心得體會的書寫是可以讓自己的感受得到實(shí)時的記錄，寫心得體會是能夠讓我們很好的記錄下在生活中得到的感受的，以下是范文社小編精心為您推薦的代表談心得體會精選7篇，供大家參考。
代表談心得體會篇1
5 月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩 年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在 20xx 年 5 月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員 工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、 消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科 室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、 溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在 20xx 年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到 的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立 了深厚的友誼，與個別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到 了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅(jiān)持做好本職工作:
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之 初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己 去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支 重組人干擾素，及時送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在 不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自 己孤身一人憑著自己對 制藥的忠誠來完成的。 離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生 疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不 上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為 維護(hù)公司利益，在河北市場白色恐怖的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反 映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對 公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作 快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期 間，無論是公司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回報!有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5 月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過 800 盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人 銷量的同時，又挖掘了一名 膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5 月份他銷售了 300 多盒，六月可以超過 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在廣東 省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是 和 (藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后， 我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售 xx250 盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn) 的漁夫之寶長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售 xx200 盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份 銷售有 700 余盒，占河北市場銷售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎 實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在 1500 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在 公司的這 750 多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力 過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)， 我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心，給我動力，給我機(jī)會，讓我做的更多、 更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 膠囊等 公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
代表談心得體會篇2
一直就想寫個醫(yī)藥代表的心得來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。所以我們整理了一個醫(yī)藥代表的心得，給您參考，下面就是醫(yī)藥代表的心得:
我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過一種銷售方法。
醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R，而且我會不自覺地羨慕他的談吐和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。
第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我會認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認(rèn)為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。
第三，我最討厭沒有眼力見的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時間。
代表談心得體會篇3
佛祖曾經(jīng)說過：我不入地獄，誰入地獄?
今天在醫(yī)院藥房遇到一個抓藥的藥師。她問我說："你怎么會想到去做藥代啊!藥代就是個沒臉沒皮，把尊嚴(yán)踩在鞋底下的工作.我很討厭那種人。我當(dāng)時就想指著她鼻子問她：那你覺得醫(yī)生很高尚咯?表面衣冠楚楚，實(shí)則衣冠禽獸，背地里男盜女娼的事情干的還少么，如果沒有那些腐敗的醫(yī)生，又哪里會滋生出那些沒臉沒皮的藥代?真的是做了婊子又想立牌坊。但是我不敢，他們是我的客戶，是我服務(wù)的對象，是我的錢袋子，呵呵，藥代確實(shí)很賤哈。
緊接著她又問我說：你覺得你做得來藥代么，你臉皮夠厚么?會喝酒么?會抽煙么?你會開一些低俗的黃段子么，呵呵，她說的這些我一個也不會~直到那時，我才明白原來藥代在外人眼中就是人渣，就是一些沒臉沒皮的人。呵呵，我原以為，藥代來醫(yī)院推銷自己公司的產(chǎn)品，雙方地位都是對等的，本著互惠互利的原則的。沒想到在客戶眼中我們就是一些沒臉沒皮的人，但是話又說回來，如果現(xiàn)在有人告訴我說你喝下這一杯酒，這筆單子就給你們公司做，別說是酒，就算一杯毒藥我恐怕也會眉頭皺都不皺的一口干了 ，呵呵，藥代確實(shí)很賤哈
本來沒有那些想法，但是今天確實(shí)發(fā)生了一些讓我惱火，觸動我神經(jīng)的事情。我也知道自己工作的內(nèi)容，目的是什么，所以在醫(yī)院里，每天逢人微笑問好，臟活重活搶著干，偶爾有人不搭理，也無所謂，一笑了之。畢竟這就是我的工作不是么
今天下午我還是像往常一樣忙完自己的事情就去幫醫(yī)院的人出藥方子，沒想到因?yàn)槲页鏊幝莵硭麄兊拇舐暢靶Γf什么半天才出一個藥，我出完兩張你一張還沒出完。別添亂啦之類的話。呵呵，我當(dāng)時就想發(fā)作，試想一下，一個22歲血?dú)夥絼偟那嗄?，被一大群人圍著像看耍猴的一樣大聲嘲笑，換誰誰不窩火?我當(dāng)時就想說：我他媽是來幫你們忙減輕你們工作負(fù)擔(dān)的，你們不感激我就算了，還反過來嘲笑我。出藥慢怎么了，又不像你們干這行這么久被他們這么一說，平時受的委屈一下子全部涌上來了，每次代煎來的滾燙的中藥湯運(yùn)到窗口時候。負(fù)責(zé)發(fā)放中藥湯的老頭就讓我來上架，自個戴著耳機(jī)聽歌，呵呵，我還得微笑著幫他把藥湯整理上架，結(jié)果他不念我的好，還嫌棄我整理的亂，害他發(fā)藥時候不方便。草泥馬，有種下次來藥了你自己整理別讓我來幫你上架。
有一次，我熱情的跟一個藥房里面的小姑娘打招呼，這丫頭好，直接看都不看我，給我甩臉子，呵呵，尼瑪你有什么好驕傲的，跟個撅著屁股的孔雀似的，說句不好聽的話，你不就一破中專畢業(yè)的么，一抓藥的么，哥好歹也是本科畢業(yè)，再說你他媽才17歲你就這么拽了。長大了還得了。每天涂脂抹粉的看著都惡心
顧城曾經(jīng)說過;既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程我想，我今年大四實(shí)習(xí)，藥代這份工作是我的第一份，估計(jì)也會是最后一份工作，在中國這個笑貧不笑娼的畸形的社會，尊嚴(yán)到底值幾個錢?如果為了以后我的家庭，為了我的父母，我的妻兒，需要我舍棄尊嚴(yán)的時候我會義無反顧的丟掉，佛祖不也說過;我不入地獄，誰入地獄不是么?
代表談心得體會篇4
不知不覺，你已經(jīng)陪伴了我四年的時光。在這四年里，我一天比一天懂事，一天比一天有進(jìn)步，你知道嗎?這都是因?yàn)槟愕墓凇?/p>
我是一個普普通通的小學(xué)生。一年級的時候，我剛剛?cè)胄＃持林氐臅?，?dú)自一人踏進(jìn)校門。一個大哥哥問我：“你的紅領(lǐng)巾呢?”我一愣，心里閃過一個念頭：什么是紅領(lǐng)巾?我疑惑地說：“沒有?！蹦莻€大哥哥便笑了笑，說：“是一年級的，還沒有資格戴紅領(lǐng)巾呢?！北阕屛易吡恕５@件事卻記在我的腦海中，我不斷地想：紅領(lǐng)巾一定是一個很厲害的東西，應(yīng)該只有優(yōu)秀的學(xué)生才可以擁有吧?從那以后，我一直認(rèn)認(rèn)真真地聽講，總是把手舉得高高地回答問題。小小的我在心里想：這樣老師發(fā)紅領(lǐng)巾的時候，就不會把我忘記了吧?
