忙碌的工作結(jié)束后，最重要的就是認(rèn)真寫好工作總結(jié)，工作總結(jié)是對工作中的質(zhì)量控制和問題解決的總結(jié)和反思，下面是范文社小編為您分享的最新處工作總結(jié)參考8篇，感謝您的參閱。
最新處工作總結(jié)篇1
現(xiàn)在我對我這20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、20xx年的計劃
在20xx年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在20xx年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的'任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我20xx年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在20xx年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20xx年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在20xx年再創(chuàng)佳績。
最新處工作總結(jié)篇2
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間進入這所學(xué)校已近一年，作為一名新教師，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵信任下，在各位老師的幫助支持下，我成長、進步、收獲了不少。
回顧這一年，對自己的工作表現(xiàn)既有滿意也有不足，但無論怎樣，都需要自己認(rèn)認(rèn)真真的工作，踏踏實實的做人。一年來，我擔(dān)任七年級三個班的歷史教學(xué)工作。面對新接手的工作，我覺得毫無頭緒，不知道應(yīng)該從哪里下手，這使我感覺到教書育人的巨大壓力;學(xué)生與教師角色的轉(zhuǎn)換、
理論與實踐之間的沖突，使我不得不重新審視自己，在不斷完善自己的同時快速適應(yīng)教師工作并不斷的摸索學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我認(rèn)認(rèn)真真地做好本職工作，虛心向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，并在學(xué)校的幫助下與郭瑞老教師結(jié)成了幫扶對象，經(jīng)常與老教師交流教學(xué)心得體會，同時認(rèn)真聽取學(xué)生對其教學(xué)工作的建議，在教學(xué)中不斷實踐，不斷總結(jié)反思，不斷提高;同時積極參加聽課、評課活動，博采眾長;課余認(rèn)真鉆研，精益求精，努力提高教學(xué)能力。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點：多學(xué)習(xí)，多請教。聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗所以對每一次聽課機會我都十分珍惜，聽課的主要對象是郭瑞老師，同時也聽科組其他老師的課。
上一學(xué)期，我聽了四十節(jié)課，聽了郭瑞老師、李啟青老師、張興燕老師、高勝濱老師等人的課，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧，將老教師很多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)中去。除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請教教學(xué)上的問題。
此外，我們也組織了科組教研活動和集體備課活動，這些活動使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時我認(rèn)真鉆研歷史新課程標(biāo)準(zhǔn)、教材、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點難點。此外,在備課的過程中，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充,提高學(xué)生的聽課興趣。
