方案是為活動(dòng)制定目標(biāo)，步驟以及預(yù)期成果，寫悔過(guò)書的時(shí)候，寫清犯錯(cuò)誤的基本過(guò)程，提出今后改正的決心和改正方案，范文社小編今天就為您帶來(lái)了模板方案策劃通用7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
模板方案策劃篇1
1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴xx元，平步青云宴1688元，鵬程萬(wàn)里宴1388元，金榜題名宴988元;
2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;
3.同時(shí)，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：
68元/套(凡消費(fèi)本類套餐，可在a,b,c,d四類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);
108元/套(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a,b類菜品中各選二款，在c,d類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);
168元/套(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b,c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯，水果);
4.餐廳對(duì)以上活動(dòng)均保留最終解釋權(quán)。
模板方案策劃篇2
20__年年會(huì)流程
領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)(音樂(lè)配合)
旁白主持引領(lǐng)將氣氛帶動(dòng)起來(lái)-------旁白主持穿插串詞內(nèi)容：
(十分鐘倒計(jì)時(shí))
親愛的各位家人們，我們的年會(huì)將在十分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，感謝您的支持和配合。 (一分鐘倒計(jì)時(shí))
感謝各位的耐心等待，我們的年會(huì)將在一分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，感謝您的支持和配合。 各位親愛的家人們，我們的年會(huì)將于30秒后準(zhǔn)時(shí)開始，感謝您的支持和配合。
我們年會(huì)將于__秒后正式盛大開始，請(qǐng)各位在場(chǎng)的家人們隨我一同倒數(shù)，迎接我們的20__年會(huì)! 旁白有請(qǐng)主持人閃亮登場(chǎng)(?音樂(lè))
一、祝福?20__?我們一起奮斗成長(zhǎng)!
a：歌聲裊裊辭舊歲
b：舞姿翩翩賀新春
a：新的一年，新的征程
b：新的祝福，新的期待
a：親愛的家人們，
b：親愛的朋友們
合：大家――下午好! ―――(75度微鞠躬)
a：我是主持人__，祝愿大家吉祥如意，家庭幸福;
b：我是主持人__，祝愿大家在新的一年里健健康康，平平安安;
a：回首20__，我們滿懷豪情
b：展望20__，我們重任在肩
a：剛剛過(guò)去的20__年，是公司承前啟后、繼往開來(lái)的一年
b：成功伴著艱辛，收獲伴著汗水。在充實(shí)忙碌的每一天中，我們迎來(lái)了嶄新的20__年!
a：一路風(fēng)雨兼程，感謝各位家人們的辛勤付出，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，讓我們對(duì)未來(lái)充滿信心。
b：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光; a：今天，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛來(lái)迎接春天; b：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情; a: 今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄! b：下面我宣布，__有限公司20__年會(huì)暨20__年度總結(jié)會(huì)。
合：正式開始!!
a：歲月匆匆，人海茫茫，共同的心愿與目標(biāo)，使我們相逢在這里，下面有請(qǐng)程總為本次年會(huì)致開幕詞……
(x總致辭)
b：感謝x總的精彩致辭，20__年是值得回味的一年，這一年我們有鮮花，有掌聲，這一年我們有汗水，有淚水，這一年我們有風(fēng)和日麗，有驚濤駭浪。
a：在堅(jiān)實(shí)的奮斗腳步中，不屈不撓的賽文斯塔人，以超常的智慧，以不達(dá)目的誓不罷休的精神，全力以赴，勇往直前，取得了20__年的全面勝利。
下面有請(qǐng)辦公室全體人員表演集體舞。
節(jié)目暫定(《小蘋果》集體舞)辦公室全體人員
a:小蘋果已經(jīng)占領(lǐng)世界了，世界都跳小蘋果。
b：沒(méi)有錯(cuò)這個(gè)是20__年的神曲啊，不過(guò)大家已經(jīng)等不及抱著獎(jiǎng)品回家了，所以接下來(lái)我們來(lái)做個(gè)小游戲，游戲的勝出者將幫助大家抽取出幸運(yùn)的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
a:這個(gè)游戲叫拍七。內(nèi)容：全體人員參加從頭報(bào)數(shù)遇7或7的倍數(shù)及帶7的數(shù)字不能報(bào)，觸犯者退出游戲。
(游戲)
b：請(qǐng)勝出者在時(shí)間囊里抽取3名幸運(yùn)兒。
(抽獎(jiǎng))
a:獎(jiǎng)品已抽取完畢讓我們用掌聲祝賀他們。
b:接下來(lái)的節(jié)目是由英泰項(xiàng)目經(jīng)理為我們帶來(lái)的現(xiàn)代詩(shī)____
a讓我們掌聲有請(qǐng)。
(詩(shī)朗誦)
a:朗誦是實(shí)在是太好了，我估摸著要是x經(jīng)理去跟莫言pk下我估計(jì)會(huì)不分勝負(fù)的。 b：沒(méi)錯(cuò)聽完后我都陶醉了，不過(guò)我們下面的游戲更加精彩。
a:是的這個(gè)游戲叫猜猜看。內(nèi)容：分成3組，準(zhǔn)備一些小紙片，上面寫一些電影名字，最好是動(dòng)作片，或是有特色的，然后分組抽簽表演，讓對(duì)方猜。matrix, spider man, super man都很有意思的。
(游戲)
b：請(qǐng)勝出者到這邊抽取10名幸運(yùn)兒。
a：請(qǐng)中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒到我這里來(lái)抽取獎(jiǎng)品。
(抽獎(jiǎng))
b：大家高興嗎?
