寫工作總結(jié)的時(shí)候，其實(shí)就是對(duì)自己開展一次全面的檢查的時(shí)候，只有在認(rèn)真分析了自己的工作情況之后，我們寫出的工作總結(jié)才是有意義的，以下是范文社小編精心為您推薦的2022年工作總結(jié)反思7篇，供大家參考。
2022年工作總結(jié)反思篇1
光陰似箭，日月如梭。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的一年里，首先感謝xx給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝xx給予工作上的鼓勵(lì)和督促?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面
加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的'合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解家具購(gòu)買者的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
三、自己工作中的不足
業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
四、業(yè)務(wù)開展方面
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處!
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì)，一起加油!
2022年工作總結(jié)反思篇2
從激烈的學(xué)生會(huì)工作競(jìng)聘到任命后的忙碌工作，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期已悄然流逝。在這一個(gè)學(xué)期中我擔(dān)任_學(xué)院的宿管部部長(zhǎng)，在各位老師的關(guān)懷下各位干部和同學(xué)的支持下工作進(jìn)展順利，宿舍文明效果較為明顯。
本學(xué)期工作緊湊而有序，在日常工作中我積極配合各個(gè)部門的工作，像配合學(xué)習(xí)部查早到和廉潔風(fēng)尚進(jìn)校園演講比賽的次序維護(hù)等。同時(shí)我部門也開展了兩個(gè)活動(dòng)：
第一，我們部門配合學(xué)校學(xué)工部的消防周活動(dòng)中的消防講座和演習(xí)的工作。在消防講座中，我與女生部合作提前通知與會(huì)的各個(gè)寢室長(zhǎng)并在講座開始前布置會(huì)場(chǎng)、查勤，同時(shí)在會(huì)場(chǎng)也得到了學(xué)習(xí)部和宣傳部的鼎力協(xié)助。另一方面，在外場(chǎng)的消防滅火知識(shí)實(shí)踐的火場(chǎng)。我?guī)ьI(lǐng)著院宿管干部和抽調(diào)的工學(xué)宿管干部布置隔離帶和火場(chǎng)，維持秩序。并在學(xué)工部x主任的指導(dǎo)下順利的完成這次活動(dòng)任務(wù)。
第二，經(jīng)學(xué)工部研究，在院領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下開展的文明寢室和文明寢室長(zhǎng)創(chuàng)建及優(yōu)秀宿管干部評(píng)選也進(jìn)展得有條不紊。我在工作中積極與各系宿管部長(zhǎng)和負(fù)責(zé)的x老師交流，并走進(jìn)寢室中去鼓勵(lì)大家搞好衛(wèi)生和日常紀(jì)律爭(zhēng)取向先進(jìn)靠攏。
在這個(gè)學(xué)期中中我也出現(xiàn)的很多問題，但是其中的經(jīng)驗(yàn)不得不說令我感到很充實(shí)，受益匪淺。
一、明白自己的本分。
雖然自己是一名學(xué)生干部，但是我是來源于學(xué)生的。絕不能因?yàn)槿绱硕焊邭鈸P(yáng)的對(duì)其他同學(xué)發(fā)號(hào)施令，特別是在查寢工作時(shí)。與此同時(shí)還需要實(shí)事求是，以身作則的積極學(xué)習(xí)，別人的意見批評(píng)要勇于承認(rèn)不斷改正錯(cuò)誤。對(duì)于這兩點(diǎn)我覺得自己認(rèn)識(shí)得很清楚。我明白我的追求必須是像院書記所說的一樣——服務(wù)同學(xué)，提高自己，奉獻(xiàn)學(xué)校。在與同學(xué)和自己的下屬干部相處中應(yīng)是一種平等互助的態(tài)度，做到是學(xué)生的優(yōu)秀代表，是學(xué)生的代頭人，是學(xué)生的代言人，只有這樣才可以做到上通下達(dá)，讓領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)可以順暢的得到基層的理解并有效率的完成。
二、完善自己的工作。
一邊我需要樹立一個(gè)干部和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的形象，一邊又需要下任務(wù)給自己下屬的干部團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過程中，我注意到有三點(diǎn)很重要：
1、自己要增強(qiáng)責(zé)任心，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，胸有全局;
2、自己要以身作則，以實(shí)際行動(dòng)履行遵守自己的職責(zé)，帶頭遵守院系規(guī)章制度;
3、工作要實(shí)行分工制度，大型活動(dòng)可以在保持自己部門成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的前提下邀請(qǐng)其他兄弟部門給與配合;這個(gè)問題在消防演習(xí)活動(dòng)中尤為體現(xiàn)，正是有學(xué)習(xí)部和宣傳部的協(xié)助才讓活動(dòng)得以圓滿。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任，感謝自己踏上的這么一個(gè)好的展示舞臺(tái)，感謝讓自己能夠?qū)W習(xí)更多與人處事之道理的人與事，感謝···盡管這學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，也不管下期工作將會(huì)如何的忙碌。我還是競(jìng)選時(shí)自己最有力的那句話——我不怕。我將站好這學(xué)期宿管的最后一班崗，并把這些經(jīng)驗(yàn)融入血液小小蟄伏之后再在下期的工作中協(xié)助老師在宿管和其他學(xué)生工作中發(fā)揮更大作用。最后請(qǐng)?jiān)试S在新年將近的時(shí)候借這個(gè)機(jī)會(huì)祝各位老師身體健康，工作順利。祝各位同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步，考出佳績(jī)。
