寫好半年總結是我們在后續(xù)工作有更好表現的前提，經過半年的工作或學習，大家可以寫一份半年總結，下面是范文社小編為您分享的2023年工作總結及半年總結精選8篇，感謝您的參閱。
2023年工作總結及半年總結篇1
時光飛逝，來中郵普泰工作已經有三個月了。在普泰這個大家庭中，財務部全體成員團結一致，努力工作，為公司發(fā)展付出了辛勤的汗水。作為企業(yè)財務部的一員，本人盡職盡責完成本職工作和領導交代的各項工作，保證財務工作的有序進行?，F將上半年的工作總結如下：
一、遵守財務管理制度，認真完成本職工作
遵守會計法律法規(guī)，保證企業(yè)的會計工作合理、合法。
1、及時完成公司往來三聯單錄入工作，復核發(fā)票時，做到復核準確、內容完整、發(fā)送及時。
2、做好20xx年x月-6月三聯單裝訂工作，按照管理規(guī)范要求，做到三聯單裝訂信息的規(guī)范性、完整性，有序性。3.配合做好會計工作，協(xié)助提供企業(yè)真實數據資料，對審計工作中遇到的問題及時提供幫助。
二、以oracle實施為契機，加強會計學習工作
學習oracle的管理思想，財務數據來源于業(yè)務數據，通過oracle系統(tǒng)實現財務與業(yè)務的互動，從源頭確保財務數據的真實性，oracle系統(tǒng)對企業(yè)財務管理水平提出了更高的要求，體現在會計核算的統(tǒng)一性和靈活性、原始憑證完整性和填制憑證規(guī)范性、提供科學決策數據的及時性和準確性，通過實施信息化，能夠有效強化會計管理工作。
三、努力鉆研業(yè)務知識，提高工作水平
學習oracle系統(tǒng)操作流程，熟練掌握應收管理模塊，全面適應企業(yè)先進的財務管理制度；學習新會計準則，配合做好集團公司新會計準則的順利實施；學習新會計政策，制定符合企業(yè)發(fā)展的會計制度，促進會計工作有效運行；同時運用業(yè)余時間不斷學習財務知識，提高自己的工作水平。
財務工作任重而道遠，下半年，我將在以下幾方面努力工作：
1.繼續(xù)做好本職工作，不斷改進學習方法，講求學習效果，堅持學以致用，注重融匯貫通，理論聯系實際，使自身會計工作能力不斷提高。
2.學習應收知識，了解應收各項工作，爭取盡快適應和掌握本崗位的工作。
3.學習oracle模塊知識，領會oracle全局的管理思想，保證賬務處理的及時準確，避免出現不必要的錯誤。
三個月以來，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在工作能力上都得到了一定的提高，并取并及時的完成了本職工作，在今后的工作中，我將再接再厲，爭取為公司的財務工作做出更多更優(yōu)異的貢獻。
2023年工作總結及半年總結篇2
20xx年，紅豐西村社區(qū)民政、殘聯工作在愛山街道民政、殘聯辦的指導和支持下，強化服務理念，緊緊圍繞“以人為本、為民排憂解難”的宗旨，認真完成各項工作任務，發(fā)揮社區(qū)民政、殘聯工作，保護弱勢群體，維護弱勢群體生活利益的作用。以下，是紅豐西村社區(qū)20xx年度上半年度的工作總結。
一、紅豐西村社區(qū)基本情況
20xx年8月，紅豐西村現有低保戶13戶，共有殘疾人總數55人，其中視力殘疾4人，聽力殘疾6人，肢體殘疾27人，精神殘疾9人，智力殘疾8人。殘疾人中，已就業(yè)21人，居家安養(yǎng)7人。
二、積極做好民政、殘聯宣傳工作
紅豐西村社區(qū)積極做好社區(qū)民政、殘聯宣傳工作，充分利用社區(qū)的宣傳欄宣傳健康知識講座、心腦血管疾病的防治、康復訓練、保健知識等一系列義務咨詢活動。并且不定期的到低保戶、殘疾人家中進行走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。并通過黑板報等媒介開展法制宣傳，提高社區(qū)工作者和廣大弱勢群體的法律素質。通過開展系列活動，不僅宣傳了國家的政策、法規(guī)，也為建立平等、互助的社區(qū)氛圍，維護殘疾人合法權利，構建和諧社區(qū)打下堅實基礎。
三、健全社區(qū)組織，落實扶貧幫困
