我們需要用認(rèn)真的態(tài)度來對(duì)待每一次的工作總結(jié)，工作總結(jié)能全面系統(tǒng)呈現(xiàn)整個(gè)工作任務(wù)完成情況，下面是范文社小編為您分享的2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃參考8篇，感謝您的參閱。
2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃篇1
20_年，我們?nèi)耸驴圃谵k公室領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室同事的大力支持配合下，我們團(tuán)結(jié)合作、勤奮努力，做了不少工作，取得了一定的成績(jī)，完成了本職工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、抓好學(xué)習(xí)教育工作。
1、組織同時(shí)參加_名同事參加了的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2、組織辦公室全體同事學(xué)習(xí)。由我科室組織了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”等一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，建立每周五學(xué)習(xí)制度。并要求寫出自己的心得體會(huì)。
二、抓好人事工作。
人事制度改革是我單位下半年的一項(xiàng)重大舉措，我們?nèi)耸驴聘鶕?jù)上級(jí)部署，_年_月開始著手進(jìn)自行人事制度改革的籌備工作。為很好的完成這次人事制度改革，在領(lǐng)導(dǎo)下。我們開始著手草擬各崗位說明書、各崗位任職資格、機(jī)構(gòu)人員設(shè)置方案等。
從人事制度改革的程序操作上，我們遵照上級(jí)的要求，制學(xué)習(xí)培訓(xùn)。今年，共組織多定出切實(shí)可行的改革方案。并組織學(xué)習(xí)了人事制度改革的相關(guān)文件，并對(duì)各項(xiàng)改革方法進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
為達(dá)到改革的目的，充分調(diào)動(dòng)大家工作學(xué)習(xí)的積極性，我們抓住改革的兩個(gè)關(guān)鍵：
一是實(shí)行全員聘用制，二是制定合理的內(nèi)部分配方案。為充分體現(xiàn)民主，我們征詢了每位同事的意見，并于訂了聘用合同。
1、今年_月，我們對(duì)名預(yù)備黨員認(rèn)真進(jìn)行了嚴(yán)格的政治審查，并經(jīng)過黨委會(huì)的全體表決，發(fā)展為正式黨員，為黨組織注入了新鮮血液。
2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，把思想政治工作放在重要位置來抓。今年我黨召開了_屆_中全會(huì)，我們?nèi)耸驴平M織單位同事集體學(xué)習(xí)了相關(guān)的會(huì)議精神，并對(duì)各職工的心得體會(huì)進(jìn)行了上榜公示。
四、抓好人事服務(wù)性工作
1、按政策規(guī)定，及時(shí)為職干職工的專業(yè)技術(shù)人員晉升職稱調(diào)升工資等手續(xù)
2、認(rèn)真搞好了干職工的人事檔案管理，及時(shí)將干職工的檔案材料整理歸檔。
3、我科嚴(yán)抓計(jì)生工作，并被_黨工委評(píng)為先進(jìn)單位月同每名職工簽
4、不斷完善了干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。
五、20_年工作思路
20_年，政工科將緊緊圍繞辦公室中心工作，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，優(yōu)化人力資源配置，提高執(zhí)行力。
做好以下三個(gè)方面：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)。
二是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。熱情為機(jī)關(guān)工作人員做好服務(wù)，做好貼心人。
三是提高執(zhí)行力。
在今后的工作中多鍛煉、多思考、盡職盡責(zé)，當(dāng)好“大內(nèi)情”。
2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃篇2
1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。
20xx年計(jì)劃完成銷量**噸，實(shí)際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少**噸。
⑴*#*粒減少原因。市場(chǎng)銷量萎縮。
⑵…肥減少原因。春季****市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限；節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場(chǎng)投放量減少**噸。
個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭€(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。
2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)
⑴開發(fā)情況。
鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶?！书_發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
⑵維護(hù)情況。
