一份詳細的工作計劃可以幫助我們完善自己的工作，規(guī)范自己的工作流程，一份優(yōu)秀的工作計劃是讓我們在應對新工作時有更加積極心態(tài)的關鍵，范文社小編今天就為您帶來了半年度工作計劃模板通用7篇，相信一定會對你有所幫助。
半年度工作計劃模板篇1
在公司工作了已經有幾個年頭了，對公司的理解也有了很多的新的認識。今年是很重要的一年，因為今年我要轉變自己，要努力發(fā)展自己，要更快的熟悉我的自己的工作。在進步的同時，還要努力充實自己，努力積累經驗，為了企業(yè)創(chuàng)新帶來更多的機會，在回顧過去幾年，總結經驗，展望未來，我現在決定做以下計劃：
(1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
(3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
(4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對今年的工作計劃。在我看來，不論我們處于什么位置，處于什么階段，我們都要做好自己得本職工作，努力發(fā)展自己。我所在的企業(yè)，既是企業(yè)，又是事業(yè)?？傊?，不論是什么，在我們先工作好的同時，我們要學會先怎么做人，因為只有做好人的同時，我們才能做好我們的工作。只要這樣，我們才能為我們的公司帶來更多的效益。只有踏實工作，才能突破自己，才能創(chuàng)造效益，只有艱苦奮斗，我們才能享受更好的生活。
半年度工作計劃模板篇2
1、財經整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀律》要求，針對xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制，財務工作計劃書。明年的重點要放在區(qū)局和基層網點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉，全面推動財務管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。
2、財務集中實現一個“流”字
全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業(yè)務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。
4、費用開支堅持一個“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。
二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
6、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字
結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
7、人員素質保證一個“高”字
在思想素質上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風;在業(yè)務素質上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業(yè)、省局有關規(guī)定，保證依法理財、依法監(jiān)督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質。
半年度工作計劃模板篇3
一、指導思想：
本學期，以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”精神，進一步樹立“服務第一、質量至上”的觀念，爭取家長的理解、支持和主動參與，共同為幼兒營造健康、愉悅的成長環(huán)境二、工作目標：
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。2、結合本園家長的實際，找準基點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式。
3、明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。四、具體安排：
二、三月份：
1、更換班級家長園地。
2、了解新插班生的基本情況。
3、制定班級家長工作計劃。
4、填寫、發(fā)放家園聯系手冊。
5、召開家長會，討論如何進行幼小銜接工作。
6、開展“三八”愛媽媽活動。
四月份
1、開展家長半日開放活動 。
2、請家長隨時注意幼兒的坐姿和握筆的姿勢。
3、 請家長配合培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。
五月份
1、開展歡慶國慶。
2、開展家長半日活動
3、慶六一活動。六月份
1、幼兒畢業(yè)典禮，并組織家長參加。
2、家長調查問卷活動。
3、做好幼小銜接工作。
半年度工作計劃模板篇4
本學期的教學有兩個任務，一是選修地理任務完成，二是初中區(qū)域地理之世界地理系統(tǒng)學習。
因為主要的目的是高考，所以有必要在本學期盡快培養(yǎng)學生的地理思維，解決地理問題的能力。完成本學期的教學任務。實現學生地理成績的提高。學情：本學期教學班__個，班級均在__人以上。學生總體基礎差，不愛學習的學生較多，總的來說，學生的情況不夠理想，個別學生有厭學的的情緒，給教學帶來許多困難，
1、教學內容初步計劃(隨學校安排有所出入)
9月——10月城鄉(xiāng)規(guī)劃結束10月—11月·地球與地圖(等值線問題強調)
11月——12月世界陸地與海洋，東亞，東南亞，南亞，12月——1月中亞，西亞與北非，撒哈拉以南的非洲，歐洲西部，歐洲東部和北亞。
1月——2月初北美概述，拉丁美洲，大洋洲，南極洲，簡要復習。幾點希望：
1.·逐步培養(yǎng)學生的辯證思維與解決地理問題的邏輯思維，加強學生對地圖的認知能力的培養(yǎng)，識圖、析圖能力的培養(yǎng)對以后的高考打基礎。
2.·做好分層次教學工作，優(yōu)等生提高能力，中等生鼓勵提高，后進生培養(yǎng)信心.
