我們要確保工作計劃中包含了所有必要的步驟，有效的工作計劃可以幫助我們提高工作效率，并提供清晰的方向，范文社小編今天就為您帶來了年度班主任工作計劃推薦7篇，相信一定會對你有所幫助。
年度班主任工作計劃篇1
一、指導思想：
以學校的工作計劃為指導，認真落實計劃中的具體措施，本著務實進取的工作態(tài)度，積極完成學校的各項任務，做好班主任工作，為學生健康成長做好服務。
二、工作目標：
1、從根本上為學生減負，學生身心健康的投入學習和生活。
2、開展好學校家庭之間的聯系，共同參與教育。
3、班級活動豐富，培養(yǎng)學生綜合素質。
三、具體措施：
1、在學校開足開滿各科課程的基礎上，做到不壓堂，不占用學生自由活動時間，引導學生開展有益的體育鍛煉，讓學生在學校身心強健。大課間可以帶領學生練空竹、跳小繩、練大繩、慢跑、冬天在操場上教學生踢球。
2、鍛煉學生做好值日工作，教會學生值日，形成以認真值日為光榮的風氣，既鍛煉學生勞動能力又培養(yǎng)學生責任意識。
3、做好個別生的轉化工作，對不會交往的學生不歧視不慢待，耐心細致的幫助他，及時表揚及時指導，爭取一年內讓學生回到正常軌道。
4、學校對班級及班主任要求的工作要做好，不抱怨不應付，認認真真開好班會，搞好活動，讓每一次的活動都成為對學生教育的一個重要契機。
5、加強學校和家長的聯系，通過網絡、家長會等形式讓家長了解學校了解班級了解老師，提高學校聲望，提高班主任威信。
6、做好干部輪換制，讓每一個學生都得到鍛煉，也培養(yǎng)每一個學生的責任感。
總之，班主任工作要做到細致周密，堅持不懈把一切做好。
年度班主任工作計劃篇2
經過一學年的努力工作，我對于自己現任職務有了一個更全面的認識，同時也在工作中不斷改進自己存在的不足。我的目標是把班級建設成一個充滿活力、凝集力強、團結友愛、積極向上的先進集體。我的具體工作計劃有以下幾點。
一、在學習方面
盡量多聽班級的課程，了解班級學生的學習情況，對同學們在學習中遇到的問題給予幫助和指導。對個別學習上有困難出現厭學的同學進行了單獨的溝通和指導。
二、在班級活動方面
為了同學們學習和實踐方面得到更好的鍛煉，活躍大學生活，使同學們能夠勞逸結合的學習。希望能夠在課后舉辦一些娛樂活動，有助于豐富同學們的日常生活，在學習時更加的精力充沛。
三、在日常生活方面
定期去宿舍檢查，關心學生的住宿情況，在宿舍衛(wèi)生方面，也強調必須符合學院制定的標準。在日常生活上，多與學生交流幫助學生進步，定期與學生進行溝通，幫助學生解決學習生活中存在的一些問題。
除此之外，認真?zhèn)鬟_學院的各項規(guī)章制度、通知文件。積極配合學院總體安排，做好辦公室的值班工作，值班期間堅決按照學院各項規(guī)定執(zhí)行，履行班主任職責。
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新的一年即將到來，按照公司的要求，我們需要動筆寫自己的工作計劃，需要我們認真規(guī)劃科研人員年度計劃，這對我們來年發(fā)展有著重要的意義！怎么才能在寫科研人員年度工作計劃時更全面呢？下面是工作總結之家小編精心整理的“有哪些關于網絡銷售個人年度工作計劃”，供您參考，希望能夠幫助到大家。
本學期，本人將全面貫徹黨的教育方針、全面推進素質教育，在新的課程標準的指導下，在國家大力倡導有效教學的背景下，深化英語教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，以大面積提高英語教學質量、提升自身素質為目標，結合學科自身的特點，扎實有效地開展工作?，F將本學期工作安排如下：
一、學好理論知識，更新教學觀念，提高自身素質
新時期的英語教學又有了新的要求，為了適應這種新形勢，不被淘汰，力爭成為學者型的教師，在理論學習方面需要做到以下幾點：
1、認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，要圍繞減負、素質教育、創(chuàng)新教育等熱點問題，結合教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。
2、要堅持通讀二、三種英語教學刊物，及時了解英語教學的動態(tài)和英語教改趨勢，開拓視野拓寬英語改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的英語教學內功，從而更好地適應素質教育對英語教師所提出的更高的要求。
3、緊密結合教育教學實際和課題研究，并根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率。
4、認真研讀一本教育專著，做好讀書筆記，勤于思考，并做到學以致用。
二、努力抓好教學常規(guī)，改革教學方式，提高教學效率
抓課堂教學常規(guī)的落實，英語學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學、提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地，必須做好以下幾點：
1、要對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的英語課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的英語課堂教學模式；
2、英語課堂要注重激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，大大提高英語課堂教學效率。
3、對于新教材的備課資料和學生學習資料做好收集和整理的工作，提高教學質量。
4、認真研讀《英語課程標準》，對本冊教材進行分析，加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
5、在狠抓雙基的基礎上，想方設法擴大學生知識面，正確引導學生看課外書。
6、讓學生在學習中能堅持認真傾聽教師或同學的發(fā)言，能積極參與課堂討論，發(fā)表自己的見解，能對自己和他人做出較適當的評價，有初步的合作意識，能做到活動操作整理有條有理、作業(yè)認真、書寫整潔等良好習慣，促進學生全面發(fā)展和終身發(fā)展。
三、加強與本組內教師的交流學習，進一步提升自己的教育教學水平和自身素質。
以參加集中學習，培訓和自學自研相結合為主要形式，進一步深入領會課改精神，加深對"課程標準"的理解，正確把握本年級的教學要求，以課改理論指導教學實踐，認真及時進行反思，提高課改理論水平。
1、積極參加省，市，區(qū)，校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為；
2、積極參加校本教研，按時參加學校和科組組織的教研學習，聽課，評課，交流，討論，座談等活動，集思廣益，博采眾長。
3、積極開展集體備課活動，明確教學的重點難點，對疑難問題進行探討；
4、認真研究教材，制作教學課件。
5、認真及時反思自己的教學行為，每月作好教學總結和每周做好課后反思。
6、認真撰寫論文，爭取有一篇論文獲得省級以上獎勵或者發(fā)表。
7、利用網絡進行網上教研和教學交流。
一、 問題回顧:
我校校本教研的骨架已經基本形成，校本教研工作依據我校的實際情況，按照輕重緩急，難易程度，明確主攻方向，全校整體布局，統一規(guī)劃形成四大板塊:展示自我活動(教研組為單位)、“1+n”活動(九鎮(zhèn)學校之間、學校師徒間)、校際交流活動(農村學校和城市學校之間)、課題牽動活動。四大板塊既有統一教研活動，又有單獨活動，教研分散與統一相結合的方式組成。從開展情況看存在以下主要問題:1.教研組活動學校要求定時間，定內容，定中心發(fā)言人。但缺乏監(jiān)督，形式注意仍然嚴重。2.對校長、主任校本教研工作制度沒有進行探索、實踐嘗試。學校內部管理層對校本教研工作的`認識程度不一，在校本教研工作他們應該做些什么?3. 結合學校校情，自選課題進行了小課題研究顯得力量單薄。4.校本教研開展過程缺乏監(jiān)督，特別是在集體備課、研討課評課上，以及研究的連續(xù)和準備的充分情況看問題較多。
二、本期校本教研主要內容:
1.校本教研四級具體制度建設。
一級———校長、部主任、教研室校本教研工作制度。
二級——教研組(長)校本教研工作制度。
三級————備課組(長)校本教研工作制度。
四級------教師校本教研工作制度。
2. 西部農村中學校際協作促進學校均衡發(fā)展教研活動實施。至少開2次以上的研討活動，以初三復習研討為重點。
3.規(guī)范學校校本教研活動的要求，著力從6個方面來規(guī)范:
①每兩周每位教師要求上校本研討課一次。學科以教研組為單位聽、評課。在學校規(guī)定的校本教研活動時間里研討課、聽評課同時進行。(至少2節(jié)課時間)
②每次校本教研活動要提前通知教導處，并通知學校校級領導參加。校本教研活動開一次上交檢查一次，每次上交的校本教研活動的資料要求規(guī)范，填寫要完整。研討課的老師在上課前經集體備課研究后，用專用備課紙備好課。
