個(gè)人總結(jié)可以幫助我更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和困難，個(gè)人總結(jié)有助于我們認(rèn)識(shí)到自己的情緒狀況，并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右哉{(diào)整，范文社小編今天就為您帶來了團(tuán)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)優(yōu)質(zhì)5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
團(tuán)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇1
在院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)和全體協(xié)會(huì)成員的積極努力下，我們環(huán)保協(xié)會(huì)__—__學(xué)年度第一學(xué)期的工作圓滿結(jié)束?，F(xiàn)將我協(xié)會(huì)第一階段的工作做如下總結(jié)。
(一)本學(xué)期主要工作
在院團(tuán)委的指導(dǎo)下緊緊圍繞協(xié)會(huì)的宗旨和以“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”為主的社團(tuán)精神，主要從以下幾個(gè)方面開展前一個(gè)階段的工作。
1、積極宣傳為社團(tuán)增添新的血液。
在全體11級(jí)會(huì)員的努力之下經(jīng)過一周時(shí)間的緊張與忙碌，截止十月納新工作結(jié)束我協(xié)會(huì)共招納新會(huì)員68人，這對(duì)于一個(gè)社團(tuán)來說不應(yīng)該算是一個(gè)好的成績(jī)。但我們所注重的不是招納多少人，而是最終能留下多少人，注重的是新成員在我們這個(gè)年輕的集體中能收獲多少。
2、加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部管理，提高社團(tuán)整體形象。
在社團(tuán)納新工作結(jié)束后，我們便將社團(tuán)內(nèi)部的組織管理方式和各種規(guī)章制度的制定提上了工作議程。為此我們?cè)谏鐖F(tuán)章程的基礎(chǔ)上建立了由會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書處、組織部、環(huán)境教育部、環(huán)境調(diào)查部、宣傳部、外聯(lián)部組成的環(huán)保協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)，以及包括《環(huán)保協(xié)會(huì)會(huì)議制度》、《環(huán)保協(xié)會(huì)獎(jiǎng)懲制度》等社團(tuán)管理制度。在制度和組織機(jī)構(gòu)上保障了社團(tuán)的內(nèi)部管理。此外我們還根據(jù)社團(tuán)的實(shí)際情況和大學(xué)生的性格特點(diǎn)提出在保障社團(tuán)工作有秩序、社團(tuán)成員有紀(jì)律的前提下，加強(qiáng)社團(tuán)成員的個(gè)性發(fā)展是社團(tuán)整體充滿激情、活力，讓每位會(huì)員都體會(huì)到社團(tuán)的人文關(guān)懷，以提高社團(tuán)的向心力與凝聚力。
3、加強(qiáng)會(huì)員的交流與溝通。
納新工作結(jié)束后，我們隨即召開了第一次會(huì)員大會(huì)，讓12級(jí)新會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)和各負(fù)責(zé)人有了更清楚地了解，并通過大會(huì)中12級(jí)新會(huì)員的發(fā)言等使會(huì)員之間有了初步的印象。此后我們還利用簽到時(shí)間以及各部門的例會(huì)來加強(qiáng)會(huì)員之間的交流與溝通，同時(shí)我們還在周末等課余時(shí)間以學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)的身份邀請(qǐng)大家參加一塊外出活動(dòng)。為了迎接“第七屆十月社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”我們舉辦了“第二屆環(huán)保知識(shí)挑戰(zhàn)賽”。我們協(xié)會(huì)上下高度重視，11級(jí)各位負(fù)責(zé)人積極組織各種節(jié)目和活動(dòng)流程，12級(jí)的新會(huì)員則積極參與，為活動(dòng)的成功舉辦都付出了自己的努力。
5、在舉辦本次活動(dòng)的同時(shí)，為了將環(huán)保意識(shí)和節(jié)能減排觀念普及到小學(xué)生以及幼兒園的小朋友，我們特地與商洛市偉才國(guó)際幼兒園聯(lián)合舉行了“環(huán)保繪畫我參與”的活動(dòng)，受到校方以及小朋友的一致歡迎和全力支持
6、參觀商洛市垃圾處理場(chǎng)。
為了提高協(xié)會(huì)成員的環(huán)保意識(shí)，了解城市生活垃圾生產(chǎn)量之大及危害之重，我們特組織12級(jí)會(huì)員參觀了商洛市垃圾處理場(chǎng)。在廠區(qū)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下我們就垃圾處理場(chǎng)的庫區(qū)進(jìn)行了參觀，同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還為我們介紹了市垃圾處理場(chǎng)的日處理垃圾量和垃圾處理場(chǎng)的其他基本情況，相比去年，我們今年?duì)幦×藚⒂^醫(yī)療垃圾處理車間，讓同學(xué)們更深入的了解了當(dāng)前垃圾的嚴(yán)重性。
7、11月28日全國(guó)減塑日宣傳。
在全國(guó)減塑日到來之際我協(xié)會(huì)積極籌備制作了海報(bào)，并在當(dāng)天舉行了有關(guān)塑料袋使用及大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)調(diào)查
(二)工作中的不足