3.·堅定不移的貫徹新課程理念，以高考為目標制定教學計劃，實現教學能力的提高
4.·提高學生對地理學科的興趣，逐步進入學習地理得良性循環(huán)
半年度工作計劃模板篇5
新學期，新氣象。本學期是這批孩子在幼兒園的最后一個學期，也是最關鍵的一個學期。對我們來說也是具有挑戰(zhàn)性的一年，能不能使家長滿意、放心?能不能讓孩子永遠記住幼兒園的快樂時光?能不能使他們順利過渡并盡快適應新的生活，能不能使他們充滿自信地走進小學的課堂等，這都將取決于我們這一年的工作重點和方向及工作效果，我們深感肩上責任的重大。為了使自己能順利的完成任務，我在《綱要》精神和《園務計劃》的引領下，圍繞園保教工作目標和重點，結合本班幼兒發(fā)展的實際情況以及家長的建議，擬定了本學期教育教學工作計劃。
一、情況分析：
本學期本班幼兒57名;舊生57名;新生1名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，非常是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。本學期，我們把幼兒入學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入學前班打好基礎。
二、主要目標：
鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起
1、加強幼兒學習與安全方面的知識
(1)在日?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
(2)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
2、培養(yǎng)幼兒獨立生活能力
(1)通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名學前班的小朋友了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。
(2)培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
3、學習方面的預備：
(1)培養(yǎng)孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模擬學校要求讓幼兒學習有關的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。
(2)培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當的布置作業(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
(3)知識經驗的積累：
a前閱讀、前書寫的滲透
為幼兒創(chuàng)設一個良好的閱讀、書寫環(huán)境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結合、以語言區(qū)為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區(qū)域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。
b數學方面的滲透
通過每次的數學活動、數學區(qū)工作對幼兒進行分類、統(tǒng)計、簡單運算、自編應用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日?；顒又幸龑в變簩W習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。
班級日常工作：
1)本學期,我們將繼續(xù)根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。
2)配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發(fā)展。
3)在活動區(qū)組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結合。
4)在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;“三.八婦女節(jié)”以班級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”;積極預備“慶五.一”詩歌、故事展示會;做好慶“六.一”音樂匯演工作;大班畢業(yè)典禮。
衛(wèi)生保健工作：
1)做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。
2)對幼兒進行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
3)做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的'幼兒的照顧。
三、家長工作：
1)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持。
2)加強平時電話聯系，取得家園教育的一致性。
3)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣。
4)鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節(jié)”愛媽媽活動;與主題相關的親子活動等。
教師團隊合作及專業(yè)成長：通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續(xù)這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業(yè)方面，進一步加強教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。
四、本學期月計劃如下：
二月份：
1、根據實際靈活選擇教育內容，彈性安排活動時間，適當增加幼兒閱讀與戶外活動時間。
2、根據常規(guī)薄弱環(huán)節(jié)，加強幼兒盥洗、進餐、睡眠等行為習慣的培養(yǎng)。
三月份：
1、三八節(jié)慶?；顒?/p>
2、開展教師輪流主持升旗活動，滲透幼兒德育教育。
3、開展教育教學評價活動，提高教育指導的有效性。
4、召開家長會(月底)
四月份：
1、開展同伴交往等方面禮儀教育，重視幼兒自我服務能力的培養(yǎng)。
2、開展主題活動
3、開展家長開放日活動
4、完善區(qū)域、集中活動、游戲活動等常規(guī)的管理，通過有效途徑增強幼兒參與區(qū)域活動的自主、實踐性。
五月份：
1、籌備“六一”慶?；顒忧捌诠ぷ鳎阂魳穭 c祝周相關活動。
2、幼兒義賣活動。所得款項用于扶貧助殘。
3、開展閱讀日活動。
六月份：
1、引導幼兒策劃、組織“六一慶祝周”活動。
2、對幼兒做好期末的評估工作。
3、大班畢業(yè)典禮
4、做好班級財產清點工作，并收集各類資料做好存檔。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進班級而努力。
五、現在具體來講一下幼小銜接，也就是我們這學期的主題《我要上小學了》
一、什么是幼小銜接?
