提早做好一份系統(tǒng)的工作計(jì)劃能夠幫助咱們合理安排時(shí)間，實(shí)用的工作計(jì)劃是要根據(jù)自己的真實(shí)能力的，隨便應(yīng)付的工作計(jì)劃是沒(méi)有價(jià)值的，下面是范文社小編為您分享的村中心工作計(jì)劃5篇，感謝您的參閱。
村中心工作計(jì)劃篇1
一、指導(dǎo)思想
20xx年春學(xué)段，數(shù)學(xué)中心教研組以“三個(gè)面向”為指針，以《山東省小學(xué)教學(xué)工作常規(guī)》、《聊城市小學(xué)教學(xué)工作常規(guī)》、《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》（修訂版）、《莘縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)20xx年工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，以課堂改革為重點(diǎn)，形成比較成熟的課改模式，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)我校課改的新局面。
二、工作思路
以課改為突破口，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式；以抓教學(xué)常規(guī)為總抓手，提高教育教學(xué)質(zhì)量；以第二輪賽課、千名家長(zhǎng)進(jìn)?；顒?dòng)為依托，夯實(shí)六個(gè)年級(jí)課改。
三、工作目標(biāo)
1、一、二年級(jí)進(jìn)行課改，形成確實(shí)可行的課改模式。
2、積極申請(qǐng)省教學(xué)能手指標(biāo)并充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取順利過(guò)關(guān)。
3、抓細(xì)常規(guī)工作的落實(shí)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
4、三——六年級(jí)課改形成模式并積極向外推廣，擴(kuò)大課改知名度。
四、工作計(jì)劃
1、抓實(shí)“集體備課”活動(dòng)。
規(guī)范集體備課，繼續(xù)探索集體備課模式。
（1）每周五上午為集體備課時(shí)間，中心教研組要參加活動(dòng)或不定期抽查。
（2）繼續(xù)開(kāi)展“集體備課”展示活動(dòng)。
（3）細(xì)研學(xué)案
學(xué)案是學(xué)生學(xué)習(xí)的載體，是教師上課的抓手，學(xué)案設(shè)計(jì)的好壞，直接影響學(xué)生預(yù)習(xí)的效果。
①學(xué)案設(shè)計(jì)要求
不能出現(xiàn)知識(shí)前置或知識(shí)后掛現(xiàn)象，不易過(guò)難，便于學(xué)生預(yù)習(xí)時(shí)獨(dú)立完成，要呈現(xiàn)出學(xué)生自學(xué)的指導(dǎo)過(guò)程，每次學(xué)案要完整保存，以備學(xué)校檢查。
②研討
備課組研討→主備人備學(xué)案→討論修改→打印→各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際再次修訂→預(yù)設(shè)學(xué)習(xí)困難及措施；補(bǔ)充知識(shí)小結(jié)、規(guī)律、拓展內(nèi)容，形成導(dǎo)學(xué)案。
③撰寫課后反思
上課后，及時(shí)寫出反思，記錄上課的成功點(diǎn)、不足之處及采取的措施。
2、大力進(jìn)行課堂教學(xué)改革
（1）三——六年級(jí)在結(jié)合杜郎口、河南永威課堂教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校實(shí)際，形成了比較成熟的課堂教學(xué)模式，新的課堂教學(xué)模式注重學(xué)生自學(xué)能力、表達(dá)能力的培養(yǎng)，知識(shí)讓學(xué)生來(lái)探究，新知讓學(xué)生來(lái)講解，努力創(chuàng)造活躍的課堂氣氛，使學(xué)生樂(lè)于參與、主動(dòng)參與。
（2）一、二年級(jí)嘗試進(jìn)行課改，課改的目的是盡量為學(xué)生提供展示的機(jī)會(huì)，初步鍛煉學(xué)生說(shuō)的能力，開(kāi)學(xué)第二周，一、二年級(jí)教師進(jìn)行第一輪賽課。
（3）練內(nèi)功
①舉辦第二輪賽課，分四個(gè)專題：數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率、實(shí)踐與綜合應(yīng)用進(jìn)行研討，每個(gè)專題2——3位教師講課，課題有中心教研組制定，采取抓鬮的形式確定課題，打破老師在學(xué)案設(shè)計(jì)時(shí)的依賴心理，人人參與。對(duì)賽課中上課不符合課改模式的教師，進(jìn)行第二次聽(tīng)課。
②四月份，結(jié)合千名家長(zhǎng)進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)走入教室，感受新課改帶來(lái)的新氣息，對(duì)四月份千名家長(zhǎng)進(jìn)?；顒?dòng)的課，組織骨干教師逐個(gè)進(jìn)行聽(tīng)課指導(dǎo)，教師展示的課，必須是高水平的課改課?；顒?dòng)后及時(shí)做好家長(zhǎng)對(duì)課堂的反饋工作。
③樹(shù)標(biāo)兵，通過(guò)兩輪賽課，對(duì)在課改中表現(xiàn)比較優(yōu)秀的教師，進(jìn)行表彰，給其他教師樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣。對(duì)在賽課中表現(xiàn)較差的教師，暑假調(diào)整教師時(shí)進(jìn)行空掛處理，端正態(tài)度、學(xué)習(xí)進(jìn)步后再考慮安排崗位。
（4）提升
對(duì)教學(xué)模式進(jìn)行提升，找到理論支撐，為進(jìn)一步宣傳，提升學(xué)校課改的知名度做準(zhǔn)備。
3、常規(guī)工作
勤檢查，杜絕作業(yè)做在紙上的現(xiàn)象；嚴(yán)格規(guī)定作業(yè)量，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)；單元考試實(shí)行登記制，嚴(yán)防浪費(fèi)現(xiàn)象；考試試卷考后上交，所有試卷必須批改。
4、抓教學(xué)質(zhì)量的提高。
（1）抓家庭作業(yè)、課堂作業(yè)
課堂作業(yè)次數(shù)每周每班必須達(dá)到最少四次（考試一次按作業(yè)兩次對(duì)待），三——六年級(jí)家庭作業(yè)布置時(shí)間是周一、周三、周五，每周必須達(dá)到三次。