在紅豐西村社區(qū)營造扶助幫困的氛圍，提高低保家庭、殘疾人家庭參與社會活動的意識和生活質量，真正做到有困難人員家庭的問題有人答、困難有人解、康復有希望，生活有保障。基本掌握社區(qū)內低保戶、殘疾人的情況和需求，聽取他們的意見，對困難殘疾人家庭，對需要監(jiān)護的對象，協(xié)助其監(jiān)護人做好工作，降低肇事率，消除不安全因素。對貧困殘疾人，無人撫養(yǎng)、贍養(yǎng)的低保戶家庭進行分類登記。做好“愛耳日”等各類節(jié)日期間的扶貧慰問活動。
四、完善建檔立卡推進殘疾人康復
加強社區(qū)低保戶和殘疾人的建檔工作，特別是完善殘疾人立卡和康復工作的組織與領導。完善康復服務制度，形成康復服務網絡。做好社區(qū)低保戶和殘疾人康復的需求調查、篩查工作。建立健全康復需求檔案，充分利用現有資源，就近、就地為低保戶和殘疾人提供經濟適用、簡便易行的康復服務。同時盡可能地滿足殘疾人對輔助器具的需求，并做好輔助器具供應服務指導。
五、積極邀請困難群體參與文娛活動
為進一步活躍困難群體的文化生活，愉悅身心，發(fā)揮他們熱愛藝術、體育的特殊作用，增進理解和溝通，形成理解、尊重、關心、幫助困難人員的新風尚。積極鼓勵和支持參加各種文化、體育、娛樂活動。今年上半年，紅豐西村社區(qū)積極參加街道組織的運動會、小品活動，使低保家庭和殘疾人家庭的生活更加豐富，更提升了他們的個人價值。
下半年工作計劃：
一、康復工作：根據區(qū)殘聯康復部工作計劃的要求，積極的配合殘聯的各項康復工作，在對殘疾人，特別是殘疾人低保戶原有的康復工作中基礎上達到創(chuàng)新、鞏固和提高。把辦證殘疾人的康復檔案全部完善起來，做好20xx年的康復檔案的填寫工作。
二、困難群體就業(yè)工作：積極配合低保戶和殘疾人的就業(yè)工作。掌握好本社區(qū)的失業(yè)人員，一旦有就業(yè)機會，及時向他們提供解決他們就業(yè)問題的信息。并配合好各個部門和殘聯對困難人員經行職業(yè)技能培訓。促進每個需要幫助的困難人員都能有一技之長，擴大就業(yè)面。鼓勵的有技能的殘疾人或者低保戶嘗試自主創(chuàng)業(yè)和個體從業(yè)。
三、做好組織工作：完善協(xié)會組織，完善協(xié)會制度，把志愿者隊伍更加完善，幫助低保戶和殘疾人解決生活中的實際困難，更好的服務弱勢群體。結合信訪、維權、社會保障、康復服務、就業(yè)等各項工作，宣傳落實各項法律法規(guī)，教育、服務好困難群體。
四、做好各項證件的辦理工作：積極的做好低保證、老年卡、殘疾證的辦理工作。堅持實事求是、公正、公平、公開的辦證原則，按照上級的文件要求進行辦證，把好第一關的工作。積極做好各項證件發(fā)放的善后工作。
20xx年，紅豐西村社區(qū)將民政、殘聯工作繼續(xù)努力的做下去，讓我們的工作能不斷更好。當我們關注弱勢群體的生活時，我們必須要幫助他們，能夠讓更多的人健康的生活下去，盡力讓更多的困難人員感到快樂。紅豐西村社區(qū)在今后的工作當中一定要積極有為，增加工作責任感，努力和盡力服務好社區(qū)的每一個困難人員。
2023年工作總結及半年總結篇3
20xx年上半年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年下半年，過去半年，是公司提升企業(yè)安全、服務品質的半年，也是安全管理部工作貫徹項目部指標完成的較為理想的半年。值此辭舊迎新之際，對半年的工作進行回顧，總結經驗、查找不足，以利于在新的半年里揚長避短，再創(chuàng)佳績。
一、優(yōu)質服務、贏得信賴
公司通過引進新昌品牌管理，強化管理準則，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質服務水準，得到了園區(qū)業(yè)主好評，贏得了業(yè)主的信賴，受業(yè)主委托物業(yè)安全管理部協(xié)助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表團2次，全國中宣部領導3次，知名企業(yè)合作會6次，由于接待工作完成出色，安全管理部獲得業(yè)主優(yōu)質服務的贊譽。
二、預防為主、重點布控