③教研組、備課組認真梳理教學中的實際問題。避免研究問題的隨意性，研究活動必須有針對性，研究必須有連續(xù)性，最終將問題上升為課題。校本教研活動圍繞問題來展開，集體備課圍繞問題備課，授課者帶著問題上課，聽課者帶著問題聽課，圍繞問題評課。
④研討課教師就是本次校本教研活動的中心發(fā)言人，發(fā)言圍繞以下內容來進行。(1.所授課課標解讀，并作簡單說明。2.對新授課的起點要求是什么?3.近年來在中考中出現的情況4.本次研討活動的主題是什么?解決問題的方法作簡單說明，留下了什么遺憾。)
⑤校本教研活動過程步驟:
1.帶著問題備課、圍繞問題上課、圍繞問題聽課
2上課者反思
3教研組成員評課
4授課者對大家提出的建議反思
5教研組總結，下次活動安排。
聽課之后要評課。評課要防止只唱贊歌，不提意見和建議的傾向?？蓤猿?123)原則，即每位聽課教師(即評課教師)對上課教師所上的那節(jié)公開課進行評議，“肯定一條最值得借鑒的優(yōu)點，找出兩條突出性問題，提出三條操作性建議”，以幫助上課教師改進其存在的問題。教研組評課望參照評價量表進行。建議從教學思想、教材處理、教法選擇、學法指導、能力培養(yǎng)、師生關系等方面來認真評課。交流要有深度。
⑥教學幫扶活動是教研組校本教研的重要形式，指導教師的幫扶活動最終要體現在幫上，所以每月至少2次的聽被指導教師的課。
4.做好《開展城市、農村等不同區(qū)域以校為本教研活動運行機制、模式與行為的策略研究》課題結題工作。
5.召開校級課題的階段總結工作會議，對課題實施情況作出監(jiān)督。
6. 陳家橋中學電子資料庫建議籌備工作
電子資料庫建設是提高備課組備課水平，教研組研討水平的重要資源保障。為了作好陳家橋中學電子資料庫建設工作，特提出以下建議想法:
1. 注意從網上搜集各地的中考題(要可修改)、單元練習題、自命題、月考題，半期、期末考試題。特別是中考題按類型分類整理。
2. 根據平時的練習的錯題情況，歸納總結學生的易錯題。
3. 單元專題復習(可修改)復習資料(包括專題復習測試題，專題復習課件)
4. 注意從網上搜集課時教案，課時課件，根據學校實際情況再修改使用。正在讓老師去研究教案，提高教案，而不是為了教案而寫教案。
5. 理科實驗圖片，學生演示實驗flash 動畫。幫助學生建立模型、突破教學重難點的演示動畫。
一、繼續(xù)開展形式豐富、內容翔實的教科研學習，促進教師成長。
1．繼續(xù)要求教師完成以下學期、學年業(yè)務工作：每月一篇隨筆、每學期推薦一篇好文章、每學年撰寫一篇教學論文。（3月份上交一篇科技教育隨筆。）
2．舉辦教科研知識講座，提高教師教科研素質。
3．制定教科研工作檢查記錄表格，以作好檢查、督促工作（本學期主要檢查內容：科技教育精品課、自然角、區(qū)域角——教研組檢查、科探角、科學發(fā)現室活動、隨筆、科技視聽之旅、課題開展情況等）。
4．制訂浣江幼兒園師徒結對計劃，促使教師互幫互學，全面優(yōu)化教師素質。
5．討論、商議教師專業(yè)發(fā)展計劃，預定下學期起實施。
二、深化主課題工作，做好省級課題的結題收網工作。
（一）課題一：省級課題《滲透于各學科領域的幼兒科技啟蒙教育行動研究》結題。
主要工作：
2．課題后測、數據整理。
3．撰寫結題報告（內容包括：課題的現實背景及意義、概念的界定、實驗原則、研究目標、研究內容、研究過程、課題研究的成效、研究體會與后續(xù)研究設想）。
（二）課題二：《多元智能理論指導下的幼兒園科技啟蒙教育行動研究》繼續(xù)開展。
1．繼續(xù)按多元智能理論將區(qū)域活動進行科學的分塊。包括語言智能類區(qū)角、數學智能類區(qū)角、體能智能類區(qū)角、自然認識智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角、人際關系智能類區(qū)角、音樂智能類區(qū)角。每個智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動區(qū)。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長的領域。
確定具體內容：由教研組長組織區(qū)域角觀摩活動，事先列出日程表，將活動情況拍照保存。四月份一批，六月份一批。
組織者應制訂好活動方案，包括區(qū)域活動內容、目標、準備、過程及照片。
1． 各年段制定在自然角中滲透科技教育的計劃。
要求根據教科室提供資料，進行自然角創(chuàng)設。于4月份的第二周進行全園性觀摩。
上交書面材料：目標、內容與材料、指導與提示、活動案例。
4．科技視聽之旅按期進行。
每日11：45~12：00為科技視聽之旅時間，由管午睡的教師負責組織，要求按時組織幼兒觀看，并在旁作簡單講解。
放映員：應蕾、周曄（周曄、應蕾老師負責定好進度，由管午睡的教師負責放映，并要求做好指導工作。）
5．以年段為單位討論科探角進度，以及科探角需要配備、購買的材料。
6．科學發(fā)現室活動按課程表進行。
要求：
備課教師應按時制訂好計劃，課前發(fā)給每位上課教師一份教案，并把準備材料放入一個塑料筐，事先放在科學發(fā)現室內。
上完課的教師應把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科學發(fā)現室的干凈、整潔。
三、繼續(xù)做好課題的指導、管理工作，輔導市級課題結題。
1．開展課題組長的培訓工作，增強課題組長對課題的日常管理能力，讓每一個課題的研討活動具有成效。
2．每個課題組成員必須圍繞專題學習有關理論，并且要有資料的積累。每個課題組成員平時的備課、上課要體現課題思想，教科室將隨時對各個課題進行調研，及時了解課題研究動態(tài)，增強課題指導的針對性和實效性。
3．結合上級科研部門的有關計劃，盡早做好相關課題的準備工作，力爭以優(yōu)異的成績進行結題驗收。
4．進行優(yōu)秀課題匯報活動（定于本學期末或下學期初）。
要求：參加教師整理好資料，以課件形式進行匯報。
四、各類資料整理、匯編。
1．收集幼兒園各類教育資料，整理入盤。
2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿。
3．收集、準備幼兒園科技特色教育成果集的相關資料。
4．做好教師論文、隨筆的參評、投稿工作。
時間如白駒過隙，新的一年正向我們敞開懷抱，您一定準備開始為售后客服的新一年工作計劃進行充分準備了，這樣可以提高自己的工作質量和工作效率。您知道作好售后客服的工作計劃有哪些技巧嗎？下面是工作總結之家小編為大家整理的“有哪些關于售后客服個人年度工作計劃”，僅供參考，希望能為您提供參考！
十月份是一個全新的挑戰(zhàn)，客服工作到了下半年了就開始陸陸續(xù)續(xù)緊張和忙碌起來了。作為公司的一名客服人員，我知道或許接下來這一個月我是需要花更多的精力和時間去面對的。所以思考良久之后，我也決定為接下來十月份的工作進行一些計劃，希望可以幫助到我接下來的整項工作。
一、提高專業(yè)技能，堅持學習和借鑒
客服工作是一項比較煩擾的工作，耐心是這份工作最重要的一部分。以前我是一個比較沒有計劃和耐心的人，所以在做一些工作的時候，很容易出現一些問題。以前我也自我反思過，并且一直都在往更好的方面去發(fā)展。下一個月份，我會繼續(xù)去提高自己的專業(yè)技能，也會一直堅持學習，把握好學習的機會，在這條道路上建立好自己的標準和原則，把握好自己的初心，帶著一個好的態(tài)度進行工作和學習，對自我進行提升，堅持好自己想要堅持的道路。
二、專注工作細節(jié)，提高解決能力
在這份客服工作上，平時都會遇到很多的難題，比如說一些客戶的刁鉆問題，有些時候還會有一些客戶會進行特意的刁難，還記得這個月的時候，一名客戶就一直抓著一個問題喋喋不休，明明我已經解決了，但是他還是希望得到一些補償。但是公司根本就沒有這樣的規(guī)定，我也真的很無奈。所以遇到這樣的客戶的時候，我們還是需要用一些更好的方式去處理，了解好客戶的心思，提高自己解決問題的能力，同時我相信自己的工作細節(jié)也會做好的，并且我會完善自己的綜合能力。
三、改善原有不足，樹立全新目標
十月份，是一個有很多機會去挑戰(zhàn)的階段，所以我會一直好好的珍惜。我一直都是一個很喜歡挑戰(zhàn)難題的人，在這樣的一個關頭，我為自己樹立了很多的目標，這也是我接下來十月份會去努力的一個方面。以前有一些不足的地方，我希望在接下來的這一個月會有所改變，我也希望在這個十月，我能夠樹立好自己全新的目標，朝著每一個新的目標去發(fā)展，也朝著一個更好的方向去奮斗和發(fā)展。
十月份，已經是下半年一個黃金的階段了，我想我這次也一定會帶著一個更好的心態(tài)，帶著一個更好的自己，帶著一個全新的目的前行。每一次挑戰(zhàn)都是建立在各項難題上的，我也會更好的`去克服、去完善！
隨著公司規(guī)模的增加，客服工作也變得更加重要，為了提高客服工作，特意制定客服工作計劃，讓客服工作準確有效，達到公司的要求。
一、細分客服