幼小銜接：從字面上來看，是指幼兒園與小學的銜接，幼小銜接是依照兒童心理發(fā)展的特點，協助兒童順利地從幼兒園階段過渡到小學階段，幼小銜接是兒童身心發(fā)展的客觀需要，是由兒童身心發(fā)展規(guī)律決定的，它主要包括外在學習環(huán)境(老師的教學形式、上課時座位擺放等)和兒童內部精神(一節(jié)課堅持40分鐘、面對不同的伙伴、遵守很多的規(guī)則等)的銜接。
二、了解了幼小銜接的概念，那么家長們了解幼兒園和小學有什么差別呢?(家長說一說)
1.教學內容和手段的差異
幼兒園實行保教結合的原則，其特點是在幼兒一日生活的各環(huán)節(jié)，合理地組織各領域的教育活動，并以游戲為主要教育手段，讓幼兒積極運用感官，去探索、感知周圍事物。在教學中，多采用直觀教育，以游戲寓于教育之中。而小學一年級的教學特點則以老師口頭傳授為主，學生以聽課、讀書、做作業(yè)方式來掌握所學到的理性知識，偏重于抽象思維。一進校門就有許多的規(guī)章制度，如小學生守則、小學生行為規(guī)范等，這種在感性與理性、直觀與抽象、室內與室外、動手與動腦、動靜交替與靜坐聽講的驟然變化，往往超出了兒童的心理、生理承受能力，以至于一些兒童覺的小學學習單調、枯燥，懷念幼兒園生活。
2.活動的自由度不同
這是幼兒園與學校的最大區(qū)別，上小學后，孩子們規(guī)定的上學的時間會更嚴格，包括平時的上下課有了鈴聲的制度，另外，在幼兒園可供幼兒自由選擇活動的時間約占一半，到了小學卻只占四分之一。小學教學時間長，活動時間短，幼兒園上課時間短，活動時間長，而且中午有午睡時間，上了小學中午不能睡午覺或者說睡眠時間不足。(幼兒園12：30——2:00都是睡覺時間，小學11:40——2:00路上、吃飯都要用很多時間，再加上拖拉一些的孩子就根本睡不上覺)孩子初上小學沒有時間觀念，驟然改變他們的生活習慣，會覺得很不適應。
3.班集體的變化
小學與幼兒園的班集體有著明顯的不同：小學兒童的人數比幼兒園增加許多，而成人數量相對減少。這意味著更多的兒童分享一個成人，教師給予兒童個體的注意減少。幼兒園有一半時間為個別接觸，而在小學個別接觸的機會少，初入學的學生不習慣接受教師面向全體成員的教學形式。
4.人際關系的變化
兒童從學前機構進入小學需建立新的人際關系。在幼兒園時，教師和孩子整天相伴，和小朋友們一起游戲，人際關系是合作的小伙伴關系。到了小學后，小學生和教師的接觸主要是上課，隨著環(huán)境和課程等的變化，孩子間出現了競爭、小團體等現象，人際關系不象幼兒園時那樣單純，出現了更多的社會性方面的因素。
5.身心方面差異
這種差異的出現，主要是以學習內容、教學方法有差異為前提，幼兒園休息時間充裕，學習內容貫穿于各種娛樂之中，他們感覺輕松、愉快，沒有后顧之憂;上小學后教師的教學形式，評價的標準和要求不同，幼兒園教師較重視激發(fā)幼兒的想象力，而小學教師較重視孩子知識、能力的培養(yǎng)。方法的多變，他們感到不適應，忙于緊張應付，另一方面學習科目多，難度大，如果教師要求嚴一些，留的作業(yè)多一點，而且是書面的、需要寫的，就會增加兒童身心負擔，產生疲勞感。
再一個小學會考試。所謂的考試是什么意思?就是有了標準，一旦有了標準就有了比較，幼兒園的時候孩子們之間的比較可能不是那么太明顯，可一到了小學，有了考試制度，就讓孩子們有了強烈的對比，有了壓力。
剛才我們了解了幼兒園和小學之間存在的一些差別，當然還有其他方面的，當你的孩子真正進入小學后，你們就會慢慢發(fā)現，差別真的有許多。
三、家長應該做些什么?
