述職報告通常是一種常規(guī)性的管理實踐，用于跟蹤和監(jiān)測工作進展，通過詳細的述職報告，我們可以為自己的職業(yè)發(fā)展和提升爭取更多的機會和資源，下面是范文社小編為您分享的鎮(zhèn)大代表述職報告范文5篇，感謝您的參閱。
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇1
xx醫(yī)藥公司總部：
我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經歷了xx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、xx市場前期的啟動情況：
我在20xx年5月剛接管xx市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害xx市場時，堅持做好本職工作：
當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲xx，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，≮國內最強的免費*≯自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的
三、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒：
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使xx市場毀于個別人之手。
四、xx的再啟動情況以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的.心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元，而公司下達的全年任務卻高達3萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復興之路。
凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xx*(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx2盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占xx市場銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這75多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)xx市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇2
在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇3
大家好，我是xx，很榮幸作為教師職工代表在這個臺上發(fā)言，在此我要感謝我的領導和同事，感謝我的學生和家長，沒有你們，我不會進步得這么多，20xx年已經接近尾聲，以下是我的述職報告：
一、思想政治方面
堅決擁護中國共產黨的領導，熱愛祖國、熱愛人民、熱愛黨的事業(yè)，堅持四項基本原則，認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項路線、方針和政策，履行公民義務。尊敬師長、團結友善;愛護學生、關懷備至。一年來經常參加學校舉辦的政治學習活動，認真摘抄筆記，從中提高了對共產黨的認識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并努力向共產黨員學習，用一名共產黨員的標準來要求自己，以身作責，嚴以律己，身先士卒。
二、教教育教學方面
20xx—20xx年度，學校安排我接手四、五年級大專的教學工作。在新的教學任務面前，我能結合我校較為完善的校園網絡和計算機專業(yè)課新教材的特點，嚴格要求學生，認真的掌握每一知識點。同時結合學生的年齡特征，著力培養(yǎng)學生專業(yè)知識面、利用計算機處理加工各種信息的方法和能力。力求讓學生在輕松活潑的教學法環(huán)境中掌握好計算機網絡、硬件維護、圖形處理、網頁與多媒體技術等的基本知識與操作技能，發(fā)展學生的想象力和創(chuàng)造力。培養(yǎng)學習的網絡化環(huán)境下進行協(xié)作學習、分工合作的能力。
在教學的管理方面，認真鉆研教材、教法，做到每上一節(jié)課前充分備好課，認真寫好教案，做到有備而上，向40分鐘要質量，遇到不好解決的問題或有疑難問題時，積極主動地向有經驗的老師請教解決的方法。向指導師傅、教研組長和本教研組的老師討教經驗和方法，虛心聽取各方面給我提出的批評意見，并注意在實際工作中改進。在教學過程中，老師努力調動學生的積極性，激發(fā)學生的興趣。立足基本操作，滲透基礎知識。從學生喜聞樂見的信息處理任務出發(fā)，引導學生由易到難完成任務。在完成任務的過程中，適時地講解學生需要了解、掌握的概念、思想和方法。
在業(yè)務成果方面，工作至今我不斷對自身基本功進行加強和訓練，努力提高自身的業(yè)務水平。在xx年6月的全國小教大專網頁比賽上榮獲二等獎，成果仍然可以在因特網上查看。在20xx—20xx學年度下學期中，在學校舉行的青年教師大獎賽中獲得課件一等獎。在xx年末，參加了全國師范院校教育專業(yè)《信息技術基礎》課本的修訂工作。
學生作業(yè)的設計方面，計算機專業(yè)的作業(yè)分書面作業(yè)和上機操作作業(yè)(又稱電子作業(yè))。在書面作業(yè)方面，嚴格要求學生的書寫。做錯的及時要求其改正過來。由于計算機類的學科，專業(yè)基礎理論比較抽象，難以理解。而應用技術又是操作性強的學科，要想很好地學好它們，就得花大量的時間去上機來練習實際操作，因此，在計算機學科的教學中，上機操作也是教學當中的一個重要環(huán)節(jié)。通過上機操作，可以使學生更好地理解理論知識、掌握操作技能。因為學生的理解層次不同，所以，教師要把上機指導作為學生上機操作的主要內容來抓，要通俗易懂、循序漸進。老師要做好檢查和記錄，對學生不能完成操作，老師及時輔導，讓他能順利完成。爭取做到授完一課，學生理解一課、掌握一課、吸收一課。
三、這兩學年來，大部分學生都能按要求掌握知識點，擔是也存在著以下的不足。
1、部分學生底子差，基礎操作不熟練。在上機輔導時，總會有一小部分的學生完成不了指定的練習任務，存在夾生飯現(xiàn)象。為了避免這種現(xiàn)象，我經常利用辦公室的計算機給學生補課，提供上機操作機會。
2、課時量少，每班一周只有兩課時，學生遺忘快，內容銜接不連貫。建議利用晚間或其他時間為學生提供上機操作機會，開放計算機機房。
3、《網絡基礎》課的教學中，實踐與實驗課少，許多學生反映，對局域網的組建、管理和維護接觸少，造成理論與實踐脫鉤。爭取在以后的教學環(huán)節(jié)中提供硬件環(huán)境。
4、全校學生接觸計算機還是比較少，下一學期希望能為學生多提供機會。
這一學期已成為過去，展望下一個學期，希望能揚長避短，好好的利用我校教學環(huán)境，優(yōu)化資源，合理分配取得更大成績。
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇4
尊敬的各位領導、各位代表：
大家好!按照分工，我分管公司黨務工作的具體事務，主管政治部、團委、武裝部和機關工作?，F(xiàn)將我一年來的學習和工作情況向各位職工代表匯報如下，請評議。