2、重視課堂40分鐘的教學(xué)實踐。在教學(xué)的過程中盡量做到內(nèi)容豐富充實,教態(tài)自然大方,語言生動活潑,并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學(xué)生,讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中,我留心注意學(xué)生的反應(yīng),及時解答學(xué)生提出的問題,注意加強與學(xué)生的交流,以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，盡可能使每個學(xué)生都參與到課堂中來。
3、對成績較差的學(xué)生進行課后輔導(dǎo)。針對不同的后進生的具體。
最新處工作總結(jié)篇3
8月27日—31日，我園全體教師在實驗幼兒園園長王老師的帶領(lǐng)下參加了為期五天的教師暑期師德培訓(xùn)活動。本次師德培訓(xùn)受到教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，蔡老師和王老師分別作了《做讓人民滿意的教師》、《加強社會主義榮辱觀教育》、《“三滿意”打造合格園丁》和《未成年人保護法修訂草案》的報告；另外還觀看了市級優(yōu)秀教師的先進事跡介紹的光盤；同時教師間還寫了發(fā)生在自己身邊和其他同行的小故事進行交流，大家深感頗有收獲。
本次師德培訓(xùn)結(jié)合幼兒園實際，開展的培訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容豐富，主題明確，重點突出教師在平凡的崗位上做出不平凡的事情。
（1）通過五天的師德培訓(xùn)，教師們對教育的價值有了更深刻的理解，進一步明確了教育的目標(biāo)“不僅要學(xué)會學(xué)習(xí)，還要學(xué)會做人和學(xué)習(xí)生活。致力于每一個幼兒的發(fā)展，為兒童的發(fā)展學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)”。認(rèn)識到幼兒教師是生活在“鏡子”里的，時時刻刻都有孩子在注視并模仿著我們，我們是每個孩子的榜樣，應(yīng)該做一個有理有節(jié)的人。而且在新的教育時期，做一名合格的幼兒教師不但需要有幼兒教育方面的專長，更需要有自己的特長。同時作為幼兒園集體中的一分子，我們必須尊重自己的職業(yè)規(guī)律，具有團隊意識，維護幼兒園集體的榮譽。
（2）通過師德培訓(xùn)，教師們明確了在教育中，要尊重幼兒的主體地位，要給孩子足夠的尊重和信任，應(yīng)該根據(jù)各年齡段兒童在教育中存在的不同側(cè)重點，實施相應(yīng)的教育教學(xué)活動。對幼兒園生成主題教學(xué)有了新的認(rèn)識，知道主題的展開有：任務(wù)驅(qū)動式、團體討論式和作品分析式三種形式。清楚地認(rèn)識到教師應(yīng)該做一個有心人，善于觀察兒童的生活與學(xué)習(xí)，從孩子的生活中、興趣中去發(fā)現(xiàn)孩子，引導(dǎo)孩子，教育孩子。我們不但要學(xué)會“教”，更應(yīng)學(xué)會“學(xué)”,學(xué)會反思、學(xué)會研究、學(xué)會做人。
（3）通過學(xué)習(xí)，教師們清楚了執(zhí)教能力建設(shè)蘊含著豐富的內(nèi)涵，它不僅包含教師的素養(yǎng)、教學(xué)能力、教學(xué)方式，還包含教師教書育人等多方面的能力。提高我們幼兒教師的執(zhí)教能力不僅需要先進的理念，高超的技術(shù)，還需要對孩子全身心地?zé)釔郏瑹o私的關(guān)懷。我們會更積極地去實踐教師職業(yè)道德規(guī)范，迅速提高自身的思想道德素質(zhì)；明確在教育過程中應(yīng)該以什么樣的職業(yè)道德思想、情感、態(tài)度、行為和作風(fēng)去待人接物、處理問題，做好工作，為家長服務(wù)。我們也明白了良好的師德是教師敬業(yè)愛崗、無私奉獻的內(nèi)在動力，是挖掘教師潛能得不竭源泉。
我們愿意做兒童世界的守護者！
最新處工作總結(jié)篇4
從開廠以來為止20xx年12月x1日，東南亞區(qū)域共有x個國家(x、x、x)共x個客人有合作往來，總銷售額約x：
1.x：客戶共x個(20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個)，總銷售額約xrmb；
2.x：客戶共x個(20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個)，總銷售額約x；
3.x：客戶共x個(20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個)，總銷售額約x.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，x市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。x和x市場的返單率也較高，但定單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)存客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作時機，提高銷售額。
