一份優(yōu)秀的工作總結(jié)可以幫助我們回顧工作，記錄工作總結(jié)的關(guān)鍵，在于要認真分析自己的工作情況，下面是范文社小編為您分享的選派書記工作總結(jié)5篇，感謝您的參閱。
選派書記工作總結(jié)篇1
20xx 年 9 月 8 日我應(yīng)聘到內(nèi)蒙古珠江投資公司安全質(zhì)量監(jiān)察一 部，現(xiàn)任青春塔煤礦建設(shè)項目部安全工程師一職。入職以來在上級的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標準化、緊密聯(lián)系自己的 職責、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作，我深知作為一名煤礦安全管理人 員，他的一言一行都體現(xiàn)著保障職工在生產(chǎn)，建設(shè)過程中的安全與健 康，安全管理人員的工作好壞，對安全生產(chǎn)起著決定性作用，因此在 做此總結(jié)工作是慎之又慎，下面我將分三個方面做自我個人工作總 結(jié)
一、思想方面 作為一個安全管理人員，我始終本著安全第一、預(yù)防為主、綜 合治理的方針、認真貫徹政策，堅持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排，政治立場堅 定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實 效。
在安全檢查和監(jiān)督工作中， 了解和向上級反映對安全生產(chǎn)的意見， 對煤礦生產(chǎn)中存在的重大問題及時、 準確、 真實的反映、 匯報給領(lǐng)導(dǎo)， 在匯報中絕不抱成見，更不能有水分。始終認為安全無小事，再小 的安全隱患，發(fā)現(xiàn)就得立即制止，不做老好人 ，做事要勤快，不 能拖拖拉拉，只有這樣才能把安全工作做得實，做得真，做得細。
二、業(yè)務(wù)方面 態(tài)度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和 高度的責任感，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己在本行業(yè) 的知識水平。雖然自己有二十三年的煤礦工作經(jīng)驗，可這不能當作唯 一的資本，煤礦工作是一個動態(tài)的工作，必須經(jīng)常深入井下，了解生 產(chǎn)現(xiàn)場實際情況， 與煤礦工人學(xué)習(xí)， 向技術(shù)員、 生產(chǎn)礦長等同志請教， 如果做不到這一點，光憑書本上的理論知識搞煤礦安全工作，可能是 紙上談兵 。作為一名安全工程師，必須時刻牢記自己的職責，你 的疏忽大意很可能造成的是一項工程，一個礦井的重大事故，人員的 傷亡及公司財產(chǎn)的損失，同時也影響社會的穩(wěn)定。安全監(jiān)察工作是一 項業(yè)務(wù)性很強的工作，必須具備專業(yè)技術(shù)本領(lǐng)，從事煤礦安全檢查監(jiān) 督工作， 就要熟知本專業(yè)的安全生產(chǎn)技術(shù)知識和生產(chǎn)細節(jié)易出現(xiàn)的安 全隱患，大事要管，小事也要抓。
在業(yè)務(wù)工作中總結(jié)出以下幾點是我們必須做好的
1、由于從事煤礦工作，特別是在井下，都是一些繁重、單調(diào)、 重復(fù)的作業(yè)，加上工人的文化素質(zhì)各不相同，大部分來自五湖四海生 活習(xí)性各異，工作中每個人的操作都有很大的自由性，所以很容易違 反各項規(guī)定，會出現(xiàn)習(xí)慣性的違章，即使是一些很危險的工作，在安 全生產(chǎn)段一時間后，人也會麻痹大意，疏忽僥幸的思想會漸漸增長， 造成事故的發(fā)生。這時，作為安全管理人員就要通過監(jiān)督檢查，及早 地發(fā)現(xiàn)不安全行為，通過提醒、勸告、說服、批評、警告或處分手段， 消除不安全行為，發(fā)揮安全監(jiān)督的作用。
2、礦井現(xiàn)在正處于建設(shè)階段，安全質(zhì)量是目前工作的重點?，F(xiàn) 在施工的井巷，屬于礦井永久性的工程，工程質(zhì)量的優(yōu)劣直接會影響 煤礦的安全發(fā)展。作為一個安全質(zhì)量管理人員，必須從源頭上嚴把質(zhì) 量關(guān)。在煤礦項目部領(lǐng)導(dǎo)下，針對施工過程中出現(xiàn)的因各種原因產(chǎn)生 出不同程度的問題時，就要通過安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)、分析并采取有 效措施，排除隱患，保證安全生產(chǎn)。
3、安全管理人員只有自己掌握施工組織設(shè)計、作業(yè)規(guī)程的要求 及作業(yè)場所環(huán)境，才能發(fā)揮安全管理的執(zhí)法能力。同時要通過實際情 況和作業(yè)現(xiàn)場情況，直接查找作業(yè)規(guī)程的不足，通過分析判斷去發(fā)現(xiàn) 缺陷，并及時給予糾正和彌補，發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗作用。
4、安全監(jiān)督檢查要識大體，安全管理工作必須得帶著感情去抓。
要通過事故案例給職工群眾灌輸違章和損壞安全設(shè)施的危害性。例 如，一些職工開井下風門，就不及時關(guān)上，導(dǎo)致風流短路，發(fā)生不該 發(fā)生的事故。還有一些看似小事卻最終釀成大禍，如：透水、冒頂、 片幫等。
安全檢查員不管在任何一處盯點， 都要進行邏輯判斷， 觀察、 分析能夠發(fā)生重大事故的可能性，要隨時想一想，萬一發(fā)生重大事故 后，可能涉及的范圍及損失的慘重。所以，安全監(jiān)督檢查工作要帶 著感情去做，從大局出發(fā)，從系統(tǒng)出發(fā)，發(fā)揮自己的主觀能動性， 增強大局意識。
5、安全工程師在日常檢查監(jiān)督活動中，檢查問題，不能為了工 作而工作。要善于發(fā)現(xiàn)先進和典型，努力為煤礦事業(yè)開創(chuàng)良好的安全 生產(chǎn)新局面。同時還要善于推廣自己的安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗。