(節(jié)目3)待定
a：接下來(lái)我們?cè)谧鰝€(gè)游戲好嗎?
b：請(qǐng)兩位志愿者上臺(tái)來(lái)，這個(gè)游戲叫夾波珠
規(guī)則：由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾波珠，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)夾的波珠的數(shù)量多，多者獲勝!(小塑料盆、波珠、紙杯、衛(wèi)生筷)
(抽獎(jiǎng))
a：請(qǐng)勝出者到這邊抽取10名幸運(yùn)兒。
b：請(qǐng)中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒到我這里來(lái)抽取獎(jiǎng)品。
(活動(dòng))
a：接下來(lái)我們發(fā)給大家每人兩張紙。每人寫下今天最開心的事情和最不開心的事情，記住，不要寫名字喲。(然后念出來(lái)。。。不用寫名字的。念出來(lái)一樣很好玩的說(shuō)!) b：下面我把大家寫的來(lái)念一下，讓我們來(lái)看看今天大家都有什么樣的好心情。大家說(shuō)好不好?
a：下面有請(qǐng)鄭總來(lái)幫大家抽獎(jiǎng)，本次抽取5名幸運(yùn)兒。有請(qǐng)鄭總。
(抽獎(jiǎng))
b：請(qǐng)中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒到我這里來(lái)抽取獎(jiǎng)品。
a：接下來(lái)我們請(qǐng)8位同事上臺(tái)，我們來(lái)做一個(gè)游戲。
(游戲暫定)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況增減
b：這個(gè)游戲叫真假難辯。規(guī)則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜是誰(shuí)喝的是酒。(喝水的人要讓別人相信自己喝的是酒，猜對(duì)的人抽獎(jiǎng)，無(wú)人猜對(duì)由喝酒的人抽獎(jiǎng))請(qǐng)獲勝者抽取4名幸運(yùn)兒。
(抽獎(jiǎng))
a：請(qǐng)中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒到我這里來(lái)抽取獎(jiǎng)品。
b：大家看見獎(jiǎng)品了嗎?還有一個(gè)大獎(jiǎng)還沒(méi)有得主，大家想知道幸運(yùn)兒是誰(shuí)嗎? a：請(qǐng)沒(méi)有得到過(guò)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的人上臺(tái)，請(qǐng)程總來(lái)頒發(fā)最后的大獎(jiǎng)。
(程總頒獎(jiǎng))
后備游戲：1、鴻運(yùn)當(dāng)頭游戲
道具：面粉、碎彩紙適量，乒乓球一個(gè)，匙更一個(gè)、桌凳
① 先如抽出一(或)二等獎(jiǎng)以兩個(gè)得獎(jiǎng)?wù)邽橐唤M，要求他們對(duì)面站在一張桌子兩邊。 ② 把乒乓球放在匙更上(或用雙面膠粘一點(diǎn))，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對(duì)面便為之贏。
③ 待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉(最好染成紅色)或加入碎彩紙(結(jié)婚用的)，一二三，吹……
2、 獵人、狗熊、槍 游戲說(shuō)明：以圍為單位進(jìn)行，兩圍進(jìn)行pk賽。獵人的動(dòng)作為：兩腳并攏雙手交叉抱胸;狗熊：兩腳分開至肩寬雙手叉腰;槍：兩腳前后分開雙手平舉胸前做槍的姿勢(shì)。獵人贏槍，槍贏狗熊，狗熊贏獵人。進(jìn)行pk的兩隊(duì)人數(shù)相等，兩隊(duì)人員一一面對(duì)站立。司儀喊口令(獵人、狗熊、槍)后隊(duì)員隨意選擇一種動(dòng)作，輸?shù)舻娜藛T出列，剩下的一一對(duì)應(yīng)繼續(xù)比賽，最終有人員勝出的那一隊(duì)人員均獲紀(jì)念品一份。 游戲規(guī)則：動(dòng)作不規(guī)范、錯(cuò)位(如手腳表現(xiàn)不一等)、司儀?槍?字喊出仍未跳出動(dòng)作者，一律判負(fù)。 游戲看點(diǎn)：動(dòng)作夸張、滑稽，兩隊(duì)隊(duì)員之間協(xié)同做戰(zhàn)、前赴后繼，只到贏取最終的勝利。如可邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)人員參加則效果更佳。
二、謝幕：
a：家人們請(qǐng)就坐。
b：到這里我們的盛典已接近尾聲，但我們前進(jìn)的腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停駐，我們的激情永遠(yuǎn)不會(huì)褪卻，我們永恒的主題不會(huì)改變，要做相親相愛的一家人，現(xiàn)在讓我們唱出我們的心聲，共同唱響《相親相愛一家人》
(全員共同演唱《相親相愛一家人》)
a：伴隨著溫馨的歌聲北京賽文斯塔物業(yè)管理有限公司20__年度暨20__年度總結(jié)會(huì)盛典到此結(jié)束，明年，我們?cè)傧鄷?huì)!
b：感謝出席的領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同事的密切配合，也感謝所有參與表演的家人們，感謝大家的積極參與!
合：祝大家新年愉快!羊年大吉!身體健康!合家歡樂(lè)!萬(wàn)事如意!
a1：我們，
合：明年再見!
模板方案策劃篇3
尊敬的xx：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
一、行業(yè)現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國(guó)人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話，c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，b類城市為590元，a類城市則高達(dá)740元。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。
二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣，多少人會(huì)相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過(guò)了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購(gòu)物心理。
