一份優(yōu)秀的心得體會是會讓我們寫作及思辨能力得到提升的，會寫心得體會的人肯定是對自己的成長和工作有要求的，范文社小編今天就為您帶來了保健工作心得5篇，相信一定會對你有所幫助。
保健工作心得篇1
衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，因?yàn)橛變簣@保健工作的對象是正在發(fā)育和成長中的幼兒。學(xué)前期兒童正處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們生長發(fā)育迅速，然而身體尚未發(fā)育完善，適應(yīng)環(huán)境的能力和對疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，從而影響幼兒的身體健康。所以，保證供給幼兒全面合理的營養(yǎng)，加強(qiáng)體格鍛煉，落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施等，是提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)，也是幼兒園工作的重點(diǎn)。回顧過去的這一學(xué)期，在園部領(lǐng)導(dǎo)及全體保教人員的共同努力下，我園衛(wèi)生保健方面圍繞著學(xué)期初衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，很好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)其總結(jié)
一、安全工作方面：學(xué)期初，對各活動場地及大中小型玩具進(jìn)行了檢查，凡有損壞或存有安全隱患的，都及時(shí)予以了維修。
2、把好了晨檢關(guān)。每天晨檢中保健員“一摸”“二看”“三問”防止了幼兒將任何危險(xiǎn)物品(如：藥、刀、針等)帶進(jìn)幼兒園。
3、每月對幼兒的安全知識教育工作，提高了帶班老師對安全檢查工作意
義的認(rèn)識。故本學(xué)期來沒有較大意外事故發(fā)生。
4、在傳染病流行前，全園保教人員共同學(xué)習(xí)流行病知識，積極采取相應(yīng)的預(yù)防措施，杜絕了各種流行病在我園的蔓延。
二、 廚房方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》中的各要求。我園的廚房衛(wèi)生曾多次獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定及參觀者的好評。
2、廚房負(fù)責(zé)人員能認(rèn)真做好各項(xiàng)表格的填寫及食物留樣登記。
3、能按時(shí)、按量的保證幼兒在園的伙食。
三、幼兒營養(yǎng)管理方面：這學(xué)期我們更進(jìn)一步的加強(qiáng)了膳食的管理，在保證安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的原則下，盡量讓幼兒膳食做到“色、香、味”具全。
2、為了監(jiān)督幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，在幼兒進(jìn)餐時(shí)進(jìn)行了巡查，糾正幼兒不良的進(jìn)餐姿勢，教導(dǎo)幼兒不能挑食，防止個別幼兒食得過飽、過快。
3、 幼兒飲水質(zhì)量及數(shù)量得到了保證。(曾有個別班級發(fā)現(xiàn)班上所飲用的沌凈水口感不佳，都及時(shí)予以了更換)。
4、因?yàn)槊吭乱淮蔚臓I養(yǎng)分析評價(jià)，使幼兒膳食得到平衡。
四、預(yù)防治療工作：為了預(yù)防口腔疾病，老師們盡力培養(yǎng)幼兒早晚刷牙,午飯后漱口的習(xí)慣，為控制(降低)齲齒發(fā)病率起到了重要的作用。
2、各班保育員在作好班級衛(wèi)生的同時(shí)，也都能做好幼兒個人衛(wèi)生檢查督促工作。
3、圍繞衛(wèi)生宣傳計(jì)劃，較好的完成了對衛(wèi)生保健知識的宣傳工作。
五、 衛(wèi)生保健各項(xiàng)常規(guī)工作：本學(xué)期新進(jìn)人員體檢率達(dá)100%，已做好了相應(yīng)的幼兒健康檢查檔案。
2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成保健帳冊的登記工作，做好資料的積累工作。
3、加強(qiáng)幼兒的午睡管理。不定期的下班巡查，指導(dǎo)幼兒們養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。
4、監(jiān)督及指導(dǎo)幼兒每天的戶外活動及體育鍛煉。
5、特殊幼兒的管理。
6、指導(dǎo)各班保育員的衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每周一小檢，每月一大檢的衛(wèi)生檢查評比工作。
以上就是本學(xué)期衛(wèi)生保健方面的工作總結(jié)，其實(shí)衛(wèi)生保健方面的工作又何止以上幾點(diǎn)呢?明天將還要的工作尚需去努力，只要今后繼續(xù)好的傳統(tǒng)，不斷在工作中摸索出新方法、新思路，我相信我們幼兒園的保健工作一定會更上一層臺階。
保健工作心得篇2