6、煤礦安全工程師要結(jié)合安全生產(chǎn)的實際，既當監(jiān)察員，又當 宣傳員，向廣大職工群眾宣傳安全方針、政策及法律法規(guī)，發(fā)揮自己 的宣傳作用。
三、作風方面 四個月來，在工作中遵守職業(yè)道德，遵紀守法，作風扎實，執(zhí)行 力較強，對上級的指示、指令、精神等做到不折不扣貫徹執(zhí)行，認同 珠江企業(yè)文化。
二 0 一一年即將過去了，青春塔煤礦建設(shè)工作僅在剛剛起步階 段，我的安全工作也在剛剛起步。展望二 0 一二年，任重而道遠。只 有不斷充實自己完善自己 ，只有提高自身職業(yè)技能水平，思想素質(zhì) 水平才能發(fā)揮好自己的職能作用， 才能將安全工作做真、 做細、 做實， 為礦井的安全生產(chǎn)提供有力的保障，把各項工作開展的更加嚴格、科 學(xué)、規(guī)范，更好地保持煤礦安全健康發(fā)展勢頭，取得了全新的進展， 實現(xiàn)自我價值，做出貢獻!安全質(zhì)量監(jiān)察一部 傅孩子 二 0 一一年十二月
選派書記工作總結(jié)篇2
自被選派為__鎮(zhèn)__村第一書記已過去半年多的時間了，我心里感觸頗多。從市直機關(guān)一名普通的財政干部轉(zhuǎn)變?yōu)榛鶎愚r(nóng)村第一書記，工作環(huán)境和對象的不同，使得我身上的壓力和責任更重。現(xiàn)就這半年來工作情況匯報如下：
一、工作開展情況
(一)村情民情方面：駐村后，在村兩委干部的幫助下，通過入戶走訪、開座談會、實地考察等多種形式進行了村情調(diào)研。__村位于__鎮(zhèn)政府東北部5公里處，緊靠中聯(lián)水泥專用線西側(cè)，地理位置優(yōu)越。全村占地260畝，耕地1230畝，有276戶1061人，其中819人參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，394人繳費參加了農(nóng)村養(yǎng)老保險，142位60歲以上老人享受每人每月55元的基礎(chǔ)養(yǎng)老金，低保戶41戶，五保戶13戶。
(二)基層組織建設(shè)方面：全村共有黨員18人，其中2人于今年下半年轉(zhuǎn)為正式黨員。村兩委成員4人，小組長1人，在村支部書記__、村主任__兩位同志的帶領(lǐng)下，基層組織建設(shè)得到不斷完善和加強。
(三)社會管理方面：通過走訪農(nóng)戶，群眾反映最多的就是村內(nèi)道路問題。經(jīng)實地查看后發(fā)現(xiàn)，村內(nèi)道路狹窄，坑凹不平，大雨過后，泥濘不堪，村民出行十分不便。在走訪農(nóng)戶的同時，始終堅持釋疑解惑、排憂解難的工作，并積極和司法、紀委、公安等部門加強聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)和處理矛盾，爭取消滅在萌芽狀態(tài)，維護好社會穩(wěn)定。
(四)村級發(fā)展方面：__村土地流轉(zhuǎn)面積318畝，用于蔬菜大棚建設(shè)，種植20余種蔬菜。土地租金550元/畝，租金于每年6月1日兌現(xiàn)于農(nóng)戶。蔬菜基地為黑龍江伊春伊林果蔬有限公司投資建設(shè)，各類大棚共計108個，與之相配套存儲量達3000噸的恒溫庫也已完成主體建設(shè)，主要種植黃瓜、辣椒、茄子、韭菜、冬瓜、西紅柿等30多種蔬菜，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)大中城市，出口東南亞等國家和地區(qū)。同時，在該基地成立了升滕蔬菜專業(yè)合作社，采取“市場+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，通過引進推廣更多的新品種、技術(shù)，帶動周邊農(nóng)戶實現(xiàn)了增收致富。
村里現(xiàn)有規(guī)模較大的兩家編織袋加工企業(yè)，年產(chǎn)值余萬元，利潤256萬余元，解決了村內(nèi)170多人的就業(yè)。其中棗莊市啟航塑膠有限公司于建廠，正式注冊公司，生產(chǎn)編織袋遠銷日本。另一家企業(yè)__編織袋廠產(chǎn)品也產(chǎn)銷兩旺。村民除了靠基本作物收成以外，部分人員經(jīng)濟來源主要依靠經(jīng)商或者外出打工，一些年紀較大的人員利用農(nóng)本忙閑余時間在本村蔬菜大棚和兩家企業(yè)內(nèi)打工。該村人均年收入為8365元。
(五)民生建設(shè)方面：在掌握了本村基本情況的前提下，為了盡快找準工作的著力點和突破口，我和村兩委干部一起仔細研究，并召集在家的黨員和村民代表一同出謀劃策。
雖然市里村內(nèi)道路網(wǎng)化工程項目資金能夠補貼一部分，但要完成戶戶通的村內(nèi)道路鋪設(shè)在資金還有很大的缺口。為解決資金問題，我和村兩委干部一起想辦法，號召村民捐款20余萬元，發(fā)動在外工作的__村人捐款10萬多元，爭取“一事一議”項目上級補貼可利用資金11.6萬元，財政局幫扶10萬元，目前已硬化村內(nèi)道路6400米，解決了村民長久以來的出行難問題。
二、存在的問題
(一)村干部年齡老化，后備干部不足?；鶎咏M織建設(shè)離不開好干部，可是由于目前村干部工資待遇相對較低，導(dǎo)致有些村干部不能一心靠在村里工作，有些年輕力壯文化程度較高的農(nóng)村人才大量外流，不愿留下來在村里任職。
(二)村集體經(jīng)濟薄弱。__村除了土地之外，沒有其他資源優(yōu)勢，村集體收入也只有土地租賃收入，村集體經(jīng)濟非常薄弱，目前除了應(yīng)付日常開支之外，基本沒有什么結(jié)余。沒有經(jīng)濟保障，村集體公益事業(yè)舉步維艱。開展修路、維修水利等公益事業(yè)，只能發(fā)動村民捐款，因此想為村民辦好公益性事業(yè)非常困難。村級活動陣地房屋也年久失修，辦公條件簡陋，配套設(shè)施不完善。
目前由于村級沒有建設(shè)用地指標，發(fā)展經(jīng)濟也受到?jīng)]有生產(chǎn)、經(jīng)營場所等條件的制約，所以導(dǎo)致群眾致富發(fā)展經(jīng)濟難上加難。