今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問題；市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。
**團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的`完成，又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤(rùn)最大化。
個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖；日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真；與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶關(guān)系
在20xx年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場(chǎng)信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶建議，滿足了客戶市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個(gè)人不足：銷售理論比較缺乏，對(duì)銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決；對(duì)客戶的自我營(yíng)銷做的不到位，影響力??；工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對(duì)外部通過市場(chǎng)調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃篇3
在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時(shí)以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅(jiān)持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進(jìn)行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營(yíng)與管理，認(rèn)真履行采購員的工作職責(zé)，完成本部門以及領(lǐng)導(dǎo)交代的的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要地匯報(bào)今年的工作情況：
一、如何開展采購工作
主要工作流程：
1、采購及時(shí)，確保經(jīng)營(yíng)管理正常有序
1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時(shí)間及數(shù)量。對(duì)待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，從全國各地收集資料，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認(rèn)，目前已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務(wù)300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營(yíng)部門臨時(shí)需要而出現(xiàn)的零星采購30余次，有力保障酒店正常運(yùn)營(yíng)。
2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營(yíng)運(yùn)酒水、飲料的基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評(píng)，對(duì)其合同內(nèi)容進(jìn)一步的補(bǔ)充，修改或取締重新其資格。
2、貨比三家，確保采購物品物美價(jià)廉
為限度的降低酒店經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，在日常工作中堅(jiān)持對(duì)廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，對(duì)不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換，對(duì)于員工餐進(jìn)行一周到周谷堆批發(fā)一次，每次節(jié)約100至200元不等，有效降低了酒店經(jīng)營(yíng)成本。
3、服務(wù)水平
現(xiàn)為酒店提供服務(wù)的日常原材料(食品類、酒水類)供應(yīng)商名列將近有40家，潛在供應(yīng)商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應(yīng)商名列近有20家，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化
為了更好地配合酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展，采購部在對(duì)上游供應(yīng)鏈進(jìn)貨途徑、渠道把關(guān)的同時(shí)，也對(duì)酒店所進(jìn)原材料做驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，為菜品標(biāo)準(zhǔn)化工作開好頭。
二、明年工作計(jì)劃
1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ)，對(duì)于每個(gè)階段容易出現(xiàn)的采購困難，做好預(yù)案措施。根據(jù)廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜，采購部人員應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)并能夠提供各地方特色的原材料資料，供廚房部參考;
