其實(shí)心得體會的內(nèi)容也是我們內(nèi)心感受的真實(shí)寫照，心得體會寫好之后，可以與他人做個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享，以便豐富個(gè)人思維，范文社小編今天就為您帶來了實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會5篇，相信一定會對你有所幫助。
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會篇1
為增強(qiáng)教職工的團(tuán)隊(duì)合作意識，提高教職工的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力，提升學(xué)校管理水平，3月4日，我校特邀香港聯(lián)成國際教育集團(tuán)——深圳市集成文化發(fā)展有限公司的金牌講師陳萊健來校作《西點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力》之幸福教師的修煉的專題培訓(xùn)講座。通過參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，應(yīng)該說使我受益匪淺，感觸也很多。特別是讓我明白了做為一所學(xué)校的團(tuán)委書記，對如何從事本職工作和目標(biāo)有了進(jìn)一步的理解和認(rèn)識。
做為學(xué)校一名中層的領(lǐng)導(dǎo)干部，首先要明確說明是領(lǐng)導(dǎo)力：就是率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的能力。在完成目標(biāo)這個(gè)過程中，領(lǐng)導(dǎo)者一定
一、要有團(tuán)隊(duì)精神
學(xué)校管理也是這樣，雖然大家部門、崗位、職務(wù)各異，但是目標(biāo)是一樣的?！笆澜缟蠜]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。”個(gè)人的成功必須建立在團(tuán)隊(duì)先贏的基礎(chǔ)上，因此，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都要付百分之百的責(zé)任。
二、要懂得結(jié)果思維
要明確結(jié)果是可以滿足客戶需求的一種價(jià)值，是客戶愿意用錢來交換的價(jià)值，結(jié)果等于戰(zhàn)略乘以執(zhí)行。說到執(zhí)行，很多人都清楚，但是究竟有多少人了解什么是執(zhí)行力呢？
對“執(zhí)行力”的定義非常簡練：就是把目標(biāo)變成結(jié)果的能力。
我認(rèn)為：
1。要樹立正確的執(zhí)行意識；
首先，要有明確的執(zhí)行目標(biāo)，我們要鎖定目標(biāo)，盡最大的努力去做。
其次，要有責(zé)任意識，每一件事情de結(jié)果很重要，過程同樣重要。過程是結(jié)果走向成功的橋梁，沒有做好過程，就無法獲得好的結(jié)果。對事情的后果要有承擔(dān)責(zé)任的意識。在處理事情上，一旦出現(xiàn)錯誤，就要勇于承擔(dān)責(zé)任，不能推卸責(zé)任，更重要的是找到彌補(bǔ)錯誤的辦法。心中多想著學(xué)校，認(rèn)真做事，追求結(jié)果和完美，努力再提升自身素質(zhì)。培養(yǎng)責(zé)任感應(yīng)該做到1）從我做起，2）主動面對問題，3）將小事情做到完美，4）不再拖延。
2。要有良好的工作態(tài)度；
就是應(yīng)該具備有良好對待工作的心態(tài)，和始終保持最好的狀態(tài)。
三、要持續(xù)成長
1、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人基本素質(zhì)和管理水平；
2、加強(qiáng)溝通互動、集體協(xié)作的能力，幫助形成一個(gè)積極向上，和諧共處具有戰(zhàn)斗能力的團(tuán)隊(duì)。
3、自我檢查，不斷學(xué)習(xí)。我們身處一個(gè)全面改革的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)十分注重學(xué)習(xí)的時(shí)代。學(xué)習(xí)的能力與速度是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的集中體現(xiàn)。觀念的改變是最困難的，我們要不斷接受新的先進(jìn)的觀念。
通過培訓(xùn)，我們更加清楚地認(rèn)識到一支精誠、積極向上、樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)對于學(xué)校發(fā)展的重大作用。希望自己在以后的工作中逐漸強(qiáng)大，能力提高，與學(xué)校共同發(fā)展。