三、下一步工作打算
(一)待“一事一議”補貼資金到位后，準備在村內(nèi)主要道路兩側(cè)鋪設(shè)排水溝5200米，進行綠化、亮化，計劃綠化道路長度6000米，安裝享受政府補貼的太陽能路燈70盞。
(二)村內(nèi)自來水已鋪設(shè)20余年，目前只能夠保證村內(nèi)276戶每天供一次水，準備對水塔和自來水管網(wǎng)進行升級改造，增加變頻泵等設(shè)備，讓村民可以隨時用上自來水。
(三)我和村兩委干部將一起學(xué)習(xí)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)強村、富村的先進經(jīng)驗和做法，根據(jù)__村現(xiàn)有實際情況，想方設(shè)法增加村集體經(jīng)濟收入，在能夠保證村級工作正常開展的同時爭取多為群眾辦實事、辦好事。
(四)在一年任期臨近結(jié)束時，我將和村兩委干部根據(jù)一年來工作進展情況再制訂切實可行的工作計劃，為下一任__村第一書記工作能夠開好頭、起好步打下基礎(chǔ)。
總結(jié)三：選派掛職干部工作匯報總結(jié)
按照組織部的按排，我與____年2月到洪莊村掛職任第一書記，到村以來我時刻牢記組織和領(lǐng)導(dǎo)的重任，在縣選派辦和呂寨鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下和大力支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想和黨的十六大、十六屆全會精神，按照省委指示精神對照六個方面下功夫，確保實現(xiàn)“六句話”的工作目標進一步理清工作思路，積極進取、扎實工作，為洪莊村經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定和農(nóng)民脫貧致富做了大量的工作，取得了明顯的工作成效，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、提高認識，明確工作任務(wù)，深入調(diào)查研究，制訂工作計劃。
選派工作的任務(wù)是實現(xiàn)“六句話”的目標和要求即：加強組織、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民、維護穩(wěn)定、鍛煉干部、促進農(nóng)村全面進步。為此，到村以后，深入農(nóng)戶家中開展調(diào)查研究。一是到全村3____黨員干部家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設(shè)等有關(guān)問題進行深入調(diào)查，征求他們對兩委班子今后工作的意見和建議。二是到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大戶和養(yǎng)殖戶家中就其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要解決的問題深入調(diào)查研究，聽取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進行調(diào)查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們理請發(fā)展思路，鼓勵其發(fā)家致富。四是到隔閡戶家中與其促漆交談，了解其原因、詢問對村級工作的意見和建議，掌握并認真記好他們所反映的問題，及時做好他們的思想工作。通過走訪、調(diào)查，我了解了洪莊村的基本情況及存在的問題，及時召開村級兩委班子工作會議，進行了認真研究分析，因地制宜地提出了“加強組織建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)步伐，引進項目，傳播科學(xué)技術(shù)，訂好市場單子，幫助農(nóng)民掙票子”的工作思路和發(fā)展村集體經(jīng)濟以市場為導(dǎo)向的調(diào)整農(nóng)經(jīng)比例，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、加強組織建設(shè)，提高支部戰(zhàn)斗能力
一是加強村級組織建設(shè)特別是黨組織建設(shè)，抓緊物色和培養(yǎng)黨組織繼任書記人選。按照發(fā)展能力強奉獻精神強和公道正派理念強的“三強”要求加快村繼任書記人選的物色和培養(yǎng)工作。二是加強黨員隊伍的先進性建設(shè)，深入實施“雙培雙帶”先鋒工程和“百千萬”行動計劃，把發(fā)展能手培養(yǎng)成黨員干部，把黨員干部培養(yǎng)成發(fā)展能手不斷提高農(nóng)村黨員干部執(zhí)行政策的能力、加強發(fā)展的能力、推廣科技的能力、依法辦事的能力和維護穩(wěn)定的能力。三是推行發(fā)展黨員全程聯(lián)名推薦制，通過全程聯(lián)名推薦我村新發(fā)展了王勇、王義加入了黨組織，為黨輸入新的血液。加強了農(nóng)村外出黨員和管理。開展了無職黨員設(shè)崗定責和為民服務(wù)全程代理工作，為在明年農(nóng)村開展保先教育活動創(chuàng)造了良好的條件，三是精心組織，圓滿完成村兩委換屆選舉工作，按照村民委員會組織法及換屆選舉實施辦法在黨委政府領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揚民主，嚴格依法辦事，認真落實黨員和群眾和知情權(quán)、參與權(quán)，選舉權(quán)監(jiān)督權(quán)，圓滿完成換屆選舉工作，配齊配好村兩委班子。
三、大力發(fā)展村級經(jīng)濟，積極引導(dǎo)農(nóng)民脫貧致富