雖然本學(xué)期我們的工作取得了一些成績(jī)，但由于對(duì)社團(tuán)的工作缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此本學(xué)期地工作中仍然存在不少問題，現(xiàn)將工作中得問題總結(jié)如下：
1、協(xié)會(huì)內(nèi)部管理
⑴體制機(jī)制不健全導(dǎo)致各部職責(zé)自不明確，工作效率不高。協(xié)會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度不健全且不明確、在工作中也沒得到貫徹落實(shí)，各部門對(duì)各自的職能不是特別清楚，隨著協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)和工作的展開造成有些是沒人干，有些人沒事做。
社團(tuán)內(nèi)部管理最大的問題就是怎樣協(xié)調(diào)會(huì)員的積極性與紀(jì)律性的問題，我們一直就想建立一種既有紀(jì)律、秩序活力與創(chuàng)新的社團(tuán)文化氛圍，然而在實(shí)際操作中我們卻很難把握，管理的太嚴(yán)會(huì)使協(xié)會(huì)內(nèi)部失去活力，而放得太松卻又會(huì)造成紀(jì)律性太差。
(2)各成員之間缺乏交流
各部的12級(jí)成員仍然有許多都不太熟悉，大家你工作和活動(dòng)中沒有注意到怎樣去交流溝通，同時(shí)這也反映出協(xié)會(huì)在組織活動(dòng)和會(huì)員交流溝通中存在著不足。
(3)沒有重視環(huán)保知識(shí)的探討與交流，作為關(guān)注環(huán)保的組織我們應(yīng)該將更多的精力放在環(huán)保課題的探討和環(huán)?；顒?dòng)的組織，但這學(xué)期我們?cè)谶@快做的不是太好沒又讓更多的會(huì)員和學(xué)院同學(xué)參與到環(huán)保中來。
2、在組織活動(dòng)中
(1) 缺乏組織活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于活動(dòng)中遇到的緊急問題處理較差，對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題估計(jì)不足。
(2) 活動(dòng)準(zhǔn)備不夠充分，對(duì)于活動(dòng)的流程，比賽細(xì)則等注意的問題準(zhǔn)備不夠充分，對(duì)于活動(dòng)沒有進(jìn)行很好的彩排。
(3) 活動(dòng)組織分工不明，對(duì)于人員安排等沒有將每個(gè)人所負(fù)責(zé)的工作分清，致使有些人很忙有些人則無事可干，更嚴(yán)重的是有些關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
(三)對(duì)以后工作的啟示
1、提高組織內(nèi)部管理能力
針對(duì)本學(xué)期工作中出現(xiàn)的問題，在以后的的工作中應(yīng)更加注意協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)內(nèi)部的紀(jì)律性與活力和創(chuàng)新性之間的關(guān)系以及各部門之間的工作。明確各部門職責(zé)，簡(jiǎn)化協(xié)會(huì)規(guī)章制度并將其貫徹落實(shí)。在工作中和活動(dòng)中注重紀(jì)律性，在決策中注重創(chuàng)造性，在平時(shí)注重加強(qiáng)與會(huì)員之間的聯(lián)系，為協(xié)會(huì)會(huì)員提供一個(gè)有活力的社團(tuán)文化，同時(shí)將社團(tuán)管理制度和管理模式加以適當(dāng)?shù)男薷模蛊涓臃蠀f(xié)會(huì)的實(shí)際情況，并在以后的工作中將其落實(shí)，形成一種組織管理機(jī)制。
2、創(chuàng)新活動(dòng)形式與組織方式
將活動(dòng)的組織形式不在只局限現(xiàn)在注重形式上，應(yīng)當(dāng)結(jié)合協(xié)會(huì)自身特點(diǎn)，舉辦與環(huán)保有關(guān)的各種實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，提高活動(dòng)的質(zhì)量與內(nèi)涵，舉辦一些精品活動(dòng)。因此我們需要認(rèn)真地對(duì)待每次活動(dòng)，提前準(zhǔn)備、精心策劃、嚴(yán)密組織，確保活動(dòng)有意義有亮點(diǎn)。
3、各部門應(yīng)自行組織更多的有關(guān)環(huán)保的活動(dòng)，并將組織參與活動(dòng)分配到每個(gè)會(huì)員中，要在活動(dòng)和工作中加強(qiáng)會(huì)員之間的交流與溝通。
4、建立環(huán)保論壇等活動(dòng)明確并指導(dǎo)環(huán)境調(diào)查部做好和環(huán)保有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)交流以及環(huán)保調(diào)查活動(dòng)，將環(huán)?；顒?dòng)做好。
團(tuán)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇2
風(fēng)和日麗，校園里鳥語花香；陽光明媚，操場(chǎng)上龍騰虎躍。值此金秋時(shí)節(jié)，我校本著德、智、體、美、勞，全面發(fā)展的原則；為大力促進(jìn)我國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步，為大力促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)的增強(qiáng)，為弘揚(yáng)和傳播更高、更快、更強(qiáng)的奧運(yùn)精神和自強(qiáng)不息的中華民族傳統(tǒng)美德；我校秉承傳統(tǒng)，于2013年11月7號(hào)、8號(hào)舉辦了皖西學(xué)院第十三屆秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我資源環(huán)境與旅游管理學(xué)院學(xué)生會(huì)本著服務(wù)學(xué)生、服務(wù)選手、為院爭(zhēng)光的原則，統(tǒng)籌規(guī)劃了此次運(yùn)動(dòng)會(huì)我院的服務(wù)工作。
