經(jīng)常參加培訓是能夠幫助我們開闊視野的，所以一定要認真寫培訓總結(jié)，在培訓結(jié)束之后，我們一定要有寫培訓總結(jié)的意識，下面是范文社小編為您分享的云教培訓總結(jié)優(yōu)質(zhì)7篇，感謝您的參閱。
云教培訓總結(jié)篇1
xxx年7月7日－12日的校本培訓中，作為一名剛剛來到xx中學的我感觸很深。短短幾天，讓我明顯的感受到了xx中學的濃濃教研氛圍，一周的培訓活動安排的緊張有序，通過觀看專家關(guān)于新課程改革的錄像，讓每個教師再次得到了新課程理念的熏陶；開展教育教學行為的系列研究，不僅讓同學科的教師在探討中進一步加深了對本學科教育教學的理解，同時通過不同學科教師的點評，使每位教師的知識面和視野更加開闊；分類進行大會交流、各教研組展示本組的教研活動、即興點評等等，這些是我在原來學校所從未感受過得精彩活動，作為有著13年教齡的老師，一方面切身感受到了xx中學青年教師的多才多藝和扎實基本功，另一方面也促使自己必須迅速改變過去養(yǎng)成的一些習慣，盡快融入xx中學的新環(huán)境，多方面學習這些年輕教師的優(yōu)點，增加工作的激情和活力。培訓中，學校還開展了黨員的相關(guān)活動，作為一名有著xx年黨齡的我，再次感受到了組織的`力量，并以能夠融入xx中學黨組織生活而感到欣慰。在學校組織的信息技術(shù)的培訓中，雖然很多知識我已經(jīng)耳熟能詳，但是依然保持謙虛好學的態(tài)度，積極學習各項內(nèi)容，制作了一個簡單的學科課件，并且利用學校給每名教師配備電腦的有利條件，在新浪網(wǎng)建設(shè)了一個工作blog，并將以此為平臺，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，更好的為今后的教育教學服務(wù)。
作為本組的一名教齡較長的老師，我有責任也有義務(wù)在今后的教學工作中，多和本組青年教師接觸，把自己逐步形成的對新課程的認識和他們交流，發(fā)揮自己教學實踐經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，在教育教學和課題研究上起到率先垂范的作用。面對學校一流的體育設(shè)施和氛圍，應(yīng)該盡可能的利用這些資源提高全體學生的體育素養(yǎng)和健康水平，并與同組教師一起努力，為實現(xiàn)“合肥市優(yōu)秀教研組”的目標作出自己應(yīng)有的貢獻。
通過培訓，學校的概況、辦學目標、管理模式等我已經(jīng)基本了解，也深深感受到了xx中學苦心精心。培訓期間，王校長的一句“學校就是應(yīng)該辦成能夠讓教師獲得良好成長，讓學生獲得良好教育，辦學獲得社會良好評價的學?！钡脑?，言簡意賅，寓意深刻；儲校長的“三個不一樣”濃縮了xx中學管理體制激勵機制的精華，郭校長關(guān)于“成績、成功、長才”的經(jīng)典論述，讓我進一步認識了xx中學教育教學的目標。我相信，在學校為所有教師搭建的成長平臺上，在學校和諧融洽的氛圍中，在廬中濃厚的教研環(huán)境里，自己一定可以充分發(fā)揮自身特點，戒驕戒躁，踏實苦干，先成為xx中學的一名合格教師，繼而鍛煉發(fā)展成為一名教學能手！
云教培訓總結(jié)篇2
從教二十多年的我，從一開始的滿腔熱情，慢慢退化成得過且過。究其原因都是“吃老本”惹的禍。還好，當我迷失前行的方向時，一場席卷齊魯大地的研修之風撲面而來。夾雜著泥土的芬芳和空氣的清新，把我沉睡的記憶喚醒。
初識研修：記得第一次遠程研修，我像個懵懵懂懂的孩子，坐在電腦前，笨手笨腳的進行著各種操作。登錄、學習、看視頻、聽講座、寫作業(yè)，還第一次接觸“磨課”這一字眼，覺得很是新鮮。由于自己的勤奮好學，幾天下來，我已經(jīng)揭開研修的神秘面紗，目睹了她的芳容。在研修中與專家和同仁們零距離接觸，網(wǎng)上交流學習，當千樹萬樹梨花開時，我知道我在研修中已開始成長，也深深地體會到張志勇副廳長“做有幸福感的教師”的真正含義。
又逢研修：去年夏天的第二次研修，在我的翹首期盼中姍姍到來。迫不及待地坐到電腦前，再次見到研修那張陌生而又熟悉的臉龐，內(nèi)心激動不已。像久違的老友重逢，又似枯樹久旱逢甘霖。有了第一次研修的經(jīng)歷，這次的研修進展的很順利。無論是學習、研討、磨課，還是寫作業(yè)、寫隨筆，都是那么的游刃有余，有多篇隨筆感言被推薦。真是應(yīng)了那句話：學習就有進步??！經(jīng)過第二次研修，對張志勇副廳長的“修己悟道”又有了新的認識，并把“修己悟道”作為今后努力的方向。
再逢研修：今年夏天，第三次研修伴著連日大雨如約而至，我和研修再度牽手。張志勇副廳長又提出“貫徹課標理念，研究學生學習”的研修主題，讓本次的研修更富有時效。今年的研修與往年不同，因為研修隊伍中多了一名新兵，那就是我們學校德高望重的劉校長。每年的研修劉校長都很重視，今年更不例外，他在積極研修的同時，還要變著花樣的為全校老師們準備午飯，他那種敬業(yè)精神影響到我們每一個人。要想跑得快，全靠車頭帶。在劉校長的帶領(lǐng)下，我們學校的研修老師們每天早出晚歸，與時間賽跑，同日月爭輝。思維與專家、名師碰撞，智慧在研討中熠熠生輝，能力在磨課中不斷提升。每天qq群里都會捷報頻傳，這不，在研修的第四天，我們語文研修一組精心打磨的同課異構(gòu)課例計劃，被省專家推薦，加分是小事，最主要的是證明了我們研修一組團隊的能力和實力，組里的姐妹們歡呼雀躍，個個摩拳擦掌，做好了后面三輪聽課，兩輪磨課的準備。接下來的聽課、磨課真的是如火如荼地進行著，老師們在磨課的同時，既磨練了耐力，又提升了自己，已漸漸成長起來。當我們沉浸在研修幸福的海洋里時，我的隨筆《采擷研修路上最美的花》，在省簡報第4期的《今日快報》上刊登，頓時，幸福的海洋里激起浪花朵朵。