忙碌的20xx年，因為個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，因為燈杯電鍍廠的電鍍質(zhì)料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常環(huán)境發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的底子原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在此后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的瓜葛。但第一次和我們合作的x客人，因為我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正旺銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，x客人，因為客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人定單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶定單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲患了寶貴的工作經(jīng)驗。在此后的工作中我將努力進修,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3.x.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力；
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
最新處工作總結(jié)篇5
襄城縣中醫(yī)院創(chuàng)衛(wèi)工作在縣委縣政府縣創(chuàng)衛(wèi)辦領(lǐng)導(dǎo)下，在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，嚴(yán)格按照縣里的總體要求，始終堅持以“開展創(chuàng)衛(wèi)工作，促進醫(yī)院發(fā)展”為指導(dǎo)思想，通過抓宣傳提高認(rèn)識，抓機構(gòu)落實責(zé)任，抓措施美化環(huán)境，推動了創(chuàng)衛(wèi)工作的有效開展，取得了較好的效果，現(xiàn)將我院20___年創(chuàng)衛(wèi)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，狠抓落實
創(chuàng)衛(wèi)工作是我院20___年的重要內(nèi)容之一，院領(lǐng)導(dǎo)對創(chuàng)衛(wèi)工作高度重視，把創(chuàng)衛(wèi)工作擺上醫(yī)院工作重要日程。制訂了創(chuàng)衛(wèi)工作計劃和實施方案，召開了創(chuàng)衛(wèi)工作全院職工動員大會，把衛(wèi)生工作與業(yè)務(wù)工作和醫(yī)院發(fā)展同研究、同部署、同考核。為了使創(chuàng)衛(wèi)工作做到重點突出、責(zé)任到人、扎實有效，我院成立了以分管副院長為組長的創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)創(chuàng)衛(wèi)工作辦公室，指定專人負(fù)責(zé)創(chuàng)衛(wèi)日常工作，完善了衛(wèi)生管理制度、公共區(qū)域衛(wèi)生包干責(zé)任制度、會議室衛(wèi)生制度、消殺滅制度等，每月開展一次全院性的清潔衛(wèi)生檢查，讓衛(wèi)生工作切實做到有章可循，有規(guī)可守，有據(jù)可依。全院上下形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各具體科室一起抓的齊抓共管局面，有力推進了創(chuàng)衛(wèi)工作穩(wěn)步向前發(fā)展。
二、強化宣傳教育，營造創(chuàng)衛(wèi)氛圍
1、舉辦衛(wèi)生健康知識講座。我院結(jié)合工作實際、季節(jié)變換和上級布置的任務(wù)定期或不定期以專題講座等形式對全院職工