2、對(duì)于暢銷的原材料上游供應(yīng)鏈，進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔、野鴨);
3、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、符合養(yǎng)生特點(diǎn)的花茶飲品進(jìn)行挖掘及考證，進(jìn)而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。
4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購?fù)緩?，做到及時(shí)補(bǔ)充原材料。
三、存在問題
1、日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計(jì)劃，降低成本;
2、如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;
3、自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。
四、展望
這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。
一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，對(duì)我平時(shí)的指導(dǎo)和幫助，20xx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。
2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同事們：
大家晚上好！
我是院學(xué)生會(huì)主席高敏。
院學(xué)生會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，堅(jiān)持“勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人”的宗旨，以百折不撓、契而不舍的干勁，腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，精益求精、爭(zhēng)創(chuàng)一流的態(tài)度，認(rèn)真落實(shí)貫徹了學(xué)校的各項(xiàng)要求，充分發(fā)揮了院學(xué)生會(huì)的職能與作用，積極開展與廣大同學(xué)密切聯(lián)系的活動(dòng)，深入了解廣大同學(xué)的需求，切實(shí)解決了同學(xué)們的困難，維護(hù)了同學(xué)們的利益。得到了各方面一致的好評(píng)，圓滿地完成了20xx年上一學(xué)期的院學(xué)生會(huì)工作。半年來院學(xué)生會(huì)取得了一些可喜的成績(jī)，同時(shí)也積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、改革創(chuàng)新、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高院學(xué)生會(huì)的執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
院學(xué)生會(huì)的不斷發(fā)展需要一個(gè)健全的制度和一支高效率的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)是院學(xué)生會(huì)整體建設(shè)的一個(gè)重要方面，學(xué)生干部的自身素質(zhì)是做好工作的基礎(chǔ)，是院學(xué)生會(huì)能否堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定、發(fā)展的關(guān)鍵！
因此，在上一學(xué)期里，我們以“加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，提高工作水平與效率”為目標(biāo)，在院學(xué)生會(huì)內(nèi)部進(jìn)行改革，增強(qiáng)院學(xué)生會(huì)工作的規(guī)范性、透明性，完善并落實(shí)了院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)院學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任感，提高了院學(xué)生會(huì)整體的辦事效率。定期每周召開各級(jí)例會(huì)，使主席團(tuán)與各部門融合在一起，亦加強(qiáng)了對(duì)各部門的管理與監(jiān)
督。同時(shí)也保障各項(xiàng)工作得以落實(shí)、及時(shí)地完成。
在學(xué)生干部的培養(yǎng)方面，院學(xué)生會(huì)于7月8日舉行了院學(xué)生會(huì)部門負(fù)責(zé)人競(jìng)選大會(huì)，改變了以往推選的方式，給了有思想、有能力、有活力的干事們一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。本次競(jìng)選使得能更有效地開展院學(xué)生會(huì)工作,實(shí)現(xiàn)院學(xué)生會(huì)干部的新老交替,培養(yǎng)和壯大了學(xué)生干部隊(duì)伍,同時(shí)保證了院學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性和繼承性。
在工作過程中，我們著重培養(yǎng)學(xué)生干部的“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”精神和“分部不分家”的理念，要求院學(xué)生會(huì)各部門成員統(tǒng)一行動(dòng)，統(tǒng)一安排，充分發(fā)揮“人多力量大”的優(yōu)勢(shì)，出色的完成了各項(xiàng)工作。