2022年工作總結(jié)反思篇3
轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是_縣規(guī)模最大的_購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“_酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20_年的.銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2022年工作總結(jié)反思篇4
20xx——20xx學(xué)年第一學(xué)期的期末考試已經(jīng)結(jié)束，我校圓滿地完成了此次任務(wù)?？荚嚭蟮馁|(zhì)量分析如同一面明鏡，不僅顯示了考試中學(xué)生知識(shí)掌握應(yīng)用的情況，還反射出教師在教學(xué)中的得與失，現(xiàn)對(duì)我校的成績(jī)做如下分析匯報(bào)：
一、試卷來源及試卷評(píng)價(jià)：
本次考試是教研室統(tǒng)一命題，經(jīng)教導(dǎo)處征求意見，沒有學(xué)科教師反映對(duì)試卷的意見?？v觀整個(gè)試卷，本次試卷是一份精心設(shè)計(jì)有價(jià)值的試卷，內(nèi)容覆蓋面廣，重點(diǎn)突出，有一定的代表性，試卷題量適中，難易適度，有一定的層次性，分值分配合理,既注重對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的考察，又注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)、歸納，能較全面的檢查學(xué)生對(duì)本學(xué)期所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況。
二、考前動(dòng)員大會(huì)：
為了迎接期末考試，1月14日上午隆重召開了考試動(dòng)員大會(huì)，全校師生參加了本次活動(dòng)。
大會(huì)由趙校長(zhǎng)主持。首先，要求同學(xué)們調(diào)整心態(tài)，積極備考，怎樣做好考前復(fù)習(xí)，對(duì)答題方法、考試技巧等方面進(jìn)行了指導(dǎo);校長(zhǎng)就考試中常見的問題和同學(xué)們進(jìn)行了廣泛的交流，激勵(lì)同學(xué)們以百倍的信心去迎接期末考試，要求同學(xué)們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，正確對(duì)待考試，遵守考試紀(jì)律，誠(chéng)信應(yīng)考，杜絕作弊，號(hào)召同學(xué)們?nèi)硇牡耐度氲綇?fù)習(xí)中去，爭(zhēng)取在考試中發(fā)揮最佳水平，考出優(yōu)異成績(jī)，向家長(zhǎng)和老師匯報(bào)。
三、精心組織考試，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行
考試在中心校的統(tǒng)一組織下實(shí)施，考試期間組織嚴(yán)密，教導(dǎo)處嚴(yán)格按照中心校的要求安排考務(wù)，完全按照中心校要求組織實(shí)施。閱卷采取分年級(jí)安排教師，確保教師不改本年級(jí)的學(xué)科試卷。考試、評(píng)卷期間，我校老師能做到提前到崗，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善始善終，沒有出現(xiàn)任何失誤或違紀(jì)現(xiàn)象。
四、考試成績(jī)
從教學(xué)總的情況來看，絕大多數(shù)教師工作富有激情，教學(xué)工作積極上進(jìn)，認(rèn)真鉆研教材，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，特別進(jìn)入期末考試前，相當(dāng)多的教師利用休息時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)差，從而使用教學(xué)成績(jī)進(jìn)步明顯，教學(xué)質(zhì)量提高很大。從成績(jī)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以看出,我校教學(xué)質(zhì)量還有待于大力提高，各年級(jí)基本上都存在不及格的現(xiàn)象，而且兩級(jí)分化現(xiàn)象嚴(yán)重，有近乎滿分的，也有個(gè)位數(shù)的。具體表現(xiàn)在如有的年級(jí)某種學(xué)科成績(jī)優(yōu)良、有的班級(jí)進(jìn)步幅度較大，單科成績(jī)突出。其中最為突出的是四五六年級(jí)，囊括所考的語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)九個(gè)第一。一二年級(jí)進(jìn)步較大，但個(gè)別學(xué)科與兄弟學(xué)校相比，分差較大，主要原因是基礎(chǔ)較差，還應(yīng)引起我們的重視。
五、今后的措施
(一)教導(dǎo)處工作改進(jìn)措施：
(1)抓好學(xué)科單元測(cè)試，加強(qiáng)單元考試成績(jī)的監(jiān)控，強(qiáng)化過程管理，學(xué)校要公示各班各單元成績(jī)的狀況與變化，要審閱單元試卷和質(zhì)量分析，讓教師、學(xué)生心中有數(shù)，建立追蹤制度。
(2)抓好薄弱年級(jí)教學(xué)質(zhì)量的提高，對(duì)期末考試成績(jī)下降者，查找原因，制定措施。
