工作計劃是一個靈活的文檔，允許根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和修改，工作計劃通常需要審查和更新，以確保適應(yīng)工作的變化，范文社小編今天就為您帶來了園建年度工作計劃優(yōu)質(zhì)7篇，相信一定會對你有所幫助。
園建年度工作計劃篇1
一、全力配合公司實(shí)施《保安隊員績效掛鉤實(shí)施方案》，真正提升隊員的工作積極性。
1、改正完善《保安隊員績效掛鉤實(shí)施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳發(fā)動預(yù)備工作。
3、認(rèn)真執(zhí)行績效管理的檢討監(jiān)察職責(zé)，公正公平處置問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵照公司制度的正氣。
二、加強(qiáng)對正副隊長的培訓(xùn)，全面提升正副隊長的綜合素質(zhì)。
1、制訂正副隊長培訓(xùn)方案。
2、從月份開端每個星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正副隊長加強(qiáng)培訓(xùn)。
3、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。
三、增強(qiáng)對保安隊員的日常培訓(xùn)，提升隊員工作水平。
1、制訂下半年保安隊員的培訓(xùn)計劃。
2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長效模式。
四、規(guī)范對新聘保安隊員的培訓(xùn)，使新隊員盡快熟悉工作。
1、制訂新聘隊員培訓(xùn)方案。
2、聯(lián)接公司實(shí)際情況，由保安部對新隊員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊長對新隊員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入慣例訓(xùn)練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。
五、增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、貫徹公司的'學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。
2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊長層面。
六、做好本職工作，增強(qiáng)對各保安隊的檢討監(jiān)察，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
1、比較部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。
2、增強(qiáng)巡查崗?fù)?，特別是管理處下班以后的時段。
3、就懂得到的情況問題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。
七、多方位懂得保安隊員，認(rèn)真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實(shí)事求是地對所有隊員進(jìn)行才能評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正副隊長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。
八、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。
園建年度工作計劃篇2
一、指導(dǎo)思想
堅持“人人會欣賞，人人被欣賞”的辦學(xué)理念和“人人有目標(biāo)，人人有平臺，人人能成才”的辦學(xué)策略，為學(xué)生提供適合的教育。以提高學(xué)生核心素養(yǎng)和班主任治班能力為突破口，開展活動，切實(shí)提高德育實(shí)效。
二、工作思路
1、確立一種意識：“育人為本，德育為先，活動助推，管理制勝”。
2、抓住三條主線：社會主義核心價值觀教育，行為規(guī)范養(yǎng)成教育，安全教育。
三、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，強(qiáng)化“以德育人，以愛育人”，形成全員、全程、全方位育人格局。
2、加強(qiáng)學(xué)生的日常教育和管理，使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)更加優(yōu)良。
3、加強(qiáng)法制、安全教育，推進(jìn)依法治校和綜合治理，營造文明、平安、有序、和諧的校園環(huán)境。
4、優(yōu)化學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的教育網(wǎng)絡(luò)，形成育人的合力。
四、工作措施
（一）完善德育工作機(jī)制
德育就是質(zhì)量，品德就是素質(zhì)，沒有德育的教育是失敗的教育。德育就是為學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、心理成長提供服務(wù)。每一位教師都要把教書與育人統(tǒng)一起來，“一崗雙責(zé)”，共同推動德育工作。
抓德育要抓 “三條主線”。以校委會—政教處、宿管科—年級部—班主任為主體的“常規(guī)教育主線”，保證常規(guī)教育的有序開展；以校委會—年級部—備課組—任課教師為主體的“課堂滲透德育主線”，把德育滲透到課堂之中；以校委會—校團(tuán)委、學(xué)生會—班委會、團(tuán)支部為主體的“學(xué)生自我教育主線”。
抓德育要分工到人、各負(fù)其責(zé)。政教處、宿管科、保衛(wèi)科要細(xì)化分工，人人有責(zé)，定期檢查，工作中，要會管、能管、善管。團(tuán)委要加強(qiáng)對學(xué)生會、班委會、團(tuán)支部干部的指導(dǎo)，發(fā)揮其作用。年級部要狠抓學(xué)習(xí)紀(jì)律、安全教育、儀容儀表、環(huán)境衛(wèi)生等方面的習(xí)慣養(yǎng)成教育，要做好本年級日常違紀(jì)學(xué)生的教育及轉(zhuǎn)化工作，狠抓本年級學(xué)生升旗、課間操、大型集會等重大活動的紀(jì)律整頓，強(qiáng)化本年級學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊精神，要充分調(diào)動班主任的工作積極性，并組織開展常規(guī)管理 “比比看”競賽活動，努力形成 “爭先創(chuàng)優(yōu)”的生動局面。
（二）加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)
班主任是班級建設(shè)的設(shè)計師，是協(xié)調(diào)學(xué)生與任課教師的橋梁，是落實(shí)學(xué)校管理理念、教學(xué)理念、教育措施的關(guān)鍵和第一責(zé)任人。打造一支品行好、能力強(qiáng)、工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊伍，是我們的努力目標(biāo)。
