要想今后的工作中有更長遠的發(fā)展，需要認真對待記錄工作總結(jié)這件事，工作結(jié)束后最重要的事情就是認真回顧寫好工作總結(jié)，范文社小編今天就為您帶來了三年的工作總結(jié)5篇，相信一定會對你有所幫助。
三年的工作總結(jié)篇1
回顧20__年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如__省屬__藥品中標，價格為：__元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，__報價__元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大。
據(jù)了解，在__省的__市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的__地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多.
分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了積極性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給x些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
三年的工作總結(jié)篇2
在分部總監(jiān)黃總的組織下對“10.9”會議精神及“10.23”進行了參觀交流學習，通過這次參觀學習，使我認識到在監(jiān)理工作中的不足，在工作中總結(jié)經(jīng)驗，反省自身的不足，加強監(jiān)理各方面的學習，不斷提高自身的業(yè)務能力和專業(yè)水平，努力做好監(jiān)理工作，現(xiàn)就3個月來的監(jiān)理工作情況和監(jiān)理體會做如下匯報：
一、工作情況
在監(jiān)理實際工作中，審查圖紙，熟悉圖紙，熟悉相關的規(guī)范，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料，認真審查圖紙，熟悉圖紙的有關規(guī)定和要求；熟悉合同文件、業(yè)主有關要求文件，掌握監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實施細則。
在工程質(zhì)量控制方面，采取主動控制與被動控制相結(jié)合，監(jiān)理工作主動進行，以預防為主，對承包商資質(zhì)進行審查，重點審查企業(yè)注冊證明和技術等級，交驗有關證件（復印件），了解技術力量簡況，檢查砂、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。
根據(jù)工程特點及影響工程質(zhì)量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其不足之處提出改進意見，核查進場材料的原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證明文件。加強事前、事中控制，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理合同內(nèi)容，按照公司編制是質(zhì)量控制辦法，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。重點對施工方項目管理人員的質(zhì)量和安全意識進行調(diào)查，加強監(jiān)督施工單位的三檢制度落實，對質(zhì)量和安全意識不到位的人員加強說服，強化完善施工單位的質(zhì)量管理體系。在日常巡視、檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題，及時采用口頭的形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部整改，并督促施工單位落實整改及進行復核檢查，要求施工單位把責任具體落實到每個人。
堅持每天寫監(jiān)理日記，詳細記錄每天施工現(xiàn)場的有關情況，對關鍵部位、關鍵工序進行全程旁站，并做好旁站記錄。
二、建議
進行監(jiān)理人員培訓、提高全員素質(zhì)加強監(jiān)理工作人員培訓，組織員工認真學習《監(jiān)理規(guī)范》及《市地方工程建設監(jiān)理規(guī)程》，統(tǒng)一監(jiān)理標準，參加市建委、質(zhì)量監(jiān)督站舉辦的各種學習，了解掌握新政策、新標準，為做好監(jiān)理工作打下堅實的基礎。