20xx年春學(xué)段數(shù)學(xué)中心教研組工作計(jì)劃
（2）抓考試
考試每單元兩次，一是呈現(xiàn)分?jǐn)?shù)的，一是等級(jí)評(píng)價(jià)的，試卷必須教師打印，不允許出現(xiàn)用現(xiàn)成試卷的現(xiàn)象，試卷必須教師親自閱卷，不允許學(xué)生批改，教師講解完后學(xué)生要對(duì)錯(cuò)題及時(shí)更正，考試后要及時(shí)交到教研室檢查。六年級(jí)面臨畢業(yè)，出以上兩套試卷外，練習(xí)可適當(dāng)用現(xiàn)成試卷，但練習(xí)的試卷也要交到中心教研組檢查。
（3）對(duì)于成績(jī)較差，期中、期末優(yōu)秀率、及格率、平均分位次均處于后兩名的教師，由教研室負(fù)責(zé)談話。
五、工作安排
三月份：
1、召開(kāi)教學(xué)工作會(huì)議，總結(jié)上學(xué)期工作，布置本學(xué)期工作。
2、公布上學(xué)期教學(xué)評(píng)估。
3、預(yù)備四月份千名家長(zhǎng)進(jìn)?；顒?dòng)。
4、一、二年級(jí)教師第一輪賽課。
5、第二輪賽課。
四月份：
1、組織千名家長(zhǎng)進(jìn)?；顒?dòng)。
2、第二輪賽課。
五月份：
1、畢業(yè)班教師座談會(huì)。
2、抽查教師教案和學(xué)生作業(yè)。
3、第二輪賽課。
4、集體備課展示活動(dòng)。
5、期中考試。
六月份：
1、教師導(dǎo)學(xué)案（教案）設(shè)計(jì)比賽。
2、畢業(yè)班升學(xué)模擬考試。
3、教師書(shū)面評(píng)課比賽。
4、第二輪賽課。
5、集體備課展示活動(dòng)。
七月份：
1、期末考試。
2、總結(jié)本學(xué)期工作。
村中心工作計(jì)劃篇2
一、指導(dǎo)思想：
在市教育局以及中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以保教并重為原則，立足常規(guī)工作，培養(yǎng)務(wù)實(shí)作風(fēng)，樹(shù)立發(fā)展意識(shí)，探索創(chuàng)新機(jī)制，有效開(kāi)展幼兒園工作，提升幼兒園保教質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破。
二、工作目標(biāo)：
（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理，以創(chuàng)新求發(fā)展，樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”服務(wù)意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、發(fā)展意識(shí)。
（二）加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，創(chuàng)設(shè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的良好園風(fēng)，建設(shè)一支思想好，業(yè)務(wù)精的'教師隊(duì)伍。
（三）注重園本教研和課程實(shí)踐，提高實(shí)效性，促進(jìn)幼兒與教師發(fā)展。
（四）重視衛(wèi)生保健工作，落實(shí)安全責(zé)任與措施，創(chuàng)建平安校園。
（五）密切家園聯(lián)系，做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)放心，社會(huì)滿意。
三、工作任務(wù)與措施：
（一）規(guī)范管理，加大內(nèi)部改革力度，增強(qiáng)辦園活力
1、樹(shù)立依法治教，注重園風(fēng)建設(shè)，幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)的辦園思想。實(shí)行以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開(kāi)放而彈性的管理，靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)，激發(fā)教師工作的內(nèi)驅(qū)力的管理方式。
2、創(chuàng)新幼兒園管理機(jī)制，完善績(jī)效工資考核激勵(lì)機(jī)制，真正體現(xiàn)責(zé)任大小有區(qū)別、工作量多少有區(qū)別、績(jī)效優(yōu)劣有區(qū)別。通過(guò)相關(guān)方案的制定，使幼兒園的管理更科學(xué)、更規(guī)范，推動(dòng)幼兒園更好地發(fā)展。
（二）建設(shè)一支高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，班子成員嚴(yán)于律己，起表率作用，形成一支有一定業(yè)務(wù)水平，工作作風(fēng)正派、思想開(kāi)拓進(jìn)取，認(rèn)真做實(shí)事，群眾信賴的好班子，使幼兒園的整體工作快速發(fā)展。
2、加強(qiáng)教師思想政治學(xué)習(xí)教育、職業(yè)道德教育，弘揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)群體，開(kāi)展評(píng)選“幼兒喜歡，家長(zhǎng)滿意的教師”活動(dòng)，促進(jìn)教師規(guī)范言行，奉獻(xiàn)愛(ài)心，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，樹(shù)立良好的教師形象。
3、堅(jiān)持每周一政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),繼續(xù)認(rèn)真研讀《綱要》，在學(xué)習(xí)吸收和實(shí)踐《綱要》思想時(shí)，時(shí)常對(duì)自己的備課、上課、聽(tīng)課等教育行為進(jìn)行反思，反思自己的一些習(xí)以為常的做法中所包含的不合理因素，及時(shí)改進(jìn)教育教學(xué)方法，一切從孩子的角度出發(fā)自覺(jué)做好“六認(rèn)真工作”。（認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備、認(rèn)真上課、認(rèn)真觀察、認(rèn)真分析、認(rèn)真總結(jié)反思）
4、鼓勵(lì)支持教師參加本科學(xué)歷進(jìn)修，重視教學(xué)基本功的練習(xí)，不斷豐富教師的文化知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。要求教師經(jīng)常閱讀《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼教雜志，上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。鼓勵(lì)青年教師虛心好學(xué)，勇于嘗試，盡快成長(zhǎng)。