在日常生活中，我們注重增進(jìn)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員之間的感情，我們開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的素質(zhì)拓展活動(dòng)，以積極創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)的氛圍。我們舉行了“送平安果”活動(dòng)，副部長(zhǎng)級(jí)以上成員將蘋果送入每一位院學(xué)生會(huì)的成員手中，增加了全體成員之間的交流與溝通。
二、總體工作概述
院學(xué)生會(huì)各部門相互配合，圓滿完成了上學(xué)期的各項(xiàng)工作。 內(nèi)部工作：完善落實(shí)了院學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)各部門出勤與例會(huì)進(jìn)行考勤工作，在各項(xiàng)活動(dòng)與工作中做好了組織協(xié)調(diào)工作。對(duì)日常值班進(jìn)行安排與管理，保障了日常值班的進(jìn)行也增加了各部門成員之間的交流與溝通。
紀(jì)檢工作：定期對(duì)各系晚自習(xí)進(jìn)行檢查，對(duì)于曠課和玩手機(jī)等情況予以及時(shí)的記錄和處理并及時(shí)上報(bào)及公布，保證了學(xué)院晚自習(xí)的紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造了良好的晚自習(xí)氛圍。定期對(duì)學(xué)院各教室、食堂的衛(wèi)生進(jìn)行檢查，保證了教室和食堂的整潔和衛(wèi)生，為大家創(chuàng)造了良好的上課環(huán)境與就餐環(huán)境。
文藝工作：積極開展校園文化建設(shè)，營(yíng)造了濃郁的校園文化氛圍，促進(jìn)了校園文化的內(nèi)涵和特色化。上一學(xué)期，舉行了“視界杯”
院級(jí)演講賽，通過開展此次“公益活動(dòng)，人人參與”的主題演講比賽，幫助同學(xué)們更好的樹立了社會(huì)主義核心價(jià)值觀，更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)，切實(shí)地傳播了公益與奉獻(xiàn)的精神品質(zhì)。也希望能以此次活動(dòng)為契機(jī)，讓公益之心深入人心，讓公益之行成為浪潮。母親節(jié)我們組織了“母慈暖心，愛恒如水”的院級(jí)大型感恩活動(dòng)，在全院取得了較好的反響。
組織工作：積極聯(lián)系各系部助輔聯(lián)合委員會(huì)，舉辦了各系助輔交流會(huì)，加強(qiáng)了各系助輔之間的交流，表彰了優(yōu)秀助理輔導(dǎo)員。召開了全院學(xué)習(xí)委員會(huì)議，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)管理；更好的開展學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。增強(qiáng)了學(xué)習(xí)委員的工作責(zé)任感，會(huì)議上表彰了優(yōu)秀學(xué)習(xí)委員，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)委員的工作積極性，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)委員自我進(jìn)取的意識(shí)，達(dá)到表彰先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)之目的。召開了全院生活委員會(huì)議，會(huì)上頒發(fā)了優(yōu)秀生活委員證書，以此表彰為教室衛(wèi)生做出辛苦付出的生活委員們。上一學(xué)期我們通過對(duì)全院班級(jí)班費(fèi)的抽查，讓班費(fèi)在陽光下運(yùn)行，提高了班級(jí)班費(fèi)的透明度。
志愿工作：院學(xué)生會(huì)先后參與了五年制大專迎新和20xx級(jí)新生迎新志愿服務(wù)工作，在這學(xué)期的迎新志愿服務(wù)中，我們?yōu)槔塾?jì)371人次提供了行李寄存服務(wù)，在提供行李寄存服務(wù)的同時(shí)，為新生提供了咨詢答疑服務(wù)，讓新生感受到了學(xué)院對(duì)新生的關(guān)懷與溫暖。
三、“走出去，引進(jìn)來”吸取好的經(jīng)驗(yàn)、好的方法
為加強(qiáng)與周邊院校學(xué)生會(huì)之間的聯(lián)系與交流，交換學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，更好地為同學(xué)們服務(wù)，我們注重與周邊院校學(xué)生會(huì)的交流，在本屆成立之初，我們受湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)的.邀請(qǐng)，前去參觀、交流與學(xué)習(xí)。上一學(xué)期我們邀請(qǐng)湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院的院學(xué)生會(huì)骨干成員于5月17日來我校參加交流活動(dòng)。
通過此次座談會(huì)，促進(jìn)了我們雙方之間的交流與合作。雙方就組織結(jié)構(gòu)、校園活動(dòng)、干部培訓(xùn)等內(nèi)容進(jìn)行了交流。雙方還就一些共同關(guān)心的問題深入地交換了意見。共同討論了微博、微信等新媒體的運(yùn)用與推廣。座談會(huì)最后雙方達(dá)成一致，雙方將始終保持密切的合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