一、擺正位置，當好副職，努力在工作實踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人，占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊伍中，黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅力量，黨員先鋒模范作用對企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用。xx年初，公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實際，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動。在林書記的指導下，我牢記自己的崗位職責，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，并深入基層，檢查、指導、督促此項活動在基層的開展。全司各個崗位的在崗黨員，結合自己的工作，制定計劃、目標，力求有“那么一點突破，有那么一點創(chuàng)新”，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目，及時發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動的成果。從各單位活動總結中可以看出，成果中涵蓋了生產、技術、安全、管理、成本等各個方面，為公司的經濟發(fā)展起到了有力的推動作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動的實踐中，在林書記的耐心點撥和精心指導下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔當?shù)墓ぷ魅蝿?，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進一步搞好工作打下很好的基礎。
在一年來的具體黨務工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項工作任務。在組織工作方面，為了加強項目黨支部建設，我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu)、民主評議、黨員形象日、主題實踐等活動，促進和確保了黨員先進性長效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導8次，撰寫大型材料8份，在多種報刊用稿55篇，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊，拍攝了公司電視專題片，及時將公司的輝煌業(yè)績對內對外傳遞;還對黨支部書記進行了工作方法和工作思路的培訓，對通訊員進行了企業(yè)宣傳重點和寫作技巧輔導培訓，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律，做好機關形象建設工作。
公司生產經營每年大步前進，與之相適應的機關建設也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機關職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機關辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機關黨委、行政衛(wèi)生處及相關部門的同志們一起，嚴格按照公司的規(guī)定，成立了由紀檢辦、工會、國資辦等部門組成的招標小組，公開邀約，并帶領招標小組一家一家實地考察，多次與廠家討價還價，最終在同等材質、公開透明地條件下，以低于市場價近1%的價格完成了集體采購工作。為了不影響機關正常辦公，我們精心組織，及時和施工單位和各部門溝通協(xié)調，合理安排作業(yè)時間，在兩個月內刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調整到位，新家具到位，機關的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機關還及時更新和完善了各項工作、管理制度，對機關員工提出具體的服務要求，使機關真正成為公司對外形象的窗口，在服務基層方面也有了一定的提升和加強。
三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺。
我司現(xiàn)有35歲以下(xx年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數(shù)占青年總人數(shù)的86%之多。針對我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導團委，抓住青年人的特點搭建各種平臺促青年成長成才。公司團委對內積極調動年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓練、創(chuàng)新小組來凝聚青年，對外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團第二屆十大杰出青年光榮稱號;曲江公館項目部被授予陜西建工集團青年安全生產示范崗;公司機關的張穎、第五項目部的楊軍分別被評為陜西建工集團優(yōu)秀團干部和優(yōu)秀團員。中海地產項目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團總公司命名為“青年突擊隊”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號。第五項目部李哲被推薦上報省優(yōu)秀團員。在集團舉行的第二屆青年管理“與祖國共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團參加比賽。這三名選手分別取得了集團第二、第四、第五名的好成績，我司也獲得優(yōu)秀組織獎。
四、堅持不懈，積極在學習中充實自己。
一個人一生都要學習，尤其是自己走上領導崗位時間不長，經驗、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過學習來提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學院舉辦的第十二期國有企業(yè)領導人學習班。在一個月的學習中，參觀了渭化、澄合礦務局、省地方電力公司高陵農村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學員，都是各企業(yè)的領導干部，從他們身上，也學到了不少優(yōu)秀品質。通過這次學習，使我開拓了眼界，對我?guī)椭痛龠M很大，增強了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅持在西大經管學院學習管理知識，我嚴格要求自己，堅持聽課，是班上出勤率較高的學生，迄今為止，已堅持不懈快兩個年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學習，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅持下去。
回顧一年來的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領導工作經驗不足，工作結果不盡人意。三是機關作風建設仍需進一步改進。
今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領悟、多學習，并將工作經驗、教訓時刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導和解決工作上的問題。敬請各位代表、各位領導不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進步!