為了提高客服效率，決定把客服氛圍兩大部分一部分為銷售客服，一部分為售后客服，避免像過去一樣客服部一個人員要兼任數職，這樣不利于工作，把客服細分有利于客服員工的工作，避免因為工作交叉出現錯誤，讓專業(yè)的人處理專業(yè)的事是我們客服部今后發(fā)展的方向。
銷售客服負責的主要是銷售，當然銷售分為三個銷售渠道，電話銷售，微信營銷，店面銷售這三個主流銷售渠道，擴寬我們的客戶來源，避免因為沒有客源的問題，這樣能偶最大程度的給我們公司提供足夠的客源，給我們公司足夠的發(fā)展空間。電話銷售就是以電話為銷售手段，通過電話聯系客戶，了解客戶從而讓客戶與我們合作購買我們產品。有的客戶不喜歡通過電話溝通喜歡微信溝通，這時候微信營銷也是一種不錯的方式，同樣我們可以利用微信朋友圈等渠道展開店面，鋪開渠道讓我們有更廣闊的銷售渠道，有更大的銷售人群，面向的消費這多樣化。針對不喜歡線上溝通的我們有專門的門店銷售，這樣的銷售方式，雖然輻射的范圍有限，但是卻能夠最大限度的滿足客戶的體驗感，讓客戶真正了解到我們公司是真誠的服務而不是虛假的網上交易。
二、強化客服能力
客服要有較強的溝通交際能力，在與客戶溝通的時候不但不能夠傷害客戶，還要能夠為客戶解決問題才能夠得到客戶的認可，才能夠最大成堆的擴展客戶渠道，得到更多的客戶認可，因為這需要學習，有的客服人員天生交際能力不叫強，她的說話方式深得他人的認可，可以把他們的說話溝通方式作為一種話術，記錄下來，成為一種準也標準的話術，提供給所有的人員。
其次就是鼓勵所有員工發(fā)掘優(yōu)秀話術，提供優(yōu)秀的溝通方式，讓我們公司工作和服務的話術多樣化，多遠話，應對多變的客戶，同時來提升我們客服人員的人力。并且會在今后每隔兩個月為一期培訓，培養(yǎng)那些有這方面考慮有這方面打算的員工讓他們可以有更廣闊的發(fā)展空間。對我們也有更好的成長。當然這就要考我們自己努力和加油才能夠獲得更大的成長和進步空間。對于優(yōu)秀愿意加油的人員提拔，不愿意努力不愿意學習的剔除留下優(yōu)秀人員，摒棄雜質讓我們的工作更加純粹。留下的是愿意工作，而不是一些為了穩(wěn)定工作而沒有規(guī)則的人。嚴格把管控員工的學習，倡導優(yōu)質服務，高效服務的主旨。
一、用積極主動的態(tài)度來迎接客人
去年我的客服工作是不夠好的，這一點我自己最為清楚。針對去年的客服工作，我將用積極主動的態(tài)度來迎接客人。去年是我從事商場客服工作的第一年，我還沒有能夠完全從消費者的位置轉移到商場客服的位置，總在對待客人的時候不怎么主動，更不用提“積極”這個詞了。在去年年終總結的時候，我意識到了自己的問題，所以在今年的工作計劃中，我首先要求自己的就是要用積極主動的態(tài)度來迎接客人。要么就不要做客服的工作，要么就做好客服工作，既然選擇了客服這個崗位，那就要轉變自己的位置來對待認真工作！
二、用耐心包容的態(tài)度來幫助客人
在商場做客服的時候，是要有無私的奉獻精神的。這就跟求神拜佛一樣，如果你只是祈求平安，說不定菩薩聽見了還會賜你平安或者其他更多的東西，但如果你提著東西去向菩薩求著求那，菩薩一看就覺得壓力很大，菩薩就不會選擇幫你去實現你的請求的。做客服也一樣，顧客就是上帝，你只有無私的，用耐心和包容的態(tài)度去對待他們，幫助他們的時候，做客服的才會有可能有所收獲。我今年就要用這樣的耐心和包容繼續(xù)無私的幫助客人，讓他們真正感受到我對他們的好，而給我機會向他們推銷產品。
三、用友善和平的態(tài)度來維系客人
去年我還有一個事情也做的不夠好，歸根結底還是因為我位置沒有轉換過來。去年和我不怎么積極主動地迎接客人一樣，我也不怎么愿意去維系客人，時常客人買完了東西，我就懶得再去維系了，甚至于有客人找我的話，我還會不再愿意回答他們的話。在今年我要改變這一點，要用友善和平的態(tài)度去維系在我手里買過東西的客人，讓他們有機會再來我這里光顧！只有對我這里有了好印象，他們才會記得我這里，才會來我這里買我的東西的！
新年在不知不覺之中悄然而至，在新的一年我們要開始做工作計劃。只有完備好大學班長年度工作計劃，我們的工作會變得更加順利！大學班長的年度工作計劃怎樣寫呢？以下是工作總結之家小編為大家收集的“大學班長個人年度關于工作計劃范文有哪些”僅供參考，大家一起來看看吧。
時光如水，歲月如歌，轉眼間，初三已經結束，我們迎來了高中生活。新學期來臨，我們必須從假期自由、舒適、慵懶的生活中走出，投入到緊張、有序的學習中去。好的開始是成功的一半，我由衷的希望我們的班級能夠擁有一個好的開始。，為作好班級本學期的各項工作，特制訂班級工作計劃：
一、班級基本情況
我們班共有學生65人，男生32人，女生33人，全部都是住校生。大家的學習習慣較好，干勁十足，和文廟比仍有一定差距。
二、班團干部培養(yǎng)
一個班集體是否有團結向上的凝聚力，要靠老師和同學們的一致努力，還要有一支負責任有能力的班干隊伍。
班干部在班級中非常重要，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌和風氣。因此，從軍訓開始，已經通過自薦，選出了班委成員。
班干部要以身作則，嚴于律己，才能獲得同學們的信任。每個班干部都要嚴格要求自己，齊心協力，作好班里的工作，分析班里面存在的問題，協助老師管
三、本學期目標
(一)樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)同學們良好的行為規(guī)范，形成守紀、進取、勤奮的班風。班委各司其職，班級有條不紊運作，同學之間團結友愛，有強烈的集體榮譽感和凝聚力。
(二)調動全班同學的學習激情，營造良好學習氛圍，培養(yǎng)同學們之間的幫扶意識，促進同學在學習方面的交流借鑒。共同幫助，共同進步，并讓成績保持在實驗班前列。
(三)注重個性、能力的發(fā)展。定期開展活動，豐富精神文明，為同學成才，成人，提供良好的保障。
四、具體措施
(一)指導培養(yǎng)班委干部
培養(yǎng)團結、負責的班委會干部和團支部干部，形成全班凝聚力。
1、鼓勵班委干部大膽工作，培養(yǎng)良好的工作方法。
2、嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。
3、半期后，班干部進行重新選舉，不達一定票數者免職。
(二)學風建設
1、經常與各科科任老師進行交流溝通，了解同學們的學習情況，及時進行調整。
2、發(fā)揮主題班會的作用，在大考之后定期開展學習經驗交流會。分別是月考，半期成績分析交流總結會，期末動員會。
3、充分利用早讀，課間，讀報等零散時間自主學習，營造入室即靜的氛圍。
4、定期開展科代表會議，了解班級各科學習情況，及時向班主任匯報，促進科代表與科任老師的溝通?？拼硪皶r布置并落實作業(yè)收發(fā)，做好作業(yè)情況登記。
5、做好幫扶工作，對于后進生要幫助他們提高成績，樹立信心。而同學們之間也要互相學習，調動他們的積極性，培養(yǎng)互幫互助，勤學好問的氛圍。
6、在班上樹立正面、積極的學習氛圍，傳導正能量，發(fā)揮榜樣作用。同時要求大家制定出個人學習計劃和學習目標。
(三)常規(guī)工作
1、制訂出詳細班規(guī)，操行分評比細則，并嚴格實行。
2、清潔衛(wèi)生嚴格規(guī)范，定期抽查，包括個人衛(wèi)生，教室衛(wèi)生。寢室內務整潔，紀律良好，按時就寢。
3、兩操，升旗等，一定做到快、靜、齊，全班同學要有集體榮譽感。
4、每周舉行一次小型班干部工作報告，鼓勵班干部積極主動地處理班級事務。每月開展一次大型班干部工作總結，培養(yǎng)班干部工作能力。
(四)班委職責
班長：
1、負責班級全面工作，團結全體班干部，團結同學，嚴以律已，在班干部和同學中起表率作用。著重抓好班上的紀律、學習等方位的工作。
2、把班級中出現的問題和成績及時匯報給班主任。
3、處理各種偶發(fā)事件，并采取相應措施，把處理意見匯報給班主任，或請班主任指導解決。
4、定時召開班委會，并且須在會前明確開會的大致目的和綱要，如班主任不出席會議，還須把會議記錄交給班主任，及時讓班主任了解會議的內容。
5、負責管理班級日志。
學習委員：
1、認真填寫教學日志，領取粉筆。
2、負責每日統計班級的作業(yè)收交情況，及作業(yè)完成情況。
3、負責成績統計、排名，在半期考試后制訂出學習小組。
4、每學期組織成績分析會。
5、負責對各課代表的管理和考核，并評定他們的工作表現。
6、及時和課代表一起溝通學生和老師之間的教與學。抓好同學的學習成績。
7、管理好晚自習7：10分前的學習紀律，禁止做作業(yè)。
8、提高自身素質，掌握良好的學習方法并做好推廣工作，主動幫助同學，在班中建立良好的學習風氣。
生活委員：
1、及時督促值日生每天擦黑板，寫課標，清潔講臺。
2、負責管理分配每周大掃除工作和檢查大掃除情況，不得造成扣分。
1)合理安排人員，親自監(jiān)督并親自加入大掃除，要求整齊。
2)大掃除完畢要全方位檢查，要求無漏洞。
3)對大掃除中不負責的同學進行批評教育
4)負責每天教室的整潔、整理工作。