不舍研修：在我全身心的投入中，在我靜靜的思考中，在我的廢寢忘食中，在我的自我陶醉中，研修的腳步漸漸遠去，第三次研修即將結(jié)束。我有些茫然，有些不知所措，習慣了有研修相伴，沒有研修的日子該怎么辦？花開花落總有期，天下沒有不散的宴席?；匚杜c研修相知相攜的那些日子，自己已悄悄的發(fā)生了很大的變化，無論從思想還是能力上，都有了質(zhì)的飛躍，這也正是研修的目的所在。真的要感謝遠程研修，讓我“研”出了能力，“修”成了正果，我會在今后的教學中把你的華彩一一體現(xiàn)。研修真的要走了，總有千言萬語也難以表達我內(nèi)心的不舍，最后用小詩《再別研修》來送你一程，期待下一次與你重逢：
再別研修
輕輕的你走了，正如你輕輕的來；我輕輕的招手，做別研修的精彩。
悄悄的你走了，正如你悄悄的來；我揮一揮衣袖，期待下一個精彩。
云教培訓總結(jié)篇3
對于我們這些剛剛步入社會的大學生，創(chuàng)業(yè)培訓是我們的揚帆起航的基礎(chǔ)和動力。
20xx年10月，我參加了創(chuàng)業(yè)培訓班。在一個月的時間里，我們認真聆聽了老師富有激情、風趣而貼切實際的講課，也著手完成了我們公司的創(chuàng)業(yè)計劃書。
以前，我所理解的創(chuàng)業(yè)很簡單，就是只要能賺到錢就可以了；然而，說起來容易，做起來難，往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓，讓我茅塞頓開，對創(chuàng)業(yè)有了一個更清晰的了解；逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度，因此，對創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認識。
為了提高試驗效率、保證每個學生都能用心參與創(chuàng)業(yè)的實踐，融入創(chuàng)業(yè)的平臺。老師把我們這一個小組分為五個小組進行實戰(zhàn)模擬訓練，老師給我們一些假硬幣，在老師的要求和指導(dǎo)下來各自經(jīng)營自己的公司，使每個學生的積極性與創(chuàng)業(yè)熱情。
這次的創(chuàng)業(yè)模擬實驗很有趣和也很復(fù)雜，大大考驗了學生們的創(chuàng)業(yè)意識。此次模擬創(chuàng)業(yè)非常接近真實創(chuàng)業(yè)，老師預(yù)先設(shè)置了不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，如公司材料的購買、材料的生產(chǎn)、以及出售和合計。以及公司員工吃穿住用行等各個方面的消費。每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，都加強了對學生的考驗，讓我們培養(yǎng)長遠的意識、做下一部計劃、講究團隊精神與協(xié)作。這次模擬中，我們組的八個成員積極聽取相互的意見，細心組織生產(chǎn)和經(jīng)營。在創(chuàng)業(yè)中遇到困難相互討論、以及研究創(chuàng)業(yè)方案。各個部門分工細致明確、各個負責人盡職盡責，最終使我們公司的生產(chǎn)有盈余，企業(yè)最終獲得良好經(jīng)濟效益。在各個小組中取得了不錯的成績。
通過大學生創(chuàng)業(yè)培訓的精彩實驗，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的認識，也讓我們懂得創(chuàng)業(yè)并不是簡單的事情，他需要創(chuàng)業(yè)者有相應(yīng)的知識，以及先進的理念思維，創(chuàng)新精神……只有具有了創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)的只是才可能創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)過程中會遇到這個那個的困難，只有堅定不移，矢志不渝的努力，才會真正的創(chuàng)業(yè)成功！
老師的講課嚴謹認真、內(nèi)容豐富、簡明扼要，非常容易理解。從什么是創(chuàng)業(yè)至創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)意義，每講一段都是那樣認真、細致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。