從上面我們說了這么多，我們知道要讓孩子適應小學的學習生活，家長要和我們老師要為孩子做的有很多，幼小銜接不僅僅是讓孩子認了多少字、學了多少拼音，才叫和小學銜接，他也包括了孩子的自我管理能力、自主性、學習態(tài)度、是否愿意學習、自信心、有沒有任務意識這些非智力因素的銜接，我們做這些不光是為孩子上小學做準備，而是為他的將來、整個人生做好準備。
那我們家長應該怎樣配合幼兒園做好幼小銜接工作呢?
1.激發(fā)孩子對學校的向往。
要激發(fā)孩子對學校的向往，激發(fā)他們上小學的愿望，有條件的帶孩子去小學參觀，讓孩子參加小學的升國旗儀式，認識紅領巾激發(fā)他們對少先隊的向往，還可以找身邊的一年級小學生和自己的孩子玩，讓同伴之間產生互動，孩子可以通過互動了解小學生的學習特點，熟悉小學的學習制度等。
2、培養(yǎng)孩子的學習興趣。
愛因斯坦曾說過“興趣是最好的老師”。我們沒有人不希望自己的孩子碰到最好的老師吧，碰到好老師真的是好運氣，我們都會打聽自己孩子的老師是不是特級教師，是不是很有經驗，對孩子是不是好，但是我們大部分的家長沒有辦法挑選我們的孩子進入小學后，第一個碰到的老師是誰，因為好老師的班級真的是人滿為患，我們很多人想進去卻還得人托人，最后還不一定能辦成，那我們是不是可以幫孩子保留興趣這個最好的老師呢?
怎樣培養(yǎng)孩子的學習興趣?
尊重孩子的興趣。
現在很多家長從孩子一入學開始，就千方百計想孩子學得好，懂得多，所以家長把孩子的雙休日、節(jié)假日都安排得滿滿的。事實，孩子多學點東西是好的，家長這個出發(fā)點也是好的。但自己的孩子是否喜歡學呢?家長就不理，不顧及孩子的感受，使孩子學得非常辛苦、吃力，不想學。孩子好比各種的樹苗，有的像松柏苗，有的像楊柳苗，有的像榕樹苗等，不論是什么樹苗，都可以長成各種各樣的材料。所以做父母的責任，并不在于強迫孩子學這一樣，不學那一樣，而是應該多給孩子一些自由寬松的空間，讓他們自己去選擇感興趣的、喜歡的事
使書房變成孩子感興趣的地方
“給星星，給月亮，不如給個小書房”，現在就給孩子布置一個固定的、安靜的區(qū)域，讓他做功課。為孩子創(chuàng)造一個良好的家庭學習環(huán)境十分重要即準備一個獨立的屬于孩子自己的小空間，最好是單獨一個小房間，有一張小書桌，一個小書柜，重在安靜、整潔，抽屜里要備有做各門功課所需的工具，這樣當他需要時，立刻就能找到，不會因為缺少某件工具而中斷作業(yè)，心生煩躁。書桌美觀舒適，孩子一有時間就會坐到這里開始他的學習活動。還要選一個合適的臺燈，確保光線強度適中，以利于孩子保護視力;家長不要在孩子學習時打擾他們，給他們送東西吃，逗他們玩等。
每次學習時間不宜過長
當前家長對孩子的期望普遍過高，他們希望孩子學習、學習、再學習，只要孩子端坐在書桌前，不管其效率如何，父母就感到欣慰，因而總是催促孩子“坐好一一開始學習”。殊不知，這種做法很危險。無視孩子的心理特點，任意延長學習時間的做法會使孩子把學習和游戲對立起來，厭惡學習，對學習沒有興趣，還會養(yǎng)成磨蹭、注意力不集中的壞習慣。
鼓勵孩子獲得成功，提高子女的成功感。
成功是使孩子感到滿足，并愿意繼續(xù)學習的一種動力。孩子一旦獲得成功，就感到滿足，并愿意繼續(xù)學下去。因此，家長應該鼓勵、引導孩子，讓他們體驗到成功的喜悅。每個孩子的智力、接受能力有所不同，家長應該全面去了解自己的孩子，根據自己孩子的具體情況為他們去制定一些容易達到的小目標，這樣可以使孩子覺得能夠做到，他就有信心，有動力去做，就會獲得成功。當他體現到成功的樂趣時.就會有興趣，有信心去實現下一個目標。隨著一個個小目標的實現，孩子就不斷取得進步。孩子樹立目標.建立方向，是要循序漸進，能操之過急。家長要耐心引導，具體幫助，使孩子體驗到克服困難獲得成功的樂趣。
