很多人通過(guò)寫心得體會(huì)來(lái)整理思緒和梳理經(jīng)驗(yàn)，從而更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，心得體會(huì)幫助他人發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題和不足，引導(dǎo)他們進(jìn)行改進(jìn)和提升，范文社小編今天就為您帶來(lái)了30講心得體會(huì)最新5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
30講心得體會(huì)篇1
雖然今天只是軍訓(xùn)的第六天，卻感覺(jué)已經(jīng)度過(guò)了漫長(zhǎng)歲月，并且每天都充斥著汗水與艱辛。還剩下9天，曙光還未出現(xiàn)。
昨晚做夢(mèng)自己又回到炎炎夏日下的籃球場(chǎng)站軍姿，汗水順著面頰淌下，在下墜的過(guò)程中氣化。我猛然驚醒，寢室里靜悄悄的，只有舍友甜美的鼾聲和自己的心跳聲。
起來(lái)后，又是緊張的訓(xùn)練。小小的籃球場(chǎng)不知道被我們走了多少個(gè)來(lái)回，不知道端正步時(shí)左腳離地右腿挺直支撐，右腳離地左腿挺直……如此重復(fù)了多少遍。可我知道，當(dāng)勞累了一天教官為了犒勞我們讓我們坐在草地上看見(jiàn)的煙花有多么絢爛，可我知道71個(gè)兄弟一起看煙花時(shí)自己激動(dòng)的心情。當(dāng)煙花的光芒在所有兄弟的面龐上升起，綻放；當(dāng)兄弟們一起指著星空大聲的歡笑；當(dāng)我們?yōu)榱蓑_普通生自己看到的景色比他們?nèi)w歡呼……這所有的一切連同兄弟的情誼，一起成為我生命中很靚麗的.風(fēng)景。
教官告訴我們，每一屆從湖南師范大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)都很優(yōu)秀。的確，來(lái)到這里的幾天，我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的期望，教官的關(guān)懷，兄弟的關(guān)愛(ài)，部隊(duì)的溫暖讓我銘記。我們是一個(gè)集體，我們的番號(hào)是湖南師范大學(xué)國(guó)防生，我們的口號(hào)是流大汗不掉隊(duì)！兄弟煩了累了，安慰一下；兄弟跑不動(dòng)了，推一把；兄弟們開(kāi)心了，分享一下！就像首長(zhǎng)學(xué)長(zhǎng)們不斷教我們的：軍隊(duì)中某個(gè)人強(qiáng)，不算強(qiáng)，只有集體強(qiáng)，才算強(qiáng)。
30講心得體會(huì)篇2
軍訓(xùn)中我最難忘的事是，我們跑步跑地很好，教官高興地說(shuō)起了英語(yǔ)，還獎(jiǎng)勵(lì)我們金嗓子吃。
他喊，“跑步走，一二一……”我們就要提臂，如果這時(shí)一個(gè)人沒(méi)準(zhǔn)時(shí)提臂，他就讓我們?nèi)w重來(lái)一次，再次聽(tīng)到他喊“跑步走，一二一……”時(shí)，我們就提臂提得很整齊了。
我們跑步跑地不齊，還有順拐的，順拐就是，別人都提右臂同時(shí)伸左腿，而順拐的.人呢，既擺右臂又伸右腿，這樣整個(gè)隊(duì)伍看上去亂七八糟，教官說(shuō)，男生中順拐的人最多，急得教官直皺眉頭。他一氣之下，說(shuō)，你們順拐也要給我順得有節(jié)揍點(diǎn)要不會(huì)操那天，我就只帶女生去了，人家如果問(wèn)，我就說(shuō)，我們班就這么點(diǎn)人。再不然，別班休息，咱們班就不休息了，繼續(xù)練，我們都渴望休息，使勁練。終于跑好了。
我們終于跑步跑整齊了，全班的整齊率提上去了，教官高興地說(shuō)起英語(yǔ)來(lái)了，我只記得其中一個(gè)詞是"good"，然后教官讓我們休息3分鐘，還往我們女生這邊扔了一袋金嗓子，雖然我沒(méi)搶到，但是我心里美滋滋得，覺(jué)得我們努力得到的成績(jī)得到教官認(rèn)可，我很高興！
30講心得體會(huì)篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好！ 在今天這個(gè)陽(yáng)光明媚,萬(wàn)里無(wú)云的早晨.為期六天的軍訓(xùn)終于圓滿結(jié)束了，這是一堂特別的、與眾不同的、遠(yuǎn)離教室、沒(méi)有課本的課，有的是“風(fēng)一樣的行動(dòng)，鋼一樣的意志，鐵一樣的紀(jì)律”，體驗(yàn)著不同往日的生活。這次軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象。
記得第一天，我們背著書包,邁著輕快的步伐走進(jìn)了班級(jí)，你看看我，我瞅瞅你，同學(xué)之間都很陌生。隨著軍訓(xùn)生活的開(kāi)始，彼此之間漸漸地熟悉起來(lái)，很快就建立了友誼。同學(xué)們互相幫助，熱愛(ài)班級(jí)，團(tuán)結(jié)一心，處處洋溢著和諧友愛(ài)、積極向上的氣氛。我們會(huì)因?yàn)槠渌瑢W(xué)出現(xiàn)的失誤而伸出援助之手，也會(huì)因?yàn)槠渌瑢W(xué)獲得的成績(jī)感到由衷的高興。