進行創(chuàng)衛(wèi)工作宣傳，并開展各科室之間相互監(jiān)督、爭創(chuàng)衛(wèi)生標(biāo)兵等實踐活動。
2、利用“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”、“愛國衛(wèi)生月”等活動，組織職工到廣場等人口密集地開展愛國衛(wèi)生、城市管理、環(huán)境保護、消防、道路交通等法律法規(guī)宣傳教育活動，提高了廣大群眾對城市衛(wèi)生、衛(wèi)生保健、交通等知識的知曉率。
3、強化教育宣傳。成立襄城縣中醫(yī)院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，制定健康教育年度工作計劃，定期更換健康教育宣傳欄，向職工、病人及家屬發(fā)放衛(wèi)生健康知識宣傳材料，宣傳各種衛(wèi)生小常識，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，使廣大職工、病人及家屬對創(chuàng)衛(wèi)工作有了更深刻的認(rèn)識，自覺地參與到活動中。
三、做好控?zé)煿ぷ?建立控?zé)燇w制
積極開展“無煙醫(yī)院”活動，通過會議、宣傳欄、標(biāo)語等方式加強宣傳，提高對控?zé)煿ぷ鞯恼J(rèn)識;在辦公室、會議室等公共場所擺放“禁止吸煙”牌，在各科室轄區(qū)建立控?zé)煿芾碡?zé)任區(qū)，科主任、護士長為控?zé)煿ぷ髫?zé)任人，負(fù)責(zé)病區(qū)控?zé)?有力地推進了我院控?zé)煿ぷ?，為我院?chuàng)衛(wèi)工作的開展起到了積極推動作用。
四、增大衛(wèi)生投入，有效降低“四害”密度
加大軟、硬件建設(shè)投入，積極做好殺滅工作。加大了基礎(chǔ)設(shè)施投入，美化工作環(huán)境，凈化周圍環(huán)境。請專業(yè)人員對所有下水道進行清污和疏通，保證了下水道暢通、清潔;根據(jù)“預(yù)防為主，消殺結(jié)合”的方針，積極開展除“四害”活動，時常對陰溝、下水道撒放了滅菌藥物和殺菌劑，有效防止了病菌孳生。
五、加強傳染病防治工作
1、制定了相關(guān)一系列的防控傳染病制度，成立突發(fā)事件和疫情領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了應(yīng)急預(yù)案，一旦發(fā)現(xiàn)有傳染病患者和疑似患者，嚴(yán)格按照程序報醫(yī)務(wù)科，醫(yī)務(wù)科直報縣疾控中心。
2、加強源頭管理，加大對醫(yī)療廢棄物管理力度。嚴(yán)格實施醫(yī)用廢棄物與生活垃圾定點、定車、定位、定裝置、定專人的處理流程，生活垃圾集中分袋匯集，日產(chǎn)日清;醫(yī)療廢棄物由滁州市超越醫(yī)療廢棄物處置公司定期收集處置，有效防止感染。
我院的創(chuàng)衛(wèi)工作雖然取得了一些成績，但仍存在著不足。我院全體職工將以我縣爭創(chuàng)省級衛(wèi)生縣城為契機，積極開展創(chuàng)衛(wèi)活動，加大創(chuàng)衛(wèi)宣傳力度，進一步增強全體醫(yī)護人員的創(chuàng)衛(wèi)意識，為我縣順利通過省級衛(wèi)生縣城驗收做出積極貢獻。
最新處工作總結(jié)篇6
回憶自己快2年的工作歷程，我已認(rèn)識到：正是由于耕耘在幼兒教育這片肥沃的土地上，我才收獲了一筆衍生幸福的寶貴財富。
西方有句諺語說“每個孩子都是上帝牽著手帶到人間的”，所以每一個孩子都是爸爸媽媽的小天使，他們來到了幼兒園就變成了我們的小天使，那時雖然我工作不長時間，但絲毫沒有影響我與孩子們共同創(chuàng)造快樂?？鞓返挠捉躺钍箤W(xué)會和孩子們一起游戲，一起彈唱，一起舞蹈，一起講故事，一起繪畫，一起吃飯，一起說笑，……這些聲音就象一個個美麗的音符，時時為我的快樂心情跳躍；這些一點一滴的收獲就象一顆顆晶瑩剔透的果實，刻刻為我的美麗感受耕耘。孩子們成長著，我成長著并幸福著……
“沒有規(guī)矩不成方圓，好的習(xí)慣也得從小培養(yǎng)?！边@班可愛的寶貝是我從小班帶過來的，所以基本已經(jīng)良好的生活習(xí)慣。晨讀的時候?qū)氊悅兌渺o悄悄讀書，大聲學(xué)習(xí)英語歌曲；吃飯的時候，寶貝們懂得很秩序地盥洗，吃飯；游戲的時候?qū)氊悅兌昧嘶ブt互讓，不亂跑亂撞；放學(xué)的時候?qū)殞殏兌己苡H切地和老師們說再見。寶貝們已經(jīng)長大了，前面的路還很長，更需要老師正確的教育與引導(dǎo)。
“一個好漢三個幫”團結(jié)才是力量，在一個和和諧團體中，不僅我的心情舒暢、而且才能發(fā)揮自己未知的潛力。我和大家同工作、共學(xué)習(xí)、并歡笑、齊進步，一起面對困難，解決問題，有著姐妹般的情感。在這一所沒有猜忌的交流、沒有隔閡的環(huán)境下相處，你不僅成長著，快樂著，還幸福著……融洽的工作氛圍就象在我眼前展現(xiàn)了一弘清澈寬闊的湖泊，讓我由衷地找開心扉，為我可愛的團隊貢獻我的力量。