一是積極推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣良種良法，推進農(nóng)業(yè)主業(yè)化經(jīng)營，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟。為此在果糧間作的基礎(chǔ)上大力發(fā)展延秋辣椒10____，旱栽水稻50____，甜葉菊20____，提高復(fù)種指數(shù)，增加糧經(jīng)比，切實增加農(nóng)民收入，使農(nóng)民嘗到了甜頭。二是切實增加集體收入，壯大集體收入，利用____元發(fā)展集體經(jīng)濟專項資金及村自籌資金____元建立了洪莊村養(yǎng)殖廠，目前，生豬存欄30____頭，預(yù)計年產(chǎn)值2____元，村級集體經(jīng)濟發(fā)展已初見成效。
四、保持農(nóng)村穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會
一是推進精神文明建設(shè)，通過多種形式對農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活，我個人投資200____元并從縣二中領(lǐng)取250____本書籍，建立了洪莊村農(nóng)民閱覽室，豐富了農(nóng)民的文化生活，大力開展科技入戶活動。目前已聘請有關(guān)專家到洪莊村舉辦科技培訓(xùn)1____，印發(fā)農(nóng)業(yè)科技宣傳資料6千多份，。二是推進農(nóng)村基層民主政治建設(shè)，，按照發(fā)展社會主義民主政治的要求在村級大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅持完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開。三是推進村級工作的規(guī)范化建設(shè)。認真貫徹執(zhí)行《安徽省“兩委”工作規(guī)則(試行)》全面落實各項制度，理順兩委關(guān)系，形成村黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治機制，確保村級工作運轉(zhuǎn)有序。四是推進平安村建設(shè)。認真排查和化解人民內(nèi)部矛盾，深入細致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保我村穩(wěn)定。維護群眾最關(guān)心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和問題使我的群眾工作取得實效。
五、扎實工作、執(zhí)政為民，切實為民辦好事、辦實事
我到任以來，堅持不斷地加強學(xué)習(xí)，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀、人生觀、世界觀、價值觀、地位觀、權(quán)力觀、利益觀，強化執(zhí)政為民意識，弘揚艱苦奮斗和開拓奉獻精神。堅持吃住在村主持工作，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極為村辦事。洪莊村室房屋破舊漏雨嚴重，我個人花700____元進行了維修，使村部大為改觀，爭取資金200____建立了村計生服務(wù)室，與有關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取扶貧資金用于村級校舍危房改造。在春節(jié)前夕，我個人從工資中拿出100____為貧困戶、五保戶、特困戶購買魚、肉、面粉等物質(zhì)送到他們手中。另給我的幫扶戶王金道80____為他購買種母豬一頭、山羊四只幫助他走上致富之路。與有關(guān)部門協(xié)調(diào)資金1500____修復(fù)了自然村道路和農(nóng)田水利設(shè)施，在____年6月份我村突遭龍卷風的襲擊，使部分村民受到嚴重損失，我當時看在眼里，急在心里，一方面按扶群眾，一方面尋求解決的辦法，經(jīng)過我多次努力和尋求，終于在民政部門的大力協(xié)助下，解決資金600____，急時發(fā)放到重災(zāi)戶手中，解決了他們的燃眉之急。
六、鞏固發(fā)展成果，保持經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展
今年，我村果園、延秋辣椒、旱稻、甜葉菊生產(chǎn)120____畝，預(yù)計可為農(nóng)民增收20____元，村外出務(wù)工人員每年平均在100____以上，按每人年收入300____計算，一年可帶回資金30____元，洪莊村養(yǎng)殖廠年利潤可達____元左右，為進一步鞏固發(fā)展成果，保持經(jīng)濟發(fā)展，要加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強對外出務(wù)工人員的培訓(xùn)，加大對集體經(jīng)濟建設(shè)的投入，確保洪莊村的經(jīng)濟快速發(fā)展。
20__年六月二十五日
總結(jié)四：下派干部個人工作總結(jié)
我是縣水利局下派駐村干部，現(xiàn)任大橋鎮(zhèn)沂洋村黨支部第一書記。從__年5月下派沂洋村工作已經(jīng)近一年多的時間?，F(xiàn)就一年多來我駐村工作情況，以及自己的一些工作思路和體會作簡要匯報。
沂洋村位于古田翠屏湖東側(cè)，距大橋鎮(zhèn)政府4公里，古屏公路穿越境內(nèi)，距古寧公路2公里。全村總戶數(shù)530戶，總?cè)丝?060人，轄兩個自然村，有22個村民小組，黨員總數(shù)53人,屬庫區(qū)移民重點村。全村土地總面積13309畝，其中耕地面積1336畝，林地面積7597畝，水果面積2800畝(包括油奈面積1800畝，桃、李等水果面積1000畝)，水域面積1576畝。__年農(nóng)民人均純收入4528元，村委會擁有300畝的池塘和一個水果交易市場，村財收入5萬元。
一、駐村工作基本情況：
1、安心駐下來。駐村工作得到了縣局和家庭的大力支持，使我能安下心來做好駐村工作，每月駐村達20天以上。
2、用心謀發(fā)展。做好規(guī)劃，聘請縣建設(shè)局技術(shù)人員，由鎮(zhèn)村建部協(xié)助沂洋村抓好新農(nóng)村的規(guī)劃制定。抓好支部班子建設(shè)，明確目標任務(wù)，清晰思路，提高思想認識，密切組織，召開黨員大會，統(tǒng)一思想，步驟形成合力。