各年級部要認(rèn)真組織好每周一次班主任例會，學(xué)校定期召開班主任工作專題會議，進(jìn)行“經(jīng)驗(yàn)交流”、“反思借鑒”、“案例分析”等，用個人智慧，讓全體受益。
規(guī)范班主任工作常規(guī)。班主任一崗多責(zé)，教學(xué)、管理、安全等都要用心、盡心，教學(xué)、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全、兩操、兩休、班會、“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化、家訪等要面面俱到。工作中要做到“三不”、“四勤”，即：不歧視學(xué)習(xí)程度差和品德有缺陷的學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，不總拿老眼光看人；勤巡視，勤檢查，勤溝通，勤幫教，積極配合任課教師，參與各學(xué)科教學(xué)管理。
進(jìn)一步完善班集體考核辦法，公正客觀地評價班主任的工作；在評職、評優(yōu)等方面給予班主任更多的鼓勵。開展優(yōu)秀班主任、明星班主任、骨干班主任的評選活動。積極倡導(dǎo)班主任多動筆、勤總結(jié)，及時整理日常工作的感悟，撰寫教育反思、教育敘事或個案分析等。
（三）規(guī)范德育常規(guī)
抓德育工作， 要“曉之以理”，“約之以規(guī)”，完善德育制度，使工作有章可循。要把安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、升旗、自習(xí)、兩操、班會、兩休、公共設(shè)施維護(hù)等方面的各項要求設(shè)計為切實(shí)可行的規(guī)章制度。
我們要以教育部最新修訂的《中小學(xué)生守則》為依據(jù)，把貫徹落實(shí)《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》作為學(xué)校的一項常規(guī)性工作，常抓不懈。繼續(xù)認(rèn)真開展“學(xué)規(guī)范，養(yǎng)成好習(xí)慣”、“好習(xí)慣伴我成長”等教育活動，利用國旗下講話、班會、板報、櫥窗等形式，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)社會公德、勵志感恩、誠實(shí)守信、文明禮貌、遵紀(jì)守法、環(huán)境保護(hù)、安全自護(hù)等意識，開展比學(xué)習(xí)、比紀(jì)律、比文明、比誠信、比衛(wèi)生、比上操等活動，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
要充分利用各種宣傳工具對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范教育。年級部、政教處、宿管科和保衛(wèi)科要加大教育、檢查力度，規(guī)范學(xué)生日常行為。要嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生違紀(jì)處理辦法》，做到處分有依據(jù)、過程要科學(xué)、結(jié)果要公開，要尊重家長和學(xué)生的申訴。
加大對住宿學(xué)生的管理，做到獎罰分明。要加強(qiáng)對宿管人員的崗前培訓(xùn)，堅持對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)、合理、合情、合法、有效的教育和管理；要堅持每天反饋制度，對住宿生的紀(jì)律、衛(wèi)生和住宿情況做到當(dāng)天檢查當(dāng)天反饋，對存在的問題當(dāng)天處理；堅持文明宿舍、優(yōu)秀宿舍長評比制度；對違紀(jì)現(xiàn)象嚴(yán)肅處理。
每周開展升旗活動?！皣煜轮v話”要精心安排，力求系統(tǒng)化、規(guī)范化，要結(jié)合具體形勢組織稿件，給學(xué)生以切實(shí)影響。
（四）專題教育工作
進(jìn)一步抓好法制教育、安全教育和心理健康教育。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法律。要根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，將生命教育與心理健康教育、人身安全教育、衛(wèi)生健康教育等有機(jī)結(jié)合起來，教育學(xué)生牢固樹立安全第一的觀念，理解生命的意義，享受生命的精彩。要做好防火、防盜、防意外事故等安全教育工作，發(fā)揮值班人員、保衛(wèi)人員的職能，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，做到警鐘長鳴，嚴(yán)防死守，堵疏結(jié)合。要加強(qiáng)對學(xué)生的心理指導(dǎo)，密切關(guān)注班上學(xué)生的成長，對于學(xué)生可能出現(xiàn)的心理問題要進(jìn)行及時地排查和疏導(dǎo)，要進(jìn)一步完善學(xué)校心理咨詢室的職能，以個別輔導(dǎo)和群體活動為主要形式，做好日常心理健康教育工作，使學(xué)生的心理問題得到及時疏導(dǎo)與釋放，提高學(xué)生心理的自護(hù)能力，增強(qiáng)抗挫折能力。
“每月一個專題”活動。9月份，行為規(guī)范養(yǎng)成教育、中華傳統(tǒng)美德教育；10月份，愛國主義教育、愛校愛班教育；11月份，安全教育、遵紀(jì)守法教育；12月份，感恩教育。
（五）平安校園創(chuàng)建
加大值班和檢查力度，維護(hù)校園正常秩序。密切配合有關(guān)職能部門，進(jìn)一步凈化校園周邊環(huán)境，積極營造有利于學(xué)生成長的安全、健康環(huán)境。建立健全各種安全制度；完善各類突發(fā)事件、大型活動預(yù)案和學(xué)生外出活動預(yù)案；實(shí)行班級安全自查制度及門衛(wèi)和寢室夜間巡查制度等；做好來訪登記，控制外來車輛進(jìn)入校園，嚴(yán)格控制學(xué)生請假出入學(xué)校大門；每月開展一次安全隱患排除；堅持“誰的課堂誰負(fù)責(zé)、誰的人誰負(fù)責(zé)、誰的物品誰負(fù)責(zé)、誰的活動誰負(fù)責(zé)”的安全管理原則，層層簽訂安全責(zé)任書；開展學(xué)生安全教育系列活動，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)能力；在節(jié)假日發(fā)放告家長書，讓家長積極參與學(xué)校安全管理與教育；開展必要的疏散演練，增強(qiáng)學(xué)生的安全實(shí)戰(zhàn)能力；邀請法制輔導(dǎo)員對學(xué)生進(jìn)行安全、法制專題教育，提高師生安全與法制意識。做好行政值班工作，確保24小時，無縫隙，安排和組織有關(guān)人員進(jìn)行關(guān)鍵時段關(guān)鍵部位的值班和巡查。
（六）衛(wèi)生工作
加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度。對環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行衛(wèi)生包干制、檢查評比制、考核獎懲制。加大對樓道內(nèi)、教室內(nèi)、宿舍內(nèi)吃零食、吃飯亂扔垃圾的檢查，避免亂丟亂扔。要獎罰分明，定期對數(shù)據(jù)匯總，評出先進(jìn)班級。要加大處罰力度，對于亂扔垃圾的學(xué)生，給予必要的處罰或處分。
（七）家校共建工作
