提早擬定一份系統(tǒng)的工作計劃可以幫助大家做事有方向性，我們只有認(rèn)真的制定工作計劃，才能得到進(jìn)步，范文社小編今天就為您帶來了與新人工作計劃7篇，相信一定會對你有所幫助。
與新人工作計劃篇1
一、自我認(rèn)識
新的學(xué)期又開始了，回望過去的一年里，我們有苦也有樂，一路走來，我們發(fā)現(xiàn)從中學(xué)習(xí)到了很多，了解并做到了如何去團結(jié)協(xié)作。在未來的新一學(xué)年里，作為學(xué)社聯(lián)宣傳部副部長，我會更加全心全意的為社聯(lián)工作，為社團服務(wù)。
二、宣傳部部門職能
第一條負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會各部活動及校園活動的宣傳工作，以海報、宣傳板、橫幅、地標(biāo)、墻標(biāo)、噴繪、寫真等形式進(jìn)行有效宣傳。
第二條對社團聯(lián)合會下屬各社團的活動，要參與、支持其宣傳，并協(xié)助其做好宣傳工作。
第三條按值班表進(jìn)行值班，有事及時配合宣傳。
第四條舉辦有部門特色的活動,如海報設(shè)計大賽等。
三、新干事培訓(xùn)方案及家文化建設(shè)
1、對宣傳部新干事進(jìn)行中心基本制度及規(guī)范、簡單電腦操作以及photoshop、pop、會聲會影以及繪畫、書法技能培訓(xùn)，使他們不僅適應(yīng)與熟悉宣傳部的工作，更重要的是在他們走進(jìn)社會后，能夠運用到在中心宣傳部學(xué)到的知識技能。
2、培養(yǎng)新干事的責(zé)任心以及與其他部門間的交流能力，要求各干事積極參與其他部門的例會，積極融入到中心這一個大家庭中，而不是僅僅的局限在宣傳部這一個很小的范圍中。
3、重視新干事的學(xué)習(xí)以及生活情況，以自己學(xué)姐的角色，進(jìn)行必要的指導(dǎo)。因為大學(xué)生活都應(yīng)該建立在自己是學(xué)生的角色之上;
4、培養(yǎng)干事的策劃能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力的中心干部后備人才。
5、根據(jù)每個人的特長，確定他們的工作范圍和職責(zé)，例如設(shè)計海報或是繪畫海報。
6、營造中心宣傳部一家人的氛圍，定期組織出游或聚餐，為每一個壽星過好生日party，并組織留影紀(jì)念。
7、加強宣傳部成員對工作的思考、總結(jié)，不斷吸取工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，在思考中進(jìn)行不斷完善、改進(jìn)，使得后面更好地開展工作，中心的工作在穩(wěn)定中前進(jìn)。
四、加強自身認(rèn)識
在接下來的一年里，我會熟悉掌握自己的職責(zé)并且提升自己各方面的能力。積極配合、協(xié)助部長完成宣傳部的工作。并且加強自己的管理能力、處事能力及創(chuàng)新思維。讓宣傳部越辦越好，學(xué)社聯(lián)發(fā)展越來越好。
與新人工作計劃篇2
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)，抓好兩項學(xué)習(xí)，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個中心。搞好兩個服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開展五講，即講大局，講團結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實干。
二、工作目標(biāo)
本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。
三個確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符；確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)。
三個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
1.加強后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
20xx年，學(xué)校后勤要堅持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機會，以身立教，對學(xué)生進(jìn)行勞動教育、愛護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
認(rèn)真落實精細(xì)化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2.加強校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案
嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
年終對庫房進(jìn)行盤點，做到帳物相符。
無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作
開學(xué)初，在總務(wù)主任的組織下，做好：書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，等等。
班級財產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，每學(xué)期對班級財產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結(jié)束后對損壞的財物進(jìn)行賠款，然后由木工維修。
其他學(xué)校財產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財產(chǎn)、個人領(lǐng)用的學(xué)校財產(chǎn)，辦公室和公用教室的財產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按處理，自然損壞的要及時維修。個人領(lǐng)用的學(xué)校財產(chǎn)交回時要檢查完好情況，及時做出相應(yīng)處理。