（三）抓教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量，一日活動(dòng)合理化
教學(xué)活動(dòng)要明確目標(biāo)、突出主題，領(lǐng)域兼顧，有機(jī)融合，各類游戲和區(qū)域活動(dòng)做到豐富多彩，科學(xué)合理，吸引幼兒參與，一日活動(dòng)有序、有效、有機(jī)開(kāi)展。
1、本學(xué)期，我們繼續(xù)以《幼兒園綜合活動(dòng)課程》教材統(tǒng)領(lǐng)我們的主題教學(xué)，在使用教材的過(guò)程中，要研究教材，更要研究幼兒。依據(jù)教材，創(chuàng)造性的實(shí)施課程，向一日活動(dòng)要質(zhì)量。
2、重視集體教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展。認(rèn)真根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，平衡各領(lǐng)域間的學(xué)習(xí)內(nèi)容，制訂出相應(yīng)的班級(jí)計(jì)劃，一日活動(dòng)計(jì)劃，切實(shí)提高課程的實(shí)施水平和幼兒各方面的能力水平。本學(xué)期各班教師圍繞《幼兒園綜合活動(dòng)課程》，上一節(jié)教研課，促進(jìn)教學(xué)水平不斷提高。
3、作息時(shí)間更加科學(xué)合理。根據(jù)幼兒身心特點(diǎn)，制定科學(xué)合理的一日生活作息時(shí)間表，使幼兒的一日生活更顯有序。
（四）重視保育工作，不斷提高保育質(zhì)量
1、加強(qiáng)晨檢工作，嚴(yán)格把好入園關(guān)。重視早操鍛煉和戶外活動(dòng)，早操活動(dòng)做到有質(zhì)量，有力量；戶外活動(dòng)做到活動(dòng)器械的多功能化及活動(dòng)內(nèi)容的多樣化。
2、努力做到保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)優(yōu)美舒適的學(xué)習(xí)游戲環(huán)境，密切注意環(huán)境的安全與衛(wèi)生，做好班級(jí)內(nèi)外、各包干區(qū)的衛(wèi)生及各類用具、用品的衛(wèi)生消毒工作。
4、嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度，做好各類保健資料的記載、統(tǒng)計(jì)工作。
（五）加強(qiáng)家園聯(lián)系，切實(shí)做好家長(zhǎng)工作
強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得家長(zhǎng)的滿意和支持，有了廣大家長(zhǎng)的滿意，才能形成良好的社會(huì)聲譽(yù)，有了良好的社會(huì)聲譽(yù)，幼兒園才能不斷發(fā)展壯大。
1、經(jīng)常和家長(zhǎng)保持聯(lián)系和溝通，認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊(cè)，以電話聯(lián)系、家訪等多種形式，主動(dòng)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，設(shè)身處地、換位思考地為家長(zhǎng)著想，贏得家長(zhǎng)對(duì)我園工作的肯定。
2、以多種形式開(kāi)展好家園活動(dòng)，舉行家長(zhǎng)半日開(kāi)放，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園參加“六一”慶?；顒?dòng)以及大班畢業(yè)典禮活動(dòng)，積極爭(zhēng)取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng)。
（六）安全工作警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
1、組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全制度和安全方面的文章，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)部門對(duì)安全工作的指示精神，使“人人講安全、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全”的意識(shí)深入人心。
2、定期檢查園內(nèi)各類設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，及時(shí)處理，消除一切不安全隱患。
3、要求教師認(rèn)真做好所有的值班工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
4、結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，教幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒自我保護(hù)能力。
四、月份安排
二月份：
1、做好幼兒園設(shè)施設(shè)備及班級(jí)物品安全檢查工作，及時(shí)上報(bào)進(jìn)行維修。
2、整理打掃布置校園環(huán)境。
3、做好幼兒報(bào)名繳費(fèi)及新生分班工作。
4、添置保教用品，為開(kāi)學(xué)做好準(zhǔn)備工作。
5、正常教育教學(xué)秩序，各班抓好安全常規(guī)教育。
6、制定幼兒園各項(xiàng)工作計(jì)劃及考核方案。
7、召開(kāi)教師會(huì)議，安排布置本學(xué)期工作。
8、做好幼兒學(xué)籍信息表填寫及上報(bào)工作。
三月份：
1、開(kāi)展“三八”婦女節(jié)等節(jié)日教育和主題活動(dòng)。
2、加強(qiáng)幼兒體操訓(xùn)練，提高做操質(zhì)量。
3、以年級(jí)組為單位，開(kāi)展園本教研活動(dòng)。
4、藝術(shù)領(lǐng)域教學(xué)效果展示舉行幼兒繪畫及歌曲演唱比賽活動(dòng)。
5、加強(qiáng)春季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生保健工作。
四月份：
1、各班開(kāi)展“清明節(jié)”傳統(tǒng)教育活動(dòng)。
2、中班年級(jí)組家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)（晨間活動(dòng)、早操、副餐、上課）。