在公司總部的關心指導下，項目部通過制定各項安全方案等項消防預案，貫徹落實防火、防盜等“六防”措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。項目經理每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求安全部安排干部員工勤于巡查、嚴密防控，在相關部門的配合下，實行群防、群檢、群治，以確保園區(qū)萬無一失。
安全管理部通過對20xx年上半年工作進行回顧和總結，總結過去、展望未來，整改不足之處并制定新半年的提升服務目標，以利于20xx年安全管理部各項工作更好的全面展開。
三、以下幾項工作是保安部20xx年下半年的工作重點及提升項
1、我們將始終貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，在各項預案具體實施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進落實。
2、保安員及領導組織管理水平有待提升：表現為骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和管理能力等綜合素質高低不一、參差不起，保安部與項目制定的管理規(guī)范尚未全部落實，保安部將針對問題加強教育培訓。
3、服務質量尚需優(yōu)化和提高：從多次檢查和客戶投訴中發(fā)現，安保部各個崗位保安員的服務質量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。保安部將強化管理達到白天與夜晚、平時與周末、領導在與不在的一個樣的服務標準。
4、反復出現的問題是有個別崗位保安員儀容儀表不整齊、禮節(jié)禮貌不生動、服務不周到、處理應變不靈活，這些問題嚴重影響著整體的服務質量。在20xx年下半年的工作中，保安部將重點跟進、狠抓落實。
2023年工作總結及半年總結篇4
轉眼間上半年的光陰就過去了，與此同時上半年的工作全面展開。后勤班人員在上級業(yè)務部門指導，中隊黨支部的領導下，緊緊圍繞服務官兵、保障官兵、為官兵服務開展工作。各項工作開展順利，取得一定成績，同時也存在問題，為了促進工作，提高工作標準，為了今后后勤工作開展取得更好成績?，F將后勤班上半年來工作開展情況匯報如下,基本情況：
后勤班共6人，二級士官2人，一級士官1人，上等兵2人，列兵1人;分別來自個省市;黨員4人，團員2人;漢族5人，土家族1人;大專2人，高中4人。
一、取得成績
(一)轉變工作作風，努力提高自身和后勤人員素質。把加強后勤人員的作風和自身素質作為后勤工作的重點來抓。
(二)牢固樹立后勤就是服務的思想，保持好良好的心態(tài)，服務官兵。上半年來后勤班人員在中隊黨支部的領導下，互相幫助、團結協(xié)作。在平時的工作中后勤班人員任勞任怨，工作積極。年初中隊由于地理條件艱苦環(huán)境惡劣，中隊將近兩個月停水，時任炊事員的同志，在中隊戰(zhàn)友都睡在暖和的被窩里時還冒著大雪光著腳為下午做飯用水而忙碌。而他卻毫無怨言，一個人干，從不提要求?，F任炊事員同志作為一名老兵、二級士官、老班長，能夠端正自己的態(tài)度，迅速轉換角色搞好中隊的后勤保障。在接任炊事員以來多次受到支隊領導的表揚，并能夠了落實好各項規(guī)章制度。在工作中責任心強、工作標準高，能以慈母愛、兄長情關心幫助中隊戰(zhàn)友。作為老班長、老黨員同志經常給我們傳授管理經驗，主動找我們談心聊天。
(三)中隊正規(guī)化建設上取得長促發(fā)展。中隊在支隊統(tǒng)一安排部署下落實《基層正規(guī)化管理規(guī)定》，中隊官兵從自身開始加強理論學習，從細小養(yǎng)成開始、從點滴入手深抓細扣，從軟件上先落實《正規(guī)化》。
(四)后勤生產成效明顯。上半年來在中隊領導的指導、全體戰(zhàn)友的辛勤勞動下中隊農副業(yè)生產取得了明顯成效：中隊全年共養(yǎng)豬6頭、雞100余只、狗6條;蔬菜有生姜、大蒜、白菜、蓮花白、香菜、茄子、生菜、蘿卜、辣椒等20余個品種。豐富了官兵的菜盤子，節(jié)約了中隊伙食費。
(五)伙食保障有顯著提高。上半年來中隊后勤人員積極主動學習專業(yè)知識，努力提高自身業(yè)務素質。為保障好官兵打下堅實的基礎。中隊炊事員不斷加強炊事技能學習，中隊執(zhí)勤點炊事員同志在沒有經過系統(tǒng)培訓的情況，能夠積極主動加強炊事技能的學習。不懂的積極地向老的同志學習，虛心接受戰(zhàn)友們提出的意見，任勞任怨。