3、誠心交朋友。
4、真心辦實事。一年多來共投入資金98萬元，實施村人飲工程等5個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在掛點幫扶單位支持下(共投入幫扶資金10萬元)，投資50萬元建成規(guī)模為供水470噸/日的人飲工程，解決村民生活生產(chǎn)用水難問題。利用庫區(qū)資金投資28萬元新建水泥橋48米后坂橋工程，改善后坂近1000畝果園交通條件。投資18萬元完成村道2公里的硬化，改善了自然村的交通條件。投資2萬元建設(shè)小學(xué)籃球場，在縣文體局的幫助下，建成了村民休閑活動中心。投資3萬元多，進行了家園清潔行動，購置了垃圾桶、運輸車等，改善了村容村貌。
5、細心做工作。村的計生工作列入議事日程，做到常抓不懈。抓好平安村建設(shè)，大力宣傳黨的法律、法規(guī)、組織村民學(xué)習(xí)法律知識，提高村民的法律意識，定期、不定期地辦好宣傳欄。村制定值班制度，兩委干部在節(jié)假日防汛期間晝夜值班，并組織黨員骨干、民兵義務(wù)巡邏，確保全村安全，杜絕了意外、事故的發(fā)生，評出平安戶260戶，先進戶35戶，中心戶長22個。我村屬于縣庫區(qū)移民村，總移民戶450戶，人口1838人，登記工作時間長、涉及面廣，我村兩委指定專人負責，經(jīng)過調(diào)查走訪認真完成任務(wù)，全村沒有一人上訪，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。搞好防洪防臺搶險救災(zāi)工作，制定應(yīng)急預(yù)案。__年“圣帕”臺風來臨，組織人員加強巡邏，排查險情，確保了無人員傷亡。在“寧古路”拆拆遷安置工作中，織引導(dǎo)沂洋村黨員干部認真學(xué)習(xí)上級精神，帶動沂洋村廣大群眾的積極性，在最短的時間內(nèi)，啃下這塊最難的“骨頭”，有效的促進了工程進度。
二、駐村工作一些體會
回顧一年來的工作，我感到下派干部不但要成為黨的“宣傳隊”，也要充當黨的“播種機”。一年左右駐村的時間，我真切地感到，選派黨員干部駐村任職，是創(chuàng)新駐村工作機制的重要內(nèi)容，是解決“三農(nóng)”突出問題、加快駐村全面建設(shè)小康社會的迫切需要，是鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、創(chuàng)新駐村基層組織工作的重要舉措，同時也是培養(yǎng)鍛煉干部、保持和實踐黨員先進性的有效途徑。在一年多的駐村任職工作期間，我基本熟悉了全村情況，駐村工作起了個好步，開了好局。對我個人而言，也感覺受益匪淺，不僅豐富了駐村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層工作經(jīng)驗，也積累了協(xié)調(diào)開展群眾工作的方法，增強了把握全局工作的能力。我深深感到，駐村任職工作一定要堅持做到“兩點”：一是要滿腔熱情;二要腳踏實地。所謂“滿腔熱情”，就是如前面提到的那樣，對駐村和農(nóng)民要有深厚的感情，要把農(nóng)民當作兄弟和朋友，想他們所想，急他們所急。經(jīng)常性與農(nóng)民談心交流，傾聽他們的意見和呼聲，把農(nóng)民的事當作自己的事來看。所謂“腳踏實地”，就是工作要切合實際，要根據(jù)村情謀求發(fā)展，不能盲目許愿，也不能許過多的愿。這也是駐村工作的方式方法問題。具體來說，就是工作中不能好高騖遠，不能心浮氣燥，不能急于求成。辦不到的事不要去做，還沒辦到的事不要宣傳?？偨Y(jié)自己一年多來的駐村任職工作，我用6個字概括，就是“體驗、磨練、服務(wù)”(體驗就是我很好地體驗到了駐村、基層的生活;磨練就是駐村生活鍛煉了自己，也磨練了自己的品格和意志;服務(wù)就是用我的工作服務(wù)了農(nóng)民群眾，為他們力所能及地做了一些事情)。而對于自己以前及今后駐村任職的感想，也可以用8個字來表達，那就是“選擇無悔、充滿信心”。我相信，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，我一定會繼續(xù)舉起保保持黨員先進性的旗幟，與村兩委以及黨員群眾一道不懈努力，多出實效，讓農(nóng)民滿意，也使自己的人生旅途多一份色彩。
選派書記工作總結(jié)篇3
按照組織部的按排，我與____年2月到__村掛職任第一書記，到村以來我時刻牢記組織和領(lǐng)導(dǎo)的重任，在縣選派辦和呂寨鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下和大力支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想和黨的十六大、十六屆全會精神，按照省委指示精神對照六個方面下功夫，確保實現(xiàn)“六句話”的工作目標進一步理清工作思路，積極進取、扎實工作，為__村經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定和農(nóng)民脫貧致富做了大量的工作，取得了明顯的工作成效，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、提高認識，明確工作任務(wù)，深入調(diào)查研究，制訂工作計劃。