上了一年級以后不久，有一天，突然老師帶著我們一部分人上了敬修樓五樓。到了那里，我才知道，原來我可以戴紅領(lǐng)巾了。我們排成一行，許多大哥哥、大姐姐走到我們前面，就愛那個鮮艷的紅領(lǐng)巾，小心翼翼地呆在我們的脖子上，還向我們敬禮呢。那一刻，我心里充滿了高興和自豪?！拔沂且幻鈽s的少先隊(duì)員了!”我在心里歡呼道。
自從戴上紅領(lǐng)巾以后，我改掉了許多壞習(xí)慣，我以前天天睡懶覺，現(xiàn)在我要早起早睡，天天晨練，我不敢睡懶覺了，因?yàn)樗瘧杏X的時候，我感覺你好像在對我說：“小主人別睡了，要遲到了。”
有一天，我快到學(xué)校門口的時候才發(fā)現(xiàn)脖子上空落落的，低頭一看，原來忘記戴上你了。我萬分著急，趕緊飛奔回家戴上你，然后又迫不及待地跑到學(xué)校，這次我為了你差點(diǎn)遲到。我把你當(dāng)做寶物還珍貴的東西，我還特意查了資料，知道原來紅領(lǐng)巾是隊(duì)旗的一角，看了資料我想我應(yīng)該更加愛惜你了。每天晚上，我把你疊好放在床頭上，早晨再小心地將你戴在脖子上。在我的細(xì)心呵護(hù)下，你的顏色一直那么鮮艷，就像新的一樣。
那是一個冬天的早晨，我走在上學(xué)路上，刺骨的寒風(fēng)刮得我使勁把身體往大衣里縮，冷風(fēng)刮在臉上像刀割一樣。突然，我發(fā)現(xiàn)一個小男孩在找什么東西，我走過去對他說：“你干什么呢?”小男孩說：“我的紅領(lǐng)巾丟了?！蔽矣终f：“沒關(guān)系，和我先去學(xué)校吧，外面太冷了?！彼B連搖頭，說：“不行，我的紅領(lǐng)巾找不到我就不走了?！?我震驚了，沒想到這么小的小朋友比我還愛惜你。
在我眼中，一條普通不過的紅領(lǐng)巾比水晶還明亮比瑪瑙還鮮艷。
代表談心得體會篇5
回首即將過去的__年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經(jīng)過努力，我今年的業(yè)績從年初的個人存款__多萬增加到現(xiàn)在的__多萬，凈增__多萬，已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績第一名?，F(xiàn)將我一年中的工作心得體會作如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)
一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的;跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的;跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。
二、開拓創(chuàng)新，尋找新的市場增長點(diǎn)
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。我利用個人的社會關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護(hù)個人客戶，幫助客戶理財(cái)?shù)幕A(chǔ)上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。
三、忠誠執(zhí)著，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責(zé)
銀行是我學(xué)生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業(yè)之后，我非常幸運(yùn)的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路。是堅(jiān)持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實(shí)話我徘徊過、矛盾過。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續(xù)努力，用我的成績實(shí)踐自己當(dāng)初的暢想，也打消家人的顧慮。
20__年，我的業(yè)績目標(biāo)是個人存款到達(dá)x個億。我會不斷探索、開拓創(chuàng)新、盡職盡責(zé)、盡心盡力，自己成長的同時，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻(xiàn)。
代表談心得體會篇6
以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。
轉(zhuǎn)眼間，我到二中有兩個多月了，在這段時間，我學(xué)習(xí)了很多，也成長了很多。下面我就以這段時間的經(jīng)歷談?wù)勎易鳛橐晃恍陆處煹墓ぷ黧w會。一開始到咱們學(xué)校，我接觸最多的詞叫做“新課改”，以前在學(xué)校也經(jīng)常聽說，可是并沒有深究，只覺得這個詞很火熱。接觸和學(xué)習(xí)之后，知道新課改不是僅僅的改教材，簡單的改變課堂教學(xué)，而是從整個的課程目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實(shí)施、評價、管理各個方面的改變。而在課程的實(shí)施如教學(xué)模式方面，我們學(xué)校做了很大的突破，強(qiáng)調(diào)變“要學(xué)生學(xué)”為“學(xué)生要學(xué)”，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手、學(xué)會合作。不僅輕松了學(xué)生，也輕松了老師！作為新老師才踏上工作崗位，這樣的新穎的課堂很容易被接受和貫徹實(shí)施。另外，學(xué)校安排的師徒結(jié)對，也對新教師的這種一開始入崗的不適應(yīng)帶來了幫助，師傅適時解惑，讓做徒弟的可以得到學(xué)習(xí)和提高，受益匪淺！