3、加強(qiáng)幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
4、舉行幼兒講故事比賽活動(dòng)。
五月份：
1、“五一勞動(dòng)節(jié)”主題活動(dòng)。
2、進(jìn)行慶“六一”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，各班訓(xùn)練活動(dòng)節(jié)目。
六月份：
1、慶“六一”活動(dòng)。
2、大班做好幼小銜接系列工作。
3、組織大班畢業(yè)典禮的慶祝活動(dòng)。
4、教學(xué)效果、期末工作檢查。
5、布置期末結(jié)束工作。
6、各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)。
7、做好各項(xiàng)資料的整理與歸檔工作。
村中心工作計(jì)劃篇3
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步推進(jìn)新課程改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。20xx－20xx學(xué)年度我校將繼續(xù)緊緊圍繞縣教育局《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)管理，努力提高我縣教育教學(xué)質(zhì)量的工作意見(jiàn)》以及學(xué)校工作總目標(biāo)，以“加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，聚焦課堂，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，努力提高各年級(jí)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量”為工作主線，整合各種教學(xué)資源，更新教學(xué)觀念，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化教師的教學(xué)行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，力爭(zhēng)在期末學(xué)業(yè)水平檢測(cè)中各科成績(jī)進(jìn)入縣先進(jìn)行列。
二、工作目標(biāo)
以教學(xué)活動(dòng)為平臺(tái)，以課堂教學(xué)為主陣地，以評(píng)價(jià)為機(jī)制，以制度作保證，突出教學(xué)中心。具體做法是：
⑴轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展；
⑵抓實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量；
⑶改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣；
⑷加強(qiáng)校本教研，探討教學(xué)中遇到的問(wèn)題；
⑸抓好畢業(yè)班教學(xué)工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、工作內(nèi)容
（一）深化課堂教學(xué)改革。
教師要研究新課程下的課堂教學(xué)，重點(diǎn)是正確把握三維教學(xué)目標(biāo)、注重優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化等方面。教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以新的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，堅(jiān)持以學(xué)生為主體，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和自主式教學(xué)方法。每位教師都要抓住新的課改契機(jī)，積極參加教師培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力探索新的教學(xué)模式，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，提高每一節(jié)常態(tài)課的質(zhì)量，及時(shí)對(duì)所上的課進(jìn)行教后分析與反思。
（二）以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
1、嚴(yán)格地抓好教學(xué)常規(guī)工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《平遠(yuǎn)縣教學(xué)工作管理?xiàng)l例》和《龍尾鎮(zhèn)中心小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度》。教導(dǎo)處每四周做好一次常規(guī)檢查，做好細(xì)化登記，書(shū)面反饋小結(jié)，并將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)和問(wèn)題及時(shí)在教師會(huì)上進(jìn)行反饋。為了更好地開(kāi)展常規(guī)工作，教導(dǎo)處將加大常規(guī)檢查力度，對(duì)教學(xué)常規(guī)中有違規(guī)現(xiàn)象的教師實(shí)行跟蹤抽查，力求通過(guò)跟蹤檢查的方法，使每一位教師都重視常規(guī)，增強(qiáng)自已的責(zé)任感和使命感，對(duì)教學(xué)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按計(jì)劃開(kāi)齊、開(kāi)足各學(xué)科課程。加強(qiáng)課堂研究，從而切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，向往40分鐘要質(zhì)量，要效益。充分利用我校的骨干教師進(jìn)行“課例研究”、“課堂展示”，通過(guò)“推門聽(tīng)課”、公開(kāi)課、區(qū)域教研活動(dòng)課、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、觀看“名師課堂”等活動(dòng)，探討新課程的教學(xué)新特點(diǎn)，新方法，新路子，新途徑，新模式。積極引導(dǎo)廣大教師把功夫用到課堂教學(xué)上，努力做到五個(gè)優(yōu)化：即優(yōu)化教學(xué)思想、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)、優(yōu)化教學(xué)方法、優(yōu)化課堂的人際環(huán)境、優(yōu)化師德影響，從而提高課堂教學(xué)效益，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)作業(yè)批改及學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。