此次交流活動(dòng)是我院學(xué)生會(huì)第一次與外校建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的交流合作關(guān)系的一次活動(dòng)，標(biāo)志著我院學(xué)生會(huì)走出工程與其他學(xué)?；ハ鄬W(xué)習(xí)借鑒學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的成功，為我院學(xué)生會(huì)進(jìn)一步發(fā)展拓寬了道路也吸取了好的經(jīng)驗(yàn)。
四、工作存在的不足
1.各項(xiàng)比賽和活動(dòng)過程中人員安排的合理性和組織協(xié)調(diào)性仍須進(jìn)一步完善。
2.活動(dòng)開展中的宣傳方式較為單一，沒有采用多渠道、多層次的方式進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。
3.開拓性思維不夠，活動(dòng)缺乏創(chuàng)新。具體活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)單，對(duì)外沒有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
4、平時(shí)內(nèi)部交流問題。除工作外，院學(xué)生會(huì)各部門成員溝通的的機(jī)會(huì)較少。
在這個(gè)學(xué)期里，我們會(huì)針對(duì)以上幾點(diǎn)問題，對(duì)癥下藥，爭(zhēng)取逐步解決這些問題。
20xx年下半年對(duì)于院學(xué)生會(huì)的發(fā)展來說，是非常重要的半年。在這半年里，我們不僅要完成本職工作，還要完成好招新與換屆，實(shí)現(xiàn)院學(xué)生會(huì)的新老干部交替，從第二十五屆院學(xué)生會(huì)過渡到第二十六屆院學(xué)生會(huì)?，F(xiàn)結(jié)合院學(xué)生會(huì)實(shí)際，制訂本計(jì)劃。
一、恪盡職守盡職盡責(zé)站好最后一班崗
還有不到一個(gè)多月的時(shí)間，院學(xué)生會(huì)將從第二十五屆院學(xué)生會(huì)過度到第二十六屆院學(xué)生會(huì)。在這里，我要感謝所有在座的同事們，感謝大家一年以來的付出與努力，謝謝！換屆倒計(jì)時(shí)已經(jīng)開始，但在新一屆院學(xué)生會(huì)成立前，本屆院學(xué)生會(huì)仍會(huì)以“勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人”為宗旨，不忘加入院學(xué)生會(huì)為學(xué)院師生服務(wù)的初衷。各部門繼續(xù)開展日常的工作，并在工作中，注意對(duì)新干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)，幫助其快速進(jìn)入角色，最終實(shí)現(xiàn)兩屆平穩(wěn)過度。
二、做好換屆納新工作，為我院學(xué)生會(huì)注入新的活力
院學(xué)生會(huì)的招新工作，不但直接影響到第二十六屆院學(xué)生會(huì)，同樣也間接影響二十七屆院學(xué)生會(huì)的發(fā)展。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，主席團(tuán)會(huì)與各部門負(fù)責(zé)人一起共同努力，秉著擇優(yōu)錄取、公平、公正、公開的原則挑選合適人選。我們最終會(huì)選拔出一批積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的學(xué)生干部。確保完成好本次的招新工作，為第二十六屆的成立與第二十七屆的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、完善內(nèi)部管理機(jī)制，促進(jìn)院學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展
只有不斷地為學(xué)生會(huì)輸入新鮮的血液，才能常葆組織充滿活力。在輸血的同時(shí)，我們也不忘造血，全面提高學(xué)生會(huì)工作人員的素質(zhì)是
2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃篇5
根據(jù)7月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動(dòng)，主推xx紀(jì)念版，在7月21日的xx晚報(bào)上刊登了“xx_車型”的軟文及xx天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動(dòng)。廣告刊登后收到咨詢電話23個(gè)，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對(duì)一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果。另在7月26日的xx報(bào)就xx車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動(dòng)，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng)，我們?cè)谡箯d的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。
在11月初，我們參加了xx與xx交通臺(tái)聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。
在針對(duì)大客戶的營(yíng)銷活動(dòng)中，我公司在7月12日邀請(qǐng)了xx市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng)，此次活動(dòng)共有48人參加，意向客戶達(dá)6個(gè)，到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。
