很多人在寫好工作總結(jié)之后是可以讓自己的工作效率提升的,相信大家都想要升職加薪,那就需要寫好詳細(xì)生動的工作總結(jié),下面是范文社小編為您分享的銷售藥的工作總結(jié)精選7篇,感謝您的參閱。
銷售藥的工作總結(jié)篇1
眨眼之間又過了一年的時間,是我在公司工作的第二個年頭,也是我到銷售部的第八個月。在今年的一年時間里,我從技術(shù)部調(diào)到銷售部,完成了從技術(shù)人員向銷售人員的轉(zhuǎn)變,我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
在公司幾個月時間,我主要還是做技術(shù)方面的工作。雖然到后期也做了一些成本,但是和在銷售部做的也有很大的不同。到銷售部的初期,我負(fù)責(zé)了兩個展會的相關(guān)工作,中間穿插做了一些項目的成本,和幾個小項目的報價。之后自己做了兩個項目,當(dāng)然其中包括一個最終未投標(biāo)的項目。最后銷售部分組之后,我也幫助王哥做一些項目的回款工作,和一些備件的銷售。通過這些工作,我對于銷售的工作有了一些表面的了解,更深層的東西還是需要自己去挖掘。下面我對這幾個月做銷售的經(jīng)歷做一些總結(jié)。
對于銷售工作,我的理解是通過各種渠道和方式,讓客戶購買我們的產(chǎn)品。通過這幾個月的工作,我有了很深的認(rèn)識。很多項目不是說我們光有實力就可以拿到,其中包括各個方面的因素影響最后的結(jié)果,這些東西都是需要我去掌握去了解的。而我現(xiàn)在缺乏的是這方面的經(jīng)驗。比如說,最直接的就是如何跟客戶打好關(guān)系。這不應(yīng)該是一個臨時工程,而應(yīng)該是經(jīng)過一個漫長的階段。作為一個年輕人,我的人脈關(guān)系還需要積累,這就需要多出去與客戶進(jìn)行交流和溝通感情。當(dāng)跟客戶的關(guān)系達(dá)到一定程度的時候,才能穩(wěn)中求勝,達(dá)到最終的銷售目的。通過這一點,又延伸到我對公司產(chǎn)品的了解。如果對公司產(chǎn)品了解的不夠透徹,就無法和客戶進(jìn)行技術(shù)的交流,也不能讓客戶完全信任。因為我之前一直在做閥門的技術(shù)工作,所以對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品了解的還不夠透徹,所以在和客戶進(jìn)行技術(shù)的交流時我很不自信。這一點是我很需要提高的。剛進(jìn)入銷售部時,做了兩個展會,對產(chǎn)品有了一定了解。但這只是表面層次的,技術(shù)方面的東西還有很多要學(xué)習(xí)的東西,我希望通過努力,完善自己在技術(shù)方面的不足。
對于銷售利潤方面,我相信公司有自己的銷售策略。通過上次公司組織的培訓(xùn),讓我對于這個問題我有一些淺薄的看法。對于我們銷售的產(chǎn)品,我們?nèi)绾文鼙WC利潤,這是一個很值得思考的問題。我們公司有著其他公司不能比擬的設(shè)計和制造的資質(zhì)和能力,我們要利用這些優(yōu)勢去創(chuàng)造不公平,從而轉(zhuǎn)化成利潤。尤其是現(xiàn)在公司要求提高中標(biāo)率,如何有的放矢,是應(yīng)該去改善的問題。過去一年我們的中標(biāo)率,尤其是在城市燃?xì)忭椖恐械闹袠?biāo)率不是很理想,這是我們應(yīng)該思考的問題。我們應(yīng)該去思考一下我們與其他的競爭對手存在的弱勢是什么,如何去改變這些弱勢。我們的工作也很努力,但是最終看到的結(jié)果并不是我們想要的結(jié)果。作為銷售部其中的一員,我也希望多為公司創(chuàng)造效益。最痛苦就是做出了很多努力,而最終沒有結(jié)果。我一直在考慮這些問題,給我印象最深的就是南京江寧的那個項目。我們的價格是很低的,但是最終并沒有中標(biāo)。我相信我們的成本都差不了多少,但最終中標(biāo)的單位比我們的價格高很多。在和客戶交流的方面我就不再贅述了,我想說的是我們也應(yīng)該思考去如何在以后的項目中去增加我們的利潤,而不是去用降低利潤來提高中標(biāo)的幾率。我們需要保證我們的利潤,公司需要銷售額,但是利潤率同樣重要。這只是我的一個觀點,有很多想的不周全的地方,也請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