在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦之前，院學(xué)生會(huì)統(tǒng)籌規(guī)劃，合理分配了各部門的任務(wù)，并在校運(yùn)動(dòng)會(huì)動(dòng)員大會(huì)上統(tǒng)一分配明確了各部門的任務(wù)。使得各部門任務(wù)明確，責(zé)任到人。
此次任務(wù)主要有，運(yùn)動(dòng)員的比賽通知，運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)記錄，運(yùn)動(dòng)員的陪同與接待，領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)場(chǎng)，拉取運(yùn)動(dòng)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)的贊助，學(xué)院大本營(yíng)的搭建與衛(wèi)生維護(hù)，拉拉隊(duì)的組織等。
在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我所在的學(xué)生會(huì)體育部主要負(fù)責(zé)的任務(wù)是運(yùn)動(dòng)員的通知工作。雖然我們部門只負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的通知工作，但我們部門還是本著，學(xué)生會(huì)，只分部門不分家的團(tuán)結(jié)理念；同時(shí)又由于我們體育部與運(yùn)動(dòng)的特殊關(guān)聯(lián)，所以我們部門不僅做好本部門的分內(nèi)工作同時(shí)還憑借著我們部門對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的了解，積極主動(dòng)協(xié)助其他部門完成學(xué)生會(huì)的分配的任務(wù)。在這一點(diǎn)，我們部門充分踐行了團(tuán)結(jié)合作理念，和互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然于此同時(shí)，我院學(xué)生會(huì)其他部門也表現(xiàn)的十分團(tuán)結(jié)合作，在各部門的精誠(chéng)合作之下，在各部門的共同努力之
下，在眾多同學(xué)們的積極參與之下，在校領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)之下，在院領(lǐng)導(dǎo)的深深關(guān)懷之下，最終此次運(yùn)動(dòng)會(huì)取得了圓滿成功，為學(xué)院的光榮樹上，開出了我們13屆的美麗花朵。
在接到學(xué)生會(huì)的任務(wù)分配后，我們部門隨即召開了部門會(huì)議；經(jīng)過部長(zhǎng)們的激烈討論，和學(xué)干們的主動(dòng)請(qǐng)纓之后最終，將任務(wù)分配到我們部門的每個(gè)人。這一分配十分科學(xué)、合理、高效。這位我們部門出色的完成的院學(xué)生會(huì)所分配的任務(wù)奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
我們部門的任務(wù)分配較之上級(jí)分配則更加細(xì)化，此次分配，學(xué)干間任務(wù)均等，工作量相當(dāng)，科學(xué)合理。其中我主要負(fù)責(zé)的任務(wù)是：通知參加跳高，三級(jí)跳的運(yùn)動(dòng)員在開賽前趕到學(xué)院大本營(yíng)，提醒他們不要錯(cuò)過了比賽時(shí)間?？梢哉f，這一任務(wù)看似簡(jiǎn)單實(shí)則不然，因?yàn)椋何宜枰ㄖ娜藛T，分布于不同的年級(jí)和班級(jí)；同時(shí)受到運(yùn)動(dòng)員主客觀因素的影響，很多運(yùn)動(dòng)員并不愿意接收回復(fù)我們的通知短信。同時(shí)我們的通知又不能干擾了部分人的正常學(xué)習(xí)生活等等原因，這項(xiàng)工作并非簡(jiǎn)單。于此同時(shí)，我有甚至這一工作的重要性，因?yàn)槲业墓ぷ髦苯雨P(guān)系到，運(yùn)動(dòng)員是否能按時(shí)到場(chǎng)接受檢錄，是否能順利參加比賽，這直接關(guān)乎著我院的運(yùn)動(dòng)會(huì)總成績(jī)和學(xué)院的榮譽(yù)。所以，當(dāng)接到這一任務(wù)的時(shí)刻，我就暗暗地告訴自己：只有成功沒有失敗，哪怕被人嫌煩，也要堅(jiān)決保證每位運(yùn)動(dòng)員能按時(shí)到達(dá)，順利進(jìn)場(chǎng)接受檢錄。因?yàn)槲覍?duì)自己工作的要求是完美不容半點(diǎn)失誤，我始終認(rèn)為，高標(biāo)準(zhǔn)才能出高質(zhì)量。
通過負(fù)責(zé)此任務(wù)，我感觸良多。首先，我認(rèn)為，我的這次任務(wù)完
成的并非十分完美無缺，仍有一些值得改進(jìn)的地方；其次我是十分努力的想要做的完美無缺。所以所有缺憾，但我也為我的努力而喝彩。我想正是這些缺憾的發(fā)現(xiàn)和立即改正才能使我進(jìn)步，使我收獲經(jīng)驗(yàn)與成長(zhǎng)。
我總結(jié)了這次運(yùn)動(dòng)會(huì)部分不足之處。
1對(duì)于非參賽選手的人員動(dòng)員不足，這直接導(dǎo)致。我院拉拉對(duì)人數(shù)不足。
2學(xué)院體育人才稀缺，普遍缺乏訓(xùn)練。
3贊助資金不足，為運(yùn)動(dòng)員提供的物品不足。
4到場(chǎng)學(xué)干，態(tài)度不端正，行為散漫。
下面，我想對(duì)這次運(yùn)動(dòng)會(huì)提一些還不太成熟的改進(jìn)建議。
1在校運(yùn)動(dòng)會(huì)開賽之前，我建議應(yīng)召開一個(gè)運(yùn)動(dòng)員動(dòng)員大會(huì)， 并請(qǐng)往屆我院取得良好成績(jī)的參賽選手。這一會(huì)議一方面，使得參賽運(yùn)動(dòng)員了解比賽規(guī)則；另一方面，可以請(qǐng)往屆優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員傳授先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2進(jìn)行動(dòng)員工作，鼓勵(lì)非運(yùn)動(dòng)員人員前來觀賞比賽，并加入我院的拉拉隊(duì)，為我院參賽運(yùn)動(dòng)員選手，加油助威。