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會篇2
為什么強(qiáng)大的美國會在朝鮮的戰(zhàn)場上失?。繛槭裁吹聡闱蜿?duì)在世界賽場上成就卓著？原因是多方面的，但是完美的執(zhí)行是其中最重要的一點(diǎn)。無論有多么宏偉的藍(lán)圖和多么完美的戰(zhàn)略，缺乏執(zhí)行力就會導(dǎo)致全盤皆輸。執(zhí)行就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡單也是最精辟的解釋。
一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰。公司的生產(chǎn)、經(jīng)營情況運(yùn)行是否切實(shí)有效即執(zhí)行力的程度就顯得至關(guān)重要了。我認(rèn)為：
一、在執(zhí)行過程中，尤其是中層干部要做到身先垂范，以身作則，全體員工嚴(yán)格執(zhí)行，體現(xiàn)出制度面前人人平等，如有違反嚴(yán)厲處罰，決不姑息，不能讓形同虛設(shè)，要做到制度令出必行，行之有效。
二、加強(qiáng)各種培訓(xùn)。通過各種培訓(xùn)培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識與合作精神，加強(qiáng)員工對公司的忠誠度和奉獻(xiàn)精神，提高技術(shù)技能和綜合素質(zhì)，灌輸服從思想，增強(qiáng)執(zhí)行力意識，允許員工提建議，但是一旦作出了決策，就必須堅(jiān)決執(zhí)行，達(dá)到主動執(zhí)行而不是被動執(zhí)行的目的。
三、建立合理的激勵機(jī)制。激勵是提高執(zhí)行力最有效的方法之一，通過樹立典型、提職、加薪和物質(zhì)獎勵讓員工意識到有付出才會有收獲，有奉獻(xiàn)就會有回報(bào)，認(rèn)識到公司發(fā)展的美好前景和本人的職業(yè)發(fā)展方向。公司對于有突出貢獻(xiàn)工作出色的典型個(gè)人要給于提職、加薪獎勵，主管要適時(shí)適地給予這些人鼓勵、口頭表揚(yáng)、書面表揚(yáng)，對于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要給于榮譽(yù)和物質(zhì)獎勵。另外對于因非人為因素或不可抗拒因素導(dǎo)致不成功的失敗者，只要是盡力了但是精神可嘉，將公司損失降到最低，也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)獎勵，以此來肯定他們的努力和所創(chuàng)造的精神價(jià)值。
四、行之有效的追蹤。要建立實(shí)效、可操作性強(qiáng)的追蹤制度，堅(jiān)持公開、公正、公平原則，來檢驗(yàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行力程度，通過采用定期和不定期的考核和檢查、監(jiān)督的途徑，確保執(zhí)行的持續(xù)有效性，引入淘汰機(jī)制，對于考核最差、執(zhí)行不力的主管、工人予以開除、降職、降薪的處罰，這樣可以控制好執(zhí)行者，使之時(shí)刻有憂患淘汰意識，樹立一種嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、快速反應(yīng)的作風(fēng)，把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精，不折不扣地執(zhí)行好各項(xiàng)工作任務(wù)，從而不斷的提高執(zhí)行力，達(dá)到從執(zhí)行力中取得效益的目的。
那應(yīng)該如何改進(jìn)和促進(jìn)我們的工作呢？要進(jìn)步首先是思想的進(jìn)步，要轉(zhuǎn)變首先是觀念的轉(zhuǎn)變。走出“缺乏執(zhí)行力”或“執(zhí)行不暢”的誤區(qū)，必須營造一種氛圍，形成一種習(xí)慣，達(dá)成一種全員的共識。
1、營造一種“贏在執(zhí)行”的工作氛圍。
在科學(xué)決策的基礎(chǔ)上，開門納諫，搭建一個(gè)廣泛交流的平臺，在執(zhí)行前做好解釋說明工作，善于把不同的聲音輸入統(tǒng)一的軌道。必要時(shí)不同的意見可以記錄在案，作為修正決策的依據(jù)。
2、形成一種“言必行、行必果、及時(shí)回饋”的工作習(xí)慣。
既然執(zhí)行力是一以貫之的.集中體現(xiàn)，我們應(yīng)該加強(qiáng)對執(zhí)行過程的全程跟蹤，建立動態(tài)的監(jiān)控機(jī)制。及時(shí)幫助執(zhí)行者解決實(shí)際困難，盡量避免偏差。給執(zhí)行者以強(qiáng)大的后盾。