選派工作的任務(wù)是實現(xiàn)“六句話”的目標和要求即：加強組織、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民、維護穩(wěn)定、鍛煉干部、促進農(nóng)村全面進步。為此，到村以后，深入農(nóng)戶家中開展調(diào)查研究。一是到全村3____黨員干部家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設(shè)等有關(guān)問題進行深入調(diào)查，征求他們對兩委班子今后工作的意見和建議。二是到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大戶和養(yǎng)殖戶家中就其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要解決的問題深入調(diào)查研究，聽取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進行調(diào)查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們理請發(fā)展思路，鼓勵其發(fā)家致富。四是到隔閡戶家中與其促漆交談，了解其原因、詢問對村級工作的意見和建議，掌握并認真記好他們所反映的問題，及時做好他們的思想工作。通過走訪、調(diào)查，我了解了__村的基本情況及存在的問題，及時召開村級兩委班子工作會議，進行了認真研究分析，因地制宜地提出了“加強組織建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)步伐，引進項目，傳播科學(xué)技術(shù)，訂好市場單子，幫助農(nóng)民掙票子”的工作思路和發(fā)展村集體經(jīng)濟以市場為導(dǎo)向的調(diào)整農(nóng)經(jīng)比例，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、加強組織建設(shè)，提高支部戰(zhàn)斗能力
一是加強村級組織建設(shè)特別是黨組織建設(shè)，抓緊物色和培養(yǎng)黨組織繼任書記人選。按照發(fā)展能力強奉獻精神強和公道正派理念強的“三強”要求加快村繼任書記人選的物色和培養(yǎng)工作。二是加強黨員隊伍的先進性建設(shè)，深入實施“雙培雙帶”先鋒工程和“百千萬”行動計劃，把發(fā)展能手培養(yǎng)成黨員干部，把黨員干部培養(yǎng)成發(fā)展能手不斷提高農(nóng)村黨員干部執(zhí)行政策的能力、加強發(fā)展的能力、推廣科技的能力、依法辦事的能力和維護穩(wěn)定的能力。三是推行發(fā)展黨員全程聯(lián)名推薦制，通過全程聯(lián)名推薦我村新發(fā)展了王勇、王義加入了黨組織，為黨輸入新的血液。加強了農(nóng)村外出黨員和管理。開展了無職黨員設(shè)崗定責和為民服務(wù)全程代理工作，為在明年農(nóng)村開展保先教育活動創(chuàng)造了良好的條件，三是精心組織，圓滿完成村兩委換屆選舉工作，按照村民委員會組織法及換屆選舉實施辦法在黨委政府領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揚民主，嚴格依法辦事，認真落實黨員和群眾和知情權(quán)、參與權(quán)，選舉權(quán)監(jiān)督權(quán)，圓滿完成換屆選舉工作，配齊配好村兩委班子。
三、大力發(fā)展村級經(jīng)濟，積極引導(dǎo)農(nóng)民脫貧致富
一是積極推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣良種良法，推進農(nóng)業(yè)主業(yè)化經(jīng)營，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟。為此在果糧間作的基礎(chǔ)上大力發(fā)展延秋辣椒10____，旱栽水稻50____，甜葉菊20____，提高復(fù)種指數(shù)，增加糧經(jīng)比，切實增加農(nóng)民收入，使農(nóng)民嘗到了甜頭。二是切實增加集體收入，壯大集體收入，利用____元發(fā)展集體經(jīng)濟專項資金及村自籌資金____元建立了__村養(yǎng)殖廠，目前，生豬存欄30____頭，預(yù)計年產(chǎn)值2____元，村級集體經(jīng)濟發(fā)展已初見成效。
四、保持農(nóng)村穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會
一是推進精神文明建設(shè)，通過多種形式對農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活，我個人投資200____元并從縣二中領(lǐng)取250____本書籍，建立了__村農(nóng)民閱覽室，豐富了農(nóng)民的文化生活，大力開展科技入戶活動。目前已聘請有關(guān)專家到__村舉辦科技培訓(xùn)1____，印發(fā)農(nóng)業(yè)科技宣傳資料6千多份，。二是推進農(nóng)村基層民主政治建設(shè)，，按照發(fā)展社會主義民主政治的要求在村級大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅持完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開。三是推進村級工作的規(guī)范化建設(shè)。認真貫徹執(zhí)行《安徽省“兩委”工作規(guī)則(試行)》全面落實各項制度，理順兩委關(guān)系，形成村黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治機制，確保村級工作運轉(zhuǎn)有序。四是推進平安村建設(shè)。認真排查和化解人民內(nèi)部矛盾，深入細致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保我村穩(wěn)定。維護群眾最關(guān)心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和問題使我的群眾工作取得實效。
五、扎實工作、執(zhí)政為民，切實為民辦好事、辦實事