我還完成了我夢想公司的第一份創(chuàng)業(yè)計劃書。通過填寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，我明顯感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多……
在這一個月的時間里，我一點都沒有虛度。我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情和一種創(chuàng)業(yè)精神，在這個創(chuàng)業(yè)團隊里，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂，我相信，在大家共同的努力下我們自會打拼出真正屬于自己的一片新天地。
機會只垂青于那些有準備的人，要讓創(chuàng)業(yè)揚帆起航，應(yīng)該勇于迎接挑戰(zhàn)，多思考，多總結(jié)，讓自己的未來更精彩！
云教培訓總結(jié)篇4
根據(jù)**市教育局有關(guān)文件精神，這個暑期，我校有組織、有計劃的開展了為期20天的教師繼續(xù)教育校本培訓工作，促進了我校教師隊伍整體素質(zhì)的提高?，F(xiàn)在作如下總結(jié)：
一、健全培訓機制。
1、建立專門的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。
為加強對校本培訓工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長為組長，副校長為副組長，由教務(wù)處、政教處主要負責同志組成的校本培訓領(lǐng)導(dǎo)小組，對整個校本培訓工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整體設(shè)計，形成校長親自抓，副校長、教務(wù)處、政教處分頭實施的校本培訓管理機構(gòu)。
2、制訂比較詳細的可執(zhí)行的校本培訓計劃。
校長室和教導(dǎo)處制訂了暑期校本培訓實施方案并檢查執(zhí)行情況。嚴格執(zhí)行教師校本培訓點名制度。參加校本培訓是每個教師的權(quán)利，更是每個教師的義務(wù)，全體教師按規(guī)定完成了相應(yīng)的培訓計劃。
3、加強對培訓過程的管理。
8月22日，學校對校本培訓第二階段的活動進行了動員，對教師參加校本培訓的情況進行了登記，對培訓過程進行檢查和督促，建立并健全了教師培訓的業(yè)務(wù)檔案，并及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和研究問題，確保培訓目標和任務(wù)的完成。
二、科學規(guī)劃落實培訓內(nèi)容
1、加強了思想教育和師德培訓。
德為教之本，不德無以立校。加強教師的思想政治工作和職業(yè)道德培訓成為一項不容忽視的重要而又迫切的工作。因此，在校本培訓內(nèi)容的選擇上，我們將政策法規(guī)、思想政治和教師職業(yè)道德放在首位，先后學習了“省教育廳規(guī)范中小學辦學行為，深入實施素質(zhì)教育推進會的會議精神”，學習了《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)，組織學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《**省中小學管理規(guī)范》、《**省中小學生人身傷害事故預(yù)防與處理條例》，組織學習了“教師、學生心理健康知識”等一系列內(nèi)容。極大地提高我校教職工隊伍的政治素質(zhì)和法律法規(guī)意識；
2、加強了教師的業(yè)務(wù)進修
參加了各級業(yè)務(wù)培訓
**市開展學程導(dǎo)航教學模式，全面推進課堂教學質(zhì)量效率的提高，對我們教師的教育教學觀念、技術(shù)，知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)提出了新的挑戰(zhàn)。近日，**省又出臺了“五嚴規(guī)定”。所以在這種形勢下，靠搶時間，多留作業(yè)，多上課來提高學生成績顯然是不再可行了，我們只有在提高課堂效率上下功夫。在暑期中，我們組織了生物、歷史、地理、英語學科的教師參加了**市學科教師培訓班，以此來提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。8月21日，組織了語文、數(shù)學、外語、物理、化學、政治、歷史、地理、生物等學科的學科組長參加了市局的關(guān)于學程導(dǎo)航推進的培訓，8月22日，由各學科組長對組內(nèi)的所有教師進行了培訓，通過培訓，我們?nèi)＝處熃y(tǒng)一了認識，以學程導(dǎo)航課堂教學模式為先導(dǎo)，積極探索提高課堂教學效率打下了堅實的基礎(chǔ)。
進行了讀書活動和中考科目試卷的質(zhì)量分析。
暑期是我們教師靜下心來進行學習、開展閱讀的大好時光，今年暑期，我們以學科組為單位，認真學習了有關(guān)“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學科都能認真組織，每一位老師學習以后，都寫下了自己的心得體會，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對以前教學的反思，又有對今后工作中如何進行有效溝通提出的自己的想法。這次活動促進了大家的思考，有利于改進我們的教育教學的方法。