××幼兒園如此富饒，是因為有付迎和富艷兩位姐姐，一開始背課對我這個門外漢來說有點困難，都虧兩位姐姐不厭其煩的講解，讓我抓住其精髓。我十分感謝兩們親愛的姐姐，因為是她們讓我懂得怎么去熱心地幫助別人。
家長是我們快樂的傳播者。廣告做的好，不如好口碑。雖然家長在知識層次、性格修養(yǎng)等各個層面上存在著千差萬別，但在教育幼兒這點上，和我們要達成的目標(biāo)是一致的，他們都希望我們可愛的寶寶快樂的成長！所以我們更應(yīng)該為我們快樂使者做好溝通，親如一家人，現(xiàn)在不管遇到什么事情，我都會和家長朋友們親切詳細(xì)地溝通。學(xué)會了交談，我也有一把打開溝通大門的金鑰匙，讓金燦燦的我們寶寶的幼兒生活也同我現(xiàn)在的生活一樣幸福著，快樂著！
我班的小朋友有一個很趣的現(xiàn)象就是有一個好朋友連盟，知道你在這個幼兒園我也來這個幼兒園。馬靜晗和我班的謝添欣是好朋友，靜晗的奶奶總說“老師辛苦了，靜晗和欣欣都沒有選錯！”王思童的奶奶說：“××幼兒園的老師可好了?！边@些可愛的話語不是一點一滴才形成的，雖然老師加倍的努力和愛心。這些美麗的話語傳播著，傳播我們青蘋果老師美麗的心聲……
快樂，幸福，成長，在我的字典里不斷地衍生、體現(xiàn)，愿它們與你并存。
最新處工作總結(jié)篇7
20xx年我的工作發(fā)生變化。前半年仍在xxxx支公司擔(dān)任經(jīng)理，七月份調(diào)xxxx分公司任副總經(jīng)理。無論在xxxx還是在xxxx，都一直保持著敬業(yè)的精神、認(rèn)真的態(tài)度、踏實的作風(fēng)，盡心盡力地作好工作。
以經(jīng)營目標(biāo)為中心，以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為重點，努力完成支公司各項任務(wù)上半年，帶領(lǐng)xxxx支公司全體同志，以省公司、分公司下達的各項任務(wù)為目標(biāo)，出實招，下實勁，在主營收入、網(wǎng)絡(luò)改造、壓強工程方面取得較好成績。
1、想方設(shè)法，多管齊下，狠抓收入
20xx年8.29洪災(zāi)使xxxx縣網(wǎng)絡(luò)損失慘重，用戶大量流失，給今年收費留下許多困難。我首先激勵全體員工堅定信心，用加倍的艱苦，盡最大努力挽回水災(zāi)造成的損失。在搞好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量的.同時，四招齊出，加大征收力度。
第一招，提高網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。針對老城片區(qū)信號質(zhì)量差、導(dǎo)致收費十分困難的實際，積極從根本上解決問題。在去年水毀恢復(fù)任務(wù)十分繁重的情況下，發(fā)揚不怕疲勞、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，自加壓力，同時進行老城干線光纜改造，使電視信號得到徹底改善。在網(wǎng)絡(luò)維修方面，嚴(yán)格按照服務(wù)承諾要求，無論正常上班還是節(jié)假日，接到用戶申告立即處理，換來用戶的滿意。這一招為清收收視維護費打下基礎(chǔ)。
第二招，贈送禮品“促銷”。第三招，加大宣傳力度，督促用戶交費。沿大街小巷、樓棟、單位張貼催交收視費通知，布置一輛“廣播電視法規(guī)宣傳車”，在城網(wǎng)范圍內(nèi)廣泛宣傳“廣播電視保護條例”、“衛(wèi)星地面站管理辦法”等政策、法規(guī)，廣播催費通知。通過這一招，促使大量用戶主動到公司收費室交費。第四招，積極爭取縣法院大力支持。xxxx縣人民法院發(fā)出“清收有線電視收視維護費的公告”，要求所有用戶限期交清欠費，逾期將強制執(zhí)行。這一招使欠費用戶紛紛到公司交費。
通過全體員工的共同努力，至六月底實現(xiàn)收入43.3萬元，占年度任務(wù)的78.9％。
2、抓緊實施壓強工程和城區(qū)網(wǎng)絡(luò)改造，不斷擴張和優(yōu)化城區(qū)網(wǎng)絡(luò)
xxxx城區(qū)原有網(wǎng)絡(luò)全部是電纜，傳輸距離最長達6km，網(wǎng)絡(luò)陳舊，故障多，信號質(zhì)量差。我和支公司同志積極改造干線，不斷擴大光纜傳輸范圍。在省公司、分公司的大力支持下，老城干線改造于一月份順利竣工，開通老城中街、三官廟兩個光節(jié)點。在此基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化原城網(wǎng)改造規(guī)劃，積極設(shè)法將漁洞河3公里干線改造成光纜，開通了地震臺光節(jié)點。隨后陸續(xù)開通了三星小區(qū)、xxxx中學(xué)、白石巖光節(jié)點。