5)每次檢查必須做到及時詢問和登記。每天留意學校評分板，如有教室清潔被扣分，要落實到各項，并要求第二天值日生加強注意。
3、上交晨檢報告。
4、協助老師管理寢室工作，記錄手機收交情況。
文娛委員：
1、負責學校下達的各種文娛活動，并取得佳績。
財務委員：
1、每學期收繳班級活動費，作好詳細記錄。
2、做好公物的保管工作和公物損壞的賠償工作。
3、負責購買班中的各項所需用品。
宣傳委員：
1、負責班級黑板報和櫥窗的刊出工作，保證黑板報質量。
2、負責教室的布置和美化，寫標語，班級文書等。
3、負責班中的各宣傳告示，主題班會的主題書寫。
4、作好操行分的記載。
紀檢委員：
1、管理好課間紀律，發(fā)現問題及時處理或協助班主任處理解決。
2、管理好自習紀律，必要時上講臺維持紀律，對違紀現象及時制止。
3、負責考勤，包括遲到，早退，曠課等等。
體育委員：
1、積極組織全班同學參加體育活動。
2、組織同學們積極做課間操、眼保健操。
1)體育委員必須準時集好本班隊伍并提前到操場。
2)跑步時必須使全班保持好一定速度，口號響亮，與前后班保持一定距離，隊伍整齊、安靜。
3)做操時監(jiān)督同學們認真做操，把每一個動作做到位。
4)離場負責本班隊保持安靜、整齊。
3、配合體育老師準時上好體育課：
1)在老師到場前，把隊伍整理好，清點好人數。
2)帶領同學做好各項準備動作。
3)協助老師做好各項訓練，遇特殊情況及時報告。
4)課后，帶領同學收拾好材料。
4、積極帶領同學參加課外活動。
1)帶隊出操時負責整理隊伍。
2)負責管理體育課的紀律。
3)負責活動課的器具管理，不得造成器具丟失，一旦丟失，必須及時上報班主任，并在當天補上。
5、定責管理跑操，尤其是課間操的集隊和做操的質量。
6、學校組織各大型活動，體育委員必須積極配合，組織全班人員積極參加。
團支書：
1、負責參加學校團隊召開的各項會議。
2、配合班長管理班級的各項事務。
3、組織、安排好主題班會活動。
4、組織班內社會實踐活動，管理本班團員。
安全委員
1、保管鑰匙及所有儀器。每天早到教室開門，中午，晚上鎖好門窗。
2、同學不在教室時，關門關燈關風扇。
這個學期是大二的第二個學期，這個學期對于我們班來說是一個有著重要意義的一個學期，是我們即將做出大學以來最重要的決定的一個學期，是決定繼續(xù)深造還是選擇畢業(yè)后工作。正是由于這個學期如此重要，一個好的班級工作計劃顯得分外的重要。
上學期，在學校、學院領導以及老師的關心下，會三取得的種種成績是有目共睹的，但其中曝露出的許多問題也同樣值得深思。首先，在學習上，班級的期末考試的通過率不盡人意，出現了一人掛多門的現象。其次，在班級內部團結建設方面，出現了小群體單獨活動等不良現象，不利于班級整體團結。根據上學期出現的問題，這學期從學習、思想、班級文化等方面制訂了班級工作計劃，深切希望能通過努力將上學期發(fā)現的問題予以解決，打造出一個學習氣氛濃厚，班級團結，積極向上的班集體。
一、學習計劃
班級是學生生活的基本場所，是學生成長的搖籃。班級建設的狀況直接影響著學生在校的生活質量。因此我們希望組織班上同學一起學習，共同進步。這不僅有助于營造良好的班級學習氛圍，更能夠培養(yǎng)學生自主學習、合作學習和持續(xù)學習的能力，建立學習型班級。
針對本學期要學習的課程和需要我們去考的一些證書，大概計劃如下：大學英語是我們的必修課，也是一些同學感到頭疼的課程。我們班計劃和老師一起鞭策同學們把英語學好。例如，按照計劃我們班級將以8~10人為一組，組成英語小組。小組單獨培養(yǎng)學習興趣，并與其他小組競爭，并且要做用英語表達的出來的ppt演講比賽。
二、思想工作計劃
化藥10班作為化環(huán)學院的一份子，同時也是化環(huán)學院團總支的一個支部，本學期安排如下：
2、針對“小群體”這種現象的出現，通過“集中高效課堂”學習小組的分配，打破以寢室為單位的學習模式，增強班級的整體意識。
三、文藝計劃
本學期，我們班同學會積極參加學院組織的活動。文藝活動并不只是面向大一的，作為大二的學生也可以積極參加。這樣既是支持學院的工作，更是給自己鍛煉的機會，讓自己重拾大一的活力與激情，也是豐富業(yè)余生活，陶冶藝術情操的一種好途徑。這樣做不僅為大家的課余生活增添了樂趣，有助于提高同學們的藝術素養(yǎng)，而且更能使班級團結，加強同學之間的聯系。
四、體育計劃：
繼20xx年，化環(huán)10班將一如既往的加強體育方面的建設，以建設健康、有活力、奮發(fā)有為、積極向上的青年大學生為目標，提升本班同學的體質，促進學生的全面發(fā)展，現將本學期的體育方面具體的工作計劃列支如下：
1、組建班級特色體育隊伍羽毛球隊，充分發(fā)揮我班羽毛球人才眾多，羽毛球熱情高漲的優(yōu)勢，建成囊括全班一半以上人數的強力組織，之后利用課余時間，勤加練習將本隊建設成班級中具有代表性的體育團隊。
2、積極動員同學們參與學校、學院的各種體育賽事，院專業(yè)籃球賽等比賽，響應院、校的號召。
3、動員全班男生女生組建男籃和女籃，點燃我班同學的籃球激情，在運動中加強同學們的體質，并放松自己的心情娛樂身心。四、班費管理
上學期，班費的開支雖盡量減少不必要的開支，但仍未起到較好的成效。本學期生活委員不僅僅要把班費管理好，更是要把快樂傳遞給班上的每一位同學。給班級團體樹立活躍，快樂，幸福，和諧的氣氛，并且積極配合班委開展有利于同學們身心健康的班級活動。深入觀察和調查班上同學生活的方方面面的需要。努力為班上同學服務，做力所能及的事情幫助生活中有困難的同學。
生活委員在班級日?；顒又幸侠硪?guī)劃班費開支，班費的日常開支和班級活動經費要做好記賬、報賬工作，到期末，及時向全班同學公開本學期的開支，告訴同學們錢都用在哪些地方。
上述幾點是化環(huán)xx級10班本學期的工作計劃，希望能通過一個學期的努力，將一個嶄新的化環(huán)xx級10班展現在各位老師面前。
在新的學期里，公管三班班長，我將在輔導員**老師的下，與團支書**同學等班委會團支部密切，為公管三班同學服務。
在本學期，我將會與輔導員老師、各任課老師的交流溝通。班內的主要學生干部直接在輔導員老師的下工作，是輔導員老師的左膀右臂，是老師與同學之間的橋梁。我會上學期工作中的，與班委會團支部一道更多的同學中間，問同學之所需、急同學之所急，努力將同學的解決在班級，為輔導員老師分憂。，與各任課老師的交流，以期老師更多的，地同學們的學習。
在本學期，我將會同上一學期一樣，對班級各情況的掌控，督促分管班級不同工作的班委會團支部。班內主要學生干部，班長和團支書理應對班級各情況全方位的掌控，督促各班干部的工作。我會將工作到細處，班級工作的方面，在信息的基礎上與團支書**同學等班委會團支部一道公管三班向的方向奮進。
在本學期，我將會著力強化班費的管理。班費是全體同學集體所，是班級工作的。班費的管理工作做不好，定會引起班內同學的強烈不滿，不利于班集體的建設。我將會在本學期的工作中要求生活委員，《公管三班班級管理制度》中班費的規(guī)定，“一支筆”審批班費的原則。在班費的收繳，我會與團支書**同學交流，悉心同學意見，合適的收繳數額。在班費的支出，我會上學期采用的工作方法，原則上有收據才能報銷、班長簽字確認后才能報銷。較多的程序的確會在程度上降低行政，但我，行政要服從于行政公平，我主導設計、確立公管三班制度的初衷，即在于在公管三班的班級工作中，找到行政公平與行政的平衡點。
上一學期的，在本學期，我將會與團支書**同學等班委會團支部同學的溝通交流，班委會團支部整體的能量。我將會好與班委會團支部的關系，在工作安排上考慮到每位的優(yōu)勢劣勢等因素，注意保護每位的工作性，著力每位的工作性。
上一學期的，在本學期，我將會的措施，讓班級工作的決策能夠匯集更多人的意見與智慧，讓班委會團支部的工作有更高的認可度。班委會團支部是為公管三班同學服務的，我將會在工作中注意與同學們，將同學們的想法反映在班委會團支部的決策中。當同學們的意見本身即分歧時，我會工作，讓班委會團支部能夠更多同學的認可。
上一學期的，在本學期，我將會班務的公開化、透明化。借助網絡，主持建設好班級的公共博客、公共郵箱，以此平臺，將班務公開化、透明化，在降低行政成本的使得更多的同學能夠到班級工作的動向、班級活動的。，也讓同學有更多的渠道反映的想法與意見。
即為我對20xx年學期的工作計劃，之處敬請輔導員**老師及公管三班同學批評指正！
2
新學期，新氣象，在這英姿颯爽的秋季我們迎來了新的學期。很榮幸的得到了老師和同學們的信任，擔任我們班的班長一職。在此之前，我雖擔任過班委，但是對很多的事情做的還不是很到位的。但是既然大家給予我的肯定，我會盡自己的最大努力，讓班級更加向上，更加和諧，獲得更多的贊賞和榮譽！對此，我做了一些關于這學期的工作計劃：
一、運作班委會
眾所周知，一個成功的集體離不開優(yōu)秀的領導組織。0806建工班在大一的時候取得了非常優(yōu)異的成績，這和上屆班委會的功勞是分不開的。但是我們都能看出這其中還有很多的不足，比如說工作安排不合理、缺少交流等等，極大的影響了班委之間的團結問題！