三、工作體會感受及不足
通過今年的監(jiān)理工作，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的`工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。
反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，對圖紙的熟悉不夠透徹，為更好的以設計圖紙為依據(jù)實施監(jiān)理，我必須在后期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下功夫。在實際現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對管理理論知識掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓過程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員多看多聽多學，協(xié)調(diào)好和施工單位的關系。
發(fā)現(xiàn)問題先想想該怎樣處理，再向?qū)１O(jiān)或總監(jiān)匯報，看他們的處理方式，對比自己的處理方式看不足、加以改進。用一個小筆記本記下工作中的一些重要的、或者有代表性的事務處理程序。這樣可以提高處理問題的能力。
主動幫專監(jiān)、總監(jiān)做事，他們覺得你在用心學習，或多或少都會給你一些提點。這點比專業(yè)知識更重要。
監(jiān)理員應按被授予的職責權限開展監(jiān)理工作，其主要職責應包括以下各項：
1、核實進場原材料質(zhì)量檢驗報告和施工測量成果報告等原始資料。
2、檢查承包人用于工程建設的材料、構配件、工程設備使用情況，并做好現(xiàn)場記錄。
3、檢查并記錄現(xiàn)場施工程序、施工工法等實施過程情況。
4、檢查和統(tǒng)計計日工情況；核實工程計量結(jié)果。
5、核查關鍵崗位施工人員的上崗資格；檢查、監(jiān)督工程現(xiàn)場的施工安全和環(huán)境保護措施的落實情況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時向監(jiān)理工程師報告。
6、檢查承包人的施工日志和試驗室記錄。
7、核實承包人質(zhì)量評定的相關原始記錄。
8、當監(jiān)理人員數(shù)量較少時，監(jiān)理工程師可同時承擔監(jiān)理員的職責。
三年的工作總結(jié)篇3
時光荏苒，在五小已經(jīng)工作一年了，實習的這一年就這樣過去了。從學生到教師，這突然的角色轉(zhuǎn)變，起先并不十分適應，有過痛苦，有過失敗，但更多的是收獲，收獲了經(jīng)驗，收獲了從理論轉(zhuǎn)化為實踐的體驗，收獲了與學生的情感。在與學生一年的相處中，體味到了做老師的滋味，真的是五味雜陳，悲喜交加。
這一年來我嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，謹記教師職業(yè)道德規(guī)范，用我的真心、愛心、耐心去教育學生。我懂得教師的率先垂范作用，時刻提醒自己教師的一言一行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，因此，我努力做到時時處處為學生做出榜樣，凡是要求學生要做到的，自己首先做到。我積極參加學校各種政治學習，認真做好筆記，堅持自己反思，努力提高政治思想覺悟和自身素質(zhì)。
作為班主任，我既要管理一個班的日常工作還要負責所教二年級的數(shù)學語文教學工作。這對我這個新人來說，還是比較繁重的。于是我在教育管理和教學工作上下大工夫。
在教學上，我主動尋求師傅和組里老師的幫助，不會上的課先聽師傅上再去給學生講課。備課，盡量做到全面，備教材的同時也備學生，盡量關注學生的接受能力。課堂上，努力調(diào)動學生的積極性，盡可能使每個學生都能夠參與到課堂中來。課后，及時批改，講評作業(yè)，了解學生的學習情況，作好課后輔導工作。盡量做到課課都有反思。在學校組織研討月活動、接受督導檢查時期，我借此機會跟著組里老師研究課，在此過程中我學會了研讀課標、教材，細致查閱資料，做到了力求吃透文本，準確把握重難點，認真鉆研教材。我積極請主管領導聽課評課，在這個過程中，不斷嘗試改進學科教學，成長迅速。在此也要感謝我們二年級組的所有老師的幫助，從他們身上我看到了一個優(yōu)秀教育工作者應該具備的素養(yǎng)，從他們那里學到的是我最大的最快樂的收獲。