中考科目的教師認真進行了xx年中考試卷的分析，制定了雙向細目表，并針對今年的試卷，提出了今后在學科教學中應(yīng)該注意的問題，為今后的學科教學提供了有益的借鑒。
聽取了專家的學術(shù)報告
8月22日在高中部**樓，聽取了**指揮家關(guān)于音樂欣賞的講座，提升了教師的品位，陶冶了教師的情操；8月24日在高中部**樓，聽取了**督學關(guān)于“教師專業(yè)身份的建構(gòu)與提升”的講座，**用他淵博的知識，豐富的實例，向我們闡述了如何確定教師的身份，如何對待學生，以及教師應(yīng)有的道德品質(zhì)，使大家深受啟發(fā)，**老師“我手里究竟拿著什么”就是對成督學講座的深入思考。
撰寫了暑期讀書筆記
暑期，很多教師進行了專業(yè)知識的閱讀，有的教師參加了各種培訓活動，有的教師游覽了祖國的大好河山。**等41位老師撰寫了讀書筆記、學習心得等文章。
3、建立并完善了各種計劃
新的學期，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，暑期校本培訓中，我們針對新的學期，制定了一系列的計劃，為新學期的工作開了一個好頭。
制定了校本培訓三年規(guī)劃
8月12召開了全體學科負責人會議，落實**市**中學校本培訓三年規(guī)劃的制定工作，8月16日完成了初稿，8月25日，在學科組內(nèi)進行了統(tǒng)一討論和整合，形成了**市**中學各學科校本培訓三年規(guī)劃稿，下一階段，我們將以這三年規(guī)劃稿為指引，展開校內(nèi)教師的校本培訓工作，提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
各教師制定了本學期社團活動計劃
社團活動在我校已成功開設(shè)多年，積累了一定的經(jīng)驗。今年市局要求我們在社團活動的數(shù)量上和質(zhì)量上要上一個新的臺階。要求我們教師個個承擔社團活動課題，學生人人參與社團活動。為此我們絕大多數(shù)的教師進行了認真的思考，制定了一系列切實可行的，富有創(chuàng)意的社團活動課程活動方案。初一語文社團活動計劃詳細、有系統(tǒng)，歷史組老師的**和中國近代史研究，能結(jié)合我們家鄉(xiāng)的實際，化學組老師的化學小實驗，內(nèi)容豐富，可操作性強。另外物理、生物、計算機、數(shù)學等學科都提出了各自的社團活動的方案。學校根據(jù)各位老師的方案，最后確定今年學生社團活動的內(nèi)容和組織形式。
制定了新學期的備課組計劃和學科組計劃。
以前，各種計劃的制定都是在開學第一周，由于開學工作比較繁忙，就比較難以保證計劃的嚴密性和可操作性，另一方面，備課組計劃和學科組計劃應(yīng)該屬于集體討論的結(jié)果，所以，本學期我們將這項工作作為暑期校本培訓的一個重要內(nèi)容進行，25日，我們?nèi)w教師分組集中在一起，認真討論了本學期的教學內(nèi)容、教學進度、教研活動項目，制定了切實可行的備課組和教研組工作計劃，為新學期開了一個好頭。
4、開展了新教師和班主任培訓活動
青藍結(jié)對工程
隨著學校辦學規(guī)模的不斷擴大，我校今年引進了一大批新教師，如果使這批新教師盡快適應(yīng)初中的教學，在今年暑期，學校開展了“青藍結(jié)對”工程，充分發(fā)揮我校的優(yōu)質(zhì)資源，將部分優(yōu)秀、有經(jīng)驗的教師與新教師結(jié)對做成師徒，并在26日進行了師徒結(jié)對儀式，并明確了師徒的責職和權(quán)利與義務(wù)，26日起正常開展活動。
針對初一年級新教師多的狀況，暑期我們加大了對新教師的培訓力度，25日初一各備課組進行對序言課的集體備課，并由備課組長在組內(nèi)進行了說課示范，27日所有的新教師在組內(nèi)進行了說課，各位老師進行了點評和指導(dǎo)，通過這次活動，使新教師對初中的教學有了一個初步的認識，為他們上好第一課奠定了良好的基礎(chǔ)。
進行了初一班主任工作的培訓
8月27日下午，初一年級針對開學工作進行了詳細的指導(dǎo)，學習了班級管理的經(jīng)驗介紹，布置了開學初的主要工作，為迎接初一新生的到來作好了充分的準備。
以上就是今年暑期校本培訓的主要內(nèi)容，有不當之處，請批評指正。
云教培訓總結(jié)篇5
銀行培訓中心于20xx年11月20日開展了對我們?yōu)槠谑斓呐嘤枴Ｔ诖舜闻嘤栠^程中，依據(jù)各行社實際狀況及辦事處有關(guān)要求，通過形式多樣的課程講授、研討溝通、案例分析等形式，全面提升了我們培訓人員的綜合力量。期間培訓中心特殊邀請了浙江農(nóng)信首批內(nèi)訓師業(yè)為我們講解相關(guān)內(nèi)容。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。