本學期，在我的帶領下，我會統籌安排班委的工作，不會再讓別人說出“掛名”這種說法。此外，我會加強班委之間的交流，初步的想法是兩周開一次班委會會議，討論這兩周的班級問題，并提出一些合理的解決方案。為配合各科課代表的工作，我想帶領班委積極的協助他們和老師及同學間的聯系等。
二、整頓班級班風
這個問題可能是老生常談的事情，但是歷屆班委會搜沒有吧這個事情做好。在我的計劃當中，我是想先抓一下早晚自習的紀律。每個班級的紀律，到了大二都或多或少的下降了不少，通過這么長時間的觀察和交流，我了解到大部分的同學都有不想上早晚自習的想法，這可能是一個必然，但是一個優(yōu)異的集體是不允許出現紀律違規(guī)的現象。
首先的工作就是督促大家上早晚自習，讓大家習慣這個環(huán)境，習慣這個氛圍，必要的時候采取一些強硬的措施；接下來的工作就是使大家熱愛這個習慣或者說是制度！
其次即使加強平時上課的紀律，這個難度比較大！人各有性，很多同學都選擇一些考查課不上，甚至是考試課也不上。我會逐漸的想大家提供一些逃課的記錄，使得他們在一些程度上把這件事放在心上。“動之以情，曉之以理”，這是我對大家的承若，但是我還有就是“先小人，后君子”。
三、改變班級“容貌”
我之所以說是改變班蓉，是因為在大一的時候，我們班級和其他的幾個建工班脫離了很大的關系，或許是他們心生妒忌我們班級的榮譽和才干。我會試著改變和他們班級的交流，從平時的紀律到學習等等，對待他們的態(tài)度就是“明修棧道，暗度陳倉”！從而更好的和其他班級的合作等其他事宜。
四、爭做月月評的榜首
這個問題是建工系每個班級的共同問題，其方面多種多樣，比如系院部的活動是否積極參加，參加的人數是否合格甚至更多，班級的活動是否豐富，班干的工作是否做的到位，宿舍的衛(wèi)生是否達到優(yōu)秀……這不是一、兩個人的事情，這是一個班級的事情。不僅需要班級班委的配合，更需要同學們的鼎力支持。
我的想法是劃分工作，將工作具體化，比如紀律交給紀律委員，系院部的征文活動交給學習委，文體活動就交給對應的班委……最后的整理工作由我們幾個班委共同商討然后再輪流分給班委進行總結成冊，上交存檔……
五、增強班級凝聚力
如果我們將以上的四點能夠做好，我想班級的凝聚力，就不言而喻。但是我知道這個是很艱巨的任務，我會付出更多的精力放在班級的凝聚力上，具體的內容就放在以后的工作上！
最后我想套一句古話“成事在天，謀事在人”，我愿意和0806的班委一道，用自己的點滴行動使班級更上一層樓，將班級的榮譽擴大化，使班級真正的屹立在學院的群雄之上。
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身為我們班的“副班長”，我在新學期里有如下工作計劃：
（1）學習
首先是學習，它是我們班的老大難問題，我放在最先著重講。正如學習委員整改的交作業(yè)制度，是想讓同學們把最基本的每天學習作業(yè)上交問題做得規(guī)范，更重要的是要杜絕抄襲作業(yè)的不良風氣。我想在這基礎上，還須提高同學門的學習積極性，從根本做起，使同學們在思想意識上得到重視，認清我們如今是學習第一。）
在這方面我會從平日的學習生活、課堂表現、測驗考試上帶動班干部一同提醒、督促、幫助同學認真學習，互幫互助，可形成一幫一團體，讓好同學、課代表充分發(fā)揮作用，共同進步，形成良好的學習氛圍。我也會盡自己最大努力在課堂課后觀察班級情況主動與老師和同學相互交流及時反饋。此外，可以讓宣傳委員制作一張學習爭前評比墻表，要學習有進步的同學都能積分，這樣就形象地表現反映了同學各時間段的學習態(tài)度。當然也可以制作班級題庫，定期讓同學自主出題，互相測試，表現出色的先進者，可以予以平時成績的加分。
（2）文體活動
很多人都知道我們市西中學對文藝體育活動十分重視，而我們的各種特色如：體育節(jié)（運動會）、歷史節(jié)、藝術節(jié)、科技節(jié)等等。新學期馬上面臨的是體育節(jié)（運動會），我們班委會討論制定活動方案。特別是一些集體性質的表演更會鼓勵大家發(fā)揮創(chuàng)意，奇思妙想，人人參與，積極投入，評比先進者予以獎勵。屆時，我也會親力親為，參加跳高、跳遠等項目為班奪冠。我們能增強班級榮譽感凝聚力，將活躍氣氛帶入學習課堂，但要把握好度。相信在以上方面我班人才濟濟、不乏獲獎實力。
（3）宣傳落實
我覺得班級板報一直表現平平，應該多加變化，干部的盡責努力大家有目共睹，希望以后能有一本意見本，讓同學評點出策，將大家都吸引于其下，不要只是擺樣子。而兩塊綠板也應發(fā)揮其作用，定期改版。除此以外，在行為規(guī)范方面，負責同學要嚴查記錄，及時反饋，不要顧及同學面子，加大力度。宣傳方面也可制定報表予以張貼，以點蓋都記錄在案。
與此同時，我們班委要以身作則，將計劃落實于實際行動，在工作之余，努力學習，做好榜樣。最后希望輔導員李老師以及班主任劉老師能在新學期，帶領我班無論在成績以及日常規(guī)范上一個臺階。我們有信心，也積極配合。們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
我們張開懷抱迎接新的一年，依照公司的發(fā)展要求，我們需要寫一份工作計劃，只有規(guī)劃好新一年的網絡銷售年度工作，才能在新的一年有序的工作！網絡銷售年度工作計劃應該怎么制定呢？下面是工作總結之家小編幫大家整理的《科研人員個人年度關于工作計劃范文有哪些》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
一、檢討與愿景
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營??
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統一協調開展。
八、市場費用預算(略)
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
xxxx年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額x萬元、客戶信息量x條、發(fā)布bxb信息x條、網站文章撰寫發(fā)布x篇、微信粉絲用戶達x人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话?。”為了xxxx年能夠有更高的突破，現對xxxx年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成xxxx年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
xxxx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。xxxx年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網絡部xxxx年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到x人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。xxxx年微信粉絲增加計劃預計達x人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達xxxx人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長xxx人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加xxx人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達x人。
2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造
營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。xxxx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎工作
微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現最大化轉發(fā)傳播，打造權威醫(yī)療咨詢傳播平臺。
二，客戶vip群打造。
客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。xxxx年網絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
三，打造微營銷網站，微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達xxxx名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，xxxx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣
xxxx年在全體家人的努力下，網絡部發(fā)布產品銷售信息xxxx條，為全年目標達成打下堅實基礎。xxxx年網絡部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。xxxx年網絡bxb免費信息預計發(fā)布xxxxx條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費bxb平臺收集
xxxx年網絡部家人整理bxb網站xxx個。為了實現免費平臺最大效益，xxxx年我們將加大bxb網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司bxb網站
原有的bxb網站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數量都有限制。所以網絡部xxxx年一個重要工作就是擁有自己的bxb網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，bxb網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、xxxx銷售目標
xxxx年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
xxxx年網絡部銷售計劃為x萬。成交設備x臺，完成銷售達x萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于xxxx年工作網絡部更有信心。xxxx年網絡部計劃銷售目標將沖擊x萬元。
大多數人在制定網絡營銷方案時候都會考慮怎樣有創(chuàng)意，怎樣華麗好看，都是考慮些不切實際的東西，都會脫離自己企業(yè)的實際情況，其實網絡營銷方案應該以自己企業(yè)的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎因素考慮才行的，那么，我們該如何制定一個網絡營銷方案呢？
一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀
市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網絡營銷方案也不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。
1、列出潛在客戶群體
知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。
2、選擇網絡推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
3、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
二、網絡營銷方案包含哪些內容？
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值？
2、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責？
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？
6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。
三、網絡營銷方案涉及的工作
總的來說，我覺得網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業(yè)網絡營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。
4、分析企業(yè)的網站，總結網站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等。
5、制定網絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。
6、對網站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的.是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發(fā)展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為企業(yè)網絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、blog推廣、email推廣等。
9、對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發(fā)掘新需求，指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。
四、網絡營銷方案的作用
網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業(yè)知識，可以為傳統企業(yè)或網絡企業(yè)提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。
1、網絡營銷方案在策略上的定位
網絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網絡營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網絡市場調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網絡規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。
在看來，網絡營銷方案可以在企業(yè)的網絡商務開展的初期，就開始結合企業(yè)的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
2、網絡營銷方案的銜接作用
網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
為此，我提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業(yè)原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。
五、網絡營銷方案的類型
網絡營銷目標與傳統營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。
我建議大家在制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關人員參與討論，并制作網絡營銷方案的類型。
一般網絡營銷包含了以下5種類型：
1、銷售型網絡營銷方案
銷售型網絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點，目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。
2、服務型網絡營銷方案
服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務，目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。
3、品牌型網絡營銷方案
品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現行營銷目標的實現，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。
4、提升型網絡營銷方案
提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。
年度班主任工作計劃篇3
一、班級學生情況分析
1、本班共有學生19人，其中女生11人，男生8人。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
常規(guī)教育方面
為了使學生能夠適應學校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內容要近一點,小一點,實一點,時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點入手:
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣.我將在班級設立"小小監(jiān)督崗",專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為,并在晚點時間進行一日總結,通過監(jiān)督崗的匯報,評出"最佳拇指獎".對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育.