3、形成一種“重在執(zhí)行”的共識。
美好的決策或愿望，只有付諸實(shí)施才能更加放射出更加耀眼的光芒。重在執(zhí)行，才能贏在執(zhí)行。我覺得如果通過這次講座能使我們擦亮了迷離的雙眼，能夠全員動員起來，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)面對學(xué)習(xí)、工作和生活。那么我們的公司將充滿希望，我們的收獲也遠(yuǎn)比聆聽這一次講座要收獲得多。
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會篇3
3月4日在學(xué)校董事會的組織下，我有幸地參與了由香港聯(lián)成國際教育集團(tuán)、深圳市集成文化發(fā)展有限公司的高級講師陳真老師培訓(xùn)的《西點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力》，陳講師的講課形象生動，采用了“3+1”學(xué)習(xí)模式（即：3種參與方式，1種思維），整個(gè)培訓(xùn)的氣氛非?；钴S，也充分的調(diào)動了我們老師的積極參與。參加了這一次的培訓(xùn)后，我開始反思自己的人生，發(fā)覺以前走了很多彎路，也發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了一些認(rèn)識上的錯誤。
在本次的培訓(xùn)中，讓我感觸最深的是對美國西點(diǎn)軍校的介紹，西點(diǎn)軍校的文化深入到每一個(gè)西點(diǎn)軍官的心里，也深入到每一位認(rèn)識西點(diǎn)軍校的人的心里，西點(diǎn)軍校培養(yǎng)了一批又一批的人才，這些人才為美國不論在經(jīng)濟(jì)還是在軍事上都作出了很大的貢獻(xiàn)。在對西點(diǎn)軍校的了解后，使我在對下一代的培養(yǎng)上，突然有了一種想法：我必須讓我的小孩去參軍?？赡苡行┤擞X得參軍是希望發(fā)達(dá)，有些人可能覺得有點(diǎn)殘忍，但是我想讓我的小孩參軍的目的并不是說一定要像西點(diǎn)培養(yǎng)的人才那樣出人頭地，我最主要的想法是希望我的小孩在軍隊(duì)中能學(xué)到一種文化，一種有益于他成長的文化，一種能讓他自己嚴(yán)格要求自己的文化，一種能讓他勇敢面對社會的種種障礙的文化，一種能讓他成為獨(dú)當(dāng)一面的人才的文化，……，并希望他能將這種文化內(nèi)化為他自己的生活習(xí)慣。
另外，在對西點(diǎn)軍隊(duì)的認(rèn)識學(xué)習(xí)上，也讓我明確了一個(gè)亙古不變的道理——無規(guī)矩不成方圓。我的理解是，不論在什么環(huán)境下，都必須要有規(guī)矩來制約、來規(guī)范每一個(gè)人的行為，比如說：在國家有國法，在企業(yè)有企業(yè)的管理制度，在學(xué)校有學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，在班級里同樣有班規(guī)。所以我覺得我們的每一位老師也必須建立一種制度，在自己的課堂上，只有對學(xué)生提出了明確的要求，并且要求學(xué)生去做，這樣才能管理好學(xué)生，也只有在管理好學(xué)生的前提下再有可能完成我們的教學(xué)任務(wù)。總而言之，只有最嚴(yán)格的規(guī)矩才可能讓人得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會篇4
上周跟隨領(lǐng)導(dǎo)去客戶那里商談某個(gè)項(xiàng)目的合同簽訂問題，按照以往流程，項(xiàng)目進(jìn)展到合同階段，后續(xù)工作本應(yīng)如探囊取物般順暢。到達(dá)當(dāng)晚約了個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)吃飯，該領(lǐng)導(dǎo)話語權(quán)不重，但影響力尚可，最重要的是極其熱情，酒足飯飽之后非要幫我們把合同盡快促成，盛情難卻，誰知就是這份極致的熱情使主管領(lǐng)導(dǎo)暫緩了合同談判，讓回京等消息。我與領(lǐng)導(dǎo)痛定思痛，百費(fèi)周折，好話說盡，最后仍然無功而返，坐在回京的高鐵上，領(lǐng)導(dǎo)感嘆一句“唉，螞蟻絆倒大象??！”茅塞頓開，回首往事，“細(xì)節(jié)打敗銷售”的場景歷歷在目，不知意氣風(fēng)發(fā)的你被螞蟻絆倒過嗎？
自作聰明，樂極生悲
1、“x總，您好，還記得我是誰嗎？”
