對居住區(qū)綠化多投入;同時開展多種形式的綠地、樹木認養(yǎng)認建活動，以取得更加明顯的效果。
最后，進一步加強全區(qū)園林式單位(居住區(qū))創(chuàng)建。全力為重點單位(居住區(qū))園林創(chuàng)建提供服務，在綠化規(guī)劃、施工和管理等方面當好參謀，以盡快提高我區(qū)園林創(chuàng)建水平，力爭建成更多高水平的園林式單位(居住區(qū))。
編輯推薦
有目共睹的，隨著城市化進程的不斷加快,城市的綠化建設也越來越好,顯然園林綠化的重要性越來越被政府和廣大市民所重視。那么關于綠化養(yǎng)護工作上半年總結怎么寫呢?下面是由小編為大家整理的“2022上半年綠化養(yǎng)護個人工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
“一年之計在于春，一日之計在于晨”是一句大家耳熟能詳?shù)墓耪Z。尤其是“一年之計在于春”這句話，它強調了春在一年四季中所占的重要位置，要在春天安排好莊稼的種植計劃，做好一年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃，確保有個好收成。它是中國勞動人民在千百年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐中總結出來的一條經(jīng)驗。
這個實踐經(jīng)驗能夠指導我們園林工作者的工作嗎?答案是：當然能，但我們要清楚，對于園林綠化工作來說，春季更多的是我們行動的重要節(jié)點，而不是重要起點。那么，園林綠化養(yǎng)護工作的重要起點是什么時候?那就是冬季，我們要在冬季做好規(guī)劃及準備，才能保證春季工作的有序開展，所以，對園林工作者來說，一年之計在于冬。
那么，我們如何利用冬季來提升第二年的綠化養(yǎng)護效果呢?具體要點如下：
一、對綠植做好防寒
1、明確綠化防寒的對象：不耐寒、長勢弱、新補種的喬灌木、綠籬、地被及水生植物。
2、采取適當?shù)姆篮胧喝鐔坦嗄緲涓赏堪住⒏颗嗤?、纏干、搭風障、綠籬制作防寒蓬、花卉放入室內保存、澆足凍水等;
二、喬灌木休眠期修剪
一般在上凍前至第二年早春樹木發(fā)芽前進行，冬季嚴寒地區(qū)最好在早春修剪，以免傷口受風寒傷害。此期間修剪較重，修剪的重點是根據(jù)不同種類的花木生長特性進行疏枝和短截。修剪時要因種類而異，區(qū)別對待。
三、冬季病蟲害防治
通過剪除病蟲枝干、清除綠化帶內的枯枝落葉、結合藥物噴施等手段消除病蟲害來源，以降低綠植春季病蟲害發(fā)生率。
四、冬季巡查
1、如冬季干旱，巡查檢查土壤干度達到5㎝以上時，須在晴朗天氣10：00-15：00之間進行補交凍水;
2、防凍打雪：在下大雪期間或之后，應把樹枝上的積雪及時打掉，以免雪壓過久過重，使樹枝彎垂，難以恢復原狀，甚至折斷或劈裂;
3、及時清理綠地垃圾、落葉、枯草等斷絕火源;固定樹木支撐，保障支撐穩(wěn)固，大風天氣樹木不倒伏;發(fā)現(xiàn)防寒蓬、防寒布破損及時修補;
4、利用板刷對喬灌木樹皮進行刷擦，清除過冬的害蟲和蟲卵。
五、制定綠地改造、補種方案及返青計劃
1、各分公司統(tǒng)一組織，進行項目踏勘、梳理，對綠地踩踏嚴重、綠地斑禿、樹木枯死、影響業(yè)主生活、土壤板結、土層薄、植物品種對環(huán)境不適應等問題進行統(tǒng)計，形成綠地改造、補種方案，核算相應預算，做好采購及施工計劃，確定好施工供方;
2、對無需改造的項目或區(qū)域，制定詳細的返青倒排計劃，檢查、維修各種綠化機具及設施設備，保障返青工作正常開展
一、綠化養(yǎng)護方面
1、組織綠化養(yǎng)護人員開展綠化養(yǎng)護工作，統(tǒng)計20**年綠化養(yǎng)護工程養(yǎng)護面積以及苗木品種及數(shù)量，今年綠化養(yǎng)護面積共計166928平方米。對綠化養(yǎng)護工程招標文件養(yǎng)護標準和要求進行了審核與修改，制定了保稅區(qū)綠化養(yǎng)護管理考核辦法。