公司快三個月了,工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了，從一個護(hù)理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作模式,是一個漫長的過程.俗話說,隔行如隔山,這句話在我看來并不是說每個行業(yè)的專業(yè)性有多強(qiáng)，而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多難轉(zhuǎn)變，知識可以學(xué)，心態(tài)關(guān)乎到一個人的性格、價(jià)值觀、人生目標(biāo)，所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進(jìn)、激發(fā)自己源源動力的一個點(diǎn)非常重要。
離開醫(yī)院，告別護(hù)士的工作是我一直以來的一個夢想，最終還是得償所愿了，雖然過程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護(hù)士這個工作。做任何工作最重要的是，不說它能讓你多快樂，至少不能讓你多反感，否則這個工作你即使做下去也沒法做好，同時(shí)苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項(xiàng)自己不喜歡的工作，原因無非幾個：來著家里的壓力;高薪的誘惑;習(xí)慣安穩(wěn)害怕變動等等。但這些對于我來說都不是原因，我不怕壓力即使因?yàn)楣ぷ鲿图胰顺臣埽也磺蟾咝街磺罂鞓芳词怪雷霰拘泄べY會高很多，我不怕變動因?yàn)槟贻p沒有什么不可以嘗試，所以我選擇了離開。這也就是說，我來康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因?yàn)樽o(hù)士這行局限性很大，跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊，來康途也是個偶然，當(dāng)時(shí)的想法是，只要不做護(hù)士、不上夜班、不做酒店夜總會之類不正規(guī)的工作，其他我都愿意，即使再多困難。
進(jìn)入_的最初一個月，也就是培訓(xùn)通過后的第一個月，我一度很迷惘，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)和內(nèi)容跟我想象的不太一樣。而且一起培訓(xùn)的朋友一個一個地走了，讓我覺得很郁悶。我也懷疑自己是不是選錯了工作，但想想對護(hù)理工作的討厭，我就堅(jiān)持了下來，沒有什么比讓我回去當(dāng)護(hù)士更痛苦的了，所以還有什么我不能堅(jiān)持呢?
到了第二個月，基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了，之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有，但因?yàn)槭煜ち说木壒?，與此相對應(yīng)的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時(shí)新的問題也出現(xiàn)了。我本身是一個重誠信、責(zé)任感很強(qiáng)的人，在產(chǎn)品銷售的過程中，我盡可能地希望自己銷售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問題，但事實(shí)上并非盡如人所愿：
第一，大部分客戶都是自身身體出了問題才想到用保健品，如何能在短期內(nèi)用保健性的產(chǎn)品解決已經(jīng)產(chǎn)生的功能性問題，是個難題，即使可以解決，也需要一個量變到質(zhì)變的累積，而在這個過程中不愿意堅(jiān)持的客戶太多，與此同時(shí)產(chǎn)生的對保健品、對營養(yǎng)師的懷疑讓我們對自身存在價(jià)值產(chǎn)生了一些質(zhì)疑，對于這一類客戶我也曾轉(zhuǎn)變不過來，一度懷有很大的思想包袱，客戶對我的信賴讓我感覺責(zé)任重大，總覺得如果客戶花了錢用了產(chǎn)品沒效果會很內(nèi)疚，這種感覺壓得我透不過氣來，但后來只要是我接手的客戶我都會明確地告訴他這個產(chǎn)品對于他的問題的意義，或許有的客戶會因此而猶豫是否購買產(chǎn)品，但更多的客戶卻因此而更相信我們，這樣我覺得才是保健品行業(yè)發(fā)展到服務(wù)性質(zhì)的一條長期發(fā)展、建立良性循環(huán)的道路;
第二，有些問題根本不是單靠保健品就能解決的，客戶是盲目的不懂的，但我們是專業(yè)的懂得的，這個就需要我們懷有高度責(zé)任感的同時(shí)去處理好這個利害關(guān)系，比如一些細(xì)菌性炎癥我們就有責(zé)任告知客戶必須要應(yīng)用抗生素消炎藥才能解決，與此同時(shí)保健品可以作為輔助治療促進(jìn)炎癥的改善，但有的銷售人員為了能夠賣出產(chǎn)品有意的隱藏了這一點(diǎn)，說只要服用我們的產(chǎn)品就一定能解決問題只是需要時(shí)間，這樣一個不負(fù)責(zé)任的開始就釀造了一條越走越窄的路，這個就需要我們前端銷售人員提高專業(yè)知識的同時(shí)提高職業(yè)素養(yǎng);
第三，對于某些特殊客戶，比如需要手術(shù)才能解決問題的，但客戶不想手術(shù)于是四處試用保健品，這種情況我們還是要告知客戶手術(shù)對于他的問題的重要意義，與此同時(shí)推薦給客戶一些有利于其改善問題的產(chǎn)品;