2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區(qū)域通過(guò)客戶了解到相關(guān)信息）。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。
2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。
五、營(yíng)銷隊(duì)伍
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng)、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人）
3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海1人）
六、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。
a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。
b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。
c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。
2.市場(chǎng)布??
a、市場(chǎng)不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。
b、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
c、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽(yáng)、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)），其中以鄭州、洛陽(yáng)、開封、許昌、平頂山、信陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
d、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟(jì)南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺(tái)、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
3、渠道規(guī)劃
a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）
b、藥店渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）
c、醫(yī)院渠道：針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷售。（推廣）
d、特通渠道：例如：網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、幼兒園等。（銷售>推廣）
4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
a、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過(guò)集中人力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用，
b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn)。
c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開發(fā)模式。
5、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的
a、總結(jié)一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。
b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。
c、樹立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓、促銷活動(dòng)開展等：
a、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）、
b、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度）。
c、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作。
d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時(shí)處理各種問(wèn)題。
7、設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。
10、展會(huì)參加
通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺(tái)，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
七、后期維護(hù)與市場(chǎng)督導(dǎo)
a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，
客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對(duì)待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。
八、總結(jié)
以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開拓觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
模板方案策劃篇4
受年輕人熱情追捧的情人節(jié)已悄然而至，這個(gè)日子對(duì)于追求時(shí)尚的年輕戀人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是無(wú)比神圣的，然而情人節(jié)怎么過(guò)才夠浪漫呢?怎么跟自己心愛的人一起過(guò)個(gè)浪漫的情人節(jié)呢?