二、綠化苗木補植及移植
1、為迎接創(chuàng)城檢查，組織養(yǎng)護工人將卡口外中心路兩側進行了小龍柏補植。
2、為配合路燈改造項目及電力管線鋪設項目的施工，對影響施工的苗木進行了苗木移栽。
三、新建道路綠化
1、今年管委會決定對區(qū)內中心路、高五路、桃園街等五段道路進行綠化招標，整理前期招標需要的有關材料，對招標文件進行了審核與修改。五段道路綠化已完成招標，計劃8月底土方整理，9月份進行苗木栽植。
四、果皮箱安裝
1、對果皮箱安裝項目，統(tǒng)計園區(qū)內外果皮箱安裝位置及數(shù)量，前期考察高新區(qū)果皮箱樣式及標準，制定了保稅區(qū)果皮箱安裝標準及要求，果皮箱已完成招標，現(xiàn)在園區(qū)內進行安裝，一周內完成。
五、園區(qū)管理方面：
1、協(xié)助管理卡口保安工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證各單位有良好的工作環(huán)境。
2、做好上級部門參觀及創(chuàng)城檢查時的衛(wèi)生保潔工作，每次檢查安排人員對園區(qū)內綠化帶及道路衛(wèi)生進行清掃，安排保安對園區(qū)進行巡邏，維持好區(qū)內黑出租等車輛停放秩序。
在市綠化養(yǎng)護管理中心的正確領導下，結合綠化養(yǎng)護的實際情況，動員廣大施工人員，緊扣“創(chuàng)新、發(fā)展、規(guī)范、勤儉”工作主題，更新養(yǎng)護管理觀念，以精化養(yǎng)護為手段，創(chuàng)新工作理念，理清工作思路，養(yǎng)護工作開展的扎實而富有成效，完成綠化養(yǎng)護苗木補工作：廣場與綠地衛(wèi)生保潔，廣場秩序，綠地及廣場設施
我單位承擔著全14萬平方米的主要道路、綠地的養(yǎng)護管理。綠化養(yǎng)護管理是我公司的一項主要業(yè)務工作，綠地的面貌也直接影響著我公維護。
一、綠化養(yǎng)護管理司的形象。
我公司進一步完善養(yǎng)護管理承包責任制，抓住以綠化養(yǎng)護等級管理為核心，加快提高綠地等級的步伐，全面改善園林綠化環(huán)境質量的指導思想，鞏固綠化成果，強化綠地的常態(tài)管理，突出重點，大搞綠化養(yǎng)護管理的精品示范工程，深化和完善養(yǎng)護等級考核制度，明確職責，獎優(yōu)罰劣。我公司根據(jù)自身的具體情況制訂措施，實行責任制，建立了獎勤罰懶制度，強化了職責，明確了權利，層層落實了責任制，同時堅持了工程、養(yǎng)護分開管理;養(yǎng)護隊伍得到進一步穩(wěn)定，技術素質不斷提高;養(yǎng)護隊伍內部管理積極推行和完善了責任制，做到任務到地，責任到人，養(yǎng)護考核結果與職工利益掛鉤，激發(fā)了職工搞好綠地養(yǎng)護工作的熱情，也提高了生產(chǎn)效率，促進了綠地養(yǎng)護水平的提高。使綠化養(yǎng)護工作逐步走上規(guī)范化、科學化管理的軌道，帶動養(yǎng)護水平的全面提高。
二、綠化工程建設工作：
20xx年是我公司近幾年來綠化任務比較繁重的一年，為了順利完成市綠化養(yǎng)護管理中心交給我單位的綠化任務，我公司在年初召開了綠化工程管理工作會，成立了綠化工程質量驗收小組和質量控制小組,同時為全面提高綠化工程質量，完善內部管理，確保綠化工程任務的完成，強化了對綠化工程的質量控制和驗收工作，在單位安排的全部綠化工程中，實行分階段檢查、驗收的管理辦法。去年的綠化工程存在著時間緊、任務急、圖紙變化大等許多客觀因素，但我單位各施工單位發(fā)揮出專業(yè)隊伍不怕困難、專打硬仗的特點，充分調動了職工的積極性和創(chuàng)造性?？朔酥T多難以想象的困難，全面完成了市政綠化養(yǎng)護管理中心交給我單位的綠化工程，并以精細的施工，良好的景觀，體現(xiàn)了專業(yè)隊伍的技術水平。