公司在今年一年的情況下指定了一些新的管理措施,公司有公司的考慮立場,制度是考量一個公司管理水平的一個標(biāo)尺。我認(rèn)為制度是否可行是一個方面,更重要的是這個制度是否合理,是不是符合一個企業(yè)的現(xiàn)狀。對于銷售部即將指定考核標(biāo)準(zhǔn),這是為了刺激銷售人員去做更多業(yè)務(wù),提高公司的銷售額。按照現(xiàn)在的情況來看,這個是迫不及待需要解決的問題。通過這樣的方式是否能夠達(dá)到這個目的,我不能妄下定論,我只就我個人的情況說說自己的看法。前面也提到了,做業(yè)務(wù)不光是做好一些表面的工作就可以。做成一單生意,影響的因素有很多,最基本的就是一些客戶。而這些東西不是一朝一夕可以做的,需要一個積累的過程。如果制定了這個制度,對于每個人都是一個壓力。以現(xiàn)在銷售部人員的情況,如何分配合理的銷售任務(wù),是否分配任務(wù)后大家就只做自己的項目,不用去管其他人的情況,是值得商榷的問題。當(dāng)然,我相信公司能夠指定一個合理的制度,不僅是完成任務(wù),而是完美的完成任務(wù)。
銷售藥的工作總結(jié)篇2
轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)完成了第三季度的保險銷售工作,在這段時間里由于市場行情的問題導(dǎo)致工作進(jìn)展并不大,得益于部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助讓我很重視客戶開發(fā)工作的完成,畢竟想要在保險銷售工作中取得績效自然得要懂得拓展市場才行,即便有著困難也要加以克服才能夠獲得客戶的好感,現(xiàn)根據(jù)這一季度的銷售狀況進(jìn)行以下工作總結(jié)。
1、重視保險業(yè)務(wù)的辦理從而為客戶提供更好的服務(wù),我明白保險工作的收益往往與自身的努力存在著很大聯(lián)系,因此我在這一季度中能夠認(rèn)真辦理好保險公司的各項業(yè)務(wù),由于我對業(yè)務(wù)知識較為熟悉的緣故從而很少出現(xiàn)差錯,只不過為了提升自身的服務(wù)性導(dǎo)致我加強了這方面的學(xué)習(xí),畢竟在同行競爭激烈的情況下只能從細(xì)節(jié)方面入手從而贏得客戶的好感,這需要我在工作中能夠?qū)徱曌陨淼牟蛔悴⒍鄬W(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)方面的知識,僅僅滿足于現(xiàn)狀的話并不能夠為自己帶來更多的收益,所以我得為集體的發(fā)展著想并認(rèn)真做好自身的保險銷售工作才行。
2、提升拜訪量并在客戶開發(fā)方面有所成就,由于市場行情不好的緣故導(dǎo)致第三季度的保險業(yè)務(wù)很難推銷出去,這便需要主動拜訪客戶并以此來提升保險公司的效益,雖然過程較為艱辛卻通過拜訪方面的努力獲得了客戶的認(rèn)同,而且相對于電話中被客戶誤認(rèn)為是騙子來說上門拜訪顯然更有誠意,重要的是以往電話溝通的方式往往很容易被客戶掛斷從而讓人感到無可奈何,但拜訪的過程中由于做了充分的準(zhǔn)備從而往往能夠獲得客戶的認(rèn)可,因此在下一季度應(yīng)該在這方面的工作中多努力從而創(chuàng)造更多的效益。
3、做好保險業(yè)務(wù)的市場調(diào)查以便于收集客戶對公司的建議,為了拓展市場自然得要理解客戶對保險業(yè)務(wù)的需求才行,無論是客戶認(rèn)為哪種保險業(yè)務(wù)比較重要還是更為熟悉哪些類型都是我們需要關(guān)心的問題,事實上通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)大部分客戶只對市場上的部分主流業(yè)務(wù)比較熟悉,這也導(dǎo)致保險公司員工推銷新型業(yè)務(wù)的時候往往被當(dāng)做騙子,所以要加強保險業(yè)務(wù)知識的宣傳并向客戶進(jìn)行科普才行,只有讓他們了解到不同業(yè)務(wù)的用處才會前來進(jìn)行辦理。
雖然通過第三季度的努力取得不少成就卻也不會感到自滿,接下來我應(yīng)該將精力放在下一季度的保險工作中去并爭取做得更好,我會嚴(yán)格遵守部門規(guī)定并通過努力為保險公司的發(fā)展帶來更多效益。
銷售藥的工作總結(jié)篇3