值班護(hù)校工作。中學(xué)由聘請的校外人員值班，月工資400元。小學(xué)部由后勤人員值班。假期中小學(xué)全部由后勤人員值班。中小學(xué)門衛(wèi)要建立值班登記和會客登記制度，中小學(xué)大門平時要上鎖，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進(jìn)入校園要登記，上課期間學(xué)生出校門要盤查。門衛(wèi)24小時不離崗。
管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。
圖書室和閱覽室按照學(xué)校要求準(zhǔn)時開放，健全借閱登記花名冊備查。
4.做好校園的綠化美化工作
澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時間要根據(jù)雨水情況澆灌，不得浪費水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費水資源。
綠化帶的管理。根據(jù)生長情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。
與新人工作計劃篇3
一、班級學(xué)生情況分析
今年我任教六年級四個班。我校六年級學(xué)生性格比較好動，個性外向。從學(xué)習(xí)情況來看，學(xué)生的英語基礎(chǔ)知識一般，學(xué)習(xí)習(xí)慣差：沒有養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，甚至有個別學(xué)生作業(yè)不能自覺、認(rèn)真、按時完成;課外知識不夠豐富,知識面不廣,沒有良好的自覺閱讀的習(xí)慣;表達(dá)能力差，不善于表達(dá)自己的思想;特別是學(xué)生的獨立閱讀能力差，兩級分化較嚴(yán)重。本學(xué)期將繼續(xù)以培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣，縮小兩極分化為重點，扎實提高學(xué)生的綜合語言運用能力。
二、教材分析
六年級下冊是小學(xué)階段的最后一冊課本。小學(xué)在升入初中前的最后一個學(xué)期內(nèi)要對整個小學(xué)階段所學(xué)的主要詞匯和語音進(jìn)行比較全面和系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。為了更加符合這一學(xué)期的教學(xué)實際，為小學(xué)進(jìn)入初中階段的英語學(xué)習(xí)打下更為扎實的基礎(chǔ)，本冊六個單元新語言的學(xué)習(xí)凝縮成為四個單元;并把學(xué)期中的recycle 1和學(xué)期末的recycle 2合并、擴展成為兩個綜合復(fù)習(xí)單元。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、 能聽、說、讀、寫61個短語和單詞以及7組句子和4個單句(包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動、旅行、晚會等幾個話題)。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
2、能完成1個手工制作。
3、能聽懂、會吟唱6首歌謠。
4、能聽懂、會唱6首歌曲。
5、能完成4個自我評價活動。
6、能理解6個幽默小故事。
7、能了解6項簡單的中西方文化知識。
四、教材重難點
重點：
1、 能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、 能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、 能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
難點：
1.一般過去時、一般將來時等幾個小學(xué)階段所學(xué)句型中對人稱、動詞的變化、行為動詞的運用。
2.對四會要求掌握所學(xué)句型的靈活運用：對話、寫作、閱讀。
3.教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗知識層次的有機結(jié)合。
五、教學(xué)措施
1、融會話教學(xué)與情景表演之中
2、巧用實物、頭飾、卡片、chant 等來幫助進(jìn)行單詞教學(xué)。
3、利用讀寫課等時間對學(xué)生進(jìn)行單詞書寫的指導(dǎo)
4、注重學(xué)生英語思維能力的培養(yǎng)，盡可能讓學(xué)生形象的感知語言，形成一定的英語思維。
5、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，鼓勵學(xué)生主動參與到課堂教學(xué)中去。
6、豐富學(xué)生的課余生活，讓英語貫穿學(xué)生的生活中。
7、學(xué)習(xí)和運用生本教育教學(xué)理論和方法，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)主人。
8、上好英語學(xué)法指導(dǎo)課，使學(xué)生掌握英語學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)技能。
六：復(fù)習(xí)
本冊只安排了四個單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容，兩個評價活動，有六周的復(fù)習(xí)時間。所以要有計劃的安排好復(fù)習(xí)課，幫助學(xué)生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)整理小學(xué)階段所學(xué)的英語知識和內(nèi)容，對照課程標(biāo)準(zhǔn)所要求的五個方面來檢驗學(xué)生是否達(dá)到所規(guī)定的二級目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。從下面幾個方面給學(xué)生歸納：
1、語音：第二冊：要求學(xué)生聽、說、認(rèn)讀26個字母大小寫形式。在本冊學(xué)完后，每個學(xué)生都能認(rèn)讀26個字母。