在班級管理上，我的任務是比較繁重的。班中調(diào)皮的孩子較多。面對四十幾個“活躍”的孩子，面對一系列繁瑣細碎的工作，剛開始確實有些不適應，工作量大，很累。但憑借著對工作的認真態(tài)度，我堅持挺過了最初的幾個月。我努力去了解每一個學生，去觀察每個學生，揣摩學生的心理。平時看著每個學生都是很簡單的個體，但他們都有自己的思想和個性，每一個個體都是相當復雜的。面對我們班的問題我先從最調(diào)皮的孩子入手，這個孩子個性極強，喜歡破壞紀律，慢慢了解我得知他的父母工作很忙對他疏于管理，很小的時候就把他送到寄宿幼兒園。得知這一點我對他也有了些同情，后來我積極鼓勵他，讓他在班里負責一些簡單的工作，慢慢的他懂得了約束自己。我們班還有一個孩子身材瘦小，不愛吃飯。他父母告訴我，孩子在家從來不吃菜，于是我中午給孩子們盛飯總是先顧著他，告訴他蔬菜的營養(yǎng)，教他怎樣吃，補充更多的營養(yǎng)。我們班一個女孩由于身體原因要住院，在她孤獨的時候她會打電話給我或者給我發(fā)短信，向我傾訴，那時候我覺得自己不僅是老師還是知心大姐姐，是這些孩子的朋友。這個時候我意識到自己的工作是多么重要。
這一年我努力做到保證出勤，但是由于身體原因請了假。要特別感謝主管、組里老師在我生病時對我們班的照顧，還有副班主任幫我代班。
班主任的工作是繁瑣的，低年級班主任的工作更是如此。孩子小，自理能力差，許多事情都要我這個老師先考慮到。每天我都要 7點半之前到校，安排好早到的孩子，讓早來的孩子有事可做，利用好早晨的大好時間。課間，我也不能松懈，調(diào)皮的孩子太多，我的眼睛就時刻盯在他們身上。這一年，我們班沒有發(fā)生什么安全事故，這也是我比較欣慰的地方。
這一年來我較好地完成了學校交給的教學任務，學生學習情況良好。在上學期我們完成了二年級的第一次中隊會，孩子們在隊會中理解了紅領巾的含義，知道了為紅領巾添光彩。在下學期，我們班還組織了一次家校協(xié)同活動。一個學生的媽媽來到課堂中，交給孩子中國刺繡文化的博大精深，并動手讓孩子們操作，一人一針，孩子們在和家長的互動中體會到了快樂。
感謝組里所有老師的幫助和支持。感謝我的師傅竇寧，在我最茫然的時候給我指明方向，給我最細致的指導。感謝我們二年級的組長葛老師，作為組長她的工作非常繁重，但是當我有問題的時候她總是第一時間照顧我。感謝組里的劉瑾老師，把她在學生管理方面的小招兒告訴我，有時還有幫助我教育調(diào)皮搗蛋的孩子。還有劉東梅老師告訴我如何統(tǒng)計作業(yè)情況。焦琳、石金鳳把他們在日常工作中的好辦法告訴我。代燕萍老師給我評課，告訴我板書的作用，我想我以后都不會忘記。謝謝五小所有熱情的老師們。
當然，作為新教師，我還有很多方面的不足存在，需要改進。我作了很大的努力，雖然成績有所提高，但進步不是很大。在教學上，對于理解教材我和老教師們還有很大的差距，在班級管理上，我也欠缺很多。
希望接下來，我能夠把工作做得更好。做老師是累的，但更多的時候是快樂的，這份快樂我想會一直延續(xù)下去。在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，以我的愛和真誠，以及有趣的課堂吸引學生，打動家長。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。
三年的工作總結(jié)篇4
即將過去的xxx年是充實、忙碌、快樂的一年。歲末年初，回顧過去，展望未來！在過去的一年里，在公司的指導下，在部門領導的關心和幫助下，在同事們的友好合作下，我在工作和學習上都取得了很大的進步。
是前臺展示公司形象和服務的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是他們對公司的第一印象，非常重要。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務是從前臺迎客開始的。好的開始是成功的一半。我已經(jīng)意識到它的重要性，所以我必須做好我的工作。
一、努力提升服務質(zhì)量。
認真聽每一個電話，熟記各部門的分機號碼，嚴格按照公司的指引轉(zhuǎn)接電話，并做好保密工作。拜訪客戶時，我會時刻注意持續(xù)良好的'服務態(tài)度，會給予熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，熟練回答客戶提出的問題。保持微笑，耐心細致，熱情及時等。在業(yè)余時間，我會加強對電話技巧和禮儀的學習。不斷給自己充電，以適應公司的快速發(fā)展。