3進(jìn)一步嚴(yán)格要求學(xué)干到場(chǎng)，主動(dòng)承擔(dān)起學(xué)生會(huì)的責(zé)任。
4節(jié)省開支，注重大本營(yíng)衛(wèi)生，力求做到：我院大本營(yíng)所在地在我院撤退后比我院沒來之前更加干凈衛(wèi)生。
經(jīng)過此次的工作，使我進(jìn)一步提高了自己的工作能力，和自身素質(zhì)以及協(xié)作能力。通過參與學(xué)生會(huì)工作，使我既豐富了大學(xué)生活有收
獲了能力有不朽的友情。為此感到萬分幸運(yùn)，并衷心感謝學(xué)生會(huì)能給我這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我去磨練自我；感謝我的部長(zhǎng)們，能包容我的不足并孜孜不倦的帶領(lǐng)著我去更好的完成我的工作。在部長(zhǎng)的敦敦教誨下，我看到了自己的成長(zhǎng)。
最后，祝愿各位部長(zhǎng)：萬事如意，學(xué)業(yè)有成，并祝愿我們體育部越來越團(tuán)結(jié)，工作越來越好。
團(tuán)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇3
我校從__年秋季進(jìn)入基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，在這五年的實(shí)驗(yàn)工作中，我們加強(qiáng)教改科研，建立培訓(xùn)、教學(xué)、科研相結(jié)合的課改常態(tài)工作，以教育科研推動(dòng)課改，以課改促進(jìn)教育科研，加強(qiáng)課改實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程的管理和研究，大力加強(qiáng)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，高質(zhì)量的完成課改工作。
一、轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，把基礎(chǔ)教育課程改革作為學(xué)校中心工作。
1、成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校課改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，遵循思想性、科學(xué)性、針對(duì)性、有效性的原則，負(fù)責(zé)指導(dǎo)全校課改工作的實(shí)施。制定學(xué)校課程改革實(shí)驗(yàn)方案和計(jì)劃，擬定課改工作各項(xiàng)制度，包括集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)、集體備課等制度以及課改年級(jí)教師和課改各負(fù)責(zé)人職責(zé)等，扎實(shí)開展課改實(shí)驗(yàn)工作。
2、加強(qiáng)學(xué)校了科研室的建設(shè)，針對(duì)課改教育教學(xué)中的現(xiàn)象、突出問題，擬定課題《農(nóng)村學(xué)校學(xué)生合作學(xué)習(xí)研究》，開展了有計(jì)劃、有目的、有組織的研究，促進(jìn)課改工作的深入開展。
3、學(xué)校把基礎(chǔ)教育課程改革作為學(xué)校中心工作，探索建立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)要求下的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)管理形式。制定了《__小學(xué)新課程課堂教學(xué)評(píng)價(jià)量表》《新課程發(fā)展性評(píng)價(jià)學(xué)生意見》《__小學(xué)新課程考試指導(dǎo)意見》和《新課程教學(xué)常規(guī)》。
二 、積極開展校本校驗(yàn)、培訓(xùn)，推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)工作。
促進(jìn)學(xué)校教研工作和教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
近幾年來，我校通過校本教研和校本培訓(xùn)工作的開展，轉(zhuǎn)變教師觀念，促教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，促進(jìn)教師教學(xué)方式改變。我們結(jié)合教研教改、新教材培訓(xùn)、課堂教學(xué)研究等加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)，逐漸使教師們成長(zhǎng)為教育教學(xué)工作的行家里手。
1、扎實(shí)抓好新教材教學(xué)研討活動(dòng)。支持教師參加新課程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，要求參加人員回來要上交學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)心得，將學(xué)習(xí)資料打印，向其他教師發(fā)放。與此同時(shí)，要上一節(jié)示范課，并指導(dǎo)其他教師上好教改課。教師全員參加培訓(xùn)，要求實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)教師把握課標(biāo)，熟悉教材，用活教材，在教學(xué)中能體現(xiàn)新理念，突出新教法，通過理論學(xué)習(xí)，課堂實(shí)踐，交流研討，優(yōu)化組合，不斷提高駕馭新教材的能力。積極論文評(píng)癬課改論壇活動(dòng)，提高我校課改實(shí)驗(yàn)學(xué)術(shù)水平，并積極參加各類培訓(xùn)及優(yōu)秀論文、優(yōu)質(zhì)課的評(píng)眩。