第三冊：要求學(xué)生聽、說、讀、寫26個字母的大小寫;并從第三單元開始書寫單詞，出現(xiàn)四會單詞。每個學(xué)生能正確默寫26個字母的大小寫形式。
第四冊：歸納并要求學(xué)生掌握五個元音字母的開音節(jié)和閉音節(jié)讀音。學(xué)生通過學(xué)習(xí)后基本會拼讀符合讀音規(guī)則的詞。開始寫句子，出現(xiàn)四會句型。
五年級上、下冊：要求學(xué)生掌握一些常見的輔音和元音字母組合的發(fā)音，上學(xué)期出現(xiàn)了22個，下學(xué)期出現(xiàn)了21個常見的字母組合。教師要經(jīng)常不斷地總結(jié)和善于歸納，幫助學(xué)生掌握讀音規(guī)則，提高拼讀單詞的能力。要通過字母組合的形式認(rèn)識該字母組合的音標(biāo)。
六年級上冊：要求學(xué)生認(rèn)讀48個音標(biāo)。學(xué)期結(jié)束時，學(xué)生應(yīng)基本認(rèn)讀48個音標(biāo)，并能夠拼讀簡單的單音節(jié)詞。
六年級下冊：要求學(xué)生通過拼讀進(jìn)一步掌握雙元音。本學(xué)期教給學(xué)生一些拼讀單詞的技巧，從而進(jìn)一步學(xué)習(xí)和鞏固48個音標(biāo)。
2、語法：(1)(時態(tài))(通過對話學(xué)習(xí)，在實踐操作中讓學(xué)生感知語法現(xiàn)象，并可適當(dāng)提示，讓學(xué)生自己比較歸納)從第一冊至第四冊學(xué)習(xí)一般現(xiàn)在時，簡單的祈使句。
五年級上：情態(tài)動詞(can)的用法。there be 的用法。
五年級下：現(xiàn)在進(jìn)行時。
六年級上： be going to(一般將來時)的用法。
六年級下：形容詞比較級;一般過去時。
(2)(名詞)知道名詞有單、復(fù)數(shù)形式。
(3)(代詞)人稱代詞(主格、賓格);物主代詞(形容詞性、名性)。
(4)(介詞)in on under behind near at 一些常見的介詞用法。
3、話題：(不斷滾動復(fù)現(xiàn)已學(xué)知識的基礎(chǔ)上呈現(xiàn)新知，不同階段不同側(cè)重。 教師在教學(xué)中注意知識的前后聯(lián)系)
第一冊：學(xué)習(xí)用品;身體部位;顏色;動物;食品和飲料;數(shù)詞。
第二冊：同學(xué);家庭成員;數(shù)詞;水果;方位;動物。
第三冊：教室;學(xué)習(xí)用品;朋友;居室;食品和飲料;職業(yè)。
第四冊：學(xué)校;時間;服飾;天氣;價格;農(nóng)場。
五上： 老師;日?；顒?食品;家務(wù)勞動;居室;自然物。
五下： 日常活動;季節(jié);生日;家務(wù)勞動;動物;郊游。
六上： 交通法規(guī);問路;課余活動;業(yè)余愛好;職業(yè);水循環(huán)(植物)。
六下： 高度、長度、重量;就醫(yī)、情感;周末活動;假日活動。
4、詞匯： 把三年級——六年級按詞的類別歸納好。在平常的教學(xué)中可有意識給學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)聽寫，讓學(xué)生養(yǎng)成一種記憶單詞的良好習(xí)慣。
與新人工作計劃篇4
一、新課標(biāo)對本冊教材的要求
小學(xué)階段英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心；培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)；使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。同時，注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。適當(dāng)介紹中西文化，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)生愛國主義精神，增強世界意識，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、教材分析：
本冊教材的特點是：
1．強調(diào)語言運用。
2．注重能力培養(yǎng)
3．突出興趣激發(fā)
4．重視雙向交流
5．融合學(xué)科內(nèi)容
6．重視靈活擴展
7．實現(xiàn)整體設(shè)計
本冊的主要內(nèi)容能聽、說、讀、寫61個單詞或短語以及7組句子和4個單句。（包括比較事物、詢問身體狀況、談?wù)撨^去發(fā)生的事和告別晚會等幾個話題）要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
本人對教材的認(rèn)識：在五年級的對話的基礎(chǔ)上，增加了閱讀的內(nèi)容和難度。本冊中所涉及的一般現(xiàn)在時、一般將來時、過去時等句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運用對小學(xué)生都是一個難點，要打好此部分的基礎(chǔ)，為六年級的畢業(yè)考試打好基礎(chǔ)。
（一）、本冊教材的基本知識和技能：
1．能聽、說、讀、寫61個單詞或短語以及7組句子和4個單句。（包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動、旅行、晚會等幾個話題）。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。
2．能完成1個手工制作。
3．能聽懂、會唱6首歌曲。
4．能聽懂、會吟唱6首歌謠。
5．能完成4個自我評價活動。
6．能理解6個幽默小故事。
7．能了解6項簡單的中西方文化知識。
（二）教學(xué)重、難點
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、 能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、 能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、一般過去時、一般將來時等幾個小學(xué)階段所學(xué)句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運用。