二、注意前臺的衛(wèi)生和形象，提醒衛(wèi)生人員按時打掃衛(wèi)生。
在自己的職責范圍內(nèi)，茶水間將繼續(xù)打掃房間，每月至少消毒飲水機一次。按時更換打印機硒鼓，維護前臺辦公用品。
第三，做好文具的采購工作，學習一些采購技巧。
了解所采購文具的市場價格，并進一步與現(xiàn)有供應商溝通，希望降低原采購價格。并且找到更多優(yōu)質(zhì)的文具供應商。選擇質(zhì)量好、價格低、服務好的供應商。為公司節(jié)省每一分錢。有兩個以上的永久供應商。
第四，做好倉庫管理。
按時盤點倉庫，并對貨物進行分類。嚴格按照公司的制度，做到每一項進出都有登記。及時檢查物品的完好情況，及時向相關部門報告丟失或損壞的物品。
第五，以大局為重，不計較個人得失。
無論是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時指派，我都會服從安排，用心配合，不找理由推脫。作為京新的一員，我會為公司奉獻自己。用心參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并詳細了解公司的基本情況和經(jīng)營信息。為了以后更好的工作，我們會繼續(xù)打基礎。
雖然前臺的工作有時候很瑣碎，但每一件事，無論大小，都需要認真去做。所以我會用心去做每一件事。感謝部門領導的教導和公司給我的機會，我以后會加強學習，努力工作！
三年的工作總結(jié)篇5
今年上半年，保安部在各位領導的指導下、各部門的配合下和部門員工的努力下，順利圓滿的完成了各項工作，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、節(jié)日安全工作部署
制定各節(jié)日期間安全保衛(wèi)工作方案。召開節(jié)日前夕安全動員會及節(jié)日期間安全保障的培訓。做好節(jié)日前的安全檢查工作為保障大廈節(jié)日期間的安全，分批對大廈及綜合樓進行全面的安全大檢查，對排查出的安全隱患及時通知各部門進行整改。對大廈各租戶節(jié)日期間安全管理提出管理意見，保障節(jié)日期間在運營中能夠做到安全第一，同時加強了內(nèi)保巡視員巡視檢查力度，保障節(jié)日期間的安全。
二、人員、物品及車輛進出管理
制定新的門禁制度后，實行狀況良好，對散發(fā)小、推銷商品等影響正常辦公秩序的行為基本上杜絕，也有效降低了偷盜等違法犯罪行為，確保大廈及綜合樓人員的人身財產(chǎn)安全和辦公秩序的穩(wěn)定。
規(guī)范外來人員進出管理，如：送快件包裹、送餐、訪客、上訪等人員，制定相應的處理，如：送包裹人員的處理，針對此類人員多、雜、亂的因素，安保部規(guī)定送件人將車輛停放在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，由送件人及前臺聯(lián)系物主到樓下取物，禁止送件人進入大廈及綜合樓，防止送完物品后到樓層閑逛或推銷業(yè)務，為大廈帶來不安全隱患，收取客戶攜帶物出門單51張，核查攜物明細，落實出門單簽字制度。
在停車場人員和安保部其他工作人員的有利配合下，停車場停車秩序井然有序，主要道路暢通，無因占道停車而引起道路擁堵的現(xiàn)象。保安部加強了大廈及綜合樓非機動車的管理，針對非機動車亂停亂放的'現(xiàn)象，在大廈自行車車棚及周邊劃出一片區(qū)域，專門停放非機動車，防止亂停亂放非機動車致使道路擁堵，同時也減少了治安案件的發(fā)生。
三、消防安全及設備設施
為保證大廈的消防安全，保安部為各租戶發(fā)放消防治安安全材料，制作消防、治安安全展板，展示宣傳消防治安安全工作，在大堂張貼煙花爆竹禁放宣傳畫及標識，制作消防及地震宣傳資料片，下發(fā)各單位進行宣傳培訓。對大廈及綜合樓的滅火器進行年檢，對配置不合理的進行調(diào)換。
四、培訓工作
堅持部門周例會工作，各專業(yè)總結(jié)上周工作，完善不足，部署本周工作，重大事項討論決擇，理清思路、明確目標、責任分工，為工作目標的實施做好準備。為了幫助新員工熟悉公司和項目情況、盡快融入新的工作環(huán)境，保安部在對新的大堂崗及外保隊員進行了思想和職業(yè)技能理論培訓，不定期對員工進行列軍姿軍容訓練。對全體人員進行崗位技能培訓，保安部對全體人員進行消防大演練，提高安全消防意識，增強職業(yè)素養(yǎng)。