各老師要嚴(yán)格按照中心小學(xué)規(guī)定的《作業(yè)設(shè)置與批改要求》進(jìn)行。要求作業(yè)批改及時(shí)，做到細(xì)批、類批、點(diǎn)批、面批，不漏批、錯(cuò)批，學(xué)生間的互批相結(jié)合。教師要及時(shí)總結(jié)，及時(shí)點(diǎn)評(píng)，以指導(dǎo)整體教學(xué)。在作業(yè)批改、反饋的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的課外輔導(dǎo)工作。堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)與指導(dǎo)自學(xué)為主的原則。結(jié)合學(xué)生實(shí)際，輔導(dǎo)內(nèi)容要具體、有目的、有對(duì)象、有效果、有記錄，在解題能力上，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生和學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)。教給學(xué)生愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)，使學(xué)生掌握舉一反三、靈活轉(zhuǎn)換的學(xué)習(xí)方法。
語(yǔ)文科要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生習(xí)作的指導(dǎo)、批改和講評(píng)，想方設(shè)法提高學(xué)生的寫作能力和水平；數(shù)學(xué)科要多加強(qiáng)各類題型的訓(xùn)練，適增加題量，以練促知識(shí)的鞏固和提高。
（三）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加大教師培訓(xùn)力度，努力提高教師的業(yè)務(wù)水平。
1、要做一位善于學(xué)習(xí)的教師。各老師要利用空閑時(shí)間，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，不斷用淵博的知識(shí)來(lái)完善自己，充實(shí)自己，要牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，拓寬自己的教育視野，從而不斷提高自己的教育教學(xué)能力。
2、利用外出聽(tīng)課、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地選派教師外出，學(xué)習(xí)先進(jìn)的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)造條件“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平。
3、積極推進(jìn)名師工程。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀教師、骨干教師的培養(yǎng)、考核、推薦工作。積極開(kāi)展幫教活動(dòng)，通過(guò)教學(xué)能手引路、高級(jí)教師指導(dǎo)等傳、幫、帶的方法，切實(shí)提高新教師的理論水平和業(yè)務(wù)能力，盡快讓他們成長(zhǎng)起來(lái)，成為教學(xué)能手。
4、積極組織教師參加市、縣、鎮(zhèn)各學(xué)科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過(guò)程中有所收獲，得到提高。
（四）把好各級(jí)各科質(zhì)量關(guān)，重點(diǎn)抓好畢業(yè)班的教學(xué)工作，提高學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)年開(kāi)始，由于縣局對(duì)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系有了改變，影響學(xué)校整體質(zhì)量的不單是畢業(yè)班的成績(jī)，非畢業(yè)的成績(jī)一樣重要，為此，學(xué)校在抓好非畢業(yè)教學(xué)成績(jī)的同時(shí)，重點(diǎn)抓好畢業(yè)班教學(xué)工作，想方設(shè)法提高畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量。畢業(yè)班教學(xué)成績(jī)占學(xué)校綜合評(píng)分的`70%，起到舉足輕重的作用。畢業(yè)班科任教師要早布署、早準(zhǔn)備、早行動(dòng)，以夯實(shí)“雙基”，促進(jìn)全面發(fā)展，提高畢業(yè)班學(xué)業(yè)水平考試平均分、合格率及優(yōu)生率為目標(biāo)，加大提優(yōu)輔差的力度，力爭(zhēng)明年的畢業(yè)班檢測(cè)取得好成績(jī)，為爭(zhēng)取我校教學(xué)質(zhì)量進(jìn)入縣先進(jìn)行列提供有力的保證。
（五）加強(qiáng)教研組建設(shè)，扎實(shí)開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)。
本學(xué)期各教研組要在提高課堂效率、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的指導(dǎo)、教師角色轉(zhuǎn)變以及學(xué)科薄弱環(huán)節(jié)等方面作為學(xué)科教研活動(dòng)主題。扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展每?jī)芍芤淮危?節(jié)）的教研活動(dòng)，教研活動(dòng)形式多樣，全員參與，定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定負(fù)責(zé)人，每次活動(dòng)組長(zhǎng)都要做好考勤登記和活動(dòng)的詳細(xì)記錄。教研活動(dòng)要針對(duì)各組實(shí)際情況，以觀看名師課堂、評(píng)課、及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，使教研活動(dòng)真正成為廣大教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、探究教學(xué)、傳遞信息、提高能力的重要陣地。