二、存在的不足
一是司務長對自己工作的重要性認識不夠，工作主動性不強，工作職責不清，這直接影響到中隊全面建設的質量。
二是司務長業(yè)務水平、管理能力還跟不上基層后勤建設的要求。愛崗敬業(yè)、樂于奉獻的精神不強。
三是吃苦精神不強，工作標準不高。
四是軍事訓練標準不高，新同志體能不行。
五是對執(zhí)勤理論掌握不夠好，單獨執(zhí)勤能力不強執(zhí)勤正規(guī)化意識還不夠強，標準質量不夠高，隊列意識不夠強，交接不夠正規(guī)。
六是不能主動學習科學文化，理論水平普遍偏低。
七是不能正確對待批評與自我批評，受到批評不能及時調整心態(tài)，投入工作中，有情緒工作的現象。
三、下步打算
一是要堅持依法理財。堅持以規(guī)章制度辦事。
二要認識崗位的重要性。司務長工作，涉及到基層后勤建設的方方面面，關系到連隊的全面建設。
三要注重理論與實際的結合。要學以致用，把所學到的理論知識轉化到今后的實際工作中去。
四要加強后勤業(yè)務知識學習，努力提高后勤保障水平。
2023年工作總結及半年總結篇5
上半年，我擔任初一和初二乙班三個班的英語課教學工作，周課時量為12節(jié)，完成作業(yè)批改，月考和期中期末考試出題工作。
一、教學工作
初二乙班的孩子是與我相處最融洽的。每次查宿時，孩子們都會給我水果吃，考試前夕還會去我宿舍聽寫單詞，就這樣，一邊哄著一邊要求，順利度過了英語背誦比賽，給她們介紹了英語配音軟件，對我的配音作品，她們瘋狂點贊，提高英語學習興趣。針對基礎薄弱的事實，多花時間和精力，最簡化通俗的形式教會她們英語語法，比如“unless”引導條件狀語從句?？傊@個班上半年剛開始接手有點壓力，但是，也是這個班讓我去積極思考，改變知識點一般的講法。
二、作業(yè)修改
是我發(fā)現自己講課問題極其重要的一個環(huán)節(jié)，也是我第一遍正式教學工作積累易錯點的關鍵。是只有經歷過才會積累的財富。作業(yè)沒交的同學補上，一定要付出代價。面對學生謊稱忘帶，實際未完成的情況，隨機應變。
三、充分備課，
精心鉆研教材及考題，備課量較大。備課中我著重注意了這樣幾點：
1、新課程與老課程之間的聯系與區(qū)別;
2、本節(jié)內容在整個高中數學中的地位;
3、課程標準與考試說明對本節(jié)內容的要求;
4、學生對本節(jié)內容預習中可能存在的問題;
5、本節(jié)內容的重點如何處理，難點如何突破，關鍵點如何引導，疑惑點如何澄清等。
四、其他方面
工作之余，我還堅持業(yè)務學習，上半年我們辦公室訂閱了北京師范大學出版的全國中文核心期刊《中小學英語教學（中學版）》，具有極高學術價值，建議大家訂閱
五、下半年打算：
我非常期待第二次進行初二英語的教學和思考，有新的領悟。甲乙兩個班有不同的班風，學生不一樣，每帶一個新班，在學生適應我之前，我會去適應不同類型的學生，因人施教，區(qū)分甲班和乙班的教法，不同章節(jié)內容的教法，這也會使我成長的更快。
2023年工作總結及半年總結篇6
20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。
完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。完善各項制度與流程。按照公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
再就是我們通過各種形式增加了員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調，提高了工作效率，發(fā)現人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。等等。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。
2023年工作總結及半年總結篇7
自從今年9月份正式成為一名教師一晃過去半年時間了，這段時間是我人生中變化最大的6個月，從一名孩子家長成長成為一名教師從角色轉換心理適應，再到認清一名教師應該具備的素質的認知，只有親身體驗才知道其中的意義深遠。我從以下這幾點來談談自己的體會。