充分發(fā)揮家長會、家長委員會的作用，增強(qiáng)家長對學(xué)生監(jiān)督教育的責(zé)任感，使家庭教育與學(xué)校教育形成教育合力；建立定期家校聯(lián)系制度，邀請家長委員會委員定期到校參觀、指導(dǎo)工作，為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策；開好家長會，做好家訪工作，向家長、學(xué)生征集意見，及時改進(jìn)工作。
園建年度工作計劃篇3
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》、《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)［20xx］40號)為主線，以《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》(總局3號令)、《安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產(chǎn)培訓(xùn)監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》為依據(jù)，以提高全區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員能力素質(zhì)為重點(diǎn)，周密籌劃、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，精心組織形式多樣的培訓(xùn)教育活動，大力宣傳安全生產(chǎn)法規(guī)知識，傳授安全生產(chǎn)監(jiān)管方法，努力培養(yǎng)一批作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通、嚴(yán)格執(zhí)法的安全生產(chǎn)管理人員，夯實(shí)全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)工作目標(biāo)
(一)嚴(yán)密組織全區(qū)安全監(jiān)管監(jiān)察人員參加行政執(zhí)法資格年度培訓(xùn)，時間24學(xué)時，培訓(xùn)率達(dá)到100%；
(二)嚴(yán)格監(jiān)督危險物品(化學(xué)品、劇毒物品、煙花爆竹、民爆器材)的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位的主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員參加安全資格培訓(xùn)，時間48學(xué)時。嚴(yán)密組織上述人員年度再培訓(xùn)時間16學(xué)時，培訓(xùn)率達(dá)到100%；
(三)嚴(yán)格監(jiān)督特種作業(yè)人員參加安全資格培訓(xùn)時間為100學(xué)時，每兩年復(fù)審復(fù)訓(xùn)1次，復(fù)訓(xùn)時間為24學(xué)時，培訓(xùn)(復(fù)訓(xùn))率100%；
(四)嚴(yán)密組織除危險物品以外的其它生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員參加安全培訓(xùn)，時間24學(xué)時，年度復(fù)訓(xùn)時間為8學(xué)時，兩年復(fù)審一次，復(fù)訓(xùn)時間24學(xué)時，培訓(xùn)(復(fù)訓(xùn))率力爭達(dá)到100%；
(五)嚴(yán)密組織規(guī)模以上企業(yè)班組長參加安全培訓(xùn)，培訓(xùn)率力爭達(dá)到100%；
(六)嚴(yán)格監(jiān)督規(guī)模以上企業(yè)組織本企業(yè)其它從業(yè)人員參加安全培訓(xùn)，培訓(xùn)率力爭達(dá)到100%；
三、培訓(xùn)主要任務(wù)
根據(jù)全區(qū)年度安全生產(chǎn)總體工作安排及上級關(guān)于開展安全培訓(xùn)的文件指示要求，今年，區(qū)安監(jiān)局將主要組織以下各類人員參加培訓(xùn)。
一是嚴(yán)密組織街道機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人和安全監(jiān)察監(jiān)管人員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。按照安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”要求和監(jiān)管執(zhí)法能力需求，組織開展好領(lǐng)導(dǎo)干部和安全監(jiān)管人員培訓(xùn)教育工作，力求通過培訓(xùn)教育，使全區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部和安全生產(chǎn)監(jiān)管人員熟悉掌握安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和監(jiān)管監(jiān)察執(zhí)法程序等。根據(jù)市局要求，及時組織相關(guān)監(jiān)管人員參加執(zhí)法能力培訓(xùn)班。嘗試采用外送委培、考察學(xué)習(xí)、專題研討等方式進(jìn)行安全監(jiān)管監(jiān)察業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力提升全區(qū)監(jiān)管執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職盡責(zé)能力，加快培養(yǎng)更多的安全生產(chǎn)監(jiān)管行家里手，為全區(qū)安全生產(chǎn)工作提供人才支持和智力保障。
二是組織生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員參加培訓(xùn)。國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》(國發(fā)［20xx］23號)及《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)［20xx］40號)中明確要求：企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安管人員、特殊工種人員一律嚴(yán)格考核，按規(guī)定持證上崗，職工必須全部經(jīng)過培訓(xùn)合格后上崗。凡存在不經(jīng)培訓(xùn)上崗、無證上崗的企業(yè)，要依法停業(yè)整頓。因此，組織生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人和安管人員參加培訓(xùn)是貫徹落實(shí)國務(wù)院指示要求的重要舉措。一季度，區(qū)安監(jiān)局?jǐn)M對全區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員持證上崗情況，分行業(yè)種類進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計，對生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員培訓(xùn)情況進(jìn)行執(zhí)法檢查，并建立完善相關(guān)培訓(xùn)臺帳資料。二季度至四季度，區(qū)安監(jiān)局將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員培訓(xùn)情況，積極協(xié)調(diào)有關(guān)行業(yè)主管部門，分行業(yè)、分批次、分片區(qū)組織相關(guān)人員參加取證培訓(xùn)和年度復(fù)訓(xùn)。督促指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位自行開展安全培訓(xùn)。