1、全力抓好校級(jí)課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。本學(xué)期將安排全體主科老師上一節(jié)評(píng)優(yōu)課，評(píng)優(yōu)課由行政人員同科教師聽(tīng)課打分，按平均分得分順序評(píng)出語(yǔ)文、數(shù)學(xué)一、二、三等獎(jiǎng)；英語(yǔ)一、二等獎(jiǎng)，并分別進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、充分利用教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織教師開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)把提高教師上課和評(píng)課水平落到實(shí)處，帶動(dòng)全體教師迅速成長(zhǎng)，為開(kāi)創(chuàng)我校研究課堂教學(xué)的新局面。
3、繼續(xù)執(zhí)行推門聽(tīng)課制度。要求行政人員多落班聽(tīng)課，教師之間相互聽(tīng)課，并做好記錄和評(píng)議，及時(shí)向執(zhí)教老師反饋，以便及時(shí)改進(jìn)，不斷提高教學(xué)水平。
（六）加強(qiáng)現(xiàn)代化教育技術(shù)與學(xué)科整合的應(yīng)用及研究。
要整合各種教學(xué)資源。要提高課堂的質(zhì)量和效益，需要教師合理的整合運(yùn)用各種教學(xué)資源，其中包括教材、練習(xí)冊(cè)等紙質(zhì)教學(xué)資源；音像、多媒體網(wǎng)絡(luò)等信息教學(xué)資源；實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室等專用教學(xué)資源等等。鼓勵(lì)教師大力使用多媒體教學(xué)手段，優(yōu)化課堂教學(xué)手段，增加課堂教學(xué)容量，激發(fā)課堂教學(xué)趣味，提高課堂教學(xué)效率。
（七）做好課題立項(xiàng)申報(bào)、實(shí)施和研究工作，緊密配合教研活動(dòng)開(kāi)展科研活動(dòng)，并及時(shí)形成科研資料，為課題申報(bào)驗(yàn)收工作做好準(zhǔn)備。
（八）組織各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)。
1、各班要結(jié)合教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展朗誦、演講、講故事等比賽，豐富學(xué)生生活，培養(yǎng)學(xué)生能力。
2、各年級(jí)語(yǔ)文科要繼續(xù)抓好古詩(shī)文背誦、默寫、書(shū)法等工作；數(shù)學(xué)科要加強(qiáng)計(jì)算能力、應(yīng)用題解題能力訓(xùn)練；英語(yǔ)科要加強(qiáng)聽(tīng)力、口語(yǔ)訓(xùn)練。學(xué)校將在本期組織學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文書(shū)寫、數(shù)學(xué)計(jì)算能力、英語(yǔ)聽(tīng)力等比賽。
3、積極開(kāi)展素質(zhì)教育，開(kāi)展體、音、美等活動(dòng)，學(xué)校將開(kāi)展學(xué)生閱讀、繪畫、手抄報(bào)比賽及派代表隊(duì)參加縣組織的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
村中心工作計(jì)劃篇4
一、指導(dǎo)思想
以提高教師專業(yè)文化素養(yǎng)為核心，充分發(fā)揮課堂平臺(tái)作用，整體提高教師隊(duì)伍的服務(wù)本領(lǐng)；以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，鼓勵(lì)個(gè)性發(fā)展；走內(nèi)涵式發(fā)展之路，將我校辦成師生幸福生活的宜學(xué)校園。
其一：不斷激發(fā)全體教職工的教育智慧，進(jìn)一步提高他們的敬業(yè)精神和管理水平。
其二：堅(jiān)持干部集體聽(tīng)課制度，以提高課堂教育質(zhì)量為核心，通過(guò)培訓(xùn)、座談和專家指導(dǎo)等形式，進(jìn)一步提高教師專業(yè)化發(fā)展水平。
其三：提高學(xué)校的校園文化建設(shè)。
其四：利用各項(xiàng)活動(dòng)踐行各項(xiàng)措施的落實(shí)。
不斷提升學(xué)校常態(tài)管理水平，牢牢把握學(xué)校辦學(xué)理念及特色，強(qiáng)化學(xué)校共同價(jià)值追求，鞏固學(xué)校善行文化特色和班級(jí)建設(shè)特色，不斷摸索適合學(xué)校特色發(fā)展之路。遵循教育規(guī)律，尊重孩子天性，倡導(dǎo)創(chuàng)新思維，理解、尊重、培育其想象力，并助其成才。
1.建設(shè)合理的干部結(jié)構(gòu)，繼續(xù)加強(qiáng)干部自身素質(zhì)的提高，明確干部分工，做教職工的貼心人。
教學(xué)主任，負(fù)責(zé)學(xué)校全面教學(xué)管理工作，教科研工作、主抓語(yǔ)文教學(xué)、英語(yǔ)教學(xué)、教職工考勤、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)等。
教學(xué)主任，負(fù)責(zé)學(xué)?？迫谓虒W(xué)、體育工作、電教工作、學(xué)校保衛(wèi)。
2.每周一大課間為干部例會(huì)時(shí)間，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，集體決策，明確職責(zé)，注重部門間的協(xié)調(diào)，不斷提高協(xié)作水平。
加強(qiáng)教師對(duì)“傳道授業(yè)解惑”歷史使命的認(rèn)識(shí)。通過(guò)評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)，真正改變舊有觀念。
1.堅(jiān)持聽(tīng)推門課制度，幫助教師提高業(yè)務(wù)水平。由主任組織協(xié)調(diào)。
2.辦好教學(xué)研討會(huì)?；顒?dòng)安排由主任組織協(xié)調(diào)。
3.加大教育教學(xué)交流力度，本學(xué)期交流不少于2次。由主任組織協(xié)調(diào)
4.繼續(xù)開(kāi)展“知心教師智慧育人”、“內(nèi)煉素質(zhì)外煉氣質(zhì)”系列活動(dòng)，由主任組織協(xié)調(diào)。
學(xué)生的培養(yǎng)情況是學(xué)校德育工作質(zhì)量的集中體現(xiàn)。樹(shù)立人人都是德育工作者的意識(shí)。