三、在廣場養(yǎng)護管理方面
(1)加強草坪養(yǎng)護管理等各項業(yè)務技能的培訓，安排專人備課授課，著重學習了廣場草坪的春季施肥、打藥、澆水灌溉及綠色植物的修剪，提高了職工的日常管理能力和業(yè)務技術水平。
(2)重新制定公司的各項規(guī)章制度，明確各組的職責范圍，逐步實現(xiàn)單位管理的規(guī)范化和制度化，提高了公司職工的工作積極性，使各項工作有章可循、有據(jù)可依，增強了公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、做好廣場日常保潔、設備保養(yǎng)及草坪養(yǎng)護工作。
(1)做好廣場的日常清潔工作。我們對外公開承諾廣場衛(wèi)生全天保潔，按照人員分組、衛(wèi)生劃片、分工負責、落實獎罰的原則，發(fā)現(xiàn)垃圾隨時清理，確保廣場地面無明顯紙屑、煙頭、塑料袋，無衛(wèi)生死角的產(chǎn)生，此外還定期沖洗廣場硬化地面，定期檢修廣場各水電設施、清理下水道、化糞池，確保無安全事故發(fā)生，并為市民提供了一個整潔優(yōu)美的休閑場所。
(2)針對廣場草坪嚴重老化的現(xiàn)象，我們根據(jù)所學知識進行了分組討論，確定了切實可行的管理方案，對草坪進行了及時徹底的梳草、打孔、殺菌、打藥，提高了土壤的透氣性，有效延長了草坪壽命。
(3)在廣場內游人相對集中的地點安放造型新穎的果皮箱，既美化了廣場環(huán)境，又方便了人們投放垃圾，增大了垃圾的儲存和清運力度。
(4)制作警示標語牌，在廣場各入口及草坪邊緣等醒目位置廣泛設置，教導市民遵守社會公德、愛護公共設施、愛惜花草樹木，制止某些游人的不文明行為，全面提升兗州市民的道德素質。
四、進一步加強養(yǎng)護管理、制定操作性強、符合實際的崗位責任考核辦法，轉變職工工作態(tài)度，增強責任心，讓職工都要有緊迫感、危機感，努力營造團結一心、干事創(chuàng)業(yè)、和諧發(fā)展的濃厚氛圍。
1、加強各項工作的監(jiān)督檢查，遇到的問題及時處理。
2、加強草坪的科學管理，盡最大努力延長草坪壽命。
3、制定廣場地面磚的維修、保養(yǎng)方案，及時維修破損地面。
4、增加高檔次的果皮箱，給游人提供方便，使游人養(yǎng)成良好的公共意識，自覺維護公共衛(wèi)生。
5、增加公益及警示標語牌，創(chuàng)造文明和諧的社會環(huán)境。
作為園林工作者，我們感到責任重大，任務艱巨。成績只代表過去，今后我單位的綠化工作仍然任重而道遠，在養(yǎng)護工作方面，我們必須高舉養(yǎng)護的大旗，樹立養(yǎng)護的品牌，認清形式，找出不足，再接再厲，科學規(guī)范地制訂計劃，精益求精地開展工作，加強養(yǎng)護管理的強度和力度，推進精細管理的實施，建立起獨立的、專業(yè)的、高水平的養(yǎng)護管理隊伍，加強提高綠地等級的步伐，制定改造計劃，同時建立獎勵機制，定崗，定責。充分地利用現(xiàn)代的新技術提高養(yǎng)護管理科學化的水平。確保我公司綠化養(yǎng)護管理工作再上新臺階，充分利用我公司專業(yè)技術強和人力資源的優(yōu)勢，集中全單位的技術力量，把市養(yǎng)護管理中心安排給我單位的綠化任務完成好。
對于值班人員來說，必須嚴格遵守各項操作規(guī)程來保證安全，保持勇于進取、鍥而不舍的作風，那么關于值班個人工作總結范文怎么寫呢？下面是由工總結之家小編為大家整理的“值班個人工作總結范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我結合自己的實際認真學習并貫徹落實相關的規(guī)章制度。通過努力學習業(yè)務知識，虛心請教，嚴格遵守各項操作規(guī)程，把理論知識融入到實際工作中去，圓滿完成各項工作任務。
一、認真學習上級關于安全生產(chǎn)的指令、文件、會議紀要等，及時了解安全生產(chǎn)情況，遵章守紀，提高安全意識。以安全生產(chǎn)為核心，積極參加以提高安全運行水平、實際操作能力為主題的培訓，虛心向周圍同事學習，較快掌握值班員的各項工作要求。