2、規(guī)范教學(xué)過程，抓好教學(xué)管理。幾年來，我們規(guī)范課堂教學(xué)過程，要求教師做到課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)。積極按教研室要求開展備課改革，使教師能正確認(rèn)識(shí)與處理好備課與寫教案的關(guān)系，處理好教學(xué)預(yù)案與課堂生成性教案的關(guān)系，變一元目標(biāo)為多元目標(biāo)，變整本教案為活頁教案，切實(shí)備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，寫好教學(xué)反思。學(xué)校將加大管理力度，加大檢查性聽課的力度，加大對(duì)課堂教學(xué)過程的監(jiān)控。
3、抓好課改工作，提高提高教師業(yè)務(wù)能力。我們經(jīng)常開展開展優(yōu)秀教師公開課、示范課活動(dòng)，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師在課改中的中堅(jiān)力量。開展賽課、說課、教學(xué)設(shè)計(jì)比賽等活動(dòng)，增進(jìn)教師對(duì)新課程思想的認(rèn)識(shí)、對(duì)新課標(biāo)的理解和對(duì)教材的把握能力，提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量。
三、基礎(chǔ)課程改革豐富了辦學(xué)特色內(nèi)涵，提高特色質(zhì)量品位，學(xué)校從實(shí)際出發(fā)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，逐步形成學(xué)校辦學(xué)特色，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)特色辦學(xué)。
1、__小學(xué)突出“藝術(shù)教育”特色。學(xué)校充分利用社區(qū)資源，發(fā)揮教師的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，成立舞蹈隊(duì)，民樂隊(duì)，合唱隊(duì)，在舞蹈、民樂等方面形成自己的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，初顯學(xué)校藝術(shù)特色和教育成果，讓學(xué)生在諸多方面得到了全面發(fā)展，并在全國(guó)、盛市各級(jí)藝術(shù)人才選拔賽上屢獲佳績(jī)。
2、注重校園文
化建設(shè)，提升升精神文化內(nèi)涵，打造了促進(jìn)學(xué)校傳統(tǒng)文化的良好育人環(huán)境，積極發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)組織的作用，抓好隊(duì)員良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和體驗(yàn)教育等活動(dòng)，加強(qiáng)尊師守紀(jì)，勤奮好學(xué)，文明禮貌，講究衛(wèi)生教育，并通過團(tuán)支部，少先隊(duì)，中隊(duì)及隊(duì)員的自主性教育，把強(qiáng)制性教育(學(xué)校的各種檢查與督促)與自主性教育相結(jié)合，形成良好的道德品格。
團(tuán)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇4
第一部分：2020年工作回顧
我想用兩個(gè)字來形容這一年的工作，那就是“動(dòng)蕩”。之所以說“動(dòng)蕩”，是因?yàn)槲疫@一年當(dāng)中前后做了兩個(gè)項(xiàng)目，有點(diǎn)戲劇化，有點(diǎn)無可奈何，也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。記得在通知我為_花城的項(xiàng)目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對(duì)外公開時(shí)，我出現(xiàn)了片刻的茫然與不知所措，因?yàn)槲覍?duì)這項(xiàng)目不是非常熟悉，也因?yàn)殚_發(fā)商不是很好溝通，可是公司對(duì)我的信任以及自己對(duì)“大盤”的渴望，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。
由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(_月份才開始對(duì)外銷售)，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅。
為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周財(cái)富廣場(chǎng)房展會(huì)，推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有90%的房源被意向定購(gòu)，這也為貴都國(guó)際花城的公開認(rèn)購(gòu)積累了客戶，五月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套，簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因?yàn)殚_發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到開發(fā)商的要求等原因，_花城于_月_日收盤。
我永遠(yuǎn)記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開工作了_個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過。當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，_總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，_姐與_總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會(huì)。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時(shí)，得到的卻是安慰與鼓勵(lì)，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說句心理話，當(dāng)時(shí)我真不想過去，因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)不理想，因?yàn)楣炯伴_發(fā)商對(duì)我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q，銷售現(xiàn)場(chǎng)有些“死氣沉沉”。