三是組織特種作業(yè)人員持證上崗培訓(xùn)。根據(jù)國家安監(jiān)總局發(fā)布的《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》(總局第30號令)確定的11類51個特種作業(yè)工種類別，結(jié)合我區(qū)特種作業(yè)工種分布和培訓(xùn)資質(zhì)規(guī)定范疇，積極調(diào)查、登記和組織未取得上崗操作證的特種作業(yè)人員開展安全專業(yè)知識培訓(xùn)和復(fù)審培訓(xùn)，堅決消除特種作業(yè)人員無證上崗現(xiàn)象，切實(shí)提高特種作業(yè)人員安全作業(yè)技能和持證上崗率。
四是積極開展企業(yè)班組長安全培訓(xùn)。上半年，根據(jù)國務(wù)院安委辦《貫徹落實(shí)國務(wù)院精神,加強(qiáng)企業(yè)班組長培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見》(安委辦［20xx］27號)精神，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，區(qū)安監(jiān)局將結(jié)合全區(qū)行業(yè)狀況，加大對規(guī)模以上企業(yè)班組長安全培訓(xùn)情況的執(zhí)法檢查，督促相關(guān)企業(yè)按照規(guī)定開展班組長培訓(xùn)，力求通過培訓(xùn)，切實(shí)提高企業(yè)班組長現(xiàn)場安全生產(chǎn)作業(yè)技能和安全管理能力水平。各街道和機(jī)關(guān)有關(guān)部門要積極做好配合工作，強(qiáng)力推動企業(yè)全員安全培訓(xùn)制度落實(shí)到位。五是開展安全生產(chǎn)專題(專項)培訓(xùn)。結(jié)合安全生產(chǎn)大檢查、安全生產(chǎn)專項整治活動和全區(qū)行業(yè)特點(diǎn)，有計劃地組織重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項管理知識培訓(xùn)班。今年，區(qū)安監(jiān)局將聯(lián)合區(qū)公安消防部門，組織開展餐飲、賓館、網(wǎng)吧、商場、歌舞廳等人員密集場所安全培訓(xùn)，聯(lián)合區(qū)投促部門組織開展物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人安全培訓(xùn)等。另外，視情邀請專家學(xué)者組織開展職業(yè)衛(wèi)生安全管理、應(yīng)急救援、燃?xì)馐褂玫葘ｎ}(專項)培訓(xùn)班，著力提高全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全管理和防范能力，減少各類事故發(fā)生。
六是組織開展危險物品行業(yè)全員安全培訓(xùn)。按照《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)［20xx］40號)及《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》(總局3號令)、《安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產(chǎn)培訓(xùn)監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》等法規(guī)要求，區(qū)安監(jiān)部門將加大工作力度，提高組織程度，督促指導(dǎo)全區(qū)危險物品的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位開展全員安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，并完善建立安全培訓(xùn)臺帳資料，堅決杜絕安全培訓(xùn)講形式、走過場現(xiàn)象，切實(shí)提高危險行業(yè)從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識和安全操作技能。
七是指導(dǎo)監(jiān)督除危險物品行業(yè)以外的其他生產(chǎn)經(jīng)營單位全員安全培訓(xùn)。根據(jù)行業(yè)類別差異，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位按照崗位層次需求，創(chuàng)新全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容和方法，增強(qiáng)培訓(xùn)針對性和有效性，切實(shí)加強(qiáng)員工的“三級”安全教育培訓(xùn)工作。今年，全區(qū)所有企業(yè)要開展創(chuàng)建“三級安全培訓(xùn)達(dá)標(biāo)”活動，推動全區(qū)企業(yè)全員安全培訓(xùn)工作制度化、正?；?。各街道和機(jī)關(guān)有關(guān)部門要履職盡職，對轄區(qū)企業(yè)和下屬單位要加強(qiáng)檢查指導(dǎo)和安全教育培訓(xùn)的督查執(zhí)法工作，要把企業(yè)全員安全培訓(xùn)作為日常監(jiān)管的重要內(nèi)容，完善監(jiān)管措施，強(qiáng)化督查手段，確保全員安全培訓(xùn)工作措施到位、行動到位、落實(shí)到位、成效明顯。
四、幾點(diǎn)說明
(一)本文件中所稱安全培訓(xùn)是指以提高安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)察人員、生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員和從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員的安全素質(zhì)為目的的教育培訓(xùn)活動。接受安全培訓(xùn)的主體人員是：街道以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門從事安全生產(chǎn)監(jiān)督管理及行政執(zhí)法的安全生產(chǎn)監(jiān)察員；生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員、其他從業(yè)人員及從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員。
(二)本文件中所稱生產(chǎn)經(jīng)營單位是指所有從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本生產(chǎn)經(jīng)營單元,具體包括各種所有制組織形式的公司、企業(yè)、社會組織和個體工商戶,以及從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的公民個人。