二、貫徹落實各項規(guī)章制度，明確值班員職責。嚴格執(zhí)行“不間斷、高質量、既經(jīng)濟又安全”的運行維護總方針，提高安全意識，從根本上杜絕誤操作等人為責任事故的發(fā)生。按時到崗，值班期間堅守崗位絕不無故脫崗，認真做好設備巡視維護工作。
三、積極參加臺里的安全例會，認真學習上級安全方面的重要指示、簡報、通報，結合夏季、秋季、元旦等例行的安全大檢查、安全生產(chǎn)月活動、協(xié)助班長進行安全自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
在一年的值班員崗位工作中，通過深入的學習廣播電視傳輸?shù)倪\行規(guī)程及各種規(guī)章制度，對廣播電視無線傳輸工作有了更加清楚的熟悉和了解，對值班員的職責，日常巡視，運行記錄，以及一般事故的處理有了熟練的把握。我決心在今后的工作中堅持以安全生產(chǎn)為前提，從本職工作和日常工作入手，保持勇于進取、鍥而不舍的作風，從我做起、從身邊的小事做起并持之以恒。在安全生產(chǎn)上下功夫，扎實完成各項工作任務，確保安全播出。
嚴格執(zhí)行各項值班制度及要求，xxx值班期間能夠堅守崗位，認真履行職責，做好管理、巡查及來電來訪回復處理等工作，較好的保證了整個節(jié)日期間公司總體運營情況良好，現(xiàn)將xx年xxx值班情況總結如下：
一、高度重視
為確保xxx安全生產(chǎn)工作正常有序開展，對xxx期間的安全生產(chǎn)工作進行了安排布置，成立了由曾林忠任組長，錢萬榮任副組長，其余相關工作人員為成員的安全工作領導小組，具體負責xxx期間的安全生產(chǎn)工作。并要求各部門高度重視，將xxx期間的安全工作落到實處。
二、責任明確
針對xxx期間的具體特點，要求安全工作領導小組切實抓好xxx期間的安全隱患排查整治工作，落實好值班人員及值班制度，教育駕駛員，做好安全防范，將責任落實到人。
三、嚴格值班備勤，切實做好各項應急工作
xxx期間我公司嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)值班制度，及時掌握安全動態(tài)。嚴格執(zhí)行應急報告制度，發(fā)生事故，必須及時、如實地按程序報告并啟動應急預案，果斷處置。值班人員能做到堅守崗位，熟悉值班工作流程，確保指揮聯(lián)絡暢通。
四、安排值班，保證信息靈通
xxx期間，公司安排了值班人員，并要求當班人員加強對安全區(qū)域的安全檢查，認真接聽乘客及駕駛員電話，及時處理，加強監(jiān)督，保證信息靈通，以便高效處理突發(fā)事件，確保節(jié)日安全。
五、維穩(wěn)工作
xxx期間，我公司派出專人參加社區(qū)維穩(wěn)工作，為庫爾勒市的安全穩(wěn)定貢獻綿薄之力，確保人民群眾平安過節(jié)。
六、全面總結xxx值班工作
xxx后，我們對xxx期間的安全工作作了總結，對在節(jié)日期間安全工作做得好的地方進行了表揚，對做得不足的地方進行了批評指正。
xx年xxx期間，在領導高度重視和周密的工作安排下，我們高度重視節(jié)日期間安全穩(wěn)定工作，各級值班人員能夠堅守崗位、盡職盡責，確保公司在xxx期間安全穩(wěn)定運營，表現(xiàn)出了優(yōu)秀的敬業(yè)精神，設施設備運轉一切正常，安全消防方面未發(fā)生任何事件，祥云公司陪伴廣大人民群眾度過了一個安全、文明、有序、祥和的節(jié)日。
根據(jù)上級的統(tǒng)一要求和區(qū)委、區(qū)政府的總體安排，我局在國慶節(jié)期間實行組團式值班制度，各科室、片區(qū)妥善安排布置，相關人員堅守值班崗位，認真履行工作職責，較好地完成了國慶期間的值班工作任務，確保了國慶節(jié)期間車行道、人行道、下水道的暢通。現(xiàn)將有關情況總結如下：