6．對四會要求掌握所學(xué)句型的靈活運用：對話、寫作、閱讀。
7．教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗知識層次的
有機結(jié)合。
（三）教學(xué)關(guān)鍵
1 .強調(diào)語言運用本套教材吸收了交際教學(xué)思想，注重學(xué)生語言運用功能的培養(yǎng)。教材在整體構(gòu)思，內(nèi)容安排，活動設(shè)計和教學(xué)方法選用等方面都緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，體現(xiàn)了語言的交際功能。
2 .注重能力培養(yǎng)力求用生動簡單，通俗易懂的方式滲透學(xué)習(xí)策略目標(biāo)鼓勵學(xué)生能動思考，主動做事，自動調(diào)整學(xué)習(xí)方式發(fā)掘他們積極求知，努力進(jìn)取的潛能。
3 .突出興趣激發(fā)從內(nèi)容、形式、方法、插圖及裝禎設(shè)計等方面都以最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和興趣。教學(xué)內(nèi)容緊密聯(lián)系學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實際，選擇話題充分考慮小學(xué)生的需求。
4 .重視雙向交流選編了一些與學(xué)生日常生活緊密相關(guān)，與教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)進(jìn)度同步的中西方文化知識。
5 .融合學(xué)科內(nèi)容十分重視在學(xué)習(xí)內(nèi)容上與其他學(xué)科知識的兼容并蓄，精選學(xué)生最需要了解的，最感興趣的，最易學(xué)會的，最有普及價值的與學(xué)生日常生活聯(lián)系最緊密的學(xué)科知識內(nèi)容，融如語言材料之中。
6 重視靈活擴展運用有效的編排形式，使教師充分發(fā)揮特長，使學(xué)生能夠各得其所。
7 實現(xiàn)整體設(shè)計運用整體系統(tǒng)的合理編排力求達(dá)到各階段的教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)自然銜接，以確保各階段的順利過渡。
（四）教學(xué)方法
1 會話教學(xué)。融會話教學(xué)于情景表演之中，讓學(xué)生在表演中練。
2 詞匯教學(xué)。巧用實物和卡片，融詞匯于會話教學(xué)中。
3 歌曲與歌謠教學(xué)。在每節(jié)課中滲透，靈活運用在各個教學(xué)環(huán)節(jié)中，唱演結(jié)合，培養(yǎng)藝術(shù)素質(zhì)。
4 趣味故事教學(xué)
三、學(xué)生分析
本班共學(xué)生 17人，通過上個學(xué)期的學(xué)習(xí),學(xué)生們對英語已經(jīng)有了一定的了解,并掌握了一些日常對話用語和一定量的詞匯。但是仍然有一部分學(xué)生對學(xué)習(xí)英語有一定的困難，兩極分化比較嚴(yán)重。所以本學(xué)期應(yīng)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。教師應(yīng)該面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、主要針對性的措施
1、 建立和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，形成學(xué)習(xí)對話的良好氛圍。
通過復(fù)習(xí)與新授對話內(nèi)容有聯(lián)系的已學(xué)過的對話，為新對話教學(xué)作好輔墊，并可以以此導(dǎo)入新對話教學(xué)。從而達(dá)到以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對話的方式可以有：教師與全班對話（個別學(xué)生也可），或是讓學(xué)生問候教師，學(xué)生與學(xué)生的對話。
2、 以學(xué)生為中心，設(shè)置場景，表演對話。
在教學(xué)對話前為學(xué)生設(shè)計場景，營造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語言動機。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實的體驗。而下面的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請打分的同學(xué)說說為什么打這個分？這樣可以提高學(xué)生的聽說能力，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說？對不對？應(yīng)帶怎樣的表情？怎樣演會更好？學(xué)生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
3、 通過娛樂、競賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機與興趣。
小學(xué)生中，就是再高年級的學(xué)生還是非常愛玩。我們可以利用小學(xué)生愛玩的天性。在對話教學(xué)中，設(shè)計各類競賽、游戲。讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱、跳中學(xué)。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會特別深。
與新人工作計劃篇5
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的'目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正
不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