對(duì)于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的.20部車前往xx東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果將在12月份公布，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”（1、享受_年或_萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換；2、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨20xx世界杯；3、試乘試駕，即獲贈(zèng)精美禮品外，另還有購車保險(xiǎn)的優(yōu)惠），總體價(jià)格已經(jīng)跌破xx萬；千里馬大幅度降價(jià)，跌幅達(dá)xx元；故大多數(shù)是通過各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷以剌激消費(fèi)者的購買欲。而我公司通過上述各項(xiàng)營(yíng)銷方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺(tái)車的銷售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69。4%，比去年同期銷售量61臺(tái)減少18%，與10月的50臺(tái)持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對(duì)大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，開展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策，對(duì)我公司的各類車型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。
同時(shí)提兩條建議：
1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。
2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)xx雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動(dòng)機(jī)的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及xx16v發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)良性能。
2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃篇6
支教是為了促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，同時(shí)也是提升我們農(nóng)村教師專業(yè)化水平的一種途徑。作為一名農(nóng)村教師，我們歡迎并盼望高水平的城鎮(zhèn)教師來指導(dǎo)我們的工作。
但近年來，我們卻時(shí)?？吹浇處熤Ы痰墓脂F(xiàn)象：有些支教教師只是在開學(xué)時(shí)，才到支教學(xué)校繞一圈，報(bào)個(gè)到。然后，直到學(xué)年結(jié)束時(shí)，才會(huì)又來饒一圈，拿一份支教考核表回原單位交差。教師支教活動(dòng)儼然成了“花瓶”,只能看，不能用。如此這般，不免叫人大失所望。
如何才能讓支教活動(dòng)真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用？
支教任務(wù)要落實(shí)
支教是為了什么？是為了促進(jìn)本地的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，還是只是為了完成幫教任務(wù)，走個(gè)過場(chǎng)；是為了支教學(xué)校和被支教學(xué)校的發(fā)展，還是只是為了完成考核指標(biāo)？作為支教活動(dòng)的組織者，首先要把支教的目的搞清楚，弄明白，才能正確開展支教活動(dòng)。
支教過程要?jiǎng)?wù)實(shí)
支教活動(dòng)一旦確定下來，那么接下來，支教活動(dòng)怎么開展，支教程序怎么進(jìn)行，支教過程怎么監(jiān)督，支教教師物質(zhì)待遇怎么落實(shí)，支教學(xué)校和被支教學(xué)校怎么協(xié)調(diào)，對(duì)支教如何管理，考核……全都要在支教方案中真實(shí)的體現(xiàn)，并形成制度。最終形成讓務(wù)實(shí)的制度引領(lǐng)人，約束人，激勵(lì)人的目的。
支教結(jié)果要真實(shí)
支教結(jié)果能否真實(shí)地反映支教過程是開展支教活動(dòng)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是目前支教活動(dòng)的“最短板”.支教過程開展得好，如果弄虛作假，支教活動(dòng)也是失敗的，無效的。
幸幸苦苦，扎扎實(shí)實(shí)工作一年的支教教師，到頭來卻和一年只到學(xué)校轉(zhuǎn)兩圈的支教教師考核結(jié)果一樣，所獲報(bào)酬一樣，怎能讓下批的教師還想認(rèn)認(rèn)真真來支教。
2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃篇7
歲月匆匆，從來不因?yàn)槟闳ピ谝舛Ｏ履_步?；仡欉@半年想想也應(yīng)該給自己的工作做一個(gè)總結(jié)，給自己一個(gè)評(píng)價(jià)，好讓自己在接下來的工作中更加有目標(biāo)性，更加努力去奮斗！