一、超前謀劃，周密安排
節(jié)前，我局召集各科室召開了節(jié)日值班工作部署會，成立了以局黨委書記、局長為總值班領導，各分管領導為帶班領導、各科室負責人輪班值守辦公室的'組團式值班制度。此外，路政科、數(shù)字化科、維護科、片區(qū)分別每天安排專人上路巡查，辦公室每天對值班情況進行抽查，確保了國慶節(jié)值班期間巡查、維護工作正常，各類信息暢通。
二、明確分工，落實到位
節(jié)日期間，全局上下認真執(zhí)行值班帶班制度，層層落實責任。帶班領導全權負責帶班期間各項工作的處理，督促值班人員到位到崗，辦公室值班的科室負責人做好突發(fā)事件處理的上傳下達和值班信息匯總把關。各值班人員認真接聽值班電話，填寫值班記錄、上報值班信息、匯報值班小結。
三、迅速應對，及時處置
節(jié)日期間，我局按史上最嚴厲、最精細、最到位的城市管理工作要求，8支隊伍在不同位置作業(yè)，50人的機動隊和22臺車輛機械隨時待命。發(fā)現(xiàn)一起問題，迅速處置到位，確保了國慶期間車行道、人行道、下水道的暢通。國慶節(jié)期間，我局共處置積水問題2處，處理井蓋缺失、破損2處，修復破損泄水井2處，修復鋼板移位1處，處置數(shù)字化信息11條。
門衛(wèi)的職業(yè)是鎖碎的，細小的，但我們熱愛這個職業(yè)，在工作中，我個人認為還是可以的，有口皆碑，有柔有剛。概括起來主要表現(xiàn)在以下四個方面，即：責，勤，愛，言。四個字上，現(xiàn)分述如下：
一、在工作中，始終圍繞一個“責”字，我的工作是為學生負責、為家長負責、更是為學校的發(fā)展和師生的財產(chǎn)負責。所以我們在工作中，我們是堅持做到上班不離人，不空崗，勤關門，學校雖然車輛不多，但也不少，如上級來車、送水車等等，對進出的每輛車，我們都做到笑進迎出，不厭其煩地問清來龍去脈，嚴格把控，這樣做的好處就是把很多的閑人等和與校內無關的車輛都攔截在校門外，把隱患根除在零點，讓全校師生都有一分安全感。對來訪的家長和外來人員出入，我們都做到了認真盤查、登記和引導，上課期間，社會青年一律不準入內。
二、在工作中長期堅持一個“勤”字，勤是我們搞好工作的前提和基礎，尤其是門衛(wèi)工作，離開了勤字是無法完成職責的，門衛(wèi)工作看似輕松，實則不然，就拿我們一天的工作來說吧，一要經(jīng)常開關門，二是每天進出的車輛不少，三是我們的工作時間長，有很強的亞疲勞感，四是我們還要隨時隨地，打掃周邊的環(huán)境衛(wèi)生。五是我們還要堅守職責，防止閑雜人等潛入院內搞破壞，所以這些都要靠什么來完成呢？當然靠的就是個“勤”字，此外對于校領導分配的其它各種任務，我們也是做到隨叫隨到，不折不扣去完成。
三、一直以來，我們遵遁著一個“愛”字來管理學生，把學生視同已出一樣去關心他們、去愛護他們，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加點衣服，對小孩子們就說，在放學和上學的路上要靠邊走，不要走在路中間去了，要注意來往的車輛等等。這樣一來，我們也有了回報，是什么呢？是孩子們在進出校門口時的微笑和問候，說實在的，當我聽到孩子們的問候和看到他們的微笑，我們也就心滿意足了。
四、在工作中，我們主張是個“言”字，也就是言傳身教吧，上課期間，學生總是千方百計想找理由出去，我就通過曉之以理，動之以情，言傳身教的辦法來說教。時間一長，上課時外出的學生少了，這是有目共賭的，當然這些成績的起得是與校領導的正確指導和老師的辛勤勞動是分不開的。
以上就是我們門衛(wèi)一年來的工作總結，不到之處，請校領導和各位老師批評指正。由于水平限制，還有很多內容沒有表達出來，同時以上所述只是我們應該做的，離學校領導的要求還不夠，我們會吸取教訓，總結經(jīng)驗，在新的一年里，在校領導的正確指導下，進一步加強學校的門衛(wèi)工作使每一項工作落到實處，做到防患未然，確保安全無事故。