除非你十分確信對方能記住記得名字，否則在什么情況下不要問這種看似能拉近距離的“二愣子”問題，通常情況下的老總閱人無數(shù)，亦沒有過目不忘的本領(lǐng)，為了不把雙方都置于一個(gè)尷尬的氛圍之中，所以在對方皺眉之前，最好主動自報(bào)家門。兼而有之，對方可以不記住你的名字，但你千萬不能忘記更不能記錯對方的名字，與各位領(lǐng)導(dǎo)第一次見面的場景是不能假設(shè)的，或許在嘈雜的飯局中，或許在人聲鼎沸的會議上，夾雜著各地方言于一身的“自述”，集結(jié)著各種書法字體于一身的“名片”，很容易讓你把對方的姓氏弄錯，在確認(rèn)對方的名字之前，千萬不要自作聰明瞎叫，多問一句不會過分的，或者問問周圍的人也未嘗不可，禮多人不怪，否則就樂極生悲了！
2、“見您一面不容易，我得好好和您聊聊！”
一般情況下我們約見的項(xiàng)目關(guān)鍵人大部分都身居高位，身兼數(shù)職，會議不斷，電話不停，是名副其實(shí)的大忙人。無論我們通過何種渠道取得了面談的機(jī)會，我們都不要把等候已久、望眼欲穿的勁頭表現(xiàn)出來，更不能呈口舌之快，把事先準(zhǔn)備好的語言一股腦復(fù)讀出來，要懂得察言觀色，看對方是否馬上有會議，手頭是否有工作，心情是否愉悅，辦公室是否時(shí)常有人打擾，最重要的是必須敏銳的捕捉到對方的微表情或非常規(guī)動作，對方不耐煩了，開始看表、看電腦、轉(zhuǎn)筆了，馬上停止你的高談闊論，約定下一次的見面時(shí)間，全身而退，見好就收吧，千萬不要奢侈的幻想見一次面就把事情聊透，更不要天真的認(rèn)為見一次面就能把對方拿下！
3、“這是我哥，那是我姐……”
伴隨著你的努力、你的運(yùn)氣、你的背景、你的聰明等等一切可以為你所用的優(yōu)秀品質(zhì)，你得到了一位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在你把對他的稱呼改為“哥”或者“姐”的時(shí)候，對方欣然接受了，這只是意味著你和他的關(guān)系拉近了，可不是代表你可以在他的下屬或者同事面前肆無忌憚的“哥啊”“姐啊”的喊來喊去，看似在為下屬炫耀，實(shí)際上在得罪下屬的同時(shí)，也出賣了你的“哥哥姐姐”，這是政治極不成熟的表現(xiàn)！
自欺欺人，狐假虎威
1、“x總已經(jīng)把這事定完了！”
這種結(jié)論性的話語只能留在心底，哪怕非得說，也得由客戶的嘴里說出來，而不是讓你一個(gè)銷售人員說出來！任何人都不愿意受別人支配，特別是稍微有點(diǎn)職位的領(lǐng)導(dǎo)都不愿意一個(gè)乳臭未干的小伙子拿別的領(lǐng)導(dǎo)來“威脅”他，即使有話語權(quán)的大領(lǐng)導(dǎo)下了定論，具體操辦的下屬也完全可以公事公辦，用各種理由拖延事情進(jìn)展。其實(shí)客戶是沒有職位高低之分的，作為一名銷售人員，千萬得一視同仁，萬不可厚此薄彼，必須尊重對方，因?yàn)槟阆碌氖且槐P棋，一步錯，步步錯。當(dāng)然同樣的結(jié)論完全可以換一種說法亦可取得異曲同工之妙：“x工，您好，有關(guān)這個(gè)問題我已經(jīng)想x總詳細(xì)匯報(bào)過了，他說您是這方面的專家，讓您幫忙好好把把關(guān)，麻煩您了?！?/p>
2、“我已經(jīng)和x總吃過飯了！”
都說能把客戶拉到飯桌上，項(xiàng)目就成功了50%；能把客戶拉到歌房里，項(xiàng)目就成功了70%；能把客戶拉到澡堂里，項(xiàng)目就成功了90%，足以見得飯局的重要性。但是千萬不要天真的以為吃頓飯就把關(guān)系落實(shí)了，吃飯有很多種吃法，一般宴請分為兩種“官宴”和“家宴”，所謂“官宴”多是海參鮑魚魚吃燕窩，各種領(lǐng)導(dǎo)各顯神通，都以把酒喝好為重任，吃得上吐下瀉，晚上回去還得吃方便面；所謂“家宴”常以肉串涮鍋面條咸菜為主，有嗜酒者小酌幾倍，喝的愜意，從不強(qiáng)求，氣氛溫馨。通常我們所謂的吃飯都以“官宴”為主，其實(shí)你也知道那就是走過場，飯后領(lǐng)導(dǎo)甚至是否和你同過桌都記不清了，你如何好意思扛著“和x吃過飯”的大旗招搖撞騙，殊不知此舉既騙了別人，又坑了自己！
3、“我和這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的所有人都深入溝通過了！”
通常一個(gè)大項(xiàng)目下來，相關(guān)專業(yè)科室、直屬領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)甚至上級集團(tuán)都會打上交道，且不說你一句“所有人”多么令人懷疑，僅是“深入溝通”就把你整個(gè)老底給暴漏了！項(xiàng)目攻關(guān)，分工不同，權(quán)利不同，深淺自然不一，我們不是要廣撒網(wǎng)，而是講究深挖掘，把關(guān)鍵崗位的人吃準(zhǔn)吃透，千萬不能到最后都是臉熟，投標(biāo)時(shí)還自認(rèn)為把握很大。
目光狹隘，不識時(shí)務(wù)
1、“我已經(jīng)向某領(lǐng)導(dǎo)表示過了！”