第四，某些絕癥客戶，會抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品期望得到改善，這種客戶其實(shí)并不期待保健品真正對他來說能起到多大作用，他們買的是只一種希望。這種情況，我們主要做的就是多關(guān)心客戶，幫助客戶樹立信心、保持樂觀的心態(tài)，這樣這就好比癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡通知書，但我們還是要不斷告知其某某新聞又爆出某癌癥病人因?yàn)樾膽B(tài)樂觀、意志堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持運(yùn)動等多活了20多年或者到現(xiàn)在一直活著，這種情況雖然占極少數(shù)但我還是要提一下。
總體說來，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問題和最終解決的辦法就是這些，其他的關(guān)于客戶掛電話、客戶不理解之類的簡單的問題，因?yàn)槲冶容^能忍，基本不算是問題，主要是工作效率還有待提高，銷售意識還有待加強(qiáng)。希望自己在接下來的工作中，能夠?qū)W到更多，提高更多。
保健工作心得篇3
20__年上半年，我縣婦幼保健工作在上級主管部門的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹實(shí)施《母嬰保健法》為核心，開拓進(jìn)取，加大了工作力度;以提高出生人口素質(zhì)、保障生殖健康為重點(diǎn);以為兒童婦女健康服務(wù)為宗旨，優(yōu)化服務(wù)模式，提高了我縣婦幼保健的服務(wù)本事降低了孕產(chǎn)婦死亡率、嬰兒死亡率和出生缺陷率，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，使婦幼衛(wèi)生工作取得了必須成績?，F(xiàn)將20__年婦幼保健站各項(xiàng)工作開展情景總結(jié)如下：
一、婦幼衛(wèi)生重大項(xiàng)目工作進(jìn)展情景
(一)規(guī)范農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目，提高補(bǔ)助率。
在貫徹落實(shí)《自治區(qū)農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目指導(dǎo)方案》(新衛(wèi)婦發(fā)【2019】113號)的基礎(chǔ)上我站制定了《若羌縣農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施方案》、《資金管理方案》及《住院分娩限價(jià)方案》成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，2019年10月1日該項(xiàng)目正式在我縣啟動并開始實(shí)施。實(shí)施過程中重點(diǎn)開展基層?jì)D幼衛(wèi)生項(xiàng)目工作：
1、加強(qiáng)婦幼專干對項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，督促其在孕早期為孕婦宣傳住院分娩的好處，以確保貼合政策的孕產(chǎn)婦及時(shí)享受政策補(bǔ)助。
2、動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院不斷加大對項(xiàng)目的宣傳力度，使黨的這項(xiàng)惠民政策家喻戶曉，努力提高全縣項(xiàng)目補(bǔ)助率。
截至三月底我縣農(nóng)村產(chǎn)婦181人，享受補(bǔ)助113人，補(bǔ)助率達(dá)62.4%。補(bǔ)助金額約5.65萬元。
(二)阻斷艾滋病母嬰傳播工作
按自治區(qū)《預(yù)防艾滋病母嬰傳播工作實(shí)施方案》的相關(guān)要求，制定了以分管副縣長為組長、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，加強(qiáng)制度建設(shè)，制定了項(xiàng)目工作實(shí)施方案，建立了“逢孕必檢”的工作機(jī)制。并按“實(shí)施方案”要求因地制宜的緊緊圍繞婚前保健人群、孕婦及產(chǎn)婦等目標(biāo)人群，開展了如下工作：
1、健康教育工作。
利用各種衛(wèi)生宣傳日、電視、廣播及保健門診大力宣傳“預(yù)防艾滋病母嬰傳播”知識。發(fā)放各種宣傳冊、畫報(bào)、宣傳單等資料，經(jīng)過縣、鄉(xiāng)保健服務(wù)單位發(fā)放到孕產(chǎn)婦手中，向孕產(chǎn)婦傳遞艾滋病母嬰傳播知識和信息。
2、供給自愿咨詢與自愿檢測服務(wù)。
——20__年上半年hiv免費(fèi)咨詢212人，孕期hiv抗體檢測129人，孕期梅毒檢測127人，乙肝檢測126人。
(三)農(nóng)村孕產(chǎn)婦增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項(xiàng)目
按照自治區(qū)的要求，我站制定了《若羌縣增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項(xiàng)目管理方案》同時(shí)成立了《若羌縣增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組》?？h婦幼保健站婦幼保健科作為全縣項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)核心。同時(shí)開展了以下工作;