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時光猶如白駒過隙，我們的工作也在時光的流逝中又度過了一個階段，寫好總結能夠提升我們的思維能力，表達能力，在忙碌了一段時間之后你又有怎樣的收獲呢，一起來說說看吧!下面是由工作總結之家小編為大家整理的“2022營銷個人工作總結范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為石城石業(yè)的一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，石城人之拼搏的精神。
我是營銷部門的一名普通員工，剛開始我對石材方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的安排下，我接受了張總為期一周的知識培訓,我很快了解到公司的性質及其砂巖市場的前景，我深深覺到自己和企業(yè)身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個石材市場的動態(tài)，走在市場的前沿。培訓后,我們開始跑業(yè)務,開始奔波于臨汾市的各個大工程和施工場地,經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
銷售業(yè)績回顧及分析：
應石材市場的美好前景和需求，公司于xx月與古玩城進行合作，共同完成銷售工作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在這段時間，我和馬靜積極配合大寧公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成價格的制定，開始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開始全力投入,以天氣寒冷不能供產(chǎn)品而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，尤其是社會經(jīng)驗的積累,使自己各方面都所有提高。
年底又于廣東公司合作，。在此期間主要是針對荒料的銷售。由于時間和運輸條件有限,年底只能達成荒料的合作,這也是企業(yè)的又一大業(yè)務,這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，更是狹路相逢勇者勝。
(二)業(yè)績分析：
1、促成業(yè)績的正面因素：
① 調整營銷思路，對市場進行有目標的調整，加大了宣傳!
②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)產(chǎn)品特有性質和用途，采用“堅持公司利益原則，以工程實用可用方針”的指導思路，從而使業(yè)務作大做強。
2、存在的負面因素：
①我對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②我的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在不規(guī)范狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③公司產(chǎn)量也沒太大規(guī)模,就古玩城情況出現(xiàn)供不應求,甚至斷貨,建議新的一年有充足的備貨和良好的生產(chǎn)質量.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是低價格問題，所以很多未接受，甚至根本無終端意識，直接將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。建議公司產(chǎn)品獨有特性和優(yōu)勢更好開拓和做大市場,使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟!