凡是說過這句話的人，均可以用一個(gè)字來形容，那就是“井”——橫豎都是二！當(dāng)然，年少時(shí)候的我也曾經(jīng)“井”過，一般說這句話的環(huán)境大體都是在給別人送禮的時(shí)候，怕別人不收，想給別人吃顆定心丸，這句話的潛臺詞就是“放心收吧，你的領(lǐng)導(dǎo)都收了，你還有什么好怕的?。 彼投Y理應(yīng)屬于秘密行為，既然是秘密，就應(yīng)該天知地知你知我知，永遠(yuǎn)爛在肚子里，且不說你這句話出賣領(lǐng)導(dǎo)的同時(shí)，還讓接收禮物的人背負(fù)了替領(lǐng)導(dǎo)保密的責(zé)任，最要命的是誰還能信任一個(gè)把秘密天天掛在嘴邊的“定時(shí)炸彈”?。《ㄐ耐杩梢赃@樣吃法：“您放心，該想的該做的我自然都會想到做到，絕不會讓您為難！”
2、“某某領(lǐng)導(dǎo)我已經(jīng)做過關(guān)系了啊！”
在溝通感情時(shí)，銷售多是以右腦思維，以感性為主，缺少理性分析，做關(guān)系本身沒有錯誤，但必須有個(gè)理性的保障，那就是時(shí)機(jī)正確：關(guān)系做在平時(shí)，求人辦事叫做順?biāo)饲椋魂P(guān)系做在當(dāng)口，求人辦事叫做強(qiáng)人所難；關(guān)系做在事后，求人辦事叫做聊表寸心。所以做事情要有大局觀，把事情想在前面，把關(guān)系做在前面，忌諱臨時(shí)抱佛腳，著重做在平時(shí)和事后，前后照應(yīng)，有始有終，這樣才算得上真正的做關(guān)系，這樣的關(guān)系做的才實(shí)際！
3、“x總對這個(gè)東西挺看好的！”
俗話說：有人的地方就有政治，有政治的.地方就有斗爭！無論國企、私企還是外企，斗爭無處不在，在弄清楚對方的底細(xì)和傾向之前，千萬不要摻和到客戶的斗爭中去，更不要輕易的表達(dá)自己的政治立場。政治這個(gè)東西在銷售過程中是把雙刃劍，關(guān)鍵看你這雙慧眼能否看清局面，用好了可以事半功倍，用錯了可就只有死路一條了！
急于求成，不辨真?zhèn)?/p>
1、某領(lǐng)導(dǎo)說：“你放心吧，這事包我身上了！”
聽到這話，每一個(gè)急于把合同簽回家的銷售都會喜笑顏開，心花怒放！好話誰都愿意說，因?yàn)樗腥硕荚敢饴牶迷挘谛老驳耐瑫r(shí)也必須做好心理準(zhǔn)備：說這話的人要是沒有喝多的話基本就可以放棄做他的關(guān)系了！眾所周知，越有權(quán)利的人越懂得“沉默是金”的真諦，對方能輕易的為你拍胸脯攬事，只能代表這個(gè)人徒有其表，你必須多加小心了，千萬不要指望一塊鹽堿地能長出好莊稼來！
2、某領(lǐng)導(dǎo)說：“你去找他吧，就說我讓你找他的！”
說這話的人一般都是領(lǐng)導(dǎo)安排你去找下屬，話的真?zhèn)我暻闆r而定，如果要找的人是其直接領(lǐng)導(dǎo)的下屬，尚可以去狐假虎威一番，如果要找的是同級領(lǐng)導(dǎo)的下屬，一定記得多讓領(lǐng)導(dǎo)幫個(gè)忙，打個(gè)電話安排一下，既可以看看領(lǐng)導(dǎo)與此人關(guān)系近遠(yuǎn)，還可以辨別領(lǐng)導(dǎo)是不是在打發(fā)你。如果說這話的人讓你去找的是同級別領(lǐng)導(dǎo)，千萬不要傻乎乎的就真去找人家去了，應(yīng)該從別的渠道打聽兩者關(guān)系后，再從長計(jì)議！
3、某領(lǐng)導(dǎo)說：“你這東西不錯，我會把資料轉(zhuǎn)給相關(guān)人員的！”
一般領(lǐng)導(dǎo)說這話時(shí)，都是在禮貌的打發(fā)你走的，既然來了，就不要空著手回去，即使你很恐懼該領(lǐng)導(dǎo)的氣場，可以適當(dāng)?shù)募右痪洌骸拔疫@里還有樣本資料，您平時(shí)工作也挺忙的，就不勞煩您了，您要是方便的話，可以告訴我找哪位相關(guān)人員嗎？我去和他交流交流，也學(xué)習(xí)一下咱們一線的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)?！鼻杏浽陬I(lǐng)導(dǎo)打發(fā)你走時(shí)，必須為自己留條后路，學(xué)會跟蹤。
自我解壓，拒絕成長
1、“我一年出差200多天，沒有功勞也有苦勞吧！”
銷售本身就是一個(gè)“只以成敗論英雄”的行當(dāng)，再累再苦，只要不能把合同簽回來，你就是一無是處。見到不少剛踏入市場的人員抱怨：“我基本上一年全在外面泡著，腿都跑細(xì)了，可夠辛苦的了。”真的用心跑一年的也拿不下來一個(gè)合同，只能說明一個(gè)問題：“你不適合做銷售！”否則就是你沒有真的用心，或者說每次出門都不帶有任何目的，拍著巴掌頂著腦袋就出去了，為了出差而出差，真的就是為了爭取差旅費(fèi)嗎？
2、“x總不待見我這個(gè)人！”