讓孩子做老師，提供運用知識的機會。
父母可以與孩子一起學習，讓孩子做老師去教父母，試著交換一下教和被教的地位，孩子站在教方的立場，會提高其學習的欲望，同時，為了使雙方明白，自己必須深入地學習并抓住學習內容的要點，這對于其自身的學習有很大的幫助。
另外，還有許多其他的方法，如：試著讓孩子創(chuàng)造問題，增強子女的求知欲、和孩子展開競賽、家長教育方式和方法要多給予適當的鼓勵和表揚等，我們就不一一細說了，我相信我們的家長會有更多的方法來提高孩子學習的興趣。
3、培養(yǎng)孩子的能力。
培養(yǎng)孩子的生活自理能力。
孩子能力不是與生俱來的，而是在適應環(huán)境的過程中逐漸形成的。
我們常?？吹揭恍└改福⒆由蠈W了，還要一口一口給他喂飯;作業(yè)做完了，總是親自幫他訂正錯誤;進出們總是幫著孩子整理書包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此這般，做父母的的確很辛苦，可孩子卻越養(yǎng)越無能了。
為了培養(yǎng)孩子的生活自理能力管理，建議家長們謹記：孩子能做和應該做的事情，應讓孩子自己去做。家長要幫助他們在實際行動中克服困難，而不要代替他們克服困難，當孩子遇到困難時，要不斷給予鼓舞，使其具有較強的信心和決心，以至不達目的，決不罷休。此外，還要在克服困難的方法和技術上給予適當的指導，讓孩子掌握克服困難的技巧，少走彎路。
從現在起，家長就應有意識地培養(yǎng)孩子的生活自理能力。家長可與孩子共同制定作息時間表，合理安排學習和生活，讓孩子成為時間的主人，初步養(yǎng)成有條理的生活習慣。在這一學期家長應為孩子養(yǎng)成早起早睡的習慣(晚上定時睡覺最好在9：30以前上床，早晨6：30早起)，以保證有充沛的精力。建議：1、為孩子專門設定鬧鈴，訓練孩子聽到鬧鈴自己能迅速起床;2、起床后立即刷牙洗臉，并且照鏡子檢查儀表;3、及時按時用餐，不能磨蹭;4、自己穿好昨晚準備好的衣服和鞋子，父母可幫助檢查;5、鞋子，書包和其他物品會放在固定的位置;6、學習自己整理自己小天地里的用具……
培養(yǎng)孩子的傾聽能力。
大家都知道，聽的習慣和能力是衡量孩子學習能力的標準之一。傾聽是幼兒最早掌握的言語活動。良好的傾聽能力是幼兒獲得知識的前提，它對于發(fā)展幼兒語言、思維十分有益。傾聽是一種自然的接受方式，許多作文優(yōu)異的小學生，他們從小就養(yǎng)成了良好的聽的習慣。對于我們幼兒園的小朋友也是一樣。孩子們對聽因此，家長在與孩子說話時，要養(yǎng)成一種習慣，一定要讓孩子看著你的眼睛后只說一遍，不要啰嗦反復地說，啰嗦反復對孩子養(yǎng)成良好聽的習慣相稱不利，孩子很難直接辨別出哪些是聽的，哪些可以不聽，結果很可能導致孩子沒有興趣聽，對什么都不認真聽，一只耳朵進，一朵耳朵出，這樣就對孩子的學習造成了很大的負面影響。大人要相信孩子的能力，不要過多重復自己的話。
培養(yǎng)孩子思索的能力
孩子的思考是與生俱來的。讓孩子獨立的思考，養(yǎng)成思考、探究的習慣，是孩子不斷學習、不斷成長的源泉。思維是知識之源，學習之源。所以有時面對孩子的問題適當地賣一下關子，讓孩子自己去想，會比大人授刮肚腸滿意其好奇心要好得多!