(三)本文件中所稱生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人是指有限責(zé)任公司或者股份有限公司的董事長、總經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)營單位的廠長、經(jīng)理、局長、礦長、投資人等。安全生產(chǎn)管理人員是指生產(chǎn)經(jīng)營單位分管安全生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及其工作人員、未設(shè)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的專(兼)職安全生產(chǎn)管理人員等。其他從業(yè)人員是指除主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員以外，生產(chǎn)經(jīng)營單位從事生產(chǎn)經(jīng)營各項活動的所有人員，包括其他負(fù)責(zé)人、其他管理人員、技術(shù)人員和各崗位的工人以及臨時聘用人員；從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員是指從事安全教育培訓(xùn)工作的教師、危險化學(xué)品的登記人員和承擔(dān)安全評價、咨詢、檢測、檢驗(yàn)人員及注冊安全工程師等。
五、工作要求
依法組織開展監(jiān)督指導(dǎo)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育是各級政府組成部門的法定責(zé)任，是推進(jìn)安全生產(chǎn)法律法規(guī)貫徹執(zhí)行的重要途徑，是預(yù)防和減少安全生產(chǎn)事故的有效手段，是做好安全生產(chǎn)監(jiān)管的基礎(chǔ)性工作。各級領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)清加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育的重要性，要切實(shí)把安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作擺在重要位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，努力做到培訓(xùn)工作有計劃安排、有專人負(fù)責(zé)、有資金投入、有措施保障，強(qiáng)力推進(jìn)各項安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育從“告知基本知識、教會管理方法、提醒注意事項”的基本層次階段向“提升參培積極性、拓展培訓(xùn)領(lǐng)域、分類分級培訓(xùn)、研討互動提高”的高層次上發(fā)展。力求通過培訓(xùn)教育，不斷提升安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍綜合管理能力，增強(qiáng)從業(yè)人員安全生產(chǎn)法規(guī)意識、責(zé)任意識和防范意識，為全區(qū)“三爭一創(chuàng)”、創(chuàng)建南京投資創(chuàng)業(yè)首選區(qū)活動開展提供堅強(qiáng)的人才支持和智力保障。
園建年度工作計劃篇4
按照健康促進(jìn)校、健康校園的常規(guī)要求，積極開展各項衛(wèi)生活動，抓好學(xué)生“六病”防治工作，做好各項資料的收集、整理、裝訂工作。積極響應(yīng)，配合上級部門的檢查和指導(dǎo)，抓好學(xué)校的衛(wèi)生保健工作，促進(jìn)學(xué)生身心健康的發(fā)展?，F(xiàn)擬定第一學(xué)期衛(wèi)生工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)全教會精神，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)國務(wù)院《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)生健康教育基本要求》，完善學(xué)校各項衛(wèi)生設(shè)施及監(jiān)督措施，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境建設(shè)，充分發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能，增強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、保健意識，牢固樹立“健康第一‘的學(xué)校指導(dǎo)思想，積極營造健康、優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境，開展豐富多彩的文體活動，不斷提高學(xué)生身心素質(zhì)的健康水平。
二、主要工作及措施
1、加大宣傳力度，全面樹立衛(wèi)生觀念。
（1）發(fā)揮專職校醫(yī)的作用充分利用校園廣播和在校醫(yī)務(wù)室的設(shè)健康宣傳專欄等宣傳工具，等多種形式，宣傳普及常見病、多發(fā)病的防治知識，培養(yǎng)廣大師生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高自我保健能力。校醫(yī)要根據(jù)季節(jié)變化，師生的身體狀況及時做好常見病、多發(fā)病的防治工作。目標(biāo)讓學(xué)生掌握一些健康常識。
（2）做到每學(xué)期每班有2節(jié)課的健康與急救知識培訓(xùn)課。目標(biāo)讓學(xué)生掌握基本的急救和保證自我健康的基本技能
（3）和學(xué)校配合（每個班主任多溝通）多種形式宣傳新形勢下做好健康教育工作的重要性、必要性開展心理健康咨詢。開展各種宣傳活動，進(jìn)一步強(qiáng)化師生的城市意識、健康衛(wèi)生意識和保健意識。
2、常見病的防治工作
（1）新生體檢組織實(shí)施工作：按上級要求完成全校新生的體檢工作，目標(biāo)及時掌握學(xué)生的健康體質(zhì)狀況和評價工作，和校后勤處溝通爭取開學(xué)一個月內(nèi)完成。
（2）全校防病工作：開學(xué)初對全校校寢室，教室，食堂，廁所等學(xué)生較為集中地方進(jìn)行消毒方法指導(dǎo)。建議在校各個洗手處貼洗手八步圖，在校數(shù)木較多的地方安裝滅蚊燈定期滅蚊，定期收錄校水源檢驗(yàn)報告存檔，目標(biāo)增強(qiáng)意識，培養(yǎng)學(xué)生的良好衛(wèi)生習(xí)慣，降低發(fā)病率。需要后勤和校物管支持。
（3）傳染病防治工作：對各類傳染病要做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒、早處理，及時控制傳染病源，根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作，加強(qiáng)傳染病的報告、管理、預(yù)防、晨檢、消毒隔離等工作。重點(diǎn)。
（4）環(huán)境衛(wèi)生，形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境：實(shí)行校園大環(huán)境衛(wèi)生包管制度，要求分工明確，各負(fù)其責(zé)，有專人負(fù)責(zé)。繼續(xù)完善“兩個一”衛(wèi)生制度，堅持一天一小掃，一月一大掃，做好保潔工作。保證垃圾袋裝化，校園無紙屑、無飄浮雜物，綠化帶里無雜草，墻上、頂上無灰塵、蜘蛛網(wǎng)，廁所里無臭氣。確保各個教室、室內(nèi)物品擺放整齊，整個校園整潔、優(yōu)美。協(xié)助校物管完成