這個(gè)學(xué)期我當(dāng)任高一（4）的班主任，跨段教高一（4）、（5）；高二（9）、（10），兼任高一化學(xué)備課組組長(zhǎng)。16個(gè)課時(shí)讓我體驗(yàn)到教學(xué)也可以很有“飽腹感”，以后很少有機(jī)會(huì)有這種機(jī)會(huì)嘗試跨段，但是反過來想也是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常的信任。讓我分別帶高一的實(shí)驗(yàn)班和高二會(huì)考。這種跨段讓我對(duì)于高中化學(xué)教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，讓我站在更高的角度去審視教材的統(tǒng)一性和螺旋式教學(xué)。
一、教育教學(xué)
1。扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，拼命趕進(jìn)度不可齲
考生答題中存在的問題，與他們平時(shí)沒有準(zhǔn)確地理解和掌握初中化學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能有很大的關(guān)系，因而重視和加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)仍然是首要的。抓基礎(chǔ)知識(shí)，就是要抓化學(xué)課本知識(shí)，教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)。由于各學(xué)生之間的智力差異和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同，學(xué)生對(duì)化學(xué)的知識(shí)的掌握能力不同，教師應(yīng)針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況因材施教，盡量降低落后面。那種為了留更多的復(fù)習(xí)時(shí)間而在平時(shí)教學(xué)中拼命趕進(jìn)度的做法，必然造成學(xué)生對(duì)知識(shí)的“消化不良”，甚至使部分學(xué)習(xí)跟不上的學(xué)生對(duì)化學(xué)失去興趣。特別是對(duì)文科班的學(xué)生，會(huì)考的要求其實(shí)不高，重在抓基礎(chǔ)，因此感悟一定要從高一年開始就對(duì)學(xué)生全面落實(shí)。在會(huì)考最后的復(fù)習(xí)階段我們通過不段的強(qiáng)化基礎(chǔ)，做模擬卷讓原先基礎(chǔ)稍差的學(xué)生知識(shí)點(diǎn)得到鞏固，成績(jī)有大幅度提高。
2。調(diào)節(jié)教學(xué)的難度
教學(xué)要堅(jiān)持因材施教原則，特別是理科班的《有機(jī)化學(xué)基捶這本教材，難度要求比較大，知識(shí)考點(diǎn)也比較多，教學(xué)中一定要安排妥當(dāng)，教學(xué)適合學(xué)生的胃口，對(duì)不同層次學(xué)生有不同要求。若要求過高、過難，學(xué)生接受不了，會(huì)產(chǎn)生厭學(xué)情緒，成績(jī)更差；若要求過低，學(xué)生會(huì)感覺太簡(jiǎn)單、無味，不投入精力學(xué)習(xí)，成績(jī)平平，甚至后退。所以我對(duì)不同層次學(xué)生掌握知識(shí)的深度、廣度要求不同，進(jìn)行彈性調(diào)節(jié)，使每個(gè)同學(xué)都能得到很好的發(fā)展。
3。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
特別是對(duì)理科班對(duì)原有知識(shí)基礎(chǔ)較好、學(xué)習(xí)方法得當(dāng)、學(xué)習(xí)信心強(qiáng)的學(xué)生，重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生把知識(shí)向縱、橫兩個(gè)方向發(fā)展，開拓學(xué)生思維，讓學(xué)生學(xué)有余味；對(duì)原有知識(shí)基礎(chǔ)一般、學(xué)習(xí)方法欠佳、學(xué)習(xí)信心時(shí)弱時(shí)強(qiáng)的學(xué)生，重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，堅(jiān)持由學(xué)生自己閱讀，有利于學(xué)生積極思維，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。
4。課堂、課后有分別
不管是難度和廣度的調(diào)節(jié)，還是學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，主要通過課堂教學(xué)來完成，教師的教法直接影響學(xué)生的學(xué)法，課堂教學(xué)是完成教學(xué)中心任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的主渠道，所以提高課堂效率也就顯得尤為重要。在備課時(shí)堅(jiān)持啟發(fā)性和因材施教的原則，根據(jù)化學(xué)學(xué)科的待點(diǎn)，多做實(shí)驗(yàn)，聯(lián)系生活，從各方面激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有時(shí)候適當(dāng)利用課件加強(qiáng)教學(xué)直觀性。注重課堂的節(jié)奏、容量大小，充分發(fā)揮教師語言的特點(diǎn)，形成以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，課后對(duì)不同的學(xué)生采取培優(yōu)補(bǔ)差的方式。
5。積極抓好日常的教學(xué)工作程序，使教學(xué)工作有效開展