教師是教書育人的教育者，是學(xué)生成長中的“重要他人”，對學(xué)生的社會性發(fā)展和身心健康有著重要影響。新課改要求教師的角色有一個全新的轉(zhuǎn)變，教師要適應(yīng)新的課改，就必需具備扎實(shí)的專業(yè)知識和專業(yè)技能。因此正確的定位教師的角色很重要，首先，需要做一個樂于學(xué)習(xí)的教師。課改要求教師具備終身學(xué)習(xí)的意識，在學(xué)習(xí)過程中豐富和完善自身的科學(xué)知識和能力技能，在學(xué)習(xí)中不斷實(shí)踐、反思、總結(jié)、提煉，成為學(xué)習(xí)型的教師。教師和學(xué)生要共同參與，平等對待，加強(qiáng)合作。因而，教師必須加強(qiáng)對專業(yè)知識理論的學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。其次，學(xué)習(xí)從傳授者向促進(jìn)者轉(zhuǎn)變；從重視結(jié)果向注重過程轉(zhuǎn)變。在以往的教學(xué)中，學(xué)生被認(rèn)為是不成熟的個體，不具備發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)新知識的能力。而在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，則是主張信任學(xué)生在一定程度上有能力去主動探究世界；主張學(xué)生自主確立學(xué)習(xí)方法，安排并實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃，評價學(xué)習(xí)結(jié)果。最后，努力成為一位反思者和研究者，多年來，反思型教師教育思潮，已經(jīng)極大地推動了教師專業(yè)化的發(fā)展。反思型教師教育思潮批判了傳統(tǒng)的工匠型教師，要求把教師培養(yǎng)成為反思型教師。時至今日，隨著時代的發(fā)展，教師職能的變化，人們開始更為清醒的認(rèn)識到，沒有反思的教學(xué)和缺少研究的教育已經(jīng)不能滿足未來的需要了，21世紀(jì)的教師應(yīng)該是反思型教師型教師。
為此，在教學(xué)工作中，我需要多注意以下幾點(diǎn)：
1、深入細(xì)致地備好每一節(jié)課，熟悉教材，精心設(shè)計(jì)問題，力求把握重點(diǎn)難點(diǎn)，使課上內(nèi)容簡單易懂，同時自己制作或借鑒網(wǎng)上比較好的教學(xué)課件，將傳統(tǒng)講授教學(xué)模式與現(xiàn)代教學(xué)模式結(jié)合。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課，一般第一次上總是感覺不太流暢，這需要我及時從中發(fā)現(xiàn)問題，在下次上時更好的準(zhǔn)備好、處理好。同時課堂注重學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的發(fā)揮，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維和創(chuàng)新意識，使其綜合能力得到發(fā)展。
3、堅(jiān)持聽課，學(xué)習(xí)師傅和其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新課程理念，努力尋求適合自己的教學(xué)方法。
4、認(rèn)真及時地批改作業(yè)，從中了解學(xué)生掌握知識的情況，從而有側(cè)重的對其強(qiáng)調(diào)，掃除自己學(xué)習(xí)中的盲點(diǎn)，也為課堂效率的提高打下了良好的基礎(chǔ)。
教育是一個充滿智慧和活力的過程，也就意味著教師的專業(yè)成長需要付出艱辛的努力。以上就是我參加教學(xué)工作以來的心得和體會，在教育教學(xué)上仍然存在著眾多的不足，但是我會繼續(xù)努力。
代表談心得體會篇7
第一次讀巴金的《家》，百感交集。為書中人物的悲慘命運(yùn)十分惋惜，萬分無奈。
我最大的體會就是：人要知道自己究竟想要什么。三兄弟中雖然對覺民的描寫不多，但我一直被他的勇敢，堅(jiān)定所感動。他為了自己的幸福，自己的理想，努力了很多，甚至不惜作為家里的第一個“叛徒”離家出走。他之所以可以如此勇敢、堅(jiān)定，是因?yàn)樗雷约合胍裁?，想過怎樣的生活。用我們現(xiàn)在的話說就是有一個很明確的的人生觀。是清晰的人生觀支持他、鼓勵他與封建大家庭頑強(qiáng)的斗爭下去。對比之下我覺得大哥覺新就是一個不太清楚自己目標(biāo)的人，他似乎不知道自己究竟想要什么，所以在面對取舍的時候顯得很是糊涂。他放棄了不該放棄的，堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的，最終留給自己的只是痛苦和悔恨。他放棄了與梅之間的真摯愛情，最終只能在梅的尸首前吐露心聲。他放棄了瑞玨對他的信任，選擇了封建腐朽的制度，最終讓瑞玨凄涼的離去。是他的猶豫將本應(yīng)屬于她的幸福帶走了。
體會之二就是：性格決定命運(yùn)。三兄弟截然不同的性格決定了他們完全不同的命運(yùn)。就像人生一樣只有目標(biāo)是不夠的，還要有斗志，要有努力。就拿覺慧來說，從我個人眼光來看，他與鳴鳳的悲劇收場與他性格有很大的關(guān)系，他（覺慧）在外面活動的時候的確忘記了鳴鳳，但是回到沙漠一樣的家里，他又不能不想到她。他是愛情事業(yè)都想要，哪一個也不想犧牲一點(diǎn)，又沒有做好統(tǒng)籌兼顧的工作，最后只能是斷送了愛情。而覺新軟弱的性格更是鮮明的代表，他被封建大家族壓得喘不過氣，卻沒有反抗，而是一味的接受，一味的妥協(xié)，最終換來的是自己一生的遺憾，一輩子的痛苦。