一、具體介紹了浙江農(nóng)信系統(tǒng)的歷史、現(xiàn)狀及將來進展方向。通過對我行在銀行同業(yè)進展中的地位和競爭優(yōu)勢的介紹，特殊是吳曉嵐教師的講話，幫忙我們樹立驕傲感和責任感，增加我們對本行的認知程度。認清自身的責任，深刻領(lǐng)悟我行成為標準經(jīng)營、現(xiàn)代化治理、科學進展的商業(yè)銀行的將來進展目標。
二、講授了浙江農(nóng)信系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)框架。對銀行信貸業(yè)務(wù)操作流程與治理、銀行柜面業(yè)務(wù)操作風險防范、貨幣防偽、網(wǎng)上銀行操作與風險防范、國際業(yè)務(wù)操守業(yè)務(wù)等方面的學習，幫忙我們進一步理解銀行的主要業(yè)務(wù)層面，學習銀行的資金業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品及將來投行業(yè)務(wù)的拓展。
三、對我們的職業(yè)素養(yǎng)進展系統(tǒng)的拓展培訓。使我們制造了輕松的團隊氣氛，幫忙我們信任相互熟識，融入團隊，并且培育我們學員熟悉自我，戰(zhàn)勝自我，不斷進取，堅持不懈的精神，提升了團隊合作意識和團隊歸屬感，營造相互鼓勵的團隊氣氛，體驗個人與團隊的共同成長，增加了集體榮譽感，提升了對企業(yè)的歸屬和認同。
四、學習浙江農(nóng)信系統(tǒng)標準化治理手冊和銀行職業(yè)道德與操守，以互動、多變的教學形式幫忙我們樹立正確的、積極的職業(yè)道德觀念，做到實際工作中的`標準化操作，提高員工的團隊合作力量。
本次培訓活動得到了行領(lǐng)導(dǎo)的重視，并且對我們提出了期望和要求。為了到達讓每一個參加培訓的人員得到學問的補充和技能的提高，本次培訓非常重視事前的學員需求調(diào)查，并采納互動的教學形式以激發(fā)我們學習的主動性，主講教師結(jié)合實際狀況一一解答學員的疑問。培訓完畢后，我們紛紛對工作提出建議和要求，并表示收獲很大，盼望在今后能夠連續(xù)參與類似的培訓。短短的十天時間，我們能夠?qū)W到的學問是有限的，在今后的工作中，要不斷的將培訓和學習相結(jié)合，通過學問的不斷積存來提高業(yè)務(wù)水平。也盼望各部門的老員工能發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用，嚴格要求我們。
云教培訓總結(jié)篇6
想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。在做銷售過程中，最深的體會有以下幾點：
1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦筋，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。
而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價格=價值
通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么?是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身?顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。
在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的.是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。
汽車銷售汽車銷售培訓總結(jié)總結(jié)范文
隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認真學習和借鑒國外的先進理論，認真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學習，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。
本書詳細介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實際狀況，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實用汽車銷售培訓總結(jié)教材。
首先對各位銷售網(wǎng)點的銷售經(jīng)理的到來表示最熱烈的歡迎。4s店自成立以來至今在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力配合及支持下實現(xiàn)銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現(xiàn)各個網(wǎng)點銷售100多臺，網(wǎng)點銷售占據(jù)整個公司銷售額的50%以上，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)：
一.二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善