1.開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，安排好周、月、季度重點(diǎn)項(xiàng)目，狠抓行為訓(xùn)練，常抓不懈，一抓到底。
2.課堂教學(xué)中，狠抓學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，本學(xué)期突出“三抓”：從大聲、有禮貌、有序表達(dá)抓起，從學(xué)會(huì)傾聽(tīng)抓起，從認(rèn)真書(shū)寫抓起，讓學(xué)生受益終生。
1.通過(guò)課堂觀察、結(jié)合教案抽查等手段，落實(shí)課改精神，切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高教師課堂教學(xué)管理水平，摸索知心教育內(nèi)涵。
2.圍繞課堂教學(xué)，校長(zhǎng)和教學(xué)主任進(jìn)行專題培訓(xùn)2次。
3.完善減負(fù)制度，繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查，改進(jìn)工作。
4.在基礎(chǔ)教案的基礎(chǔ)上進(jìn)行高質(zhì)量復(fù)備。本學(xué)期進(jìn)行備課交流2次，學(xué)校常態(tài)檢查2次。
通過(guò)課程建設(shè)，進(jìn)一步完善我校課程體系。
1.重點(diǎn)抓好《禮儀教育》校本課程。
2.繼續(xù)培養(yǎng)一批樂(lè)于校本課程研究的干部教師隊(duì)伍。
3.豐富學(xué)校校本課程內(nèi)容，將前沿性與實(shí)用性密切結(jié)合起來(lái)。
凸顯學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，集體會(huì)商，加大走出去的力度，開(kāi)闊視野，集大家的智慧，將上級(jí)撥款用足用好，減少遺憾。
（1）加強(qiáng)班主任和任課教師隊(duì)伍建設(shè)，提高奉獻(xiàn)教育智慧的能力。
（2）主動(dòng)讓學(xué)生參與到自我積極評(píng)價(jià)中來(lái)，為孩子積極的健康心理成長(zhǎng)服務(wù)，為養(yǎng)成教育服務(wù)。
（3）將校園文化建設(shè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行善行教育的契機(jī)，從愛(ài)校入手，開(kāi)展善待環(huán)境、自我、他人的教育。
（1）繼續(xù)強(qiáng)化“內(nèi)煉素質(zhì)外煉氣質(zhì)”系列教育活動(dòng)，集中關(guān)注教師常態(tài)課堂教學(xué)，促使教師在溝通交流中完成教學(xué)任務(wù)。落實(shí)課堂教師教學(xué)規(guī)范培訓(xùn)
①課堂一定有核心語(yǔ)言；
②一定有質(zhì)疑環(huán)節(jié)；
③重點(diǎn)突出、字跡工整的板書(shū)；
④在“三備三知”基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地打造知心課堂。
備學(xué)生，通過(guò)課前調(diào)查或聊天等形式，了解學(xué)生需求，知道知識(shí)生長(zhǎng)點(diǎn)；
備教材，深鉆教材，知道知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)；
備教法，了解學(xué)生獲取知識(shí)的途徑、方式，知道如何落實(shí)教學(xué)內(nèi)容。
（2）根據(jù)教學(xué)實(shí)際，對(duì)學(xué)困生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。重視不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生，進(jìn)行分類指導(dǎo)。
（3）課堂教學(xué)體現(xiàn)學(xué)?！爸慕逃钡奶厣非?，開(kāi)展好本學(xué)期教學(xué)研討會(huì)。
（4）鼓勵(lì)教師教有特長(zhǎng)，學(xué)生學(xué)有特長(zhǎng)。鼓勵(lì)師生積極展示。
（5）邀請(qǐng)教學(xué)專家走進(jìn)學(xué)校與教師直接互動(dòng)，提升教師教學(xué)底蘊(yùn)，提升教學(xué)品質(zhì)。
（6）加強(qiáng)干部下組備課工作，提高教研組備課質(zhì)量，提高校本教研實(shí)效性。
（7）教案檢查常態(tài)化，要求教師手執(zhí)教案上課，
（1）完善檔案管理制度。
（2）做好師生課本的發(fā)放工作，回收循環(huán)使用課本。
（3）教務(wù)日常性工作的梳理。
（1）強(qiáng)化教師科研意識(shí)，關(guān)注實(shí)效性，推進(jìn)教師課題研究，人人有課題。
（2） 完善科研檔案管理制度，逐步養(yǎng)成隨時(shí)、及時(shí)整理科研資料和上交存檔習(xí)慣。
（3）在“知心教育”理念指導(dǎo)下，推進(jìn)特色校本課程的研究工作。
（1）全員進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，進(jìn)行適度的考核，鼓勵(lì)老師進(jìn)行專題研究，促進(jìn)教師教育信息化的專業(yè)發(fā)展。
（2）加強(qiáng)對(duì)廣播系統(tǒng)、多媒體等等設(shè)備的調(diào)試和管理，做到專人負(fù)責(zé)，做好服務(wù)工作，對(duì)全校電教設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)，實(shí)行設(shè)備維修登記制度并形成日志。
（3）開(kāi)發(fā)與建設(shè)學(xué)校教育信息庫(kù)和管理使用平臺(tái)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)資源共享。
（4）明確電教工作的指揮系統(tǒng)和責(zé)任人，確保設(shè)備正常使用和收藏，做到分工協(xié)作
（5）不斷提高信息技術(shù)課的質(zhì)量，確保學(xué)生提高相應(yīng)的技能，鼓勵(lì)學(xué)生參加相應(yīng)的競(jìng)賽。
（1）規(guī)范體育課評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)學(xué)生隨時(shí)看到自己成長(zhǎng)進(jìn)步的腳印。
（2）結(jié)合學(xué)校實(shí)際，在班班有特色的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)師生的體育鍛煉，提高師生的身體素質(zhì)，
（3）加強(qiáng)課堂教學(xué)學(xué)生坐姿，做好眼睛保健操