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學生的德育教育.這學期利用教師節(jié),國慶節(jié),少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活.
二、班級紀律方面
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀律
首先師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是"說到就要做到."
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展"跳繩,做游戲,拍球"等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間.同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂.
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境.
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.
2、班級衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵.同時利用花草美化環(huán)境,并進行愛護環(huán)境和花草的教育.
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理.
五、其他方面
班級管理中還應注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展.因此,在班級繼續(xù)開展各種活動.如:文明小標兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數學小博士和愛書人等各種評比活動.在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學生的自信心.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
還給孩子們一個金色的童年.這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,敬請領導和老師批評，指正。
年度班主任工作計劃篇4
一、班級概況：
全班總人數：49人，其中男生：32人，女生：17人，新學期轉入學生1人，轉出2人。男女生比例不協調；行為習慣方面：學生能按照小學生行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男同學在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，下課會有奔跑現象出現，經常要老師同學提醒。學習情況：大部分學生較認真，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣，品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于部分獨生子女的關系，會出現自私的思想。
二、教育內容以及措施：
1、行為規(guī)范教育：
（1）繼續(xù)加強小學生的常規(guī)教育和小學生日常行為規(guī)范教育。在學期開始之初，給學生給予思想上的教育。尤其是插班生的教育。
在這幾天的接觸中，我發(fā)覺到新來的插班生在適應新環(huán)境上有明顯的不足。作業(yè)拖拉，字跡模糊，上課不認真聽，養(yǎng)成了不良的習慣。
（2）明確小學生常規(guī)細則，做到人人知曉。
（3）充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
（4）用班會、晨會進行常規(guī)教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經?；?、規(guī)范化。
（5）創(chuàng)設榜樣之星活動，班級里開展競爭意識。文明禮貌的“文明之星”、遵守紀律的“紀律之星”、努力學習的“智慧之星”熱愛勞動的“小蜜蜂之星”。
2、班干部工作：
（1）推舉出新一輪的班干部，進行班干部的訓練，指導。盡快融入日常的工作中去。
（2）工作方針：
a、平等：每個隊員，不論成績如何、紀律如何、擔任什么職務，在少先隊組織中都是平等的，沒有身份的高低之分。
b、尊重：少先隊干部是少先隊組織為其他隊員服務的，不是高于其他隊員一等，對組織中的.每一個隊員都應該尊重，沒有權利發(fā)號施令。
c、盡職：對自己負責的工作切實負起責任，不辜負其他隊員的信任。
d、主動：有問題不推諉，迎難而上，不等不靠。
e、團結：與中隊委員會的其他隊干部及全體隊員團結一致，共同協作，充分調動、發(fā)揮每個人的才智。
f、創(chuàng)新：敢于獻計獻策、發(fā)表自己的意見，積極為少先隊工作。
（3）做好班干部的競選工作，樹立班干部的競爭意識。
3、做有“安徒生”特色的班級。
（1）發(fā)揮班級里的集體榮譽意識，加強班級的集體榮譽感。讓學生積極參加各類活動，爭取取得良好的成績。在活動中培養(yǎng)學生強烈的愛班級，愛集體意識，成為一個有凝聚力的班級。
（2）發(fā)揮班級里部分出色孩子的特長，并有計劃地讓這些出色的孩子帶動其他孩子，把其他孩子的特長也激發(fā)出來，形成一個有自己獨特特色的人，形成一個有自己獨特特色的班級。
（3）培養(yǎng)學生在競爭中的大度風采，友誼第一，比賽第二。讓學生在競爭的同時也是一個懂禮貌的孩子。
4、體育、衛(wèi)生工作：
（1）上好體鍛課。組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。
（2）與體育老師及時聯系，抓緊對體育有困難的學生進行督促。
（3）與家長合作，督促孩子每天堅持鍛煉。
（4）小隊隊員做到自己的同學自己幫，共同進步。
（5）抓好“兩操”，注重質量，控制眼睛新發(fā)病率。
（6）布置好“衛(wèi)生角”“生物角”，定期宣傳衛(wèi)生知識，生活小常識。
5、科學、藝術等課工作：
（1）組織好學生在各課上的紀律問題。
（2）協助科常、音樂、美術組抓好有特長學生的培養(yǎng)。
年度班主任工作計劃篇5
今年我擔任九（2）班的班主任工作，這是我擔任的第二屆初中畢業(yè)班的班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、追求理想的學生，我的想法是：為了使學生能夠在一年時間里，學到更多的知識，提高個人的能力，最終考上理想的學校，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。本學期班級工作的重點是繼續(xù)做好班級常規(guī)的管理工作，同時，抓好學生的成績和學習品質，下面就是我的班主任工作計劃。
一、 制定班級一日常規(guī)，抓好班級常規(guī)管理。
在班委會成員和團支部的共同談論、商議后，制定班級的一日常規(guī)，在班上宣讀，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識，抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，使同學們共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。同時，充分發(fā)揮班干部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。
二、加強對學生的思想教育工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質。
配合好學校和團委的工作，積極開展有益于學生身心健康發(fā)展的活動。還要利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。
三、培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、全面提高學生成績。
初四年級是學生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力。還注意培養(yǎng)學生的自我服務的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。爭強學生的自信心，全身心的投入到學習中去。
四、做好兩操，增強學生的體質。
做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率?，F在的學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，
五、積極主動地和各科教師聯系，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一個學期里，通過以上幾方面的努力，我相信班級工作會有較大起色，學生的整體素質也會有所提高，我會在工作中不斷的努力、刻苦，及時改進，爭取在期末的時候能取得好的成績。
年度班主任工作計劃篇6
六年級班主任年度個人工作計劃范文