1．自身成長，記得一位老師講過，做教師是人生最好的修煉，面對孩子成長的種種問題我們也不是樣樣都懂，這就需要我們具備良好的心態(tài)去學習而不是由著自己的性子來判斷和引導，這學期開始的那個階段面對班里孩子不認真聽講上課走思的問題一直沒有辦法，經過與老教師的交流才明白是自己的問題，誰會拒絕生動精彩的課堂呢，是自己沒有足夠的能量吸引孩子，再有就是沒有研究他們的心理不會管理班級才導致這種狀況，看有關孩子們心理和班級管理的書籍和有經驗的教師請教，自己成長了才明白問題都是來考驗我們的，促使我們進步。
2．怎樣愛孩子，當我們只是一名家長的時候，對自己要求也不嚴格，沒有智慧來引領孩子，多半是放任和遷就，如果家庭是一個工廠我們沒有與時俱進，產品質量把控不嚴，管理混亂，那我們的產品多半會是次品，當我成為一群孩子的家長的時候，這種意識就變的非常危險了，經過這幾個月和孩子的接觸個人感覺要做到，尊重孩子的個性，因材施教，恩威并重，張弛有度，孩子沒有問題，是他身處的環(huán)境影響著他的言行舉止和價值觀的形成，如果我們是一名有情趣有理想有知識有能量的老師那孩子也會喜歡上我們的，這又繞到教師的自身成長的問題上，其實所有問題都匯聚成一個點就是老師的用心。
3．關于武術課經過一段時間向顧老師的請教及和孩子們一起成長，我的內心也有了很大的轉變，開始的一段時間一直是找不著門道，想教好但不知該從何下手，上課時多一半是走形式不明其理，隨著時間的推移，慢慢的喜歡上了武術，因為在真正的練習過程中它讓我明白了自身的缺陷，是在練習中的痛和過后的輕松自在的體悟讓我對武術有了深刻的認識，與孩子們一起練習一起體會成長的滋味是那么的甜蜜和喜悅，一年級武術課側重于肩臂功腰腿功練習，和顧老師研究錄制了配套的音頻，具體動作細節(jié)的要求，看著他們認真的動作我也有了小小的成就感。
4．力行課側重于二年級小飯桌自我管理模式的實驗，第一要相信他們有這個能力；第二要給他們一段磨合的是時間不能急躁；第三我開發(fā)他們的能力，思想指導行為，給你一個任務，我們要研究怎樣做到最好，而不是照搬其他同學的方法，力行課上我們一同研究方法制定規(guī)則，不適合再從新改；從開始的頻繁出現錯誤，到目前的秩序井然，從初期的我指導大家實施，到當下的小老師全盤掌控指揮自如；知性合一是我們應該培養(yǎng)孩子的基本素質。
慶幸自己選擇了正確的職業(yè)，選擇了**二小一個充滿智慧有著巨大能量的學習型團隊，在以后的工作中我會一如既往的主動學習，請教各位老師，給孩子快樂和智慧的引領，走出一條光明之路。
2023年工作總結及半年總結篇8
銷售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果。
客戶概況：
老客戶：
新客戶：
回款與對賬：
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
產品種類：
代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具（包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產品質量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(jié)（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與xxx航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
20xx年下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數控機床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產，不過生產線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
客戶案例
雖然這些案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現最終的業(yè)績目標。