公司汽車4s店自成立以來，秉承“業(yè)精于專”的思想理念致力于suv專業(yè)化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，按照集團全國建立省級營銷中心的思路，通過資源整合，進一步理順銷售渠道，實現(xiàn)了二級網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售，方便了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續(xù)對各二級網(wǎng)點實行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過這種嚴格的資格評審使二級網(wǎng)點均具備了售后服務(wù)，形成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為用戶提供援助，售后的服務(wù)體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場能力，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強。后續(xù)幾個地區(qū)也將根據(jù)地域特點促成代理協(xié)議的達成，真正達到全面建立各地州市網(wǎng)點分布的目的。，使汽車在全省各個角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心，樹立汽車國內(nèi)越野車第一品牌的形象。
二.價格體系的完善
汽車在年月號之前的銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競爭，價格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶對于汽車的價格始終存在懷疑的態(tài)度，車的形象受到很大的影響。近五個月公司通過對經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整控制市場的價格，對二級網(wǎng)點的價格進行統(tǒng)一控制，在二級網(wǎng)點與公司之間價格方面進行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問題，但整體態(tài)勢向良好方面發(fā)展，二級經(jīng)銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調(diào)整，真正能使二級網(wǎng)點銷售避免了價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識融入到銷售過程中，讓車客戶在二級網(wǎng)點買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過對車配置上的升級進行了新一輪的價格調(diào)整，在將近一個月的時間經(jīng)銷商反映強烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少,二級網(wǎng)點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信通過一段時間的整體價格控制過程，二級網(wǎng)點會在利潤與銷量上成正比增長，車潛在用戶將對車的價格穩(wěn)定體系充滿信心。
三.二級網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護體系的建立
二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系的維護一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠，有實力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進行行業(yè)劃分，真正做到購車信息的準確性。希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作達到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供更多的市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡(luò)，使汽車在二級網(wǎng)點具備強大的市場信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與發(fā)展。
四.汽車強勢市場與弱勢市場的均衡
汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現(xiàn)了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制，第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場發(fā)展情況分析呈現(xiàn)地區(qū)，地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝理想，為達到各區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓勵二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供人員及資源支持，全力配合二級經(jīng)銷商開拓市場，爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都能達到預(yù)期的效果。
五.經(jīng)銷商管理上的不足之處
健全二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對于全省車區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點建設(shè)分布不均，使銷售與售后產(chǎn)生了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷售政策,在人員汽車銷售培訓總結(jié)，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過邀請各經(jīng)銷商來長共同探討車經(jīng)營的最佳模式，公司也將認真聽取大家的建議能盡快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網(wǎng)絡(luò)向健康的方向發(fā)展。
總之一條公司與二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就像魚與水的關(guān)系只有相互之間融合共同發(fā)展才能使這個本土越野品牌發(fā)展的更持久，更壯大，同時也希望公司能在各二級網(wǎng)點的支持下建設(shè)成為全國一流的4s營銷中心。
云教培訓總結(jié)篇7
xx年小學教師遠程培訓即將結(jié)束，而我還覺得意猶未盡，如果說最初的學習存有應(yīng)付心理的話，那么隨著學習的深入，我已完全變成了一種自覺，每天坐在電腦前的我，細心聆聽著專家的精湛的講演，隨著視頻觀賞一節(jié)節(jié)的課例，回顧這一段時間的培訓，專家們細致精辟的分析，精彩的講座，讓我茅塞頓開，收獲頗豐。下面是我通過培訓獲得的點滴體會：
一、通過這次培訓，使我重新認識了自己的責任，樹立了科學的教育觀。
宋代朱熹的《觀書有感》中有這樣兩句詩“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！痹搭^活水比喻知識是不斷更新和發(fā)展的，從而不斷積累，只有在人生的學習中不斷學習運用探索，才能使自己永葆先進和活力，就像水源頭一樣。而作為教師的我們要想給學生一碗水，就不能滿足于自己的一桶水，要成為“長流水”，長流常新，永無止境，這就要求我們要不斷的學習，不斷的充電。教師教書育人的過程是一個不斷追求新知的過程。在傳授知識的同時，教師的社會道德品質(zhì)也在一并的傳授給學生，或者由學生間接體會。因此教師不僅是知識的.傳播者，他還要為培養(yǎng)下一代可塑型人材做出貢獻。另外，從專家的身上，我得到的遠不只是專業(yè)的知識和作學問的方法，更多的是他們執(zhí)著于事業(yè)、嚴謹勤奮、潛心鉆研、孜孜不倦的高品位的生命形式，和作為教師、作為學者的閃光的人格魅力給感染了我。
二、通過這次培訓使我增長了見識，轉(zhuǎn)變了觀念。
通過這次遠程培訓學習，首先使我認識到了自己的教學水平距離名優(yōu)教師還有很大差別。我雖然教過不同的年級，對所教教材有了一個初步的了解，但體會尚淺。因此在以后執(zhí)教的過程中我會著重加強教材的分析，利用所學理論去備課、備學生，去認真講課，去研究習題，逐步在課堂教學中取得好的效果，使學生在課堂四十分鐘能充分接收新的信息，減少課業(yè)負擔，多一些時間去體會，多一些時間發(fā)展其他方面的素質(zhì).
三、通過這次培訓讓我感受到了壓力，也增強了信心。
在短短的幾天里，我突然感到自己身上的壓力變大，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的教師，就要更加努力地提高自己的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，及時對自己教育教學的反思、調(diào)控，我相信，通過自己不斷的努力會有所收獲，有所感悟。
最后，通過培訓，我學會了反思，認識到了教學反思本身就是一種創(chuàng)造性再學習，是自我矯正不斷提高的過程。我對自己的教學有了新的目標和方向。
總之，這次的遠程培訓給了我一個學習和展示的機會，我本人也在這次培訓中學習到了更多、更好的教學理念、教育教學理論，這為今后提升自己的專業(yè)理論水平，豐富自己的文化底蘊有很大的幫助。今后我會堅持不斷的學習，不斷的提升自己，爭取盡快地成為研究型教師。我相信這次的研修對于我來說只是個開始，以后我還會再次通過這一很好的平臺，不斷地充實自己，不斷地提高自己的教育理論水平、教學業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學能力!