培養(yǎng)孩子的表達能力
交際依賴表達。進入小學，進入一個新的交際圈，表達自然就顯得重要起來。通常一個善于表達的人，容易獲得別人的肯定，獲得別人的肯定，自然就獲得了充分的自信。在學校悶聲不響的孩子，很難讓老師、同學在短時間內了解他，喜歡他。因此，作為家長都必須引導幼兒用足夠的詞匯來表達思想，表達他們所觀察到的、經歷過得的事情，引導他們用連貫而明確的語言來復述故事?；蚴菙⑹鏊麄兩钪兴l(fā)生的某件事情等等。睡前讓孩子講故事，也是為了給孩子的語言表達搭建一個表現的平臺，提高孩子的大膽表現和表達的能力。但是，也不排除有些孩子受性格的影響，不愛表達或是不想在集體面前或是生疏人面前表現，家長也不要著急，尤其不要再這方面給孩子造成壓力，要知道孩子們各有所長。
培養(yǎng)孩子與人交往的能力
創(chuàng)設環(huán)境，培養(yǎng)幼兒的交往興趣。孩子在平等和諧的交往氛圍中，他們最敢說話，愛說話，那么我們就讓他們真誠而坦率地來交流，游戲是培養(yǎng)孩子交往能力的最好的途徑之一。如孩子當老師，媽媽當學生，玩角色游戲就是一種很好的方式。提供機會，培養(yǎng)幼兒交往的愿望。家長可以適當地帶孩子進入自己的社交圈，在外出做客時，要求孩子觀察成人間的交往，家中來客人時，讓孩子參與接待、讓座、倒茶、談話等，讓幼兒在交往中學習交往，有利于消除交往中的羞澀、恐懼心理，另外還可以讓孩子做一些需要交往的事情，如：拿牛奶、取報紙、買小的日用品……增加孩子交往的機會。啟發(fā)引導，讓幼兒掌握交往的技術。孩子應當學會交往的技能：如分享(孩子有好吃的東西的時候，有老人的要先給老人、沒有老人的，也要分享給父母)、輪流(看電視)、協商(媽媽看電視劇、爸爸要看足球賽的時候，父母要抓住教育契機，進行協商)、合作(和孩子一起合作完成一件事情)等。
培養(yǎng)孩子早期閱讀的能力
閱讀能夠幫助幼兒學習，家長能夠幫助孩子閱讀的最重要的方法就是天天在家里給孩子講故事，和孩子一起閱讀，增加幼兒的閱讀機會，使孩子能夠隨意地挑選并閱讀自己喜歡的圖書，無疑是增進學習興趣，促進知識吸收的良好途徑。鼓勵孩子復述看過的故事和兒歌，這是對幼兒理解能力、表達能力的有力促進。
4.規(guī)則意識和任務意識的培養(yǎng)
孩子的遵守規(guī)則的意識差、任務意識差都會導致孩子學習跟不上，作為家長詳細應該怎樣做呢?