與新人工作計劃篇6
一，制定詳細(xì)的工作計劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大______公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強思想道德建設(shè)
一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
與新人工作計劃篇7
一．學(xué)生情況分析：
通過一學(xué)期的教學(xué)，大多數(shù)學(xué)生英語學(xué)習(xí)有進(jìn)步，英語字寫得漂亮了，學(xué)習(xí)態(tài)度有所好轉(zhuǎn)，上學(xué)期通過采用邊學(xué)習(xí)新知識和復(fù)習(xí)舊知識相結(jié)合的方法，他們的學(xué)習(xí)有所進(jìn)步。但是因為教材銜接有問題，學(xué)生學(xué)習(xí)這套教材有一定難度。
這學(xué)期他們將步入六年級的第二學(xué)期，學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)會越來越重，他們將面臨著畢業(yè)和升中學(xué)考試的壓力，會把更多的精力放在語文和數(shù)學(xué)上，因為考中學(xué)不考英語，所以家長和學(xué)生會更加不重視英語，大多數(shù)會放棄英語，干脆不學(xué)了。
二，針對情況采取的措施：
針對學(xué)生的具體情況，我將采取以下措施：
1， 注重情景教學(xué)，創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境，營造學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)生有更多的機會接觸英語，感觸英語，應(yīng)用英語。
2，結(jié)合學(xué)生的年齡特點，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計適合六年級學(xué)生的`課堂教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3．針對學(xué)生記，背單詞難這一問題，向?qū)W生介紹優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，大家互相交流，共同進(jìn)步。老師向?qū)W生介紹一些好方法，如：分類記憶法，滾學(xué)球記憶法，想象記憶法等。
4．對學(xué)生進(jìn)行語音知識訓(xùn)練，教授國際音標(biāo)，讓學(xué)生從簡單機械地模仿式學(xué)習(xí)，過渡到有正確的語音知識知指導(dǎo)英語學(xué)習(xí)的階段，也為自學(xué)鋪路。
5，加強閱讀訓(xùn)練和語法知識的滲透學(xué)習(xí)。
6，滲透英語背景知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴大視野，了解國外的風(fēng)土人情，異國文化，習(xí)俗等，進(jìn)一步了解英語，運用英語。
7，進(jìn)一步加強畢業(yè)班學(xué)生的思想工作，做好小學(xué)畢業(yè)與中學(xué)的銜接工作。
三，教材整體分析：
本學(xué)期六年級普通班英語課所使用教材是: 河北教育出版社的《learning english》第八冊，本套教材 充分吸收了世界上最先進(jìn)的外語教學(xué)理論和實踐經(jīng)驗，注重學(xué)生英語聽說讀寫能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，努力為學(xué)習(xí)者營造語境，精心設(shè)計內(nèi)容，在教學(xué)中安排了大量的有趣的教學(xué)活動，引導(dǎo)學(xué)生在輕松，積極向上的氣氛中學(xué)習(xí)英語，使英語變的既容易又有趣。它以學(xué)生為中心，以主要人物的活動為主線，圍繞最常用的，最基本的英語詞匯、句型、交際會話等，逐步開展教學(xué)內(nèi)容，符合小學(xué)生的年齡、心理特點和語言教學(xué)規(guī)律，具有很強的科學(xué)性。
全書共四個單元，每單元包括8課，共 32課。全書包括單詞 100多，句型50個。
四,總體教學(xué)目標(biāo)：
1， 堅持快樂英語教學(xué)法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。
2， 巧用英文兒歌、歌謠、繞口令、諺語等訓(xùn)練學(xué)生的語音、語調(diào)。
3， 引導(dǎo)學(xué)生運用觀察、發(fā)現(xiàn)、歸納、實踐等方法學(xué)習(xí)語言知識，感悟語言功能。
4， 在訓(xùn)練學(xué)生聽說能力的同時，加強讀寫訓(xùn)練。
5， 結(jié)合學(xué)生實際,適當(dāng)講解語法知識,做一些練習(xí)題和試卷,做好小學(xué)升中學(xué)的準(zhǔn)備工作.
五，教研專題
怎樣培養(yǎng)六年級學(xué)生的英語綜合能力？
六，教學(xué)進(jìn)度計劃
周 教學(xué)計劃 課時
1 lesson 1------lesson 2 3
2 lesson3------lesson 4 3
3 lesson 5-----lesson 6 3
4 lesson 7------lesson 8 3
5 lesson 9------lesson 10 3
6 lesson 11------lesson12 3
7 lesson 13------lesson 14 3
8 lesson 15------lesson 16 3
9 lesson 17-----lesson 18 3
10 lesson 19----- lesson 203
11 lesson 21------lesson 22 3
12 lesson 23------lesson 24 3
13 lesson 25---- lesson 26 3
14 lesson 27--- lesson 28 3
15 lesson 29---- lesson 32 3
16 review test 3
17 sumup