策劃一：如果沒(méi)有金錢與戀人浪漫之旅，那么郊游是個(gè)好主意。兩個(gè)人一起去爬山，手牽手也很自然浪漫。如果感到有點(diǎn)冷的話，輕輕地靠著他/擁著她，一切都在不言中。再在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是只屬于你們兩個(gè)人的浪漫情人節(jié)……如果沒(méi)有郊游計(jì)劃，那么就在城里走走吧，過(guò)馬路的時(shí)候要挽著他/扶著她，還有過(guò)高臺(tái)階、看恐怖電影、老套一些算命等等……都是屬于兩個(gè)人的廉價(jià)浪漫情人節(jié)。
策劃二：巧克力的味道，是愛情的味道--濃情巧克力可是女孩子專屬特別武器?！澳隳芊耋w察我的心意”;“巧克力的味道，像我嗎?”;“謝謝你一直以來(lái)對(duì)我這么好”;“我喜歡你”……巧克力的語(yǔ)言是情人節(jié)這天女孩子的專利，千萬(wàn)不要錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。如果了解對(duì)方的口味，當(dāng)然要送他最喜歡的巧克力，可以順利討到他的歡心，也可以選一種巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力讓他感受一下你的甜美細(xì)致，送果仁巧克力顯出你在他心中的獨(dú)特，送純巧克力來(lái)化解你們之間的感情冰凍，告訴他，雖然愛情也有苦澀滋味，可是你的心意一如往昔。
策劃三：年輕人都比較喜歡追求刺激。那就安排一次刺激的體驗(yàn)吧。先去公園或者游樂(lè)場(chǎng)的過(guò)山車上過(guò)把隱，在極速中擁抱，一起面對(duì)迎面而來(lái)的狂風(fēng)，夠刺激吧。然后呢，要將刺激進(jìn)行到底，進(jìn)“鬼屋”逛逛，看見惡鬼就一起揍他。揍了一幫惡鬼后，估計(jì)也冒了一身冷汗了，這次可謂將刺激進(jìn)行到極限了吧。刺激的玩夠了，自然要來(lái)點(diǎn)溫馨的，一起去吃頓燭光晚餐，然后在相依相偎著看場(chǎng)情人節(jié)的愛情電影，也就把這一天給無(wú)聲無(wú)息的度過(guò)了，怎么樣，這樣的情人節(jié)夠浪漫別樣吧。
策劃四：浪漫是每個(gè)女孩都追求的夢(mèng)想，那就在情人節(jié)這天為自己心愛的女友安排一次別樣的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇妙的，有著各種各樣的生靈，這個(gè)五彩繽紛的“童話”世界，讓無(wú)數(shù)的女孩幻想。那就在情人節(jié)這天帶著女友一起去海底世界或者海洋館，在頭頂和四周都是群魚的所在，為女友親手帶上你精心為她準(zhǔn)備的項(xiàng)鏈、吊墜或者戒指等。然后看著她的眼睛認(rèn)真的說(shuō)：讓海底的精靈一起見證我們的愛情吧，我愛你直到永遠(yuǎn)。
策劃五：女孩子就喜歡鮮花，而且是多多益善。當(dāng)然，情人節(jié)的鮮花少不了紅玫瑰，不過(guò)你完全可以送符合她性格的花喲。如果她是個(gè)溫柔純潔的女孩子，可以送束百合給她，如果她高貴迷人，那么就送紫羅蘭或者郁金香，如果她活潑可愛，那么不用說(shuō)，波斯菊是最適合送給她的花!別忘了，不但要送花，還要在花束內(nèi)夾上你的卡片，才顯得你是有備而來(lái)，卡片上最好親自寫幾句甜蜜的話。鮮花會(huì)凋零，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏。如果你想給她一個(gè)驚喜，那么就不要在卡片上寫落款，也不要親自交給她，做她情人節(jié)這天的神秘傾慕者吧，她會(huì)一整天都得意地偷偷笑喔。
模板方案策劃篇5
一、主題活動(dòng)前言
我們班舉辦此次戶外徒步爬山主題活動(dòng)，是為了豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)班級(jí)之間的聯(lián)系，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，同時(shí)緩解同學(xué)們即將步入考試準(zhǔn)備階段的緊張的備考?jí)毫?，同時(shí)爬山有益于陶冶情操，增強(qiáng)體質(zhì)。
二、主題活動(dòng)主題
花山寨爬山行走之旅。
三、主題活動(dòng)宗旨及目的