（5）嚴(yán)格食堂管理，確保師生飲食飲水衛(wèi)生：協(xié)助配合后勤要強(qiáng)化食堂操作規(guī)程，把好進(jìn)貨關(guān)、驗(yàn)收關(guān)、烹調(diào)關(guān)，杜絕變質(zhì)食品進(jìn)食堂，不潔食品上餐桌。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，加強(qiáng)對食堂衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，做到防蠅、防塵設(shè)施齊全。協(xié)查食堂人員的年度健康體檢工作，保證持證上崗，確保衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康體檢、衛(wèi)生知識培訓(xùn)合格率達(dá)三個百分百。重視個人衛(wèi)生及公共衛(wèi)生，監(jiān)督食堂嚴(yán)格執(zhí)行餐具清潔消毒制度，嚴(yán)格把好病從口入關(guān)。
（6）發(fā)揮校醫(yī)作用，服務(wù)教育事業(yè)：負(fù)責(zé)全院教職工、學(xué)生的日常門診和轉(zhuǎn)診工作，協(xié)調(diào)好兩家二級以上的公立對口醫(yī)院讓需要住院的教職工和學(xué)生及時無障礙入院，并協(xié)助備相關(guān)的醫(yī)療保險報賬資料。負(fù)責(zé)學(xué)院各部門組織的各項活動的醫(yī)療保障工作。承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作任務(wù)。必須由后勤通知。
（7）建立規(guī)范良好的就醫(yī)環(huán)境：醫(yī)務(wù)室醫(yī)生護(hù)士定期到對口醫(yī)院學(xué)習(xí)培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)知識以提高自身素質(zhì)。對現(xiàn)醫(yī)務(wù)室進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化裝修并配備相應(yīng)必備的醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)務(wù)室各項制度上墻并嚴(yán)格執(zhí)行遵守。
園建年度工作計劃篇5
根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作得實(shí)際情況，明年得工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在xx年得工作思路，銀行個人工作計劃。
一、 以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。
客戶是我們得生存之源，作為營業(yè)部又是對外得窗口，服務(wù)得好壞直接影響到我行得信譽(yù)
1、我行一直提倡得“首問責(zé)任制”、“滿時點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間得競爭加劇，客戶對銀行得服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行得服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通得高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行得競爭能力。
3、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)得聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣得原因還沒有能做到真正得綜合，是我營業(yè)部工作得一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦得銀行結(jié)算辦法講座，增加人們得金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行得工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，工作計劃《銀行個人工作計劃》。
二、 強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。
隨著近年來金融犯罪案件得增多，促使我們對操作得規(guī)范、制度得執(zhí)行有了更高得要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部得電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)得要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行得鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位得內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理（確保我行開戶單位得質(zhì)量）和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度得執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證得使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器得出售工作，保證銀企結(jié)算資金得安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險得手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處得業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量得定期考核工作。
三、以人為本提高員工得全面素質(zhì)。
員工得素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展得根本，在目前人員流動頻繁得情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)得隊伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定得心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工得能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合得崗位，從而提高員工得積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫得，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張得情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年得技術(shù)比武更為了提高員工得業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工得思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工得心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目得地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一得操作向混合多能轉(zhuǎn)變