為此，開發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開誠(chéng)布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng)，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績(jī)也在提高。從2020年9月—2020年12月，本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購(gòu)29套(不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計(jì)人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計(jì)銷售37套別墅。
與此同時(shí)，對(duì)于清豪仙湖別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：
成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近60%的比例。
成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到58%。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。
成交原因分析：“500平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
第二部分：工作感觸
馬上就要到2020年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
20_年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20_年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績(jī)不錯(cuò)。
可以說20_年是學(xué)習(xí)，那么2020年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作，對(duì)于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認(rèn)識(shí)公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在20_年得以實(shí)現(xiàn)，我從_調(diào)到_上班，就任f1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績(jī)一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。20_年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。
我個(gè)人認(rèn)為2020年是我成長(zhǎng)最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績(jī)不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛與信任，同事對(duì)我的肯定與支持，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。
第三部分：收獲與教訓(xùn)
2020年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺非常充實(shí)。相比20_年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任_花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份_花城的定價(jià)報(bào)告和_花城的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過寫報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn)。
當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在_別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分：明年工作展望
在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1.在明年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到90%以上;
2.與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定_別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù);
3.培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;
4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
走過“動(dòng)蕩”的2020年，迎來“輝煌”的2021年。百年的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種.種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
團(tuán)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇5