(1)培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識和執(zhí)行規(guī)則的能力
日常生活中的行為規(guī)范與生活規(guī)則
如：不在室內大聲喧嘩、追跑;遇事人多時要排隊，不擁擠;東西用過后要放回原處、不亂扔等行為規(guī)范，上學不能遲到早退，有事生病不能上學要請假(讓孩子自己請假)。不隨地大小便，區(qū)分男女廁所、過馬路時要走斑馬線，不闖紅燈等。
了解、遵守遵守集體教學活動的規(guī)則
如：要認真聽完老師和同伴的發(fā)言后再講話，不插嘴;回答問題或是發(fā)言時要舉手，上課時要做好，不亂動，不做小動作或是找人說話。
遵守區(qū)域活動的規(guī)則
區(qū)域活動時自選活動區(qū)活動，活動結束后要將活動材料放回原處，不小心弄壞的東西要告訴老師及時修補等，在家也要做到以上要求。
學習制定活動的有關規(guī)則、形成規(guī)則意識
要讓孩子知道凡是兩人以上的活動都要有規(guī)則，參加活動的人都要遵守規(guī)則，這樣才能公平而有序地進行活動。在日常生活中要引導孩子自己制定規(guī)則，并按規(guī)則活動。
(2)培養(yǎng)任務意識與完成任務的能力
要讓孩子意識到凡是老師或家長要求做的事情都是必須完成的任務。如幼兒園的值日生工作，每天布置的作業(yè)要自己記，自己做，要自己的事情自己做。另外，要養(yǎng)成認真專注做事的習慣：如：做事時要一心一意，不邊做邊玩，把一件事情做完再做另外一件事情，在成人要求的時間內做完一件事情，不拖拉。做事情要盡量追求好的結果。
5.前書寫、前閱讀和前運算練習
養(yǎng)成正確的書寫姿勢
我們讓孩子書寫的目的不是讓孩子今天要寫會多少字，而是讓孩子養(yǎng)成正確的書寫姿勢，有些家長望子成龍、望女成鳳心切，提前教孩子認字、寫字，往往忽視了孩子的書寫姿勢?！跋热霝橹鳌?，壞姿勢一旦養(yǎng)成糾正就困難了。錯誤的書寫姿勢既影響美觀，又影響寫字速度，還影響孩子的小肌肉、眼球和骨骼的發(fā)育。
正確的書寫姿勢包括三方面：Ⅰ坐姿正確，做到“一直一正二平”，即身體直、頭正、肩平、腿平。Ⅱ執(zhí)筆姿勢正確，大拇指和食指夾住筆桿，其余三指托住，筆桿向后稍斜，靠在虎口處。Ⅲ做到“三個一”：眼離書本一尺遠，胸離桌邊一拳頭，手離筆尖一寸高。
希望我們家園雙方共同培養(yǎng)孩子良好的書寫姿勢，不光是寫字，還有畫畫等一切書寫活動。
書寫內容
我們已經認識田字格和四線三格，在田字格和四線三格內進行符號的書寫、數字的書寫和簡單漢字的書寫活動，另外，為了鍛煉孩子的書寫速度和書寫質量，我們更多的會采用讓幼兒畫圖、畫符號來進行練習。
我認為我們做了這些工作，孩子入學后的前書寫適應困難就會克服了。(每天要自己抄作業(yè))
前運算很多家長為了自己的孩子能算很多題，在外面抱了珠心算班，可是問到孩子99表示什么?分解組成遞增遞減，總數不變的原因，孩子搖搖頭，因為他們沒有理解了真正的數概念，當然在將來運用數學知識方面就差了，在小學一年級的數學課要求學會100以內的加減法，為此，需要一些具體運算能力和一些符號的支持(加、減號、等于號等等)，而這些又是抽象邏輯思維是分不開的。所以在我們大班階段，我們的主要教育目標就是：讓幼兒真正理解數概念，了解10以內的分解組成和加減法的意義，培養(yǎng)幼兒的邏輯推理能力和概括能力等等。相信有了這些基礎孩子上小學就不會有困難了。
總之，老師和家長要積極配合，共同努力做好幼小銜接工作。幫助幼兒形成良好的習慣，掌握豐富的知識和技能，調整好心態(tài)。讓幼兒既愿意上學，又喜歡上學，又具有一定的克服困難的能力，順利完成由幼兒園到小學的過渡，成為一名優(yōu)秀的小學生。
4、區(qū)域活動的開展
本學期依據班級環(huán)境設置及小朋友的發(fā)展水平共開設7個區(qū)域：表演區(qū)、語言圖書區(qū)、美工區(qū)、棋類區(qū)、益智區(qū)、建構區(qū)、刺繡區(qū)，各區(qū)域學期主要完成重點：
5、在小朋友中開展各項有益于幼兒身心發(fā)展的各種競賽活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。另外，每周要為幼兒調整座位，以保護幼兒視力，適當延長活動時間等等，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣:注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢;學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng);為幼兒進入小學打好基礎。配合特聘老師做好幼小銜接班工作。
三、家長配合工作
我們的工作要做好，更重要的是得到各位的支持，因此希望各位能配合我們做好一些工作，每周所學目標、內容都張貼出去，這個家長都很了解。在教室外的‘家長園地’中我們也將向家長介紹一些好的教育文章，同時我們非常希望能在‘家長園地’中能看到各位家長對孩子教育的心得，或在幼兒園網站上發(fā)表，如果我們每個人能說出自己的教育心得和別人分享，那么我們就能找到適合自己孩子的教育方式。希望做到以下幾點：
1、為了不耽誤正常的教學活動，希望各位家長能盡量讓孩子在8：00前到園，以免影響正常的活動。