我到任以來，堅持不斷地加強學(xué)習(xí)，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀、人生觀、世界觀、價值觀、地位觀、權(quán)力觀、利益觀，強化執(zhí)政為民意識，弘揚艱苦奮斗和開拓奉獻精神。堅持吃住在村主持工作，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極為村辦事。__村室房屋破舊漏雨嚴重，我個人花700____元進行了維修，使村部大為改觀，爭取資金200____建立了村計生服務(wù)室，與有關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取扶貧資金用于村級校舍危房改造。在20春節(jié)前夕，我個人從工資中拿出100____為貧困戶、五保戶、特困戶購買魚、肉、面粉等物質(zhì)送到他們手中。另給我的幫扶戶王金道80____為他購買種母豬一頭、山羊四只幫助他走上致富之路。與有關(guān)部門協(xié)調(diào)資金1500____修復(fù)了自然村道路和農(nóng)田水利設(shè)施，在____年6月份我村突遭龍卷風的襲擊，使部分村民受到嚴重損失，我當時看在眼里，急在心里，一方面按扶群眾，一方面尋求解決的辦法，經(jīng)過我多次努力和尋求，終于在民政部門的大力協(xié)助下，解決資金600____，急時發(fā)放到重災(zāi)戶手中，解決了他們的燃眉之急。
六、鞏固發(fā)展成果，保持經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展
今年，我村果園、延秋辣椒、旱稻、甜葉菊生產(chǎn)120____畝，預(yù)計可為農(nóng)民增收20____元，村外出務(wù)工人員每年平均在100____以上，按每人年收入300____計算，一年可帶回資金30____元，__村養(yǎng)殖廠年利潤可達____元左右，為進一步鞏固發(fā)展成果，保持經(jīng)濟發(fā)展，要加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強對外出務(wù)工人員的培訓(xùn)，加大對集體經(jīng)濟建設(shè)的投入，確保__村的經(jīng)濟快速發(fā)展。
選派駐村干部個人工作總結(jié)
自被選派為__鎮(zhèn)__村第一書記已過去半年多的時間了，我心里感觸頗多。從市直機關(guān)一名普通的財政干部轉(zhuǎn)變?yōu)榛鶎愚r(nóng)村第一書記，工作環(huán)境和對象的不同，使得我身上的壓力和責任更重。現(xiàn)就這半年來工作情況匯報如下：
一、工作開展情況
(一)村情民情方面：駐村后，在村兩委干部的幫助下，通過入戶走訪、開座談會、實地考察等多種形式進行了村情調(diào)研。__村位于__鎮(zhèn)政府東北部5公里處，緊靠中聯(lián)水泥專用線西側(cè)，地理位置優(yōu)越。全村占地260畝，耕地1230畝，有276戶1061人，其中819人參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，394人繳費參加了農(nóng)村養(yǎng)老保險，142位60歲以上老人享受每人每月55元的基礎(chǔ)養(yǎng)老金，低保戶41戶，五保戶13戶。
(二)基層組織建設(shè)方面：全村共有黨員18人，其中2人于今年下半年轉(zhuǎn)為正式黨員。村兩委成員4人，小組長1人，在村支部書記__、村主任__兩位同志的帶領(lǐng)下，基層組織建設(shè)得到不斷完善和加強。
(三)社會管理方面：通過走訪農(nóng)戶，群眾反映最多的就是村內(nèi)道路問題。經(jīng)實地查看后發(fā)現(xiàn)，村內(nèi)道路狹窄，坑凹不平，大雨過后，泥濘不堪，村民出行十分不便。在走訪農(nóng)戶的同時，始終堅持釋疑解惑、排憂解難的工作，并積極和司法、紀委、公安等部門加強聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)和處理矛盾，爭取消滅在萌芽狀態(tài)，維護好社會穩(wěn)定。
(四)村級發(fā)展方面：__村土地流轉(zhuǎn)面積318畝，用于蔬菜大棚建設(shè)，種植20余種蔬菜。土地租金550元/畝，租金于每年6月1日兌現(xiàn)于農(nóng)戶。蔬菜基地為黑龍江伊春伊林果蔬有限公司投資建設(shè)，各類大棚共計108個，與之相配套存儲量達3000噸的恒溫庫也已完成主體建設(shè)，主要種植黃瓜、辣椒、茄子、韭菜、冬瓜、西紅柿等30多種蔬菜，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)大中城市，出口東南亞等國家和地區(qū)。同時，在該基地成立了升滕蔬菜專業(yè)合作社，采取“市場+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，通過引進推廣更多的新品種、技術(shù)，帶動周邊農(nóng)戶實現(xiàn)了增收致富。
村里現(xiàn)有規(guī)模較大的兩家編織袋加工企業(yè)，年產(chǎn)值2000余萬元，利潤256萬余元，解決了村內(nèi)170多人的就業(yè)。其中棗莊市啟航塑膠有限公司于04年建廠，07年正式注冊公司，生產(chǎn)編織袋遠銷日本。另一家企業(yè)__編織袋廠產(chǎn)品也產(chǎn)銷兩旺。村民除了靠基本作物收成以外，部分人員經(jīng)濟來源主要依靠經(jīng)商或者外出打工，一些年紀較大的人員利用農(nóng)本忙閑余時間在本村蔬菜大棚和兩家企業(yè)內(nèi)打工。20該村人均年收入為8365元。
(五)民生建設(shè)方面：在掌握了本村基本情況的前提下，為了盡快找準工作的著力點和突破口，我和村兩委干部一起仔細研究，并召集在家的黨員和村民代表一同出謀劃策。
雖然市里村內(nèi)道路網(wǎng)化工程項目資金能夠補貼一部分，但要完成戶戶通的村內(nèi)道路鋪設(shè)在資金還有很大的缺口。為解決資金問題，我和村兩委干部一起想辦法，號召村民捐款20余萬元，發(fā)動在外工作的__村人捐款10萬多元，爭取“一事一議”項目上級補貼可利用資金11.6萬元，財政局幫扶10萬元，目前已硬化村內(nèi)道路6400米，解決了村民長久以來的出行難問題。
二、存在的問題
(一)村干部年齡老化，后備干部不足?；鶎咏M織建設(shè)離不開好干部，可是由于目前村干部工資待遇相對較低，導(dǎo)致有些村干部不能一心靠在村里工作，有些年輕力壯文化程度較高的農(nóng)村人才大量外流，不愿留下來在村里任職。