(3)抓教師課堂教學(xué)。要求教學(xué)設(shè)計(jì)要符合學(xué)生實(shí)際、教學(xué)實(shí)際，準(zhǔn)確把握目的、重難點(diǎn)，深入鉆研教材，做到教學(xué)堂堂清，克服惰性和隨意性。課堂要精講多練，把課堂的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生。作業(yè)設(shè)置要符合教學(xué)實(shí)際，精心分層設(shè)計(jì)，忌千篇一律，。及時(shí)批改反饋矯正、面批輔導(dǎo)與集中講評(píng)相結(jié)合，做到作業(yè)日日清。對(duì)學(xué)生要從嚴(yán)要求，向40分鐘要質(zhì)量。
(4)在重視學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)的同時(shí)，要提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)毅力。讓學(xué)習(xí)成為人生的一件樂事，讓激勵(lì)評(píng)價(jià)成為學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力，讓提高學(xué)業(yè)成績(jī)成為學(xué)生內(nèi)在的需求。要把抓成績(jī)的突破口放在抓好學(xué)優(yōu)生的提高上、差生的轉(zhuǎn)化上，采取鼓勵(lì)、面抓、和家長(zhǎng)配合，讓成績(jī)?cè)?0分左右的學(xué)生都能及格，縮小與前面名次班級(jí)的差距。
(5)保護(hù)與發(fā)展學(xué)生的求知欲望，幫助學(xué)生養(yǎng)成適宜、科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如每天晚上預(yù)習(xí)新知、復(fù)習(xí)舊知，認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)、不懂就問，與學(xué)生交流，向教師請(qǐng)教;認(rèn)真完成家庭作業(yè)和練習(xí)冊(cè)等。
眼界決定境界，思路決定出路。本次期末考試質(zhì)量分析不僅是對(duì)工作的總結(jié)，更有對(duì)今后工作的思考，使大家在實(shí)踐中反思，在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中提高，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
2022年工作總結(jié)反思篇5
時(shí)光如梭，匆匆忙忙一學(xué)期結(jié)束了。回顧一學(xué)期來的教學(xué)工作，可謂兢兢業(yè)業(yè)，平凡中有創(chuàng)新，忙碌中有收獲。現(xiàn)將一學(xué)期的總結(jié)如下 :
我認(rèn)真鉆研了教材、課標(biāo)，及各種相關(guān)的資料，了解每位學(xué)生的具體情況。開學(xué)之初，認(rèn)真地學(xué)習(xí)、研讀了課標(biāo)、教材，仔細(xì)研究了教材重難點(diǎn)及注意點(diǎn)和關(guān)鍵，了解了教材前后相關(guān)的知識(shí)體系，研究了班級(jí)情況，掌握了學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)水平，思想情況，家庭情況及學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)興趣情況。認(rèn)真撰寫了課時(shí)教案。針對(duì)了解的情況內(nèi)容情況，本期教案作了各章節(jié)的分析，寫出了符合班級(jí)情況的教案，并注意分析了上課得失，寫上了課后小記，以便知識(shí)的彌補(bǔ)和信息反饋。認(rèn)真上好了每一節(jié)課，認(rèn)真批閱了學(xué)生的作業(yè)。在課前，我總認(rèn)真熟記教案內(nèi)容，分析可能出現(xiàn)的情況;課堂上，有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行教學(xué)，并遵循教學(xué)基本原則，因材施教，因勢(shì)利導(dǎo)，面向全體學(xué)生，面向?qū)W生各方面，努力提高了隨堂課的教學(xué)質(zhì)量。課后，我總是留給學(xué)生適量的適度的練習(xí)題，對(duì)學(xué)生的作業(yè)，我做到了認(rèn)真及時(shí)、全批全改。有的還適時(shí)注明批評(píng)，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。課后，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評(píng)是十分有用，提倡“自主性，學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?！边@一觀念的確立，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。常思考，常研究，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，”以“自主—探究”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。做好每一次的單元測(cè)驗(yàn)與課后輔導(dǎo)工作。教學(xué)完每個(gè)單元，就立即反饋檢測(cè)，對(duì)學(xué)生知識(shí)掌握情況進(jìn)行單元測(cè)驗(yàn)，測(cè)驗(yàn)后我認(rèn)真做出成績(jī)單，對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，對(duì)成績(jī)好的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng);對(duì)成績(jī)不理想的學(xué)生及時(shí)找出原因做相應(yīng)的處理。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。
創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。我們把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，定性采用評(píng)語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教學(xué)中堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。
