促銷活動營銷活動方案策劃5篇

時間:2024-05-15 作者:Lonesome 策劃書

制定方案可以幫助我們預見到可能出現(xiàn)的問題,并提前做好準備,只有充分準備好的活動方案,才能在活動中充分調(diào)動和發(fā)揮參與者的積極性和創(chuàng)造力,范文社小編今天就為您帶來了促銷活動營銷活動方案策劃5篇,相信一定會對你有所幫助。

促銷活動營銷活動方案策劃5篇

促銷活動營銷活動方案策劃篇1

今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下:

一、活動時間:

9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活動主題:

合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍:

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、活動內(nèi)容:

1.中秋活動:【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的`基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

5.活動內(nèi)容:

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

促銷活動營銷活動方案策劃篇2

一、活動背景:

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到xx店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。

二、活動主題:

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置:

(1)賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,xx店可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。

(2)3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在xx天天都是3.15)。

(3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

(4)主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由xx部統(tǒng)一設(shè)計制作),對于兩側(cè)可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列:

(1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

(2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有pop標注,商品建議全部用槍紙標價。

五、員工服務(wù)用語:

(1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入xx商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員。

(2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語。

六、大宗團購及顧客回訪:

(1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的`原則,妥善處理顧客意見。

(2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。

(3)各xx店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作。

七、活動宣傳方式:

(1)婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。

(2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由xx科統(tǒng)一制作廣告旗,xx店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。

(3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各xx店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳。

(4)3.15期間xx店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。

(5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。

促銷活動營銷活動方案策劃篇3

做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預算評估如何,是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間:

二、活動地點的確認:

三、促銷目的:

①為了穩(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的.經(jīng)濟效益;

④提高美容院的知名度,增強社會影響力。

四、促銷的目標:

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維,營業(yè)額得以突破瓶頸;

④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

五、促銷人員安排:

組長:

組員:

組長職責:

①整體活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結(jié)果;

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供:

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導和高級美容導師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

事前工作:

1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓:由組長負責培訓

5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)

7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

事中工作:

怎么安排(參加人員的分工)

1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

2、要求:各盡職責,服從安排,責任到人

3、進入狀態(tài),人員的配合

事后工作:

總結(jié)活動情況,表揚先進個人

例:

促銷優(yōu)惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡:

價 格 880元

贈送護理

1、劃卡消費8折;

2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

二、魅力佳人貴賓b卡:

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折;

2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

三、魅力佳人貴賓a卡:

價 格 2500元

贈送護理

1、劃卡消費6折;

2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價 格 3880元年卡(限時卡)

贈送護理

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈手、足護理20次(價值800元);

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4、全年光波浴;

5、送親情卡一張(價值380元)。

五、魅力佳人茉莉卡:

價 格 3880元半年卡(限時卡)

贈送護理

1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;

3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈魔寶組合一套(價值298元);

3、贈手、足護理20次(價值800元);

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

5、半年光波??;

6、送親情卡一張(價值380元)。

六、本次溫馨抽獎獎項:

特等獎(1名)價值1800元的 一套;

一等獎(1名)價值1680元的 一套;

二等獎(2名)價值1200元的 一套;

三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;

五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

備注:

以上優(yōu)惠只限促銷期間;

買滿380元可參加“黃金一把抓”;

買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;

現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;

促銷活動營銷活動方案策劃篇4

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實,會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度,更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道

3、激勵銷售人員

淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,比如加大獎勵,鼓勵銷售員主動出擊,多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,有其對于女裝店主來說,就要在進貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位,對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,就會大大弱化在消費者中的形象,那么在旺季到來的時候,你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季,當打折、促銷司空見慣時,消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進行各種營銷活動,增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來,何不好好利用這段時間給自己充充電,為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,很少靜下心來看書,這段時間是個很好的充電機會。同時,為了及時了解流行趨勢,或者說經(jīng)營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補自己的不足。也許,你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。

促銷活動營銷活動方案策劃篇5

一、活動時間:

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的:

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作:

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

五、活動內(nèi)容:

1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的'潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定),團購條件需十人以上;

六、活動流程:

9月9日上午:

1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午:

1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開始購機抽獎;

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排:

1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定:待定

4、經(jīng)費預算:略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:

1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。

注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。