經(jīng)過(guò)一個(gè)多學(xué)年的相處，同學(xué)們關(guān)系已基本融洽。近來(lái)即將面臨備考大戰(zhàn)，學(xué)習(xí)壓力比較大，學(xué)習(xí)生活比較緊張。為此，我班班委經(jīng)結(jié)合班級(jí)成員的意見后決定舉辦一次班級(jí)戶外徒步登山主題活動(dòng)。本主題活動(dòng)也有助于增進(jìn)同學(xué)之間的交流，增強(qiáng)體育鍛煉，豐富大家的課余生活，而且使大家的身心得到陶冶，為同學(xué)之間的相互學(xué)習(xí)交流提供一個(gè)良好的平臺(tái)。
四、承辦單位
化學(xué)化工系13級(jí)制藥工程二班班委會(huì)
五、主題活動(dòng)時(shí)間
xx年1月7日
六、主題活動(dòng)地點(diǎn)
芷江縣羅舊鎮(zhèn)花山寨
七、主題活動(dòng)對(duì)象
化學(xué)化工系xx級(jí)制藥工程二班全體同學(xué)
八、主題活動(dòng)內(nèi)容
1.組織同學(xué)八點(diǎn)在側(cè)門集合，清點(diǎn)人數(shù)后坐車出發(fā)到花山寨。
2.到達(dá)花山寨后，分小組展開登山之旅。各組選出一名帶領(lǐng)者，負(fù)責(zé)各組組員的安全保障，組織好隊(duì)伍，避免過(guò)于分散。
3.正午十二點(diǎn)在農(nóng)家樂(lè)餐飲處集合，一起聚餐，舉行真心話大冒險(xiǎn)等小型趣味主題活動(dòng)。
4.聚餐結(jié)束后，從大路步行至車輛停放處，組織同學(xué)們一起回校。
模板方案策劃篇6
由于我校上一年度各項(xiàng)演練進(jìn)展順利，并且根據(jù)需要增設(shè)多次演練活動(dòng)，全體師生對(duì)安全演練要求掌握較好。本次演練取得比較滿意的成果，達(dá)到了預(yù)期的要求。為20__年的校園安全演練開了一個(gè)好頭。
在演練中，學(xué)校嚴(yán)格要求，師生密切配合，有效的保護(hù)了師生的安全。同學(xué)們的逃生方法更加規(guī)范合理，態(tài)度也更加認(rèn)真。在災(zāi)后的施救環(huán)節(jié)中，醫(yī)務(wù)組全體工作人員，依然非常嚴(yán)肅認(rèn)真。在組織同學(xué)們撤離后，醫(yī)務(wù)組長(zhǎng)馬上召集成員，攜帶急救箱及擔(dān)架等設(shè)備，到沿途及“受損設(shè)施”中搜救遇險(xiǎn)人員。并且嚴(yán)格按照方案的預(yù)定要求，緊急救護(hù)同學(xué)，進(jìn)行必要的處理。對(duì)有可能出現(xiàn)重大傷情的人員，采取初期處理，擔(dān)架運(yùn)輸?shù)骄茸o(hù)車上進(jìn)行“搶救”。由于班主任老師要在災(zāi)后清點(diǎn)班級(jí)人數(shù)，組織安撫學(xué)生，維持學(xué)生秩序等。在維持秩序上，保安人員(后勤保障組)服務(wù)也很到位。在警報(bào)拉響的第一時(shí)間，迅速打開學(xué)生疏散通道的大門，并馬上按分工要求，迅速到達(dá)指定位置，維持學(xué)生秩序，疏導(dǎo)交通與無(wú)關(guān)人員，保證學(xué)生按疏散線路迅速安全的撤到安全區(qū)域。在學(xué)生到達(dá)安全區(qū)域后，他們又分工負(fù)責(zé)大門安全，禁止外來(lái)人員進(jìn)入，并將大門周邊的車輛行人等，按要求進(jìn)行疏導(dǎo)，保證救護(hù)車輛順利通行。
在演練中，學(xué)校還模擬了必要時(shí)向上級(jí)有關(guān)機(jī)構(gòu)請(qǐng)求幫助的環(huán)節(jié)。極大的保障了全體師生在災(zāi)害來(lái)臨時(shí)的安全問(wèn)題。
演練結(jié)束后，全體師生進(jìn)一步熟悉了安全演練的具體環(huán)節(jié)與要求，更加規(guī)范了自己的行為。為災(zāi)害中有效自救與逃生以及災(zāi)后有效救援，提供了有效的借鑒。
模板方案策劃篇7
一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動(dòng)的類型
開業(yè)促銷活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車享受超值大禮包，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)
節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。