時間飛逝,如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,也不過是個平庸的工匠。在這段時間里跟經(jīng)理一起拜訪了很多客戶,遇到的每一個客戶都有著不一樣的性格.愛好。如果說自己從到公司來就一直以火一般的熱忱投入工作,那絕對是虛偽的假話。和經(jīng)理在拜訪客戶的過程中主要就是聽、觀察、理解,聽經(jīng)理和客戶如何溝通,客戶需要問什么,通過觀察了解客戶在乎的是什么,看重的是哪一方面,第一時間抓住客戶心理的想法及性格特征,我們應(yīng)該怎么樣回答才是最好的。遇到很多不能理解的問題,想不通的難題,在過后都會和經(jīng)理一起討論,慢慢在經(jīng)理的幫助和自己的努力下了解到要不斷的調(diào)整好心態(tài),才能使自己變得成熟穩(wěn)重起來。要把工作做完或完成是一件很簡單的事情,要想把工作做得出色.有創(chuàng)造性就必須調(diào)整好自己的心態(tài),必須用心去做,才有增長知識的機會,擁有積極良好的心態(tài),就擁有邁向成功的基礎(chǔ)!
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事情,必須竭盡全力,這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功和失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,那么無論你遇到什么樣的困難都能調(diào)節(jié)好積極的心態(tài)去解決問題,擁有積極的心態(tài)就擁有一生的成功。時間過得真快,經(jīng)過這段時間自己感覺學(xué)到的東西不少,但給自己帶來的效益卻很小,沒有用到實踐??偨Y(jié)之前的得失,為了以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。在以后的工作中應(yīng)該做到如下幾點;
一、加強思想學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容,一步一個腳印的走好每一步,不斷吸取新的知識,更新理念,提高自己的水平,以適應(yīng)公司的發(fā)展要求。
二、格盡職守,認(rèn)真完成本職工作
在工作中,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干、充分發(fā)揮、一不怕苦、二不怕累,不畏困難,任勞任怨,在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習(xí),不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深深感覺到在現(xiàn)代社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù),更好的為客戶服務(wù)。為了不斷提高自身技能,我要抓住每一個學(xué)習(xí)的機會,在工作實踐中虛心求教,不斷總結(jié)完善,反復(fù)思考,創(chuàng)新思路。
四、樹立工作目標(biāo),
心系客戶,想客戶之所想,急客戶之所急,客戶滿意是我們工作追求的目標(biāo),盡自己的所能為客戶排憂解難,主動熱情,迅速辦理,及時回復(fù),用誠心、細(xì)心、耐心、精心,為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
在以后的日子里,我一定要把銷售工作做得更出色,把每一位客戶都當(dāng)成自己知心的朋友,熱心的為客戶服務(wù),勇于面對各種困難和挑戰(zhàn),努力鑄就生命的輝煌,盡自己最大努力,為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,我自己要不斷的朝著更高、更強的方向邁進(jìn)與突破。
銷售藥的工作總結(jié)篇4
總結(jié)20xx年的工作,20xx年的計劃我打算完成50萬業(yè)績,這對我來說是一個挑戰(zhàn)也是一個嘗試的開始。20xx年工作時間是算2月-20xx年的12月,這樣算下來,今年上班時間有11個月,以下是我20xx年的計劃。
由于我在20xx年后面幾個月我積累了一定的客戶資源,其中已經(jīng)有合作的有14個客戶,還有部分是潛在客戶,今年上半我重點放在維護(hù)好老客戶,挖掘潛在客戶。上半年學(xué)習(xí)廣告筆的專業(yè)知識,上半年是筆的銷售旺季,在做業(yè)務(wù)的同時爭取再開發(fā)些新客戶。