同時，不間斷的進行支線改造，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。從3月中旬開始，重點進行片區(qū)支線網(wǎng)改造，規(guī)范線路、更新電纜、架設(shè)進樓棟鋼絞線。至六月底完成東河小區(qū)、廣場路家屬院、三星小區(qū)、新城、副司巷、關(guān)鐵路、西萬路過境段沿線等片區(qū)改造，覆蓋49棟樓房和300余戶零散戶。不但進一步優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)，提高了信號質(zhì)量，還為將來光纜進樓棟打下基礎(chǔ)。省公司今年主攻壓強工程，我和支公司同志克服困難，主動出擊，及時完成設(shè)計、編報項目；抓緊時機，不等不靠，提前實施。在項目尚未審批下來的時候，就積極設(shè)法賒購電桿、材料，組織人力，按照設(shè)計方案栽桿架線。至六月底完成四號橋——三星新區(qū)、氣象站——黨校、汽車站——水壩、關(guān)鐵路——東河等桿路建設(shè)，在城區(qū)栽桿66根，架設(shè)鋼絞線3169m。
3、以市場為核心，積極發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
寬帶接入對我們來說是一項全新的業(yè)務(wù)。起步晚、缺乏專業(yè)人才，加之網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)決定了成本太高且施工不易，使我們在激烈的市場競爭中處于劣勢。我迎難而上，積極競爭，努力打開市場。首先與xxxx縣法院達成協(xié)議，為其建成18個信息點的局域網(wǎng)，為全市法院系統(tǒng)專網(wǎng)簽約打開局面。又積極爭取縣民政局、電力局、xxxx中學(xué)等集團用戶，同時積極爭取縣xxxx的專線接入訂單。
4、加強隊伍建設(shè)，促進服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益提升
公司的奮斗目標(biāo)要一支過硬的隊伍來實現(xiàn)。我把職工隊伍建設(shè)作為公司管理的關(guān)鍵一環(huán)，教育、管理雙管齊下，提高員工素質(zhì)，進而提升服務(wù)質(zhì)量和公司效益。
最新處工作總結(jié)篇8
二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施；現(xiàn)將__年__月份個人工作總結(jié)報告如下：
1、節(jié)日期間對老客戶的回訪。
贈送水果、干果等慰問活動。
2、做好個人工作計劃，做好員工節(jié)日的休息安排。
除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。
3、節(jié)能降耗。
客房部在__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在__年1月份采取相應(yīng)的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，__年__月份，相對于__年的__月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。
4、人力資源的調(diào)整。
調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職，為了不影響客房20__年旺季時的接待工作，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓(xùn)，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)后，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20__年客房部的整體工作，給予辭退。
5、設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)。
本月將20__年的工程遺留問題，工程部做了一個修復(fù)，除木制面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補。__房間氣味難聞未解決，__外面衛(wèi)生間管道井未上鎖。__擋風(fēng)墻冬季特冷，在20__年應(yīng)考慮做保溫墻。