1、加強(qiáng)項(xiàng)目的宣教工作。
加強(qiáng)項(xiàng)目宣教是“增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷”項(xiàng)目的重要資料。我站經(jīng)過采取宣傳欄，印發(fā)宣傳資料以及利用電視等形式宣傳準(zhǔn)備懷孕農(nóng)村婦女及孕早期婦女補(bǔ)充小劑量葉酸的好處及領(lǐng)取葉酸的程序。經(jīng)過宣傳提高了準(zhǔn)備懷孕婦女對于孕早期服用小劑量葉酸知曉率。
2、加強(qiáng)婦幼專干對項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，要求對轄區(qū)內(nèi)的待孕婦女進(jìn)行摸底造冊，并組織發(fā)放小劑量葉酸片，做好發(fā)放登記及信息上報(bào)工作。
大力宣傳小劑量葉酸增補(bǔ)相關(guān)知識，提高待孕婦女的優(yōu)生優(yōu)育的意識，盡量為減少新生兒神經(jīng)管畸形出生缺陷的發(fā)生做好預(yù)防工作。截至五月底全縣共發(fā)放待孕婦女及早孕婦女251人，發(fā)放葉酸片753瓶。
(四)新生兒疾病篩查
按自治區(qū)《新生兒疾病篩查項(xiàng)目工作實(shí)施方案》的相關(guān)要求，我站制定了以分管副縣長為組長、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組的實(shí)施方案。此項(xiàng)目工作在我縣已正式實(shí)施。今年上半年在我站免費(fèi)咨詢新生兒疾病篩查相關(guān)知識的有159人，篩查新生兒疾病0人。
二、婦幼保健工作
(1)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理
20__年上半年三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)產(chǎn)婦總數(shù)228人，活產(chǎn)數(shù)228人，產(chǎn)前建卡數(shù)224人，建卡率98.2%;，產(chǎn)前檢查219人，檢查率96.1%;孕早期檢查109人，孕早期檢查率47.8%;產(chǎn)后訪視195人，產(chǎn)后訪視率85.5%;住院分娩226人，住院分娩率99.1%;，高危產(chǎn)婦17人，住院分娩17人，住院分娩率100%;孕產(chǎn)婦死亡1人。
(2)兒童系統(tǒng)管理
兒童保健嚴(yán)格實(shí)行“4.2.1”體檢制，重點(diǎn)加強(qiáng)對0—3歲兒童系統(tǒng)管理，兒童“四病”的防治及學(xué)齡前兒童體檢工作。三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)0—7歲以下兒童數(shù)為2301人，5歲以下兒童為1795人，3歲以下兒童為1256人，3歲以下系統(tǒng)管理896人，系統(tǒng)管理率71.3%;5歲以下兒童死亡5人，5歲以下死亡率21.9‰;今年4月初我站在縣幼兒園的配合下開展了學(xué)齡前兒童體檢工作。實(shí)查616人數(shù)，檢查出佝僂病患兒84人，體弱兒19人，對體弱兒全部進(jìn)行了專案管理。并給予健康指導(dǎo)。
(3)加強(qiáng)出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理工作。與公安部門密切配合，堅(jiān)持持《出生醫(yī)學(xué)證明》入戶，提高了《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放率和管理率，上半年共辦理出生醫(yī)學(xué)證明45人。
三、加強(qiáng)項(xiàng)目培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)
為了加強(qiáng)基層?jì)D幼保健人員的工作本事及業(yè)務(wù)水平我站進(jìn)取開展培訓(xùn)工作，于2月14日-17日舉辦一期婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目培訓(xùn)班，參加人數(shù)30人。進(jìn)一步加強(qiáng)了基層?jì)D幼衛(wèi)生專業(yè)人員對孕產(chǎn)婦產(chǎn)前、產(chǎn)時(shí)、和產(chǎn)后的保健服務(wù)以及重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作。
四、加大了項(xiàng)目宣傳力度