一、學情分析。
本班共有55名學生，從上學期學習情況來看，總體上說比較好，大部分學生對一些基礎的知識能扎實的掌握，并且能靈活地運用，特別是班內楊小英、向軍、鄒肖敏、蔣強伍等同學基礎扎實、思維活躍，掌握了一定的學習方法。同時，學生的組織紀律比較強，班集體有一定的凝聚力，給教學創(chuàng)造了較為有利的內部環(huán)境和良好的學習氛圍。但是由于本班兩極分化較大，有小部分學生接受知識的能力相對較弱，學習基礎又不扎實，從而導致學習成績不理想，如向凱、蔡一茂、肖運杰、梁生福、張啟來、唐仙子等同學成績太偏低，比較粗心，馬虎，而且學習態(tài)度較差，對提高全班整體成績有比較大的難度。
下面針對本班實際情況，作具體分析。
1、從家庭教育方面來看。本班學生大都來自于農村，家長們送子女上大學深造的`積極性大多數較低調。另外，如今年輕的家長們?yōu)榱损B(yǎng)家糊口，外出打工的人數急劇上升，將子女交給父母、岳父母看管的比比皆是。家庭教育幾乎成了一片空白。這樣，給學校教育增加了不少難度。除了要上好課，更應做好學生理想前途教育，將德育滲透到各學科中，及時走訪，加強老師與家長們的聯系，讓學校教育與家庭教育有機地結合起來。
2、從學生的學習基礎來看，兩頭差距很大，從期末考試成績看，大多數學生達標，但也有粗心大意的，往往接近勝利而告失??；學得不活。中等生的挖掘潛力較大，差生的進步潛力也有待進一步激發(fā)。培優(yōu)輔差的任務比較艱巨，整體水平不均衡。
3、從學生的學習品質來看。學生的組織紀律性比較強，有90%左右的學生能按時完成作業(yè)，每次作業(yè)都能自覺完成，有四五個同學要老師監(jiān)督下才能完成，而且這些學生的學習方法不夠靈活，學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績不理想，甚至次次不及格。課堂氣氛較為活躍。但學生缺少一種銳意進取的精神，獨立思考、刻苦鉆研的精神不夠，小組合作學習意識有待進一步加強。因此，本學期教學，應進一步加強“自主、合作、探究”教學方式的推廣，培養(yǎng)學生自主探究的能力和團結協作的能力。
總的來說，學生的基本情況有利因素還是較多，不利因素也不少，關鍵在于教師如何靈活、正確地利用各種因素，變不利為有利。教師是學生知識的引導者，是學生行為的指引者。學生學習成績的優(yōu)劣、學習能力的高低、品質的好壞，需要教師耐心細致地教育、正面的誘導、不斷的培養(yǎng)。我一定要全面去了解每一位學生。深入細致地開展教育教學工作，多方調動學生的積極性，園滿完成本學期教育教學任務。
二、本學期基本工作要點
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
三、具體措施
1、充分利用班會向學生進行思想教育。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。
四、班級主要活動內容
1、組織學生報到，了解學生假期活動情況，排位，進行教育。
2、向學生進行文明禮貌教育，出版第一期黑板報。
3、向學生進行安全教育，觀看安全教育片。
4、進行愛國教育，出版第二期黑板報，主題：國旗在我心中。召開“國旗在我心中”主題隊會。
5、開展學標兵活動，出版第三期黑板報。
6、繼續(xù)開展學雷鋒送溫暖活動。
7、組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
8、開展做文明學生活動，定期評選文明學生。
9、加強閱讀指導，開展閱讀比賽。
10、開展語文實踐活動，定期出版中隊小報。
11、組織學生參加學校組織的語數學科知識競賽。
12、組織迎“六一”慶祝活動。
13、選派學生參加區(qū)局組織的學生全能競賽。
14、抓好復習，參加畢業(yè)考試。
年度班主任工作計劃篇7
一、指導思想
以教學為中心，全面發(fā)展學生素質;以“對每個學生負責，助每個學生成功”為教育宗旨，扎扎實實地搞好教育教學和教科研工作;努力探索年級管理規(guī)律，全面提高工作質量和管理水平。
二、教育教學
(一)教育工作
德育是教育的基礎，是設計教育的平臺。教育是一種喚醒，將生命感、價值感“喚醒”。教育造就的學生應該是行為規(guī)范、心靈自由、感情豐富、思想充實、胸襟開闊的現代人，應該是能夠為自己負責、為他人、社會、國家負責的現代公民。
工作重點：
1、班級管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務，管理就是引領”，以人性化管理，促個性化發(fā)展。
2、形成合力，統一意志(一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生)，為了學生是教師一切工作的出發(fā)點和落腳點。
3、加強學生心理輔導和疏導，排除干擾因素，使學生有良好的心態(tài)，以平常心面對學習和生活。
4、加強常規(guī)管理，嚴格控制嚴重違紀現象。
5、抓好學生的學習管理，加強早晚自習管理，營造良好的學習氛圍，提高學習效率和學習成績。
(二)教學工作
工作重點：
1、堅持以教學為中心，轉變教育觀念，細化教學常規(guī)管理，狠抓教學質量增長點，進一步提高教學質量。
2、加強集體備課，注重實效。
3、加強尖子生的培養(yǎng)。落實基礎，加強能力，統攝規(guī)律，提升方法，提高學習成績。
4、抓好教學常規(guī)管理，向重點班要質量，向普通班要數量。
具體要求：
教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質量上，功夫下在管理上，實干落在平時上，基礎打在備課上，目標定在發(fā)展(高考)上。”抓點(學習尖子生)，又抓面(二本達線率的提高)，堅持不放棄一個學生。
(1)轉變教育觀念
1、教學以學生為中心，以學會學習為目的，以學生全面發(fā)展為目標，樹立“以學為本”的思想，讓教育適合學生。
2、教師是學生心理健康的維護者、學生學習的促進者和伙伴，也是教給學生做人準則，送給學生求知鑰匙，引導學生增強能力的導師。因此，要全面關心學生成長，德智體一起抓;關心全體學生，優(yōu)中差一起抓;提高學生素質，智力因素和非智力因素一起抓;改進教學方法，教與學一起抓;注重多方面協調一致，課內課外、校內校外一起抓。
3、懂得“個人的力量是渺小的，集體的力量無堅不摧。單兵作戰(zhàn)必敗，團隊沖鋒致勝。”的道理，樹立“一盤棋，打總體戰(zhàn)”的思想。
4、教師的失誤生產的不是一個廢品，而是影響一個人的一生。樹立“以學生的終身發(fā)展為本，以學生的終身幸福為本?！钡拇蠼逃^。
(2)加強集體備課和教研，注重實效。
備好課是上好課的前提，也是提高教學質量的關鍵。樹立“功在課前，效在課內”和“眼前有課本，心中有學生，學法即教法?！钡膫湔n理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學生怎樣學，而且要把如何組織學生的學習活動做為備課的重點。
集體備課強調的是教師的合作、熱情無私的交流精神和發(fā)揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對學生集體?！坝脤W生的思維去備課，用學生的頭腦去思考?！睆亩_到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。
要求：
1、要有目的性、針對性和實效性。備課時先交流上周教后感，后討論下周上課主要內容、重點、難點、注意點及學生易出錯的地方、教學策略等，以提高教學設計的'科學性。討論時要各抒己見，集思廣益，充分發(fā)揮教研和集體備課的功效。
2、聽課與評課是集體備課的延續(xù)和補充。要求教師間互相聽課、評課，以評促教。評課中既要揚長，又要“揭短”，且至少要提出三點不足或建議。
3、每周開展一次教研活動，二次集體備課。對年輕教師的要求：不備不聽，不聽不講。認真填寫集體教研(備課)和評課的有關表冊，及時上交教導處。
(3)強化教學常規(guī)管理，狠抓教學質量增長點。
三、公平競爭，公正評價
公平競爭可以極大的調動教師的積極性和工作熱情，公正評價能夠最大限度的挖掘教師的創(chuàng)造力。
1、進一步健全和完善檢查評估制度，加強對教師作業(yè)批改、教案、課堂教學質量，進行定期和不定期的檢查和評估，并將檢查評估結果登記在冊，作為教師年度考核的一個依據。
2、本學年進行六次大型考試。嚴肅考風考紀，認真做好閱卷、閱卷后的教研和試卷講評工作，發(fā)現問題，及時解決。建立考后質量分析評價體系，一是對試題做綜合評價，二是考后全體科任教師的質量評價，三是對每一位老師的成績進行橫縱比較，四是對同層次班級中的好中差生進行比對和評價。
3、繼續(xù)完善師生每次考試的卓越獎勵機制。
4、對班級的考核、評價仍然采取捆綁式，即班級評優(yōu)與班主任工作、政教考核、團委考核、教學成績考核等十幾項考核捆綁在一起，最后做出綜合評價。
5、在各項檢查、評比的過程中，力求創(chuàng)造和諧、公正、公平的教學環(huán)境和競爭氛圍，力求最大限度地調動師生的積極性，從而促進教師無私奉獻、頑強拼搏，創(chuàng)新務實、踏實奮斗教風的形成和學生比、學、趕、幫、超學風的發(fā)展。
6、盡快兌現去年高一考試的各項獎金，確保做到言而有信，獎金不能縮水;學期初要合理分配出各班本科指標、?？浦笜?，同時制定期末考試的獎勵方案。