按照學(xué)校的要求，我積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，有什么不明白的地方及時(shí)提出來與備課組其他老師討論。強(qiáng)化教學(xué)過程的相互學(xué)習(xí)、研討。上完課后能與學(xué)生及時(shí)進(jìn)行交流，提出不足之處，從正面了解學(xué)生的聽課效果，及時(shí)更正教法的不足之處，以求達(dá)到更好的課堂效果。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，及時(shí)在班上評(píng)講，及時(shí)反饋；學(xué)生實(shí)驗(yàn)，要求全體學(xué)生認(rèn)真觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，課后認(rèn)真書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告；每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識(shí)覆蓋面，有一定的難度和深度。
二、教師教研成果
在高一段化學(xué)老師的集體努力下，我們備課組積極參加學(xué)校、縣市舉行各類活動(dòng)。其中我和潘獻(xiàn)珠、朱海燕老師參加的縣學(xué)科素養(yǎng)競(jìng)賽榮獲“縣二等獎(jiǎng)”。徐浩老師作為高一備課組的代表參加了縣舉行的公開課，并受到縣里各大學(xué)校同仁的好評(píng)。高一化學(xué)備課組也是一個(gè)充滿朝氣和活力的團(tuán)隊(duì)。
2023工作總結(jié)2023工作計(jì)劃篇8
為確保社區(qū)矯正工作的順利開展，根據(jù)司法局有關(guān)文件精神，特制定20xx年社區(qū)矯正工作計(jì)劃：
一、依照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度以及上級(jí)文件，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)服刑人員管理和監(jiān)督。
做好對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的日常監(jiān)督管理，日常報(bào)到、匯報(bào)、請(qǐng)銷假等，進(jìn)一步規(guī)范電話匯報(bào)制度，加強(qiáng)電話聯(lián)系溝通，以便及時(shí)了解矯正對(duì)象的最新動(dòng)態(tài)。堅(jiān)持按相關(guān)規(guī)定組織社區(qū)矯正對(duì)象參加集中教育活動(dòng)，堅(jiān)持周匯報(bào)、月報(bào)到制度，積極組織其參加公益勞動(dòng)。在堅(jiān)持遵守制度規(guī)定的同時(shí)，根據(jù)矯正對(duì)象的不同情況，具體問題具體對(duì)待，例如公益勞動(dòng)和每月的交思想?yún)R報(bào)表，如有個(gè)別矯正對(duì)象有特殊情況未及時(shí)來，可以根據(jù)具體情況個(gè)別考慮，在給予機(jī)會(huì)的同時(shí)，也能從另一方面強(qiáng)化改造的思想。
二、采取多種形式，對(duì)社區(qū)服刑人員進(jìn)行思想教育、法制教育和道德教育，矯正其不良心理和行為，促使其成為守法公民。
采取培訓(xùn)、講座、參觀、參加社會(huì)活動(dòng)等形式，對(duì)社區(qū)服刑人員進(jìn)行認(rèn)罪悔罪教育、形勢(shì)政策教育、法制教育、公民道德教育以及其他方面的教育。采取個(gè)別談話的方式，對(duì)社區(qū)服刑人員進(jìn)行經(jīng)常性的個(gè)別教育。建立對(duì)社區(qū)服刑人員認(rèn)罪悔罪、遵紀(jì)守法、學(xué)習(xí)勞動(dòng)等方面表現(xiàn)情況的考核制度。尤其抓好矯正對(duì)象的入矯時(shí)教育，這樣能為以后的矯正打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、繼續(xù)廣泛搜集各方面信息資料，幫助社區(qū)服刑人員解決在就業(yè)、生活和心理等方面遇到的困難和問題。
協(xié)調(diào)有關(guān)部門和單位，為社區(qū)服刑人員提供職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)信息，為符合條件的社區(qū)服刑人員提供最低生活保障，為社區(qū)服刑人員遇到的其他問題提供指導(dǎo)和幫助。目前招聘信息很多，但是沒有工作的矯正對(duì)象也很多，平時(shí)繼續(xù)多多觀察留心，有招聘信息的及時(shí)通知沒有工作的矯正對(duì)象，即使他們沒有找到工作，也會(huì)心存感激，也會(huì)為以后的矯正工作埋下好的伏筆。
四、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象檔案資料的管理 。
建立專門的矯正對(duì)象檔案資料庫，為每個(gè)矯正對(duì)象建立個(gè)人檔案，做到一人一檔。認(rèn)真對(duì)矯正對(duì)象個(gè)人檔案資料進(jìn)行管理、維護(hù)。根據(jù)區(qū)矯正辦要求，做好社區(qū)矯正信息管理系統(tǒng)的日常錄入、維護(hù)工作。有的矯正對(duì)象年限比較長(zhǎng)，為了更好的管理，在平時(shí)保存好個(gè)人材料的同時(shí)，每一年結(jié)束時(shí)把當(dāng)年的紙質(zhì)檔案材料做出來，一方面可以及時(shí)有紙質(zhì)材料信息，另一方面也為矯正對(duì)象結(jié)束矯正時(shí)不用一下子做那么多的紙質(zhì)材料，這樣不僅及時(shí)掌握情況，也給自己的工作帶來便利。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)與派出所的溝通協(xié)作。
根據(jù)社區(qū)服刑人員的犯罪原因、犯罪類型、危害程度、悔罪表現(xiàn)、家庭及社會(huì)關(guān)系等情況，進(jìn)行綜合分析，針對(duì)矯正對(duì)象的實(shí)際情況制訂具體的矯正措施，做出等級(jí)評(píng)定。新的一年有新的計(jì)劃，也有新的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，我所將按照新的矯正考核標(biāo)準(zhǔn)做好社區(qū)矯正工作。