時(shí)間沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，做到高層領(lǐng)導(dǎo)的老總們，自然不會以貌取人，之所以不招領(lǐng)導(dǎo)待見，肯定是自己有什么話或者什么事辦的不合適了，這時(shí)一定要從細(xì)節(jié)入手，找到根源，下次改正，而不是以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜惡為自己開拓，去逃避見高層領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)，拒絕成長！
3、“競爭對手把關(guān)系做的太透了！”
在每次投標(biāo)失敗時(shí)，這都成為一個(gè)無所不能的擋箭牌，但又是一個(gè)不能稱之為借口的借口，對方可以做關(guān)系，我們也可以做關(guān)系，但我們究竟輸在了哪里？對于每次失利，原因各有不同，如果我們每次都拿這個(gè)來保護(hù)自己，最終只能是作繭自縛，慢慢的失去了分析能力，喪失了競爭的血性！
細(xì)節(jié)決定成敗，千里之堤毀于蟻穴，把細(xì)節(jié)做到極致，相信你完全可以挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾！
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會篇5
公司給我們提供這么好的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)會，使我們對“執(zhí)行力”有了更深刻認(rèn)識，公司的快速發(fā)展和成功實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)，離不開每位員工的辛苦努力。我認(rèn)為執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素??個(gè)人能力和工作態(tài)度。能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個(gè)人執(zhí)行力，一方面是要通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。
一要著眼于“嚴(yán)”，積極進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小；進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。因此，要提高執(zhí)行力，就必須樹立起強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。
二要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。雖然有的崗位可能平凡，同志們分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。因此，要提高執(zhí)行力，就必須發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤勉刻苦的精神，堅(jiān)決克服夸夸其談、評頭論足的毛病。真正靜下心來，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習(xí)慣。
三要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！币虼耍岣邎?zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上執(zhí)行”的工作理念。每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)“早”字，落實(shí)一個(gè)“快”字，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習(xí)慣。
四要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。因此，要提高執(zhí)行力，就必須具備較強(qiáng)的改革精神和創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作、執(zhí)行指令。
在日常工作中，我們要少說空話、多做實(shí)事，帶著方案回報(bào)工作。加強(qiáng)與部門人員的團(tuán)結(jié)，比貢獻(xiàn)不比待遇。
“困難需要你去解決，我們不缺少干大事的人，缺少的是把小事做細(xì)做好的人”把徐總的感言牢記并深刻領(lǐng)會，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，我們娛樂公司的明天會更加輝煌。