自20____年5月參加實(shí)習(xí)以來，一轉(zhuǎn)眼，我在四川大學(xué)華西第四醫(yī)院檢驗(yàn)科十個(gè)月的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，回顧自己在實(shí)習(xí)階段所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時(shí)的欣喜，第一次學(xué)會(huì)操作儀器以及獨(dú)立進(jìn)行各種檢驗(yàn)工作時(shí)的快樂，還有實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)心及教導(dǎo)仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動(dòng)?，F(xiàn)在，我即將要離開這個(gè)第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會(huì)價(jià)值，我相信這第一次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)讓我銘記一生。
在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己獨(dú)立中作做準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識(shí)，增加社會(huì)實(shí)踐能力，在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，盡管有時(shí)候會(huì)認(rèn)為，書本上的知識(shí)根本用不上，但是，具備了知識(shí)也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，然而走出大學(xué)這個(gè)象牙塔步入社會(huì)，必然會(huì)有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對(duì)而言特殊的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。因此，能夠以以這一年的實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必然更好。
記得剛剛?cè)?shí)習(xí)的時(shí)候，只能傻傻地站在那里看著老師忙來忙去，連個(gè)忙都幫不上，不過在老師的教導(dǎo)下我們漸漸學(xué)會(huì)使用各種儀器，熟悉整個(gè)操作流程，后來就基本上就自己開始找事情干，遇到不懂的再向老師請(qǐng)教，一天天就這么過來，我們也在一天天的工作中慢慢積累知識(shí)。在采血室、生化室、臨檢室、輸血科、免疫室、微生物室6個(gè)科室的輪轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)過程中，遇到了很多和藹和嚴(yán)厲的老師，在他們的諄諄教導(dǎo)下我不斷進(jìn)步，可以說這次實(shí)習(xí)把原來課本上的很多知識(shí)都運(yùn)用到了實(shí)際操作中，但也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也加深了在在實(shí)際工作中需要注意的細(xì)節(jié)：質(zhì)控管理、sop文件制作、抽血質(zhì)量、血涂片制備及染色、微生物培養(yǎng)及鑒定、elisa加樣、各種全自動(dòng)儀器的操作等等。
在幫助老師做實(shí)驗(yàn)的同時(shí)，老師也會(huì)給我們講解知識(shí)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)到新知識(shí)的同時(shí)也鞏固了原來學(xué)過的內(nèi)容，還有的老師會(huì)抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對(duì)各種儀器有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)。在對(duì)各個(gè)科室的了解之后我們進(jìn)一步的強(qiáng)化、熟練各個(gè)科室所學(xué)習(xí)的技能，在實(shí)習(xí)過程中遇到不懂的東西，在通過自己查資料和咨詢老師都迎刃而解。
檢驗(yàn)是一門需要十分的認(rèn)真和仔細(xì)的專業(yè)，盡管在未進(jìn)入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進(jìn)入科室后，感觸又更深了。相對(duì)于醫(yī)院其它科室而言，檢驗(yàn)科不是一個(gè)大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗(yàn)科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責(zé)任重大，我們所得到的每一個(gè)結(jié)果都與病人能否得到及時(shí)的治療息息相關(guān)。在實(shí)習(xí)的過程中，我謹(jǐn)記著認(rèn)真、仔細(xì)四字，對(duì)于每一個(gè)經(jīng)手的標(biāo)本都做到了按照規(guī)定流程細(xì)致處理，不出差錯(cuò)。因?yàn)槲抑?，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ)，更是對(duì)病人的負(fù)責(zé)。因?yàn)橛辛诉@一年的檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們才更全面而深刻的了解了認(rèn)真仔細(xì)對(duì)于檢驗(yàn)這份工作的重要性。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我獲益匪淺，實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。無法用言語簡(jiǎn)單準(zhǔn)確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝四川大學(xué)華西第四醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)以及檢驗(yàn)科的老師們對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上將來的工作崗位!