園建年度工作計劃篇6
一、概述
新的一年開始即將開始，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場運(yùn)營，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱。
二、公司swot分析
優(yōu)勢strengths.
福瀛裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性
為顧客提供一體化、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系
個性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品
劣勢weaknesses
福瀛裝飾工程部組立時間短、規(guī)模較小
市場影響力較小、知名度較低
市場同行業(yè)競爭激烈
工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)
工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善
機(jī)會opportunities
隨著發(fā)展、城市化的不斷推進(jìn)、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機(jī)遇。同時有越來越多的80后、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體，他們對家居裝飾的個性化、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機(jī)會。(成品定制)
威脅threats
家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈。
市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹，物價持續(xù)走高，導(dǎo)致成本上升。
三、年度目標(biāo)
福瀛裝飾工程部計劃在20xx年度做到以下目標(biāo)：
(一)、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度。
(二)、進(jìn)一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場。
(三)、改進(jìn)經(jīng)營模式。
(四)、以白山市為試點(diǎn)，打造一套家居裝修配置方案，適應(yīng)小規(guī)模
城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系，輻射周邊多個城市，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽(yù)和品牌形象。
(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達(dá)到20xx萬。
(六)、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。
(七)、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品。
四、工作計劃
(一)、市場部
只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：
1、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場咳嗽鋇某澠嬖詮司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘業(yè)務(wù)員若干人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋至少三十個準(zhǔn)客戶信息到公司。
2、有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設(shè)計部人員配合共同完成。
3、與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。
4、綜合利用多種營銷方式：
(1)、廣告營銷：綜合利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
(2)、知識營銷：組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率
(3)、活動營銷：每月主推大型活動一次，每年10到12次大型活動制造客戶，提升業(yè)績。
(4)、店面營銷：參與店內(nèi)銷售輔助工作，進(jìn)行差異化營銷與促銷，提升效率。設(shè)計人員實(shí)施即定調(diào)研方案，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性。
(5)、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點(diǎn)接觸客戶，溝通交流，進(jìn)行營銷。
(6)、促銷：促銷活動可拉動客戶消費(fèi)，精心設(shè)計多樣化促銷活動。
(7)、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)
(8)、工地營銷:通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企
業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)
(9)、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳，組織公司工作人員在各種
網(wǎng)站、論壇、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評價等自我炒作，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。
(二)開發(fā)家裝產(chǎn)品，使裝修實(shí)物化
目前市場上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時，無論是宣傳資料，還是公司內(nèi)人員的講解，都不能立即給客戶一種非常強(qiáng)烈的直觀印象，由此造成客戶在選擇裝修公司時，要花費(fèi)很多時間。比如，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時都說，免費(fèi)量尺、免費(fèi)預(yù)算、免費(fèi)設(shè)計，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺-做平面圖-做預(yù)算-客戶看圖及預(yù)算-預(yù)算通過做設(shè)計-然后再看設(shè)計效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同。這樣一個業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時間，長則達(dá)到一周或更長的時間，造成客戶一次次地往返于裝修公司，同時由于時間拖得很長，很容易跑單。為此，經(jīng)過長時間分析研究，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品，使裝修實(shí)物化”的道路。現(xiàn)正在開發(fā)出幾款實(shí)物性、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻(xiàn)。