心得和收獲:
首先邁出校門的半年,我體會了理論和實際脫節(jié)的情況,以后的工作學習我會把理論應用到實際.
公司也給我機會參加培訓和接待顧客,我珍惜每次機會,我會在石城逐漸成長!
在公司,為人處世我也開始成熟,公司每個成員都和友善,經(jīng)理和董事長都很關心我們!時間說明一切,用心去看待一切!我會踏踏實實做人,兢兢業(yè)業(yè)工作!
就全國市場分析。xx等地的石材工貿基地雖然已經(jīng)漸成規(guī)模，但東部沿海地區(qū)的市場趨近飽和，而我國中西部省份有著豐富的石材礦山資源有待開采加工利用。xx表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發(fā)潛力仍未被挖掘的中西部省份已經(jīng)成為眾石材企業(yè)重點關注地區(qū)，有望成為新興石材加工貿易基地。依托當?shù)氐氖牡V山資源和相對較低的勞動力成本，新的一年我們石城石業(yè)的效益將越來越明顯。作為一名銷售員工,我會在新的一年自我更新,再接再歷,努力創(chuàng)造輝煌!
時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、營銷得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了營銷，在營銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的營銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的營銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季營營銷上來。
堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的營銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。
由于經(jīng)濟形勢的變化，營銷市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)營銷旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)營銷形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場營銷工作現(xiàn)狀
1、制定營銷目標。上半年我們營銷部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的營銷策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織營銷工作人員，以營銷業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的營銷任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和營銷計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的營銷任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了營銷渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、營銷任務完成過程中的應對措施
1、質量的改善。在營銷工作開展之前，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關，并在營銷宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產(chǎn)品的營銷既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的營銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的營銷合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行營銷成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的營銷渠道，發(fā)展更多的營銷平臺借助公司的營銷平臺，提高網(wǎng)絡營銷水平，建立良好信用的網(wǎng)絡營銷平臺。營銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品營銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品營銷，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的營銷網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳營銷，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。營銷部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得營銷部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各營銷市場動態(tài)跟蹤把握。
6、提高營銷部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求營銷部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!
我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓xxxx年成為名副其實的創(chuàng)利年!
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的xx年。
一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，xx月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、xx月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質檢方面，質量保證。
在我們業(yè)務員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質量和生產(chǎn)應該分成2個部門，而不是質檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。
2、售后服務。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒。
我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。
1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。