（4）加強(qiáng)對(duì)體重超標(biāo)的學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉方面的干預(yù)，為其制定運(yùn)動(dòng)處方，指導(dǎo)這些學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的體育鍛煉。
（5）狠抓各班體育特色項(xiàng)目，充實(shí)體育鍛煉一小時(shí)活動(dòng)內(nèi)容。配合德育開(kāi)展活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的校園體育活動(dòng)，每月為學(xué)生安排不同的體育比賽。
（1）強(qiáng)化晨午檢制度，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。確立每天小掃除制度，實(shí)施流動(dòng)紅旗制度。
（3）加強(qiáng)傳染病預(yù)防教育工作，通過(guò)播放宣傳片、現(xiàn)場(chǎng)直播等方式做好防病知識(shí)的宣傳教育。內(nèi)容具體、學(xué)生易于接受,努力提高學(xué)生自我保健的意識(shí)和技能。
（4）本學(xué)期就餐人數(shù)明顯增加，加大衛(wèi)生宣傳力度，樹(shù)立食品安全無(wú)小事的理念，加強(qiáng)對(duì)快餐公司的監(jiān)控，確保食品安全。
（5）加強(qiáng)對(duì)保潔員日常保潔水平的監(jiān)督，加強(qiáng)師生的衛(wèi)生習(xí)慣。
（1）立足學(xué)校辦學(xué)思想，辦學(xué)理念，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，進(jìn)一步完善校園環(huán)境整治，美好綠化校園，形成特色。
（2）嚴(yán)格學(xué)校國(guó)有資產(chǎn)管理，做好資產(chǎn)定位表，最大限度發(fā)揮資產(chǎn)使用效率。
（3）加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)與管理，分保管責(zé)任到人。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)試解決，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（4）監(jiān)管環(huán)境保潔，保障校園干凈、整潔。
（5）加強(qiáng)對(duì)臨時(shí)工、保安隊(duì)伍、的管理。
（6）不斷提升學(xué)校綠化水平。
1、加強(qiáng)工作責(zé)任制度。層層簽訂安全工作責(zé)任書(shū)
2、落實(shí)定期檢查制度。要嚴(yán)格按照“及時(shí)排查、各負(fù)其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個(gè)重要方面
3、強(qiáng)化安全預(yù)案制度。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合單位實(shí)際，認(rèn)真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機(jī)制，
4、加強(qiáng)門衛(wèi)安全管理。要采取切實(shí)有效的措施嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)工作制度，把好校園入口關(guān)。
5、加強(qiáng)校園防盜安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相結(jié)合，
6、加強(qiáng)校園消防安全管理。加強(qiáng)校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)維護(hù)管理，確保消防安全。
7、加強(qiáng)體育安全管理。切實(shí)加強(qiáng)體育課、課間活動(dòng)的組織管理，
村中心工作計(jì)劃篇5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷售
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。
10.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.體育工程應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。xx-xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元;
2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以公司自己的'主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷策略
如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州，酒泉，白銀
培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----陜西，青海，寧夏，新疆
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷和其他營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。
3、市場(chǎng)策略
實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則，市場(chǎng)開(kāi)拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭(zhēng)取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單d.
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹(shù)立信心。完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在西北采用器械和工程分開(kāi)的市場(chǎng)運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;
11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
12、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。
5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);
6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;