2、經常與老師交流，我們之間不要存在誤解：當孩子在家有了一些特殊的表現時，家長應該及時與老師交流，因為孩子在家里的表現不一定會在幼兒園現出來。這樣有利于家園配合糾正孩子的一些不良習慣……當然，如果你對我們老師有什么意見或者建議的話，我們也希望你能正面與我們交流。我們會很樂意地接受你們合理的意見。如果你覺得不方面當面交流的話，可打電話或利用家園練習本進行交流。為了我們的工作方便，請家長在這方面主動配合!
3、盡量不請假，更不要無緣無故不來幼兒園，有病有事必須請假，幼兒來園時請家長檢查是否帶危險物品如扣子、刀子、剪刀等。如孩子服藥請寫清楚用法放在藥品袋里并登記。下午離園后請馬上離開，不要在幼兒園里逗留，愛護園內環(huán)境。
4、日常生活中督促、幫助孩子勤剪指甲等，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣。
5、如果你的電話號碼有變動也請及時告訴我們，以免有急事時聯系不上
6、孩子的所有用具都要有名字，以免丟失。
7、廢舊材料的收集本學期仍有很多活動可能需要家長朋友的配合，如收集資料，收集廢舊用品等，希望家長能夠理解和支持。
8、為了加強與你們家長的溝通，我們將定期地通過家園聯系冊和家長保持聯系，另外，我們還經常通過“校訊通”，不定時地給您發(fā)送短消息，告之您一些幼兒園最近的活動，也通知您一些要配合老師完成的事項。也可以通過幼兒園網站，了解孩子的一些活動，望得到大家的支持。
9、春季是傳染病高發(fā)的季節(jié)，因此，一定還要注意：不要去人多密集的地方，不吃小攤上的東西，注意個人衛(wèi)生，請家長不要進活動室，接送在門口，可以和老師有簡單的交流，如果有問題需要探討可以和老師預約，另外找時間交談，每天開園一定要簽到、記錄體溫。
半年度工作計劃模板篇6
新年伊始，也迎來了__公司的成立。
在前期的準備和籌劃過程中，__公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
在__公司未成立之前，經過幾年的游擊戰(zhàn)在當地的__行業(yè)領域中只占有三縣有市的部分市場分額。
而今__公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍__區(qū)域為年度目標。
為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：
第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。
點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。
1.點：講的是__公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務到業(yè)務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。
3.面：__公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區(qū)段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。
第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。
所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們__公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。
首先，要將所在區(qū)域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據對方情況，__公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。
第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。
從前__公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務功底附之皮毛?，F由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務范圍，抓住市場信息后經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。
第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標。
人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優(yōu)質的產品，完善的服務意識展開市場面。
第五、質量第一、服務第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標。
質量是企業(yè)生存的根本，服務是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。
以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。
其中幾個大點做為具體目標，充分的發(fā)揮__公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術進步創(chuàng)新三大步驟。
半年度工作計劃模板篇7
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