本期各種工作做得不足之處：
1、新課改下的教學(xué)實(shí)踐力度不夠，課堂教學(xué)語言藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高。
2、對(duì)培養(yǎng)優(yōu)秀生的拔尖工作做得欠缺一些。
3、與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通不足，缺乏與家長(zhǎng)的交流。
一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作中苦樂相伴。良好的成績(jī)將為我今后工作帶來更大的動(dòng)力。不過也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足之處。教總體感覺本期的工作較過去有長(zhǎng)進(jìn)，今后我將一如既往地勤勉，務(wù)實(shí)地工作，將再接再厲，爭(zhēng)取把工作做得更加扎實(shí)有效，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長(zhǎng)滿意，讓社會(huì)肯定，讓學(xué)生喜歡。
2022年工作總結(jié)反思篇6
20__年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計(jì)劃做總結(jié)。
一、工作成果
(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對(duì)你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。_國(guó)著名的推銷員___說過過：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的__個(gè)顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。
(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20__年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢蓿瑳]有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、工作收獲和思考
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績(jī)，與20__年相比，業(yè)績(jī)翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí)，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，a企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。
三、未來的工作計(jì)劃
(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我20__年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!
2022年工作總結(jié)反思篇7
轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子，一個(gè)學(xué)期即將過去，回顧過去的一個(gè)學(xué)期，我能根據(jù)學(xué)校工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，但在教學(xué)過程中還存在一些問題，現(xiàn)就一學(xué)期來的情況總結(jié)如下：
一、思想政治方面：
熱愛祖國(guó)、熱愛人民，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨。堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事，看新聞、聽報(bào)告、寫體會(huì)，努力提高自身的政治素質(zhì)。嚴(yán)格遵守中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，語言文明，舉止端莊，品德言行努力做學(xué)生的表率，同事之間關(guān)系和睦，團(tuán)結(jié)互助。一直以來敬業(yè)奉獻(xiàn)，熱愛人民教育事業(yè)，積極做好本職工作，平時(shí)工作敢挑重?fù)?dān)，集體觀念強(qiáng)。在新的一年里，我將向黨組織上交入黨書，接受黨對(duì)我的考驗(yàn)。
二、教學(xué)工作方面：
在平時(shí)的教學(xué)工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)，從學(xué)生已掌握的知識(shí)出發(fā)，結(jié)合社會(huì)、家庭、學(xué)校，充分挖掘課程資源，認(rèn)真?zhèn)湔n。重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用。通過運(yùn)用這個(gè)規(guī)律減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過程中重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。
三、兩操工作。
在開學(xué)初我用了三個(gè)星期的時(shí)間對(duì)初一的學(xué)生進(jìn)行廣播操教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。二，正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，及時(shí)糾正錯(cuò)誤動(dòng)作。在此后，在全校廣播操練習(xí)中，因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過一個(gè)暑假，對(duì)廣播操有些陌生，所以我重點(diǎn)抓了學(xué)生在動(dòng)作規(guī)格上的一些經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤。另外，在廣播操教學(xué)過程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。保證了學(xué)生以健康的身體進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活。