首頁,每天在阿里巴巴平臺上發(fā)布信息,更新維護(hù)好這個平臺,充分利用阿里巴巴這個平臺挖掘客戶資源,還要每天堅持在各個平臺上發(fā)布廣告信息,刷新供應(yīng)產(chǎn)品信息,讓產(chǎn)品的曝光率提升;其次要利用時間盡快熟悉淘寶網(wǎng)店把淘寶店打理好,充分利用各個網(wǎng)絡(luò)資源;然后要維護(hù)好老客戶的關(guān)系,重點培養(yǎng)一兩個忠誠客戶,希望老客戶再推薦些新客戶進(jìn)來。至于怎么樣跟維護(hù)好老客戶培養(yǎng)忠誠客戶,這還要跟大家學(xué)習(xí)請教,我的想法是平時節(jié)假日可以發(fā)短信問候下,上網(wǎng)在空隙時間可以跟客戶聊聊天,但又不能太唐突冒昧,要把握好分寸,做到不卑不亢的姿態(tài)??梢砸耘笥训纳矸莞蛻袅奶爝@樣溝通會更好些;再有就是談判能力的培養(yǎng),雖然在我已經(jīng)跟客戶面對面簽過幾個單,但其中也有失誤的,我感覺我的談判能力還是有所欠缺的,至于談判能力的培養(yǎng)鍛煉,我要向袁姐向姐肖勤你們多學(xué)習(xí),也希望能得到你們的幫助,我想我在你們的幫助下會更快成長的。我個人覺得談判能力的培養(yǎng)主要的是多跟客戶面對面的溝通談話,只有親自嘗試了才知道自己哪里不足,其次要多聽,多聽聽別人的意見,再次要多想,自己嘗試過后,聽取了別人的意見也要經(jīng)過自己的大腦總結(jié)歸納成自己的想法,找到適合自己的銷售路線。最后是自己的時間安排計劃我會每天告訴自己要做什么,總結(jié)自己作對了什么,做錯了什么,哪里可以做的更好。我明白時間的管理就是懂得學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗。
以上是我的工作總結(jié)跟計劃,在業(yè)余時間我也會不斷學(xué)習(xí)的,讓自己跟公司一同成長壯大。特別要感謝袁姐跟向姐一直以來對我的關(guān)照跟鼓勵,我相信我可以做到的,也請你們相信我。
銷售藥的工作總結(jié)篇5
20xx年即將結(jié)束,感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培,接下來是我對今年工作做一個總結(jié):
一、汽車銷售情況
20xx年銷售xx臺,各車型銷量分別為xx臺;xx臺;xx臺;xx臺;xx臺。其中xx銷售xx臺。xx銷量xx臺較去年增長xx。
二、營銷工作
為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次,刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播xx多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
公司并在20xx年x月正式提升任命xx為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間xx每日按時報送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報表工作
報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收,為能很好的完成此項工作,20xx年x月任命xx為信息報表員,進(jìn)行對xx公司的報表工作,在工作期間xx任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作,特安排xx為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xx公司等,工作期間xx按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時間公司安排下我在xx里進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排:
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)了xx公司的商務(wù)政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問的培訓(xùn),每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司汽車銷售顧問,實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。
最后,在新春到來之際,請允許我代表xx專賣店全體汽車銷售顧問,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí),以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!