謝謝大家!
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇5
一、把握縣情，全面貫徹黨的組織路線和干部路線
由于擔任組織部長時間較長，因而對組織工作投放了較多的精力。近年來，縣委從我縣的實際情況出發(fā)，突出強調了加強基層組織建設和提高黨員干部隊伍素質這兩項基礎性工作。為此，我主要從以下三個方面作了一些努力：
一是抓班子建設。在選人用人問題上，按照調優(yōu)、調順、調強和干部“四化”方針及德才兼?zhèn)涞脑瓌t，切實做好鄉(xiāng)科級領導班子的調整充實工作，加大了優(yōu)秀青年干部的培養(yǎng)和使用力度，通過調整充實，全縣鄉(xiāng)科級領導班子的年齡、知識、專業(yè)結構更趨合理，領導經濟工作的能力進一步增強。在干部選拔任用過程中，認真貫徹執(zhí)行黨的干部路線，不斷加大干部工作的民主程度、公開程度和透明程度，嚴格按照《黨政干部選拔任用工作暫行條例》規(guī)定的程序和條件選人用人，堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞挠萌藰藴?，不拘一格選拔人才，力求做到公正地評價干部，準確地推薦干部，合理地使用干部。我們還十分注意抓好老干部、老黨員和知識分子工作，定期組織他們參觀學習并向他們通報全縣兩個文明建設情況，征求他們對縣委、縣政府工作的意見和建議，發(fā)揮他們的余熱，千方百計解決老干部的工資待遇問題，保證他們的工資按時足額發(fā)放，實施了建國前老黨員安居工程，保證他們老有所安，維護了全縣社會大局的穩(wěn)定。圍繞科技興縣戰(zhàn)略，重點加強對縣拔尖人才、鄉(xiāng)村優(yōu)秀科技人才、村組科技帶頭人三支隊伍建設，在全縣營造尊重知識、尊重人才的濃烈氛圍。在干部隊伍管理上，加快了干部制度改革步伐。幾年來，我們探索并試行了機關、事業(yè)單位中層干部競爭上崗，熱點崗位干部交流，股級干部任前公示，企業(yè)干部管理新模式，既有效地控制了基層干部特別是機關中層干部的職數(shù)，又促進了干部素質的提高，增強了縣鄉(xiāng)機關中層干部的活力，在縣內外產生了較好的反響。尤其是我縣嚴格控制干部職數(shù)的做法，市委主要領導和分管領導都分別作了重要批示并給予充分肯定。在黨員干部教育管理中，在抓好支部“三會一課”、冬訓、縣鄉(xiāng)黨校正常培訓等常規(guī)教育培訓的同時，結合國內外政治經濟形勢和縣委的中心工作，組織開展了多種教育活動，強化了黨員干部的“黨員”意識，對一些苗頭性問題，及時進行了教育疏導，促進了黨員干部政治、業(yè)務素質的提高。
二是抓基層組織建設。幾年來，我們按照農村黨支部“五個好”的要求，一手抓后進村、經濟薄弱村整頓，一手抓經濟排頭村、小康示范村建設。先后從縣直機關選派132名年輕干部組成53個工作隊，派駐后進村進行整頓幫扶，促使156個被列入整頓幫扶的經濟薄弱村、后進村改變了面貌，全部實現(xiàn)脫貧目標。組織全縣13000多名黨員干部與11162戶貧困戶結對幫扶，投入無償資金284.8萬元，幫扶救濟失學兒童493名，使10652戶貧困戶脫貧，脫貧率達95.43%。在加強基層組織建設過程中，我們積極探索村組干部管理模式，推行村組干部交叉兼職，減少職數(shù)，減輕群眾負擔，提高村組干部積極性。普遍開展了民主評議村干部活動，加大了對村級干部的監(jiān)督力度，中央電視臺對我縣這一做法作了專題報道。這幾年來，我們十分注重農村黨員“雙帶”作用的發(fā)揮，廣大農村黨員普遍接受了一次現(xiàn)代農業(yè)技術培訓，95%的黨員掌握了2-3門實用技術，取得了一門以上初級證書，起到了帶頭致富和帶領群眾致富的作用。同時我們按照“十六字”方針，認真做好發(fā)展黨員工作，嚴把入口關，并認真做好第七、第八、第九輪民主評議黨員工作，使廣大黨員的素質得到明顯改善，先鋒模范作用得到了較好的發(fā)揮。
二、盡職盡責，認真做好分管范圍內的各項工作