為確保我縣婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目工作能順利開展，我站除繼續(xù)采取用宣傳欄，印發(fā)宣傳資料以及和利用電視宣傳等形式，宣傳農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院補(bǔ)助優(yōu)惠政策、預(yù)防艾滋病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、農(nóng)村婦女葉酸增補(bǔ)預(yù)防神經(jīng)管缺陷4大項(xiàng)目，我站還于20__年年初開通智能信息平臺，利用發(fā)放信息息來加大我站各項(xiàng)工作宣傳力度。進(jìn)取參加紅十字會組織的健康知識講座免費(fèi)義診活動。我站還利用各種宣傳機(jī)會，開展咨詢、宣傳服務(wù)。2月14日我站工作人員到鐵干里克鄉(xiāng)回族村進(jìn)行入戶宣傳，共計(jì)宣傳兩次，發(fā)放宣傳材料150余份。3月17-18日我站工作人員利用各級干部赴基層轉(zhuǎn)變作風(fēng)活動，到吾塔木鄉(xiāng)依格孜吾斯塘村及若羌鎮(zhèn)文化社區(qū)包聯(lián)戶家中進(jìn)行應(yīng)對面宣傳，發(fā)放了宣傳資料共計(jì)70余份。往政府網(wǎng)站上報(bào)信息10余篇。我站將會進(jìn)一步加大宣傳力度，普及保健知識，提高育齡婦女保健意識。經(jīng)過宣傳進(jìn)一步提高了農(nóng)村孕產(chǎn)婦對住院分娩補(bǔ)助政策的知曉率。
五、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高服務(wù)質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。
進(jìn)取組織參加自治區(qū)衛(wèi)生廳和州衛(wèi)生部門組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，于20__年5月16日-18日安排兒保科和婦?？聘饕蝗藚⒓幼灾沃菁部刂行呐e辦的艾滋病擴(kuò)大檢測培訓(xùn)班，20__年5月21日-25日安排婦?？萍皺z驗(yàn)科人員參加自治區(qū)婦社處舉辦的預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰阻斷傳播工作專題培訓(xùn)班。站領(lǐng)導(dǎo)還支持大家自學(xué)并鼓勵單位職工繼續(xù)教育提升學(xué)歷和自身素質(zhì)。并組織大家每周四的團(tuán)體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，大大提高了業(yè)務(wù)人員自身的技術(shù)水平。
經(jīng)過半年來的共同努力，我縣的婦幼衛(wèi)生工作有了較大的發(fā)展，并且取得了一些好成績，這都離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。我們決心在今后的工作中要堅(jiān)持以貫徹落實(shí)《母嬰保健法》為核心，進(jìn)一步推動?jì)D幼衛(wèi)生工作的全面發(fā)展。要依法加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生管理，提高婦幼衛(wèi)生工作水平，放開發(fā)展，強(qiáng)化管理，提高整體素質(zhì)，為全縣婦女兒童供給更方便、更優(yōu)質(zhì)、更溫馨舒適、更全面周到的服務(wù)，為我縣的婦幼保健事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)，使我縣的婦幼衛(wèi)生工作上一個新的臺階!
保健工作心得篇4
記得有一位班主任曾說過這樣一段話“有班主任在，學(xué)生能做好，這個班主任基本合格;班主任不在，學(xué)生能做好，這個班主任很優(yōu)秀;可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個班主任無疑是失敗的。”我信奉這段話。也正在從以下幾個方面向優(yōu)秀班主任的方向去努力：
一、要尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。愛學(xué)生是根本。作為班主任，要努力做到能像一個真正的朋友一樣，欣賞學(xué)生。
二、要允許學(xué)生犯錯誤。我跟我們班的學(xué)生說過，老師允許你們犯錯，因?yàn)槟銈兪腔钌娜耍銈冇兴枷?，有感情。但是要記住聰明的人在自己的錯誤上成長，愚蠢的人在別人的錯誤上跌倒。
三、以愛感人，以情動人，與學(xué)生產(chǎn)生心靈共鳴。班主任要把真情送給學(xué)生，學(xué)生生病，及時(shí)詢問病情;學(xué)生學(xué)習(xí)有困難，悉心指導(dǎo);放假回家，囑咐學(xué)生注意安全;天氣變化，提醒學(xué)生增減衣物;學(xué)生取得成績，多加表揚(yáng)??這些雖是小事，但對融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感起著非常重要的作用。
四、要做到“三勤”。班主任老師要做到“腳勤，嘴勤，眼勤”。
五、完善班級管理。作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力，要注意培養(yǎng)班級的骨干力量，班級工作明確到個人，讓學(xué)生自己管理自己。
保健工作心得篇5
_是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析，保健品銷售工作計(jì)劃。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計(jì)劃《保健品銷售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，2014年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)。