銷售藥的工作總結(jié)篇6
轉(zhuǎn)眼間,充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去,我們迎來了嶄新的20xx年,在這一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下,工作的各方面有一定的進(jìn)步,同時我深深的感到:作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于20xx年xx月份到公司,20xx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作,任部門經(jīng)理。六個月以來,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下:
一、計劃完成情況:
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額xx元;實際完成xx元,未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,在不斷的學(xué)習(xí)、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xx年,廣告公司的工作是“以天鴻項目為主,積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上,業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作,主要有:天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他項目工作主要有:招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作,東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽xx年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。
同時積極參加集團及公司組織的培訓(xùn),對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,從而提升了工作能力,豐富了經(jīng)驗,開闊了視野,對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。20xx年,我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置,以及活動所能涉及的每一個細(xì)節(jié),提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗,也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量,但是,作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理,所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜,這是我自身存在的不足,需要繼續(xù)強化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念,不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶,吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè),存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況,對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。20xx年,業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時,不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量,并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng),在一定的程度上,有效的遏制價格競爭的趨勢。
但是,在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下,公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場,由此我加強學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識,盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題,完善自身的素質(zhì),在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司,為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導(dǎo)向,提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜,特別是活動方面,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多,在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力,提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,由于對外合作的工作較多,接觸的事務(wù)比較復(fù)雜,要順利完成工作,提高工作效率,就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定,違反制度的事情堅持不做,只要做到這一點,才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé),更是為自己負(fù)責(zé)。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾:首先,在工作中由于經(jīng)驗不足,工作方法過于簡單,在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次,在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,廣告專業(yè)知識方面,需要大量的學(xué)習(xí)的充實完善自己的知識庫。這些不足,有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20xx年的工作中,我決心做到:首先,我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識,學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。
其次,加強責(zé)任與危機意識,提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階,更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次,廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向,一直懸而未決,成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏,解決廣告公司發(fā)展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標(biāo)的完成的大前提,尋找自有媒體,以創(chuàng)意指導(dǎo)制作,有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合,將是我努力的方向。
銷售藥的工作總結(jié)篇7
三個月的藥房見習(xí)活動結(jié)束了,收獲頗豐。
大一的見習(xí)生就僅有我和中藥班的一個男生,可見這次見習(xí)機會是多么的難得,所以我格外珍惜這次得來不易的機會。
初到藥房,有些期待有些緊張,期待是因為以前都沒有到過藥房所以很想看看傳說中的藥方長啥樣。緊張時怕自我做不好,因為才大一,沒有學(xué)到中藥不明白那些藥長什么樣,有什么功效,怕自我會做不好會挨罵。在這兩種心境的夾擊下我跟著師兄師姐走進(jìn)了中藥房……進(jìn)了藥房才明白一切并沒有自我想象中的可怕,藥房里的教師跟師姐都很和藹,教師給我們的第一個要求就是打開藥箱認(rèn)藥,第二個要求就是加藥,當(dāng)然第二個要求是建立在第一個要求之上的,如果我們連藥都沒認(rèn)識很可能會加錯藥,那導(dǎo)致的后果也許會很嚴(yán)重。
加藥其實也有很大學(xué)問的,比如說藥柜很有規(guī)律,所有的藥在每個柜的位置都相同,比較貴的藥放在公共柜,普通并且常用的藥就放在調(diào)劑師自我的柜。在藥庫里,每種藥的位置都是固定的以便于調(diào)劑師找藥加藥。加藥不能加得太滿,否則藥會容易混合。還有就是很多種藥都長得很像,要是我們不注意很容易會加錯藥,這樣在調(diào)劑師稱藥時就會稱錯,直接導(dǎo)致藥方的藥沒撿對達(dá)不到治療效果可能事小,要是所以引起病人的什么問題或是導(dǎo)致死亡那事情就大了。所以加藥要認(rèn)真認(rèn)藥,做到看標(biāo)簽加藥。
作為制藥專業(yè)的學(xué)生,我的課程沒設(shè)有《中藥學(xué)》,無形之中就使我對中藥的接觸少了許多,借這次的機會彌補了專業(yè)沒有開設(shè)中藥課程的遺憾。在藥房里,我除了幫加藥之外還利用加藥的同時認(rèn)識了很多種藥,雖然各種藥的藥效沒有很深的認(rèn)識可是先認(rèn)識藥再了解藥效也是一種學(xué)習(xí)的途徑。在藥房三個月,我能簡便的辨別出很多種常用藥,如:生地、熟地、黃精、紫菀、石斛、黨參、太子參、元胡、柴胡、附子、女貞子……還有很多很多,那里就不一一例舉了。除了對藥的認(rèn)識,我還學(xué)會了稱藥、分藥,也明白在藥房工作是件辛苦的事,無論是稱藥還是核藥都需要絕對的耐心與細(xì)心,所以,在藥房工作的教師們無疑都是值得尊敬的,因為他們用自我的辛勞換取病人的安康。
綜合來說,在藥房見習(xí)的這三個月無論是在學(xué)識上還是在精神上我都有了提高。