很快懶散了兩個(gè)多月的我們就在教官的口號(hào)聲中少了許多嬌嫩，多了一些吃苦耐勞；少了一些懶散，多了一些緊張，我們都能按照要求，像個(gè)軍人一樣，做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，整隊(duì)迅速，意志堅(jiān)強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明。
在軍訓(xùn)期間，我們頭頂烈日，練習(xí)站軍姿、稍息、轉(zhuǎn)體、齊步走、跑步走等隊(duì)列動(dòng)作。大家一個(gè)個(gè)都非常認(rèn)真刻苦訓(xùn)練，力求做得最好。如學(xué)習(xí)站軍姿，在烈日的照射下，非常整齊地站在操場(chǎng)上，一個(gè)個(gè)筆直地站著，抬頭、挺胸、收腹，五指并攏貼緊褲縫，豆大的汗珠從臉頰上流下也紋絲不動(dòng)，真的達(dá)到了站如松的境界。隨著內(nèi)容增加，難度增大，我們毫不畏懼，以最認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行刻苦的訓(xùn)練，努力做到：動(dòng)作規(guī)范、有力、整齊、不怕曬、不怕累。從第一天的亂七八糟到一日比一日的整齊、規(guī)范，我們做到了最好。
軍訓(xùn)教會(huì)我們什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志,也教會(huì)我們什么是嚴(yán)明的紀(jì)律,軍訓(xùn)教會(huì)我們樂(lè)于吃苦耐勞，也教會(huì)我們?cè)鯓影盐兆杂膳c紀(jì)律的.尺度。還教會(huì)了我們正確認(rèn)識(shí)自我，并勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我、超越極限。
軍訓(xùn)就要結(jié)束了，我們的初中生活才剛剛開(kāi)始，在軍訓(xùn)中我們收獲了珍貴的友誼、嚴(yán)明的紀(jì)律、堅(jiān)強(qiáng)的意志與寶貴的健康。在今后的生活中，我們要繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)帶給我們的精神力量，不管我們遇見(jiàn)多大的困難與挫折，經(jīng)歷多少的風(fēng)霜雨雪，我們都會(huì)團(tuán)結(jié)一心克服重重困難，戰(zhàn)勝自我，取得最后的勝利，決不辜負(fù)教官與老師對(duì)我們的殷切期望。
30講心得體會(huì)篇4
暑假我也是去參與實(shí)踐，進(jìn)入到電子廠打工，在這次的打工過(guò)程之中，自己也是感受到工作的艱辛，對(duì)于社會(huì)也是有了更多的了解，同時(shí)和同事們的交流也是讓我明白，的確學(xué)習(xí)非常的重要，自己也是要珍惜自己還在學(xué)校的日子，去把專業(yè)學(xué)好，同時(shí)也是要為以后進(jìn)入到職場(chǎng)而做好準(zhǔn)備。
打工其實(shí)并沒(méi)有我想的那么簡(jiǎn)單，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是這一個(gè)月里面，我也是看到自身的一些缺點(diǎn)，同時(shí)也是看到崗位工作上，自己要去做好，真的要付出挺多，挺辛苦的，而且這還是我目前能做的基礎(chǔ)工作，也是讓我更清楚，自己的專業(yè)還是要去學(xué)好，只有如此在今后真的邁入社會(huì)，才能找到更好一些的工作，競(jìng)爭(zhēng)也是很大，需要自己的能力更優(yōu)秀才行，此次的工作里頭，也是得到了很多同事的幫助，從進(jìn)廠同事教我工作，告訴我流程是怎么樣的，然后在工作里頭遇到問(wèn)題，也是會(huì)幫我解決，自己也是收獲蠻多的，雖然這份工作也是比較的基礎(chǔ)，但是自己也是花了差不多一周的時(shí)間才真的能做好，并且也是感觸到自己的能力的確有很多到提升的地方。
雖然電子廠的工作而今結(jié)束了看起來(lái)不是那么的難，但是剛?cè)サ臅r(shí)候的確不容易做好它的，也是讓我清楚到了，社會(huì)并沒(méi)有容易的事情，每個(gè)工作都是需要自己去付出很多才行才能有收獲的，而此次的打工也是讓我見(jiàn)識(shí)到，電子廠雖然是流水線的工作，但是也是有很多是可以去學(xué)到，要做好也是要付出努力，和學(xué)校相比，真的不是那么的簡(jiǎn)單，也是讓我更加的意識(shí)到自己的專業(yè)學(xué)習(xí)是多么的重要。其實(shí)社會(huì)的實(shí)踐之前自己也是做過(guò)的，但是更多的是做志愿的工作，或者一些走訪的'調(diào)查，這些真的是挺簡(jiǎn)單的，也是沒(méi)有太多需要自己自主去做的，而電子廠卻是有目標(biāo)每天要去完成的，如果自己做的不好也是會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)給批評(píng)，甚至辭退的，雖然我只是兼職，但是和我差不多時(shí)間進(jìn)去的一些同事，其實(shí)也是有些不合適的走了的。