今年6月份改任縣委副書記以后，分工辦公室、組織、紀檢、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)、政法、群團、黨校、黨史等方面工作。由于任職的時間較短，主要精力是放在學習、調查研究和工作介入上，因此分管范圍內各項工作任務的較好完成，主要是其他分管領導過問和有關部門努力的結果。就我個人來說，重點抓了四個方面的工作：
一是“三講”教育工作。在“三講”工作中，我擔任縣“三講”教育工作領導小組副組長職務，積極協(xié)助組長組織安排好“三講”教育每個階段和環(huán)節(jié)的工作。同時，在“三講”教育活動中勇于批評與自我批評，帶頭剖析自己不足，并深入實際進行調查研究，幫助群眾排擾解難，做了一些實事，為我縣“三講”教育的順利完成盡了責，盡了力。
二是整治經濟軟環(huán)境工作。根據(jù)縣委的決定，縣整治經濟軟環(huán)境工作領導小組認真進行組織實施。在整個活動開展過程中，突出抓重點、抓環(huán)節(jié)，本人作為組長一直親自參與組織和安排。在工作中，我們堅持半月會辦，月度督查，對各單位暴露出來的問題和來信來訪反映的問題，及時進行匯總梳理，并將整治意見及時進行反饋，對測評倒數(shù)后三名的單位領導班子進行集體誡勉談話，有效地推動了工作的開展。
三是政法隊伍紀律教育整頓工作。從10月份開始，用“三講”的辦法對全縣政法隊伍集中進行紀律教育整頓，通過廣泛征求意見，重點排查了公、檢、法、司等單位在四個方面存在的突出問題，并將排查的問題及時向四單位領導班子反饋，限期整改，對問題比較突出的單位和個人震動很大，收到了比較好的效果，為全縣社會大局的穩(wěn)定做了些基礎性工作。
三、正人律已，自覺加強自身建設
近年來，在自身建設方面能夠按照黨章、《準則》和上級的規(guī)定要求自己，一是堅持認真學習馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論，自覺把學習理論同改造世界觀、人生觀、價值觀結合起來，同解決實際工作問題結合起來，同進一步解放思想轉變觀念結合起來，切實做到在思想上、政治上同黨中央保持一致。二是牢記為人民服務的宗旨，努力提高辦事效率。到濱海工作幾年來，個人是安心的，工作是盡力的，也是有信心的，心中總想著能為濱海人民做些實實在在的事情，平時注重深入到基層調查研究，每年都要集中一段時間到農村或企業(yè)進行兩到三次的系統(tǒng)調查，從總體上說，自認為工作思路是清晰的，重點是突出的，對分管工作，能夠做到上情與下情的結合，既注意抓好基礎工作，又注意抓住重點進行突破，對分管工作中的主要問題，能注意抓好協(xié)調工作，及時召集會辦研究，力求形成合力，同時注意抓好檢查督促，基本上做到有布置，有檢查，保證了工作效果。三是能從嚴要求自己，注意提高黨性修養(yǎng)。在工作中注意按照規(guī)矩辦事，力求堅持原則，公道正派，多干實事。重大問題堅持集體會辦研究，不搞一言堂，對一些重點、難點問題，有的能親自動手解決，有的能及時督促，指導和支持有關方面嚴肅認真地進行處理。四是廉潔自律，注意樹好自身形象。力求踏踏實實做事，堂堂正正做人。對歪風斜氣敢抓敢管，自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，認真改正自己的缺點和錯誤，同時在工作中能擺正自己位置，一方面對分管工作大膽負責，另一方面積極出謀劃策，發(fā)揮好助手作用。
四年來，我在工作中雖然作出了較大的努力，但離黨和人民的要求尚有很大差距，還仍然存在很多缺點和不足，一是理論學習不夠系統(tǒng)，政策研究不夠深刻，業(yè)務學習缺少鉆研，因而對指導工作有時還顯得不夠得力得法。二是從分管工作的總體上講，雖然盡力想做到統(tǒng)籌兼顧，但在縣委日常工作、組織、紀檢、宣傳和政法工作上花費的時間與精力較多，抓得也比較具體，相比之下，對群團等方面的工作抓得少了一些。三是在工作上有時表現(xiàn)出急躁情緒，講話直率，對同志有時批評得過多過重，較少做耐心細致的教育工作，所有這些，都有待于在今后的工作中進一步加以改進。
簡要述職，敬請各位評議，謝謝大家。