(二)村集體經(jīng)濟薄弱。__村除了土地之外，沒有其他資源優(yōu)勢，村集體收入也只有土地租賃收入，村集體經(jīng)濟非常薄弱，目前除了應(yīng)付日常開支之外，基本沒有什么結(jié)余。沒有經(jīng)濟保障，村集體公益事業(yè)舉步維艱。開展修路、維修水利等公益事業(yè)，只能發(fā)動村民捐款，因此想為村民辦好公益性事業(yè)非常困難。村級活動陣地房屋也年久失修，辦公條件簡陋，配套設(shè)施不完善。
目前由于村級沒有建設(shè)用地指標，發(fā)展經(jīng)濟也受到?jīng)]有生產(chǎn)、經(jīng)營場所等條件的制約，所以導(dǎo)致群眾致富發(fā)展經(jīng)濟難上加難。
三、下一步工作打算
(一)待“一事一議”補貼資金到位后，準備在村內(nèi)主要道路兩側(cè)鋪設(shè)排水溝5200米，進行綠化、亮化，計劃綠化道路長度6000米，安裝享受政府補貼的太陽能路燈70盞。
(二)村內(nèi)自來水已鋪設(shè)20余年，目前只能夠保證村內(nèi)276戶每天供一次水，準備對水塔和自來水管網(wǎng)進行升級改造，增加變頻泵等設(shè)備，讓村民可以隨時用上自來水。
(三)我和村兩委干部將一起學(xué)習(xí)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)強村、富村的先進經(jīng)驗和做法，根據(jù)__村現(xiàn)有實際情況，想方設(shè)法增加村集體經(jīng)濟收入，在能夠保證村級工作正常開展的同時爭取多為群眾辦實事、辦好事。
(四)在一年任期臨近結(jié)束時，我將和村兩委干部根據(jù)一年來工作進展情況再制訂切實可行的工作計劃，為下一任__村第一書記工作能夠開好頭、起好步打下基礎(chǔ)。
選派書記工作總結(jié)篇4
20_至20__一學(xué)年來，我擔任四年級《語文》、《班會》、《勞動》，一、二年級《體育》課程兼四年級班主任工作，工作量滿負荷。
一學(xué)年來，本人貫徹執(zhí)行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，堅持教書育人。思想端正，作風正派，辦事認真，以身作則，治學(xué)嚴謹，具有較高的思想政治覺悟和文化素質(zhì)。
在教育工作中，對學(xué)生耐心教育，耐心疏導(dǎo)，動之以情似春風暖人心，曉之以理如甘霖潤心田，循循善誘，做到良藥不苦口，忠言不逆耳，使犯錯學(xué)生心悅誠服地接受教育。努力培養(yǎng)班干部，發(fā)揮班干部模范作用。大力抓好班風學(xué)風建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良班集體。
一年來，由于我大膽管理，恩威相濟，形成良好的班風學(xué)風。學(xué)生沒有違法犯罪，也沒有發(fā)生過安全事故。
在教學(xué)工作中，寓品德教育于各學(xué)科教學(xué)中，使學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的同時思想得到升華。我認真?zhèn)湔n講課，認真批改作業(yè)。轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，合理運用教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開拓學(xué)生思維，發(fā)揮學(xué)生的思象力，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對個別后進生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時查漏補缺，努力提高后進學(xué)生的文化知識。一學(xué)年來，由于我狠抓雙基教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有明顯的長進，期末統(tǒng)考取得較好的成績。培養(yǎng)的學(xué)生參加中心組硬筆書法競賽的區(qū)局小學(xué)生語文知識競賽均獲得名次。
我堅持出滿勤干滿點，每天早出晚歸，有時身體不舒服也堅持到校上課，從沒耽誤過學(xué)生一節(jié)課。全學(xué)年出勤率達百分之百。
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退。在工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。團結(jié)同事，待人真誠，熱愛學(xué)生，人際關(guān)系融洽，時時處處嚴格要求自己，以教師職業(yè)道德的要求作為自己的行為規(guī)范，不斷完善自己的道德修養(yǎng)。
積極參加繼續(xù)教育，認真參加各級舉辦的各類培訓(xùn)。認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論專著，夯實理論基礎(chǔ)，撰寫教育教學(xué)論文（本學(xué)年寫的兩篇論文《怎樣學(xué)會“過渡”？》和《做好班主任工作芻議》分別發(fā)表于《潮州教育》20_第6期和《潮州教育》20__第4期）。積極參加聽課評課活動，關(guān)注和討論語文熱點問題，探討教法學(xué)法問題，進一步提高語文教研水平。
一學(xué)年來，本人雖然在教育教學(xué)中做出了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評和同事的認可，但還存在著一些不足。教學(xué)水平、管理水平有待進一步提高，今后，我將更好地轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、教學(xué)模式，更好地學(xué)習(xí)、踐行先進的教育教學(xué)方法。開拓進取，努力使自己成為一名適合時代潮流、適應(yīng)教育發(fā)展的人民教師。
本學(xué)年年度考核自報為合格等次。
選派書記工作總結(jié)篇5
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的.與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