通過(guò)這次的打工，我也是再次的認(rèn)識(shí)到，我在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)是多么的難得，有些同事和我一樣的年紀(jì)，但是他們已經(jīng)出來(lái)工作幾年了，也是感慨自己沒(méi)有學(xué)到什么知識(shí)，所以導(dǎo)致也是工作找的不是太好，也是辛苦，社會(huì)并不輕松，我也是要多學(xué)才行。
30講心得體會(huì)篇5
眾所周知，行銷的目的就是能夠成功售賣產(chǎn)品，因此，促成簽單在整個(gè)壽險(xiǎn)銷售流程中顯得十分重要。促成有法，簽單不愁。適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ê蜏?zhǔn)客戶溝通，對(duì)提升成交概率有積極作用。
一、推定承諾法。即假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購(gòu)買，主動(dòng)幫助準(zhǔn)客戶完成購(gòu)買的動(dòng)作。這種動(dòng)作通常會(huì)讓準(zhǔn)客戶做一些次要重點(diǎn)的選擇，而不是要求他馬上簽字或拿出現(xiàn)金。例如：“您是先保健康險(xiǎn)還是養(yǎng)老險(xiǎn)?”“您看受益人是填妻子還是小孩?”“您的身份證號(hào)碼是……”“您的身體狀況怎樣，最近一年內(nèi)有沒(méi)有住過(guò)院?”這種方法只要會(huì)談氛圍較好，隨時(shí)都可應(yīng)用，“二擇一”的技巧通常是此種方法的常用提問(wèn)方式。
二、風(fēng)險(xiǎn)分析法。此方法旨在通過(guò)舉例或提示，運(yùn)用一個(gè)可能發(fā)生的改變作為手段，讓準(zhǔn)客戶感受到購(gòu)買保險(xiǎn)的必要性和急迫性。例如，當(dāng)準(zhǔn)客戶說(shuō)“我現(xiàn)在沒(méi)有足夠的錢去買保險(xiǎn)”時(shí)，就可以這樣來(lái)進(jìn)行溝通：“現(xiàn)在您都覺(jué)得手頭緊張，那將來(lái)要是遇到意外或有病發(fā)生，該怎么辦呢?保險(xiǎn)就是生活的穩(wěn)定器，幫助我們規(guī)避未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)存小錢，遇事拿大錢，這種安排不正是您所需要的嗎?”這種方法非常適合那些拖延型性格的人，通過(guò)喚起其危機(jī)意識(shí)，加速其做出購(gòu)買的決定。
三、利益驅(qū)動(dòng)法。它以準(zhǔn)客戶利益為說(shuō)明點(diǎn)，打破當(dāng)前準(zhǔn)客戶心理的平衡，讓準(zhǔn)客戶產(chǎn)生購(gòu)買的意識(shí)和行動(dòng)。這種利益可以是金錢上的節(jié)約或者回報(bào)，也可以是購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品之后所獲得的無(wú)形利益。對(duì)于前者如節(jié)約保費(fèi)、資產(chǎn)保全，對(duì)于后者如購(gòu)買產(chǎn)品后如何有助于達(dá)成個(gè)人、家庭或事業(yè)的目標(biāo)等。話術(shù)范例，例如：“如果我們現(xiàn)在申請(qǐng)，您便能以較低的費(fèi)率擁有保險(xiǎn)的好處，但若下個(gè)月，您會(huì)因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而使費(fèi)率提高。”“當(dāng)您擁有了這樣一份高額保障之后，不僅能夠很好地體現(xiàn)出您的身價(jià)，而且讓您免去了后顧之憂，使您全力以赴在事業(yè)上沖刺。”這種方法既可適用于一般準(zhǔn)客戶，也可適用于高端準(zhǔn)客戶，而利益的談及在某種程度上可以納入理財(cái)?shù)姆懂牎?/p>
四、以退為進(jìn)法。此類方法非常適合那些不斷爭(zhēng)辯且又遲遲不簽保單的準(zhǔn)客戶。當(dāng)面對(duì)準(zhǔn)客戶使盡渾身解術(shù)還不能奏效時(shí)，你可以轉(zhuǎn)而求教：“先生，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，但我的能力太差了，說(shuō)服不了您。不過(guò)，在我告辭之前，請(qǐng)您指點(diǎn)出我的不足，給我一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”謙卑的話語(yǔ)往往能夠緩和氣氛，也可能帶來(lái)意外的保單。
促成的方法還有很多，如激將法，水落石出法等等，不一而足，但萬(wàn)變不離其宗——促成其實(shí)就是溝通，它本身不是銷售流程的結(jié)束，而是過(guò)程。所以面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行促成時(shí)，既要把握好促成的時(shí)機(jī)，又要有良好的心態(tài)準(zhǔn)備，既能放得出，又要收得回，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