三、訓(xùn)練工作。
這個(gè)學(xué)期我接手了學(xué)校田徑隊(duì)訓(xùn)練工作。初次接手工作，我采取了以下措施：
第一、制訂科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格按照訓(xùn)練計(jì)劃進(jìn)行訓(xùn)練，并根據(jù)學(xué)生的具體訓(xùn)練情況及時(shí)調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃。
第二、組織學(xué)生學(xué)習(xí)田徑隊(duì)的管理制度及訓(xùn)練制度。要求學(xué)生包括我個(gè)人思想上統(tǒng)一，做到不遲到，不早退，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤于動(dòng)腦，嚴(yán)格訓(xùn)練，善于總結(jié)。
第三、克服困難，訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)：田徑項(xiàng)目多，技術(shù)特別復(fù)雜，每一個(gè)動(dòng)作，按照不同的時(shí)間，不同的速度，不同的方位，不同的用力方向所產(chǎn)生的效果不同。訓(xùn)練時(shí)要求學(xué)生做到眼快、手快、腿快、移動(dòng)快。觀摩學(xué)習(xí)，分組總結(jié)，共同提高。
第四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力拼搏共創(chuàng)佳績(jī)。今年下半年在市運(yùn)會(huì)中取得了：第七名一個(gè)，第八名一個(gè)。在東區(qū)中、小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了：第一名十二個(gè)，第二名六個(gè)等，團(tuán)體總分第一名。
田徑隊(duì)訓(xùn)練工作經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的磨練已呈規(guī)范化、制度化、常規(guī)化。訓(xùn)練隊(duì)每周早練、晚練次數(shù)不少于9次、每次40分鐘。運(yùn)動(dòng)員積極訓(xùn)練，教師在訓(xùn)練時(shí)兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守。做到每次訓(xùn)練有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)，做到備課、備人、備場(chǎng)地，充分利用訓(xùn)練時(shí)間針對(duì)學(xué)生不同年齡段的生理特點(diǎn)、采用各種不同的訓(xùn)練手段進(jìn)行訓(xùn)練。田徑隊(duì)訓(xùn)練在半年時(shí)間中取得這樣的佳績(jī)、全賴于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，全體教師、學(xué)生的共同努力的結(jié)果。
我的工作態(tài)度是：作為體育教師，對(duì)體育課和業(yè)余訓(xùn)練工作的重要性有足夠的認(rèn)識(shí)，不自輕自賤，為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才，為增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這樣才無愧于我們的事業(yè)和責(zé)任。有吃苦奉獻(xiàn)精神。體育訓(xùn)練工作既是腦力勞動(dòng)，又是體力勞動(dòng)，工作時(shí)間長(zhǎng)，體力消耗大，沒有頑強(qiáng)的吃苦精神和無私奉獻(xiàn)精神是不行的。我要不斷充實(shí)自己，要善于積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成敗得失，勇于思考敢于創(chuàng)新。不斷提高自身的素質(zhì)。
在教學(xué)過程中還存在著一些問題，現(xiàn)在總結(jié)如下：1、備課方面對(duì)學(xué)生了解不夠全面，對(duì)于學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣等認(rèn)識(shí)不足，在有些時(shí)候未能及時(shí)的采取相應(yīng)的措施。2、教法比較單一，在解決如何把教學(xué)資源傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)上方法比較單一。3、課堂上對(duì)于以下能教學(xué)能力要還有所提高：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合。
所以在新的一年里我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這一契機(jī)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩探討，撰寫、反思，積累、學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多向其他教師請(qǐng)教，多和學(xué)生進(jìn)行交流，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì)，完善自己的教學(xué)工作，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，形成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣，為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)化工程作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