第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有xx等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。
現(xiàn)在的國內市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上?，F(xiàn)我安全門公司共有xx款款式，這xx款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前xx大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多xx的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?
公司應根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、 產(chǎn)品知識方面
要加強熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況。
二、 客戶需求方面
了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場知識方面
了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進行不同區(qū)域的市場分析。
四、 專業(yè)知識方面
進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務知識方面
了解接待和會客的基本禮節(jié)、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言(包括姿態(tài)語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差
我管轄的區(qū)域有xx現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計劃。
1、 xx?。簒x這個省是我區(qū)域最好的一個省份、也是所有片區(qū)里較有實力的一個地方。明年我將把重點放在xx現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經(jīng)銷商或者總代理。
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xxxx年上半年公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
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小區(qū)綠化個人工作總結篇5
為了加強我校的環(huán)境教育，增強小學生的環(huán)保意識，進一步搞好我校校園綠化環(huán)境建設工作，創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，為參評20xx年“崇明縣綠色學?！痹u審，現(xiàn)將學校綠化工作總結如下：
一、校園情況
我校位于崇明島最東部風景秀麗的越江隧道口。學校創(chuàng)辦于清末（1906年），已有百年歷史。學校占地13473平方米，現(xiàn)有綠化面積3225平方米，擬綠化面積3365平方米，綠化率96%，現(xiàn)已建成以園林式后花園為主體，以花臺、草坪、等喬、灌、花、草合理搭配鳥語花香，綠樹成蔭的綠化體系。20xx年我校獲得“崇明縣校園環(huán)境示范學?！狈Q號，充分展示了我校的深厚內涵和美麗風采。
二、領導重視綠化工作，進一步加強充實領導班子。
一直以來，學校領導十分重視校園環(huán)境建設，強調“環(huán)境育人”的重要性，先后投入大量人力、物力及財力從事學校綠化工作，長抓不懈，始終使我校綠化工作走在本局前列?，F(xiàn)任領導班子組建后，為切實改善辦學條件和提高教育教學質量，成立了以校長為組長，學校黨、政、工專職人員為組員的學校綠化工作領導小組，按照校長負總責，部門實施，規(guī)模發(fā)展，重在實效的發(fā)展思路，做到分工明確，責任到班級到人，事事有人抓，項項有人管，全面開展綠化工作。
20xx年，結合我校擴建規(guī)劃和征地工作，制訂了詳盡、科學的學校擴建、校區(qū)綠化等工作的實施計劃。20xx年3月，學校投資近8萬元，用于購置香樟、草皮、女貞、紅葉李、紫荊、紫薇、丁香、杜鵑、紅櫸木、金葉女貞等幾十個品種，新增綠化面積1300平方，修造了葡萄架、亭子、小河等小品，形成了幾個頗有特色的景觀，還外聘園林工人定期來校負責種植管理，做到經(jīng)常松土、除草、施肥、澆水、治蟲、修枝整形，進一步提高了我校綠化質量。
三、進一步加強學習宣傳，強化師生綠化意識，采取多種措施，把學校綠化工作落到實處。
為加強對學校綠化工作的管理，學校通過黑板報、校會、主題班會、小隊活動進行校園綠化和綠化知識宣傳教育，形成人人動手，個人參加綠化、美化校園的良好氛圍。
作為育人單位，學校把校園綠化、美化、香化與教育實踐結合起來，充分利用校會、班會對學生進行環(huán)境教育；利用標語、圖片、廣播宣傳綠化知識，進行滲透性教育；結合植樹節(jié)等環(huán)保節(jié)日在校園內外開展環(huán)保宣傳活動；開展以班級、大隊部為單位的綠化責任區(qū)，設立清潔值日、監(jiān)督崗，讓學生每天負責打掃綠化地段的殘枝敗葉和清潔衛(wèi)生，保持校園的清潔；定期給植物澆水、剪枝、施肥、防蟲。
這些寓教育于綠化活動之中的措施，增強了學生的主人翁責任感，提高了學生環(huán)保知識、生態(tài)知識和綠化知識，培養(yǎng)了他們自覺愛護樹木花草的高尚品德，使全校師生員工充分認識到學校綠化是
國土綠化的重要組成部分，是加強學校育人環(huán)境建設和校園文化建設全面推進素質教育的需要。
四、搞好綠化工作，走出一條特色的綠化道路。
為了提升校園綠化的規(guī)格質量，讓校園成為學生彰顯個性，釋放才能的有效平臺，我們堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，注重建設我校特色的綠色校園，以此展示厚重的文化底蘊。在植物品種上，做到了植物多樣化、高規(guī)格化。根據(jù)因地制宜的原則，我校大力種植花草樹木，校園內植物品種繁多，做到了常綠植物和落葉植物相結合，針葉植物和闊葉植物相結合，林木和果木相結合，形成錯落有致，疏密相間，花開四季，綠樹成蔭的綠化景觀，尤其是校園內的后花園、南島風光，更是校園的一道獨特的風景線。
在綠化層面上，校園綠化建設呈現(xiàn)從地面到空中的立體化綠化體系。地面上的樹木花草，人造小丘陵上的南島風光、空中的葡萄架；后花園中的六角小亭子，構成了一幅幅純天然的風景圖。
面對學校的發(fā)展，我校在綠化工作的規(guī)劃中明確提出：力爭本校在完成100%綠化率的同時，要提高、確保綠化質量與檔次，綠化工作任重道遠，我們堅持做到人人小事做起，用巧手裝點出更美的明天。