在開發(fā)家裝產(chǎn)品時，我們依循下列思路：
1、針對具體小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品
由于小區(qū)不一樣，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣。因此，我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個月，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設(shè)計師對該小區(qū)的戶型進(jìn)行研究，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品。
2、針對整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品
在針對小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時，我們會同時推出相對較具共性的行業(yè)產(chǎn)品。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的，是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品，它將能適應(yīng)更多的客戶。行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣告來推廣。
3、針對家具公司開發(fā)產(chǎn)品
在將家具公司獨(dú)立運(yùn)營的情況下，我們要全力推廣單項家具產(chǎn)品，以擴(kuò)大家具廠的經(jīng)營業(yè)績。例如：我們可以將衣柜、櫥柜、書柜、電視柜、鞋柜、床等作為單個產(chǎn)品進(jìn)行推廣，為那些不打算找裝修公司來服務(wù)的客戶，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)。同時提出全屋家居定制方案，效仿尚品宅配、五星宅配等經(jīng)營模式。
五、重點(diǎn)推出---菜單式裝修
所謂菜單式裝修，即是指我們將一些常用的家庭裝修項目，列成家裝菜單，這些菜單圖文并茂，各項價格一目了然，客戶可以根據(jù)自己的家裝理念，在很短的時間內(nèi)，做出裝修的選擇，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時間，同時也增強(qiáng)了我公司的競爭能力，降低了客戶去其它公司看圖的機(jī)會。具體說來，菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點(diǎn)：
1、家裝設(shè)計一目了然?，F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計師發(fā)揮的空間不大，也就是說設(shè)計師花三天時間做的設(shè)計圖，其技術(shù)含量也并不高。為此，我們就可以提前將家庭中的各個部位設(shè)計出圖來，然后列成一個家裝菜單，每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進(jìn)行選擇即可，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時間，也節(jié)省了客戶左右看圖的時間，從而提高工作效率。
2、簽單時間大大縮短。過去由于需做平面圖、預(yù)算又出設(shè)計效果圖，往往在一個單上要花去3天左右的時間，今天，菜單式裝修，從量尺回來，到同客戶簽單，只需60分鐘，所以我們把菜單式裝修，又稱為《一小時簽單法》，即：制作平面圖、布置圖、天花圖各10分鐘，即30分鐘出整套平面圖，而此時，客戶在我們提供給他的菜單上進(jìn)行方案選擇，大約30分鐘也選的差不多了。然后
10分鐘做預(yù)算，10分鐘做預(yù)算講解，預(yù)算通過后，10分鐘出整套設(shè)計圖紙，這樣就可以與客戶進(jìn)行簽單了。
3、菜單式裝修，客戶想裝多少就裝多少。也就是說，如同在飯店吃飯一樣，豐儉由自己。這個菜單式裝修，預(yù)算更透明，對客戶更有利。
菜單式裝修的操作方法和流程如下：
1、裝修公司提前出方案，將玄關(guān)柜、玄關(guān)棚、客廳棚、背景墻、餐廳、廚房、衛(wèi)生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案。
2、將方案制作成優(yōu)美的圖冊，標(biāo)上單項價格，以供客戶進(jìn)行觀看和選擇。
3、客戶選擇方案和設(shè)計師制作平面圖同步進(jìn)行。
4、最后在選擇完方案后，立即簽單打印效果圖。
5、如果客戶不滿意菜單上的設(shè)計，可轉(zhuǎn)為正常設(shè)計。
六、廣告方面
1、著重開發(fā)企業(yè)vi設(shè)計、dm雜志、戶外廣告等業(yè)務(wù)。
2、將我們的廣告產(chǎn)品以套餐的形式出售給客戶，例如即將要開張的店鋪，不只要做牌匾、門頭，還需要做一些其他與營業(yè)有關(guān)的廣告產(chǎn)品，我們將產(chǎn)品一一列舉，給予消費(fèi)者一定的心里暗示，增加銷售機(jī)會。
3、從廣告產(chǎn)品生產(chǎn)加工型企業(yè)向廣告產(chǎn)品營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
4、組建廣告部營銷隊伍，把等顧客上門變成找顧客上門，提高整體營業(yè)額。
5、做廣告代理公司。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力，一方面可增加收入。
6、走廣告業(yè)加盟連鎖之路，把我們的產(chǎn)品及商標(biāo)進(jìn)行捆綁式推廣。
園建年度工作計劃篇7
為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)20xx年年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年年度的工作：
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、20xx年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、 組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基矗
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;
2、 組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基矗詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
